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重生之衙内 全集 2-第15部分
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柳俊今天召集他和赵彦前来商谈工作，朱飞跃心里也大致有底。
赵彦看上去比较憔悴，脸膛不如平日那么红光发亮，略略有点青灰的颜色。他就一个女儿，女婿文成是他亲自挑的，当初才进工厂的时候，是他的徒弟。这孩子老实稳重，待人诚恳，一门心思钻研技术，平日里与人脸都不红的，怎么就会和一干流氓混子起什么冲突？被人打得住进了医院。
赵彦是真疼文成，当儿子疼的。
听说文成被人打了，赵彦找人拼老命的心都有！
“老朱，现在销售的情况怎么样？”
既然是正儿八经谈工作，柳俊就没有请两位副总在待客沙发上落座，也没去办公室里的小会议区域，就坐在巨大的办公桌后，与两位副手面对面说话。
朱飞跃对这位年轻上级的一把手心态，已经了解得比较到位，也没觉得有什么不妥。赵彦自从那晚柳俊登门拜访之后，长谈了三个小时，就更加不会在意柳俊的“倨傲”了。
只是他性子较急，对柳俊“慢慢来”的策略虽然赞成，心里却依旧火急火燎的。
“不理想啊，书记……销售情况很不理想……”
朱飞跃摇了摇头，脸上神情倒是真的比较焦急，并非作伪。他管着销售部呢。长风摩托销售情况不理想，老实说，就等于是他老朱的收入状况不理想，不急才怪！
大家都说，长风公司是被他朱飞跃搞垮的。朱飞跃对这种“不负责任”的说法嗤之以鼻。
笑话！
整个长风公司，再没有一个人像他朱飞跃一样，那么迫切的希望长风摩托车占据全国乃是全世界销售龙头的位置！
长风摩托车就是他老朱的摇钱树啊！
“销售情况为什么会如此不理想呢？我们的车子，质量很差么？”
柳俊这话，却是对赵彦说的。
谈到工作，赵彦的神情略略振作了一点，摇摇头，说道：“我们的车子，在国产摩托车品牌里面，质量要算中上的。当然，引擎和喷漆技术，比国外的著名品牌是有差距，但是价钱的差距更大。要我看，关键是销售渠道不畅，广告宣传不到位。很多传统的市场，都被别的牌子抢走了……”
朱飞跃的马脸顿时沉了下来，说道：“老赵。你这么说我可有意见啊……销售部的同志们，还是很努力的。该想的办法都想了，人家广告力度大嘛，那广告做得，铺天盖地的……”
赵彦横了他一眼，扭过头去，似乎是不屑与他争论。
这种无声的藐视，更让人憋气。
朱飞跃才不受这个，正要说话，柳俊已经又再开口了，问道：“那我们为什么不加大广告力度呢？”
朱飞跃苦笑一下，说道：“书记，不是我们不加大广告力度，实在是费用太大，承担不起啊。我们的车子，质量一般，价格偏高，比同等档次的车子，差不多高了三百来块钱……如今这世界，人都是讲究一个经济实惠，同等质量的车子，人家当然是选相对价格比较低的了……”
“哼，销售部定的那个浮动价格，本来就有问题！”
赵彦扭着头，冷冷盯了一句！
朱飞跃一张马脸拉长了，说道：“老赵，今天是柳书记叫咱俩商谈工作，你怎么老是针对销售部呢？你要是觉得销售部有问题，当着柳书记的面。可以派人去调查嘛！”
赵彦又不吭声了。
类似的调查，也不是没搞过，而且还不止调查过一次。可是每次调查的结果，都是“清清白白”。至于浮动价格，每个企业都有的，长风公司也只是偏高了些，并不是原则性的错误。
柳俊摆摆手，止住了朱飞跃的“激动”，说道：“那你们两位说说，是什么原因造成我们的车子，定价偏高呢？浮动价格只是一个方面吧？应该还有其他的原因。”
这些日子，柳俊的工作重心，是放在长河区那边，但对长风公司的状况，也还是有所了解的。不过他希望两位副手，能够提供更多的讯息。
做一把手的人，尽管有时也会“微服私访”，深入基层了解第一手资料。然而更多的，更全面的讯息，当然还是来源于自己的主要副手和整个管理团队。
柳俊从来也不认为自己是圣人或者超人，可以一个人包打天下。不管朱飞跃和赵彦有多少缺点，他们在长风公司工作了几十年总是事实。浸淫工厂数十年，所了解的东西。肯定要比才来了十几天时间的柳书记更全面。
而且，不管人们对朱飞跃的评价如何之差，有一点，柳俊也相信，那就是朱飞跃同样不希望长风公司垮掉。
是长风公司成就了朱飞跃今日的地位，给了他如许财富。长风公司垮了，对朱飞跃有百害而无一利。往往一家大型国有企业当真垮了之后，上峰震怒，追究下来，许多隐藏的问题就会全部暴露出来，如是乎。便有一大批官员落马，成为公司破产的殉葬品。
朱飞跃肯定不希望自己成为殉葬品中间的一员。
唯有公司蒸蒸日上，这些严重问题才有可能被耀眼的成绩所掩盖。往往这个时候，上级领导也会投鼠忌器，担心一旦大力调查问题，会影响到整个公司的运作。既然效益不错，那就多一事不如少一事了。
“书记，我们成本太高啊！”
朱飞跃叹息着说道。
“采购成本高还是人力成本高呢？”
柳俊不动声色地问道。
“主要是人力成本比较高……”
朱飞跃有点心虚地答道。
柳俊点了点头，脸上依旧波澜不惊。
这个问题上，朱飞跃是打了埋伏的。采购部在业务上，归行政副总裴义仁领导，而裴义仁则是朱飞跃的铁杆哥们。
据说与前任谭总经理的关系也非同一般。
这个倒是可以理解，行政和采购都是极其重要的环节，任谁做一把手，这两块也会要尽力抓在自己手头。
哪一家国有大企业的采购会没有猫腻！
“我们是国有大企业，包袱很重，三千多在职职工，要养将近一千名退休职工，这一块的成本就很高了。那些新型的工厂，尤其是民营或者合资的企业，就没有这个负担……另外，我们的产能也不高，生产部门的效率根本就没发挥出来，打个比方吧，人家一个人生产一台车，我们需要三个人才能生产出来……”
朱飞跃怕柳俊追问采购的事情，就紧着谈了自己的看法。
赵彦不干了，马上反驳道：“生产部门的效率是没有发挥出来，人力浪费严重。但有什么办法？你们销售不出去，我们生产那么多车子做什么？以前效益比较好的时候，我们的产能有这么低下吗？再说，现在采购部那边，也没有足够的材料供应给我们！”
柳俊的双眉微微一蹙，又舒展开来。
朱飞跃与赵彦都是五十好几的人了，依旧犹如一对斗鸡一般，吹胡子瞪眼睛。看来企业毕竟是企业，与党委和政府机关还是存在着显著的差别。若是在长河区的党委会议上。如同朱飞跃和赵彦这样五十几岁的老资格正处级干部，就算有再大的意见，也不会如此着了痕迹。
大家都在肚子里做功夫，表现出来的，就是一团和气。
这一回朱飞跃倒是没有反驳赵彦的话，点头赞同，对柳俊说道：“书记，这个就是我们大型国企的难处。没有市场，没有原料，工人也必须养着，不能随便叫人家下岗……就算下了岗，也还是要管人家死活的，生活费要发……这个工厂，包袱实在是太沉重了！”
第七百六十四章 捅刀子
对于大型国企步履艰难的境况。柳俊重生前，了解过一些。基本上，朱飞跃与赵彦的话，都算是说到了点子上。
包袱沉重。这是每一个国企在转型阶段都碰到的问题。有时候，历史的沉淀不见得全是好的。悠久的历史，固然能沉淀深厚的技术积累，同时也会产生许多牵绊和负担。譬如数量庞大的退休干部和工人，比如许多国有企业固有的福利。加在一起，是一笔巨大的开支。
这笔开支，自然是要算在成本里的。产品价格偏高，竞争力自然就减弱。
长风公司，目前就面临着一个生产越多，亏得越多的困境。但是，假设全面停产，那就不是亏本的问题了，而是生存问题。最基本的运作都维持不下去。
同时，体制僵化是另一个难题。
很多缺陷和不足，或者说市场出现的机遇，不是没有人看到。甚至会有很多人看到。国有企业并不缺乏眼光敏锐的人才。但关键是看到了，也没办法。
一个僵化的内部运作机构，全然不能有效的处理这些讯息。大家都是事不关己高高挂起。甚至事情关己也是高高挂起，不到火烧眉毛，没人愿意采取什么行动。
与体制僵化同时并存的是思想僵化。
端惯了铁饭碗，吃惯了大锅饭的人，无论干部还是职工，总是自动自觉地等待着上级的安排。计划经济的影子深深地打下了烙印。多年以来，大家都形成了一个习惯，一切信赖上级。反正你得管好我的事，生老病死，都有单位管着呢。
只是大部分人都不曾想过，单位有一天靠不住了怎么办！
这在计划经济时代，甚至是改革开放初期，都是全然无须去担心的问题。
职工有单位管着，那单位又归谁管着的呢？
国家！
这么大一个国家，还能让工人饿着？
不料这个情况还真就降临了，好像是一步一步降临的，又好像是悠忽而至。忽然之间，原先旱涝保收的铁饭碗靠不住了。
要下岗了！
要自谋出路了！
有人不解，有人愤懑，甚至有人不断上访！
但是无论如何，都改变不了这个铁的现实。
不进步，就会被淘汰。
柳俊现在没有心思考虑这些成因，他更加关注的是改变的办法和出路。貌似在他的记忆之中，国有企业改制，主要走的就是股份制的道路。
但是这个股份制应该怎么搞，怎样才是最佳的方案，却不是由他柳俊一个人说了算的。柳俊也没打算充当救世主！
好在柳俊也有应对的方法。那就是“专家策略”。
“老朱，老赵，厂里这样子下去肯定不行，得想个办法！”
柳俊双眉微蹙，说道。
朱飞跃与赵彦的目光碰到了一起，悠忽又各自移开去。
“是啊，得想办法。不然这个年都过不去了！”
朱飞跃应道。眼看年关在即，需要一大笔钱来开支，倒要看这位小柳书记，到底有何本事，来应付这个危局。
柳俊双眉皱得更紧了，不理朱飞跃这个茬。
朱飞跃说的虽然是现实情况，但与整个工厂的前途比较起来，不过是个暂时的困难而已。柳俊身为一把手，必须总揽全局，老是陷身于这些具体的事务纠缠之中，就变成了“头痛医头脚痛医脚”的救火队员了。
这个与何延安调他来A省的初衷是完全相悖的。
救火队员用得着去N省调么？在体制内厮混有年的干部，只要不是太蠢笨，几乎都可以充当一个很不错的救火队员，活计比柳俊还要干得漂亮。
“厂里的经营理念，管理理念。经营方向，销售方向，都要做改变，而且是很大很彻底的改变！”
柳俊挥了挥手，断然说道。
朱飞跃与赵彦都吓了一跳，睁大眼睛望向他，静待下文。
却不知这位“一哥”，要把出何种手段来折腾！
“我刚来，对厂里的情况还不是十分熟悉，以前也没搞过摩托车，不能愣充内行……”柳俊望着两位年老的下属，缓缓说道：“你们两位，在工厂呆了几十年，经验方面，是非常丰富的了。但是这样也就不可避免要带上许多主观臆断的东西。不说是经验主义吧，起码也有一些新的东西是领悟不到的。每个人都有自己的视野和局限。因此，我打算请专家来给我们工厂做一个诊断！”
“请专家来做诊断？”
朱飞跃和赵彦都被这个“新鲜词语”弄得一愣一愣的。
怎么，真要治病救人了？
“对，我们必须要请真正懂得市场销售，懂得内部管理，懂得品牌管理的专业人士过来，好好调查研究一下，不但要摸清楚我们工厂存在的症结，还要拿出一揽子的改革计划！”
柳俊不徐不疾地说道，语气都十分坚定。
朱飞跃咽了一口吐沫。他也听出来了，柳俊不是在和他们商量，而是已经做出了决定。经过这些天的接触和了解，朱飞跃清楚一个事实：柳俊一旦做出了决定，别人是很难改变的。
况且人家新官上任。刚做一个重大决定，就给否了，面子上也挂不住。
“书记的意思是，请我们省里的专家过来？”
朱飞跃试探着问道。
柳俊笑了笑，说道：“老朱，思想不够开放啊……世界这么大，光我们省里有专家啊？”
赵彦问道：“那柳书记的意思是要请外省的专家？”
柳书记是从N省调过来的，八成是要从N省请专家过来了。可是N省也没有一个很大型的骨干摩托车生产企业啊！
针对工厂的调研，还是要专业对口的吧！
不然岂不是纸上谈兵！
柳俊摇摇头：“也不仅仅是外省的专家。从哪里请专家不是大问题。我打算，从海外请几位企业管理和市场营销的专家过来，另外再从华南大学经济学院请几位专家，共同组成这个调研组。调研组不负责具体的生产技术问题，只是就整个公司的经营方向做一个论证。我相信专家能给出比我们更加全面的方案！”
这个专家路线，是柳俊很早以前就十分推崇的。严玉成和柳晋才尚在宝州市任内的时候，柳俊就怂恿着老子和岳父老子，请了许多专家来宝州市调研，共同探讨宝州市未来的发展方向，然后给各个区县也定出了发展的规划。事实证明，这是非常行之有效的好办法。宝州市的经济，连年高速增长，与大宁市并驾齐驱，近年甚至有超越大宁市的迹象。
柳俊相信，专家们肯定也能给长风公司开出一个良方。
作为一把手。他要做的就只是一个决定——要不要执行这个方案。
至于相关的管理专家和营销专家，可以通过小青与金福昌，或者透过巧儿那边去邀请。就算请过来的不是顶级的专家，起码对付这么一个规模的国有企业，该当是游刃有余。
这个专家路线，只是柳俊要走的第一步棋。待专家们拿出具体的方案之后，柳俊接下来就要“大动干戈”，在长风公司采取“雷霆手段”，清理一大批不合格的管理人员。甚至于第三步棋，柳俊也已经想好了，就是上市！
九五年的国内股市。远未达到成熟，不过已经初步具备了融资功能。假使长风公司改制之后，能够成功上市，那么第二次腾飞的启动资金，也就有了着落。
当然，在此之前，是要获得上市的资格。
这个不怕。
有邱晴川在呢。
邱晴川的小舅子，就是证监会的处长。要说一个证监会的处长，尚不能决定如此大事，那么加上邱晴川的岳父老子，李德山副总理，份量总是足够了的。
听说柳俊要请外国专家过来，朱飞跃与赵彦同时感受到了威胁。九五年那会，国内的资讯很不发达，互联网甚至还只是处于萌芽阶段。对国外的了解，对世界的了解，远不如后世之甚。尤其是朱飞跃和赵彦这样的老同志，说不定心里还残留着对“里通外国”的根深蒂固的畏惧思想。
“书记，这个……请外国专家，要花一大笔钱吧？厂里的财务状况，你也是知道的，过年的开支都还没着落呢，车子又卖不出去……”
朱飞跃很隐晦地提出了反对意见。
柳俊微微一笑，说道：“请人来帮忙出主意，当然是要付报酬的了，这个没什么好说的。不过费用方面，我会尽可能控制的。这些专家，都是些专注于工作的人，支付正常的报酬即可，接待方面，无须搞得太�
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