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重生之衙内 全集 2-第173部分
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柳俊微微一笑，知道宗大福已经开始被自己说动了，便趁热打铁：“宗主席，如果你有意向在我市投资，那么我可以保证，贵公司能在潜州享受到最优惠的政策。就像贵公司的名字一样，我们互利互惠，一定能够双赢的！”
第1039章 可能的陷阱
潜州宾馆的会见。时间不长，不到一个小时就结束了。面对柳俊许下的“重利”，宗大福有些心动，却依旧满怀疑虑，没有当面承诺。
宗大福态度的转变，是在三天之后。这三天，柳俊都不曾再与宗大福会面，只是由市招商局局长和市政府办公室副主任仇用之作陪，邀请宗大福参观访问了潜州市的一些企业，游览潜州的风景名胜区。
促使宗大福最终下定决心在潜州投资的人，是金富昌。
金富昌也没有来潜州，而是去了玉兰市。
三年前，柳俊主政长河区的时候，金富昌响应柳衙内的号召，在玉兰市有相当大的投资。眼下几个投资项目都产生了不俗的盈利，金董事长要来视察下属的企业，十分应该。
长河区现任工委书记柴绍基在秋水大酒店设宴款待金董事长和他的特别助理阿佳小姐，作陪的客人只有一位——潜州市长柳俊同志。
名义上，柳市长也不是专程来作陪的，乃是来华夏科技大学洽谈合作项目。华科大已经原则上同意在潜州市南滩开发区建立一个科研所。由潜州市政府提供优惠政策和廉价的地皮，也提供一部分研究资金。华科大方面承诺。所有科研成果，优先提供给潜州企业使用。
尽管第一笔租赁融资业务尚未落实，将南滩开发区打造成高科技园区的项目已经正式立项，开始运作。华夏科技大学，玉兰工业大学等省内知名的科技院校，都已同意与潜州市合作。玉兰工业大学甚至决定，明年在潜州市建一个分校。
这个是典型的柳俊风格，不管白湖县腐败窝案造成了多大影响，也不管省里的头头、市里的同僚和下级区县的干部怎么看待，决定了的事情，就会死死咬住，绝不放松。
没有这股狠劲，宁白县、长河区的赫赫政绩都不可能做出来。
但毫无疑问，柳俊此行的真正目的，就是和金富昌、阿佳叙旧。说起来，他们认识也有十好几年了，一直互通往来，交情日深。多时不见，彼此都很想念。
见到柳俊，金富昌就连连拱手作揖，笑呵呵地说道：“柳市长，恭喜恭喜！”
单独与柳俊相处的时候，金富昌都是叫“俊少”。有柴绍基在，金富昌就比较谨慎。尽管他也知道柴绍基是柳俊的亲信，但官场上的亲信和私交朋友是两回事。
柳俊出任潜州市长，金富昌早就在电话里恭喜过了的，此番谋面。自然要再致祝贺。
柳俊微笑道：“金董，大家那么多年朋友，就不必这么客气了吧？”
金富昌呵呵一笑，延客入座。柳俊也不客气，径直在主位坐了，笑着对阿佳说道：“阿佳，多时不见，你还是那么年轻漂亮。”
阿佳也已年过四旬，不过保养得好，加上容颜娇美，身材傲人，看上去依旧犹如三十许丽人，闻言抿嘴一笑，说道：“柳市长可是益发的威严了！”
遥想当年在宝州市，与柳俊初次会面，是在巧儿开的巧巧面包屋，那时柳俊不过是个十六岁的高中生。一晃十来年，当年的少年，已经成为主政一方的市长，而当年的面包屋美女老板，也已经成为国内最有钱的超级富豪。阿佳不免有许多感叹。
以前她与柳俊见面，比较放得开，现在却是越来越感觉到了双方之间的差距。尽管阿佳对内地的政治体制不是十分了解，也知道面前这个年轻的市长，必将走到更高的位置，成为万民景仰的大人物。感受着柳俊凛然的气势，阿佳益发注意自己的言辞。
宴会没有外人，十分的私人，气氛很是宽松，喝酒也很随意。
“柳市长，宗大福到了潜州吧？”
酒过三巡，金富昌随口问道。
柳俊微笑道：“嗯，前天到的。他好像很不放心啊。”
阿佳笑道：“有柳市长给他撑腰，他有什么不放心的？”
阿佳这话，也要算有感而发。金富昌自从与柳氏父子拉上关系，在内地的所有投资，就没有亏损过。无论是在宝州市、大宁市还是在玉兰市，每一家企业都蒸蒸日上。至于与盛业基金的合作，更是日进万金，财源滚滚。可以毫不夸张地说，柳俊就是她和金富昌的福星。
金富昌却没有随口附和，微微一蹙眉，说道：“宗大福这个人，谨慎有余，进取不足。不过他的担心也不是没有道理。前几年，内地的融资租赁公司，确实亏损得太厉害了，每个人都心有余悸啊。”
柳俊缓缓点头。
金富昌又说道：“何况这一回，潜州要出售的是国有资产。这个和普通的租赁业务，有很大的区别，太敏感了。内地似乎还没有过先例。不要说宗大福，我都比较担心。”
阿佳就不悦地撇撇嘴，说道：“有什么好担心的？不就几个亿的投资吗？”
现今亿昌置业公司的总资产，早就突破了三百亿的规模。三五几个亿的投资，不管盈亏，还真是不怎么放在阿佳眼里。而且阿佳很清楚，引进宗大福的互利租赁公司，是柳青授意进行的。有盛业柳总裁的承诺，更是完全不必担心。柳俊与小青的关系，金富昌和阿佳都是了如指掌。
金富昌瞥了她一眼，摇了摇头，说道：“我担心的，不是盈亏。”
“那你担心什么……”
一言未毕，阿佳也明白了金富昌的担心。他是担心柳俊此举，要承担太大的政治风险。大规模出售国有资产，在国内还没有先例。一个操作不当，就会出问题，给柳俊的政治对手以可乘之机。
金富昌毕竟曾经在内地生活了二十多年，对内地政治斗争的复杂性，远比阿佳了解得多。
一直默默在旁相陪的柴绍基忽然问道：“书记，省里的态度怎么样？”
虽然柳俊去了潜州。对柳俊的施政举措，柴绍基一直都在密切关注。一来是对柳俊的关心，自从决定追随柳俊，他的仕途前程，就已经和柳俊的前程绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。二来，也是向柳俊学习。对于柳俊治理地方，发展经济的能力，柴绍基佩服得五体投地。当初柳俊一抛出出售国有资产换取启动资金的计划，柴绍基就大吃一惊。他浸淫官场多年。自然深深明白这个计划中蕴含的风险是何等巨大。甚至可以说一着不慎满盘皆输。
如果柳俊这个方案，能够获得省政府的认可，那又另当别论。
毕竟省一级政权，在这样的政策层面，有更大的自主权。就算中央没有明确态度，也可以试行地方性法规，与潜州市比较起来，风险要小得多了。
柳俊淡淡一笑，说道：“没有态度！”
柴绍基顿时皱起眉头。
省发展委的态度，比较明确，发展委主任倪峰，在潜州市的报告上签署了同意试行的意见。省国资委的态度，则暧昧难明。柳俊与省国资委主任姚宣当面交谈过后，姚宣表态说三天之内，一定会有结果。然而三天之后，他给出的，依旧是一个有等于无的结果。姚宣在潜州市的报告上签署的意见非常的官样化：已阅，请省政府批示！
不过柳俊对姚宣这个意见，还是比较满意。不管怎么说，姚宣没有明确反对，只是选择了矛盾上交。综合来说，省国资委和省发展委两家，对潜州的方案，都没有反对。相对而言，对柳俊还是比较有利的。
柳俊所谓“没有态度”，在于最关键的两个人，分管副省长和省长邰惟清，都没有表态。仿佛潜州市政府的报告，凭空消失了一般，呈交省政府多时，再无半点音讯。柳俊也曾让凌雅私下打听一下，凌雅传来的消息更是扑朔迷离。
凌雅说：好像根本就没这么一回事！
“书记，我觉得，这中间，可能有问题……”
柴绍基端着酒杯抿了一口，沉吟着说道，双眉深锁。
柳俊依旧微笑着。淡淡问道：“有什么问题？”
“邰省长是不是也拿不定主意，想要再等等看？”
“他在等什么呢？”
“我想，他可能是在等你先行一步，看看实际的操作结果如何，再做打算。”
柴绍基说道，语气也很不肯定。毕竟揣测一省之长的心思，谁也没有十足把握，只能是分析加猜度。
金富昌沉声说道：“柳市长，会不会是陷阱？他故意拖着你，让你等不及，先动了，然后……”
金富昌的话没有说完，意思谁都明白。
柳俊嘴角浮现起一丝笑意，以相当轻松的语气说道：“他能拖，我不能拖。我拖不起，潜州也拖不起。他是省长，总揽全局，潜州一隅之地的经济发展，速度慢一点，无所谓嘛。”
阿佳闻言，愤愤地说道：“这个省长，也太那个了吧？”
柳俊哈哈一笑，挥了挥手，仿佛要将眼前邰省长的影子挥去：“不管他了。我们干我们的。金董，请你通知宗大福，做决定吧！”
“好！”
见柳俊决心已定，金富昌也就不再多言，点头应诺。
第1040章 意料之外
宗大福决定在潜州市投资融资租赁业务。潜州市国资委、发展委、招商局马上组成专门的班子，和互利租赁公司展开谈判。
互利租赁公司有意在潜州开展业务，只是开始。接下来，有大量细致的工作要做。譬如国有资产的价值评估，就是一个很严肃的问题。
市政府办副主任仇用之，也参加了这个谈判。是柳市长点名安排的。但仇用之在这个谈判小组里的地位很特殊，依照他的级别，自然要在谈判小组里挂一个副组长的头衔，不过这个副组长，并不参与具体的谈判议程，只是旁听，然后将谈判的情况，向柳市长汇报。具体的谈判，由国资委发展委这些部门的专业人士进行。
然而仇用之这个副组长，在谈判小组里却有着举足轻重的地位。大家心里明镜似的，仇主任是柳市长派来进行监督的，手持尚方宝剑。
照说柳俊如此做派，很不合规矩，是对同志们的严重不信任嘛。一个专业的谈判，还要指派“监军”。但是大家也都能理解柳市长的苦衷，而且对柳市长的安排自内心表示欢迎。
大规模出售国有资产。在A省从无先例。据说至今也不曾得到省委省政府以及国家相关主管部门的明确批复，潜州市就先干了起来，有先斩后奏的嫌疑。这么敏感的事情，绝对不会仅仅只波及到潜州市，可以预见的是，其影响一定会遍及全省，甚至惊动最高层。在上头明确表态之前，此事后果难料，包含了太多的政治风险。有柳市长的“特使”在场，今后真出了什么问题，经办人员身上的干系，也会少一些。
因而这个谈判，真正的主意，都是仇用之在拿。
谈判小组不轻松，仇用之就更不轻松。柳市长交代得很明白，仇用之参加这个谈判小组的作用，就在于防止国有资产被低估。
大规模出售国有资产，除了一个所有制的风险，另外最大的风险在于对国有资产的评估，是不是很准确。万一出现严重低估的情形，纵算中央和省里最终同意了潜州的做法，也难逃国有资产流失的“罪名”。
这个活不好干。
商人重利，互利租赁公司那边，肯定是要千方百计压低价格的。潜州市这边，却是不能漫天起价。起价太高了，人家外商掉头就走，都懒得跟你啰嗦。一点诚意都没有嘛。如何界定价格。令得双方都能接受，是个技术活。
仇用之虽然精明能干，估价却不是他的专长。因此仇用之就向柳俊提议，除了潜州市国资委、发展委和招商局的业务人员，还应该从省里礼聘专家参与谈判，进行把关。
柳俊笑着同意了，并且对仇用之说，这样具体的工作，尽可由谈判小组自己做主，没必要事事请示汇报。同时，柳俊也鼓励仇用之，不必过于小心翼翼。改革开放是摸着石头过河，但该大胆的时候就要大胆，不然就趟不出新路子来。
仇用之这才隐约感受到更深一层的涵义。
柳市长让他去参加这个谈判小组，可能不仅仅只是起个监督作用，更有可能，是柳市长对他的一种栽培，让他熟悉各种经济工作。仇用之的工作履历，主要是在机关，经办具体的事务，主政地方和经济建设的经验。略微欠缺了些。而要走上地方主要领导人的工作岗位，这些履历和实际操作的经验是必不可少的。
如同柳俊在市长办公会议上的举例说明一样，宗大福对于潜州市的国有资产，最感兴趣的就是潜州宾馆。客源方面，潜州宾馆是不愁的。宗大福尽管对内地的了解不多，却也清楚，随着内地经济的发展，最优先建设起来的，就是亭台楼榭。一方面，各地经济交往增多，接待场所必须增加，档次也要搞上去，另一方面，歌舞升平嘛！
潜州宾馆作为政府定点接待单位，原先的潜州市委招待所，占据黄金地段，升值潜力很大。并且，就目前而言，也是潜州市所有酒店宾馆之中，最高档的一处。有固定的收益来源，不愁以后收不到租金。
宗大福迫于金富昌的压力，勉强同意在潜州进行租赁融资操作，心里其实还是很忐忑。因此在收购价格上，卡得比较死。这也算预为之所。万一今后有什么变卦，他的损失也能少一些。
仇用之牢牢记住自己的使命，在价格上不肯做太多的让步。不过他也在谈判的时候，暗示宗大福，收购价格上商量余地不大，但今后的租金方面。却是可以商量的。
经过十来天艰难的讨价还价，双方基本达成了一致，潜州市政府以…七亿的价格，将潜州宾馆极其附属设施，包括周边的一块空地，整体出售给香港互利租赁公司。再以每年两千三百万的租金，从互利公司手里租赁使用。
合同规定，互利公司拥有潜州宾馆的所有权，潜州市政府继续拥有潜州宾馆的使用权和管理权。潜州宾馆的内部经营管理，互利公司不得干涉。但互利公司可以监督潜州宾馆对于房产、设备等财物的使用和维护，不得破坏性使用。
对这个谈判结果，双方都比较满意。
就整体出售价格而言，仇用之和谈判小组，可谓超额完成了任务。省市专家给潜州宾馆的整体估价，加上周边的那块空地，不超过三个亿。这个是有书面材料的，专家们都在估价报告上签了字。互利租赁公司出价…七个亿，超出了估价的百分之二十以上。
而互利租赁公司，则对租金比较满意。依照国际惯例，这样的大宗租赁，资金回笼期限，一般都在二十年至二十五年左右，潜州市给予了一个相对优厚的租赁价格。大约只需十五年，就能收回成本。
当然，这是大宗固定资产的资金回报时间。小宗易耗品，譬如机器设备、汽车之类的租赁，资金回笼期限就要短得多。
柳俊亲自参加了这个合同的签字仪式。作为潜州市长，潜州市的法人代表，这个合同原本需要柳市长亲自签署。柳俊委托潜州市国资委主任代为签署合同。加盖市政府和市国资委公章。
这是潜州市第一次大宗国有资产出售，市政府给予了高度的重视。柳俊在签字仪式上发表了热情洋溢的讲话，对这次合作的成功，作了充分的肯定，表扬了谈判小组的全体成员。并对参与谈判评估的省市专家，表示由衷的感谢。不但柳市长参加了签字仪式，常务副市长赵师范和分管副市长以及潜州宾馆的直属上级机关，潜州市政府办公室主任庄益谦，也参加了签字仪式。
潜州宾馆的前身，是潜州市委招待所，改称潜州宾馆之后，划归市政府管理序列，归口市政府办公室直接管理。潜州宾馆的总经理，兼任着市政府办公室的副�
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