重生之翻身贫家女-第93部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


“我也是这般想的，这样。。。”

两兄妹边说，便往正房里走去。

开张的第一晚，田敏颜一家子就在炕上吃茶说话。

“最好卖的要数那翡翠白切鸡，活鸡咱们一下子买的多，也就三分五厘买来，卖出是八分，除了做席面的五只，一共卖出十六只，这已经有六钱多银子利润了。”田敏颜笑着道。

“这么多。”罗氏很是惊讶，便欢喜地道：“既然这么好卖，就多做点卖吧。”

“不！”田敏颜摇头，说道：“我已经和冯掌柜说好了，这白切鸡每日只卖二十只，先买先得，当然，也可以提前预订，还有那玫瑰酱油鸡，每日也只卖二十只。”

“啊？为什么？”罗氏满脸不解道：“这又不是卖不出，咱们为啥不多做些？”

“娘，所有的东西都是物以稀为贵，这是营销的一种方式。你想想，那可能一眨眼就没得买的物件，和那不管啥时辰去买都能有物件，哪个最珍贵？”

罗氏一愣，随即露出个恍然大悟的样子来，笑道：“我竟没想到这个理。”

“可这会不会卖贵了些？”田怀仁有些迟疑地问，花八十文钱买一只鸡，总觉得太贵了些，一般人家可是吃不起的。

“爹，这也不贵了，活鸡单买一只也就是四分罢了，咱们还有手工材料，灯油火蜡，我还嫌它卖的便宜了呢。咱不能只把眼光放在一般庄户人家那上面。”田敏颜笑着道：“能得空来吃早茶下午茶的，有几个是庄户人家啊，那时辰不都得在地里忙活着呢。”

“说的好像也是。”田怀仁挠了挠头，憨憨地笑。

“姐，那今天咱们挣了多少银子？”小五眨巴着眼睛问。

田敏颜翻了翻账本，说道：“不除这成本人工灯油火蜡的，这一天下来也有十五两。”

“啊，这么多。”一家子都很是惊讶。

“这还多啊？”田敏颜见了他们的表情，不由失笑。

“不都说了开业容易守业难么，这才开张我当咱们是要亏的了。”田怀仁呵呵地笑道：“毕竟咱们都没开过铺子正经做过生意。”

“爹你可别说，就这么算，其实也没特别赚多钱，还不如那小本生意。”田敏瑞屈指算了算后道。

“不会吧？”

“你看那松花蛋，还有之前的蛋糕，利润可是百分之百，现在这虽是十五两，可那成本什么的，估计都得去了一半。”田敏瑞说道。

田怀仁沉默了，那喜悦顿时降低下来。

田敏颜见了瞪了田敏瑞一眼，说道：“常言道小生意也有大赚头，咱们小生意也做，大生意也做。这铺子就是现在没多少利润，只要名声打响了，我相信，那一定是有大赚头的！”

“我信我姐！”小五站起来挺着小胸部说道。

“我也信我闺女，就是没得赚，咱一家子齐齐整整的在一块儿，那也是比啥都强的。”罗氏抿嘴一笑。

一家子相视而笑，对啊，最重要的是一家人齐整在一块！

第二百三十九章　巧合还是有意

铺子开张了，罗氏便挂念着杨梅村家里的作物，也不愿在县城久待，便说着要家去，田敏颜好歹好说她常年也不来县城一趟，总要好好逛逛，而且，柳夫人也差人来说要她们娘们几个一道去逛。夹答列伤

家里有长工，也还有个白梅在照看着，罗氏只好应了，吃过早饭，就和田敏颜小五并小星珊儿相伴着出了门，而田怀仁和田敏瑞生怕人手不足，则在铺子里照看着。

约定的地方是县里的多宝阁，田敏颜她们到的时候，柳叶氏已经在内堂里喝着茶了，一旁还站着柳如玉和郑嬷嬷他们。

柳如玉一直在往外头张望，见掌柜的带着田敏颜他们进来，立即露了笑脸，笑着上前对罗氏打了个揖：“如玉给田婶婶请安。”

“哎哟，小公子可快别折煞我了，快起。”罗氏忙将他扶起，嗔怪地道：“不是说了，我们庄户人家没那讲究虚礼，不必这么多礼的。”

“礼多人不怪，他是小辈，问个好也是应当的。”柳叶氏笑着说道。

“那民女给柳夫人请安，祝柳夫人万福金安。”田敏颜便冲着她福了身子，身边的两丫鬟和小五也跟着请了安。

“得，这下子还搬起石头给砸了自个的脚了。”柳叶氏无奈地翻了一下手掌，忙叫几人起了。

紧接着，柳如玉又和田敏颜他们相互见了礼，笑眯眯的很是欢喜。

“你们也别站着，快过来瞧瞧这些首饰如何？”柳叶氏挥手招罗氏田敏颜她们坐下，又冲着掌柜的说道：“田夫人身子重了，喝不得那凉的茶，掌柜的你着人冲杯八宝茶来，再多拿几样好克化的吃食让几个孩子吃着玩。”

“是，柳夫人。”掌柜忙让一旁伺候的小二去拿点心等物。

“这些个首饰也就是金银白玉，要我说，这抢眼新鲜的还是颜丫头你设计的那几款。如今我听说京里头的夫人姑娘们，可都紧着珍宝斋有啥子新花款，偏你这丫头见好就收，也不画了。”柳叶氏拿起一支白玉簪问道：“这支如何？”

那掌柜的捕捉到柳叶氏的话，不由愣了一下，迟疑着问：“柳夫人说的珍宝斋新出的几个花样首饰，是这位姑娘画的？”

柳叶氏一笑道：“可不是，咱田姑娘可是有一双巧手和聪慧的头脑，依我看，你这首饰铺子，也没几个好看的花样及得上了。”

“老朽也知道那几个花样子，还当是个老能手给画的，却原来出自姑娘的巧手。”掌柜的一听激动不已，说道：“姑娘也给咱们多宝阁画几个花样吧，珍宝斋出几个钱买，咱再出一半。”

珍宝斋出的几个花样首饰，那叫一个漂亮，他们多宝阁要有这样的花样，定也能造出前所未有的首饰来，大赚一笔的，想到这，掌柜的就像看到了一棵摇钱树似的看着田敏颜，又道：“姑娘若是愿意，我多宝阁愿以重金聘请姑娘为我铺的工师。”

田敏颜被他看得心里发毛，忙道：“掌柜的，我也就画了那么几张，已经画不出了，而且我和珍宝斋签了契约，有新花样只能给他家。”

“这样啊。”掌柜一脸失望，不死心地说了声：“姑娘你再考虑看看，银子方面咱可以商量。夹答列伤”

“你瞧瞧，人家是一家有女百家求，现在是一家有巧手百家求。这么看着，我也想开个首饰铺子，让你家闺女来画花样子了。”柳夫人用帕子掩着嘴冲着罗氏笑道。

“她哪有您说的那般好，莫折煞她了。”罗氏温和地一笑，眼里却满是骄傲和欣慰。

“奶奶你可抬举我了，我哪有你说的这么能耐，那都是上不得台面的小样，要说雍容华贵，还是这样的百年老店画得出，你看那副赤金头面，可真是漂亮得紧。”田敏颜谦虚地一嗔，指着掌柜身后架子上的一副赤金镶蓝宝石的头面道。

“你倒是在我跟前谦虚了，平常日子谁戴这么副头面出来，这些头面也就是摆着看，要么用来添妆压箱底的，要说常戴的，还是你设计的那几款好。”柳夫人扫了一眼，并不怎么在意。

“可不是，我们老爷也买了二姑娘你设计的那几款首饰给送我们奶奶呢。”郑嬷嬷掩嘴笑道。

“就你这老货话多。”柳叶氏脸一红，嗔怪地瞪她一眼。

“奴婢该打。”郑嬷嬷连忙轻轻的掌了一下自己的嘴，逗得几人都笑了起来。

“夫妻恩爱才是好的，也难得你们隔这么远，他还念着你，这才是难得的。”罗氏笑着道。

“也就这样了。”

田敏颜却注意到柳叶氏黯了黯，心道怕是个中又有些不为人知的内情，忙岔开话题道：“掌柜的，我也想添些首饰，只我不像柳夫人是那有银子的主，你给拿些好看又便宜的银首饰来瞧瞧。”

“去，你这丫头，前儿我才把那松花蛋的分红给你，如今你又开了铺子，竟说这样的话，也没羞。掌柜的，别听她的，去捧些赤金玉器，适合些小姑娘的花样来。”柳叶氏被她逗得一笑，啐了一声。

“哎。”

等待的过程间，几人一边挑选着首饰一边磕着闲话。

当柳叶氏听到田敏颜说十七爷后边也来了，不由一愣，忙问：“现在他人呢？”

田敏颜对她的反应很是奇怪，说道：“吃过饭便走了。”想了想她又迟疑地问：“奶奶可是认识十七爷？”

柳叶氏深深地看她一眼，微微一笑，别有深意地道：“自是认得的。”

“那他。。。”

“哎，快拿过来这儿。”柳叶氏眼尖地看到掌柜的抱着几个匣子掀帘子进来，忙招手，又对田敏颜道：“你多挑几个，银子不够我送你，小姑娘，可不能打扮得太素了。”

田敏颜心知她岔开话题，只好笑着应了，心里却是存疑不已，隐约冒出个念头来，却又被自己那想法给逗笑了，怎么会？便甩开了想法，专心致志的挑起首饰来。

现代的首饰时尚新颖，可古代的首饰也独具匠心，巧夺天工，那些金丝细得跟一根细线似的，也不知怎么扭出来的。

田敏颜自己向来打扮素净，这要不是正式的场合，她基本不爱穿戴那些繁琐首饰，但并不代表她不喜欢，女人嘛，就是不喜欢戴，也喜欢收藏的不是？

所以，田敏颜挑了一个掐丝赤金步摇，一支银簪子，又给罗氏挑了一双赤金手镯，罗氏心怕太贵废银子，拼命的说不要，最后田敏颜发了狠道：“放心吧娘，就是没银子付，我也能马上给画几个花样图来抵了这镯子的价来。”

这话说得掌柜的如同打了鸡血一般，眼巴巴地看着田敏颜，只差没说就用首饰图来抵了银子吧。

田敏颜见他那样，噗哧的一笑，心道自己这样，算不算也是百金难求的首饰设计师了？

几人挑了首饰，这时有伙计进来道：“柳夫人，外头温夫人和温小姐来了，听说您在这，便说来请个安。”

“是温姐姐。”田敏颜双眼一亮，她是极喜欢温柔的。

“快请进来。”柳叶氏忙道。

很快的，温夫人和温柔进来，几人又相互见了礼，说起话来，温柔则品评着田敏颜挑的首饰，又给她挑了一对银坠子耳环。

柳夫人见田敏颜她们两个丫头在埋头嘀咕着话，好一阵叹道：“还是年轻好啊，这一眨眼过去，我们都成老太婆了。”

“夫人你还年轻着呢，这么说，倒羞煞我和田夫人了。”温夫人温和地笑道。

“可不是，我就说她是故意的呢，好让我们没羞。”罗氏难得俏皮，揶揄道。

她们三人当中，数柳叶氏最年轻，其次是罗氏，温夫人却是嘴年长的，罗氏因为是长年在地里劳作，虽这小半年养得白净圆润了，可看上去，和温夫人差不多的年纪。

“好，好，是我错了，待会子去吃茶，算我的帐成不？”柳叶氏笑着道。

“吃茶可得去我们第一楼。”田敏颜听了忙道。

“这小财迷，还杠上了，这都紧着自家铺子生意了。”柳叶氏听了，顿时嗔了一声，几人都笑了起来。

“这孩子开朗得紧，我们温柔也是喜欢得紧，她在这也没个玩伴，天天念着田妹妹要是住在县里就好了。”温夫人看了一眼田敏颜，笑着道：“如今你们也开了铺子，不如也搬来县里吧？我瞧着县里有几处院子都在出手。”

“家里地也多，也得常料理呢，这一时半刻怕是搬不得。”罗氏客套地笑道：“再说，咱们庄稼人忙活惯了，这一天不到地里看看，心里就跟挠的什么似的，念叨着呢。”

“也是这个理。”

“不怕，等我挣银子了，就买个院子，咱们也能常来县里住几日。”田敏颜又插了一句。

“这敢情好，你赶快买个吧。”温柔很是欢喜。

“瞧她们，就是作个闺友，也留不了多久了吧。”柳叶氏看了一眼已作少女打扮的温柔，压低声问温夫人：“可是说了人家不曾？”

温夫人心里一动，笑着道：“还没呢，她爹就这么个闺女，宝贝得紧，说让多留两年。”

“这闺女，留来留去留成愁，我瞧着你家温柔是个极好的，有好小子可就得打紧了。”柳夫人便道。

“那，柳夫人可是打听到哪户人家的孩子当龄的？”温夫人也就是打蛇随棍上罢了，毕竟柳家是大户，柳夫人若能做个牵线的，也不会差到哪去。

“我倒是认得几个，那。。。”

她们的声音虽低，可这内堂也不大，这么一说话，哪能压得过去的，田敏颜听了拿眼去看温柔，只见她羞得脖子都红了，头低得快到胸口去，不由吃吃地笑起来。

这算不算是政治应酬，官夫人和官夫人之间的一种交际？最常见的，便是说儿女婚事，彼此牵线做媒人了。

正说着话，又有伙计掀帘进来，说是城中的方夫人，张员外夫人，何员外夫人，陈夫人，林举人的夫人恰好来铺子里买首饰，听见柳夫人和知县夫人在这，都想来请个安。

田敏颜一愣，呵了一声，这是巧合还是有意，就不言而喻了，只是，何员外夫人？她挑了挑眉，忙问是不是那何永生的夫人，小儿便说是的。

柳叶氏见她这样问，便问可是有什么不妥？田敏颜忙将何家对白梅做的事给说了，柳叶氏听了便很是不喜，就是温夫人听了也直皱眉。

“除了何夫人，让其它几人进来吧。”柳叶氏便道。

很快的，一大股子脂粉味就扑了进来，那几个夫人都笑眯眯地给两个官夫人请安，吱吱喳喳的说个不停，吵得田敏颜头都要炸了。

又有人说眼见就晌午，识相的说不如就到第一楼去吃茶再磕叨，柳叶氏也被吵得很，便应了。

吩咐掌柜的将首饰打包分别送去柳家小院和第一楼等地，柳叶氏就被人簇拥着出去，这还没走出门，迎面就被个女人要撞进来，田敏颜一看，不由脸色一沉。

“柳夫人，温夫人，奴家黄田氏给夫人请安。”田怀芳扯着两个女儿向柳夫人她们请安，满室静谧。

“黄田氏？”柳叶氏看了一眼田怀芳，又看了看田敏颜她们，见她们脸色不是很好，便皱了皱眉。

“奴家是第一楼东家田怀仁的嫡亲大姐，呀，三弟妹，颜丫头小五你们也在啊？可真是巧了。”田怀芳起身后，见着田敏颜她们故作惊讶地笑着走了过来，亲热地挽着罗氏的手臂道：“我正想去找你们家去做耍呢，却不想在这碰上了。”

田敏颜翻了个白眼，心道这位神，你说话能再矛盾点吗？要找咱们，你咋又来这给柳夫人请安了？

“田嫂子，这可真是？”柳叶氏问僵硬着脸的罗氏。

罗氏一脸尴尬，僵着声说道：“这是外子的大姐。”

田怀芳听了便笑得见牙不见眼，心道，晾你们也不敢当众不认我这嫡亲姑姑，你们不让我们打入那贵人圈子，我就不能见缝插针自己找上门么？

话说，咱不能剧透啊亲们~

第二百四十章　不要脸的

不管是古代还是现代，都有名媛贵妇的圈子，不同的是，古代的贵人圈子，是分了官眷和商贾，也就是说真正的名媛圈子，当属官家的才是。5

士农工商，商人是排在末位的，他们的身份，甚至比不上种田的，也不过是有几个钱罢了。所以，这些个家有万贯家财的商贾夫人，哪怕在九品芝麻官的温夫人跟前，也不过是腆着脸作小人状罢。

当然，也有那身份高的商贾之妇，比如方家的当家夫人，方梁氏，她出身官绅之家，是个极有担当和主意的女强人，也就是传说中的官二代。田敏颜甚至觉得她是铁娘子一名，巾帼不让须眉，难怪方宇这么不爱念书，也被她逼着去了。

方夫人没有一般女人的温和，说话很是豪爽干练，声音极大，比如现在，她那不屑讥讽的声音就传遍了整个雅间：“何夫人，我才听说你们家差点逼死了一个丫鬟吧，听说是你那宝贝金蛋给强了人家。何夫人可真是爱子心切，这若是我家那两兔崽子敢做这丧天良没屁股蛋的