重生小人物之挣扎-第41部分

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　　　　“还取笑我，也不知你是怎么看出他是个骗子的，那天毛效力带我和我爸去派出所看程东成，我们都不敢相信，他竟然是这么大的经济犯骗子，还好你先提醒了我。”帮周益豪理了理被风吹乱的头发，“不过也好，现在我爸也不催我找对象了。你说，我要找什么对象呢？”

　　　　“不就躺在这里吗？那里不满意可以提吗。”

　　　　“那里都不满意。”徐素珍亲了亲周益豪，“可我每回想后的结果，就是我都要在你身边，我宁愿看着你娶了别人，我也不想离开你。”

　　　　“傻瓜。来，我说说我的想法，你看看有什么要改进的，别把我的思路给打乱了。我可真的以后想空出时间来陪你玩的，那有我这样的周扒皮的，把自己累的要死。”徐素珍笑了笑，把茶几上的笔和笔记本拿过来准备记录。

　　　　“首先我先要准备注册成立一个总公司，我自己担任总经理和董事长，这个总公司没有具体业务，主要负责资金、技术、行政、销售等方面的支持，只做企业战略的决策问题，平时负责监督下属企业。和村里合伙性质的企业，我把现在的规划建设领导小组做为常设机构，所有指示也从这里发出。”

　　　　“现在是我要脱离具体那个厂的工作，每个厂都实行厂长负责制，妮可服装厂是我们最大的财富，我把它交给你，你全权负责。正阳服装厂我准备辞去厂长的职务，让我的舅公负责，我已经和他沟通过了，他也同意了。”

　　　　“红砖厂和新办的开关厂目前让我爸负责，以后有合适的再聘请一位厂长。现在最需要的是技术人员和销售人员，这个是目前要培养的人员，你最近注意一下这个问题，我会在这几天负责培训一批业务员的。”

　　　　“今年村里准备办个养殖场，这个我也要找到相关人员，你如果有这方面的同学和朋友可以介绍过来。采石场的场长职务我也会辞掉，暂时让支书刘根用担任，新办的养殖场的场长让村主任刘友根担任，建筑队独立出来成立建筑公司，让夏瑞良做这个公司的经理，会计找个合适的人代替他干，就我二舅吧。”

　　　　“以后我个人新办的企业都属于总公司的下属企业，村集体那边的企业必须保证我的股份不能少于７０％的控制权。”

　　　　“帮我想想，公司取个什么名字好。”周益豪讲完了他的工作安排后，和徐素珍笑着说，心想此时希望集团还只是个小厂吧，如果取这个名字就要把国内最早最大的民营企业给抢走了，还是不要做这种没意义的事情。

　　　　今天村里的几个比较爱动的小年轻都被召集过来了，大多是小学毕业，在社会上混了２年，有些滑头，没有周益豪的介入，这批人很大的部分，会被社会再改造一下。他们是来参加上课的，毛效力夫妇也坐在学校的教室里，高建霞是很合适做业务的，周益豪利用村小学的教室在周日白天和周二、周四晚上的时间，给这批人做简单的业务员培训工作。请不来太高深的教授上课，周益豪只有按照他自己的理解来讲述，也许他的销售技巧的理论知识不会比现在商学院里的教授差多少，可能还更实用。

　　　　这些小年轻虽然有些反感坐在教室里学习，可是却也乖乖地坐在位子上听周益豪讲课，绝对比读书时候要遵守纪律。周益豪在周日上午的第一次课程中，就让这些人学会怎么尊敬他。那天就站在门口看手表，８点后才过来的，一律不让进教室，让几个村干部监督回村里挖土半天，完成任务后再过来上课。上课时候无缘无故讲话开小差的，回答出来周益豪刚才讲授内容的，可以继续站着听课，回答不出来的，出去挖土。

　　　　“机会我给你们了，不过能不能抓住，你准备付出多少代价，那就是你们个人的问题，这次的培训课完全自愿报名，培训完，考试合格后，我给你们发管理人员的工资待遇，你们也别让你们的父母来找我，一切成绩说话，一切看培训时的表现。现在你们不是学生在上学，这里没有人逼你过来，自己不愿意的，我绝不留，要知道你们是在为你们自己的人生在奋斗。注意，受不了就离开，我不和你们玩过家家。商战如战场，不是儿戏。”

　　　　周益豪的第一节课是讲授什么是销售，怎么表现你对客户的尊敬，第一是时间观念，所以迟到的都不合格；第二是对方讲话的时候要认真听讲，把没有听讲的全清了出去；第三是个人的穿着，于是身上不整齐的想留下来，就要把身上整理整齐，头发像蜂窝的，全身泥浆的也清了出去，搞好个人卫生再过来；第四大胆的个人表现及口头表达能力，让每个人自我介绍；第五，。。。周益豪好像又回到了前世的课堂，他的前世也就是教１８岁上下的高中生，只不过这里坐了不少３０岁以上的大人。

　　　　第一堂课最后能在教室里坐着的人，起码减少了一半，原先听到周益豪给出的待遇时，村里的小年轻都觉得非他莫属，可现实是残酷的。第一堂课就让人认识到做业务是不容易的，特别是让他们练习口头表达能力的时候。

　　　　周二晚上的课，人少了不少，不过还是将教室给坐满了，过来上课的人都是自愿过来的，但来上课的人会有上课名单记录。这次周益豪讲述的是销售技巧及销售毅力，中间穿插了不少记忆中的故事，只是都把他们当做是国外发生的。听课的人这次感觉舒服多了，至少没有让人难受的提问和把人赶出去的举动。

　　　　第三次讲授的是怎么销售自己，如何把握潜在客户，让他们做角色扮演，于是课堂上乱哄哄的。

　　　　这个白天上学，晚上给别人上课的小学生，现在在洪陆夏村好像很正常，一点也不觉得这个学生有什么奇怪的，反而好像本来就是这样的。不过周益豪也不会都这样神奇下去的，事情逼到他的头上，为了以后的轻松，他只能牺牲现在的时间了。如果现在想在城里找个业务员，周益豪想都不用想，就是一个厂里的普通工人，周益豪出１５０元以上的月工资，都不见得这时候的城里人会过来应聘，可能他在厂里还只有５０元不到工资，观念不是这么容易能改变的。就像我们的人民公仆意识，他们也不认为管理和服务会联系到一起的。

　　　　大概周益豪前后花了三周的时间，最后合格的只有６个人，没有看出来，合格的都是后世混的相对不错的，让周益豪不知道怎么解释这个现象。这次马土祥和陈建平２个合作表演相声的都通过了，让周益豪有些无奈，其实他更希望他们２个能做些技术或管理的工作。销售人员，肯定要陪客户吃饭娱乐，那么打牌赌钱就难免了。看来只有在工作的时候提醒他们一下，希望他们能听从周益豪的建议。毛效力夫妇也通过了考核，到让周益豪觉得是个很大的帮手。

　　　　把一些比较接近合格的人选单独找过来聊天，没想到这些平时天不怕地不怕的小年轻，在周益豪这个小孩面前却有些紧张，坐立不安的样子，周益豪主要和他们聊一些他们平时喜欢做什么，将来要做什么，然后话题一转，“村里准备培养几个技术工人，有司机、汽车修理、车工、钳工、焊工等等”，然后让他们自个选择答案，在周益豪的注视下，让他们保证他们的选择是经过深思熟虑的，不会反悔的。周益豪知道兴趣才是最好的老师，但是不是每个人都有能用兴趣让自己过上美好的生活的，更多的是妥协，牺牲，坚持。

　　　　在培训的过程中，周益豪的人事任命也发布下去了，新成立的养殖场，目前主要在建猪圈，围场地养鸭、鹅，等南方的５月雨季过去，村里会把第一季的水稻收割后，在村规划的西边修筑水塘，主要养殖淡水鱼和淡水珍珠。人多好办事，集体的力量发挥出来，还是比个人要强多了。村里现在到处在建设，到处都有人在挖土，不知道的还以为又要发生地道战之类的了。

　　　　刘友根对于让他当养殖场的场长有些想不开，他觉得他的能力在其他２个企业的位子更能发挥，不过周益豪有他的考虑，养殖其实涉及的专业知识更多，以后发展起来，规模会很大的，村干部还就他的文化水平最高，周益豪希望他的小姑夫刘友根能培养出来一些技术人员。另外２个职位和外面打交道更多，很多时候需要委曲求全，对于有些清高的人反而不好。对于周益豪的安抚，村主任刘友根还是理解地接受了这个职位。

　　　　今年虽然年初受了点委屈，但是到目前的情况反而变成更有利的局面。随着第一批６位业务员熟悉产品和销售技巧后，周益豪希望在下半年就能把产品推向全国。

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第一卷　社会百态　第五十九章　女士服饰专卖店
　　　　６点半起床跑步，周益豪不得不把跑步时间调整到早上，下午有时候真的没有时间，总不能一些客户来了，或者领导来了，让他们在旁边看你跑完步后，再跟你聊天说事吧。至少周益豪现在还没有到规定别人时间的能力，只见自己喜欢的人的地步。这个倒是他的奋斗方向，成功人的标志，其实应该是规定别人必须遵守你制定的规矩，而不需要你要向别人炫耀什么。

　　　　正月里，和马海燕、夏春霞发生了荒唐的事后，这２个人表现都比较好，周益豪虽然对她们偏袒些，但也在可以理解的基础上。２个人也很注意分寸，在周益豪家里，除了努力排练，更像个做事的保姆，很受马月纹和周厚德的喜爱。徐素珍看的也比较紧，除了偶尔让周益豪欺负一下马云仙外，其他的女孩子都在她的排斥之内，坚决严守死范。

　　　　周益豪看到马海燕她们的表现，心理还是感动的，至少她们真的在追求一件东西，人向往上层的生活没有错，不过一定要做好追求不到的后果准备。周益豪其实最佩服的是那些不满足现状，努力向上的人，周益豪以前也做过，后来只能在精神上支持这批人，因为中间的付出只有他们自己最清楚，不是一句酸甜苦辣就能概括的。

　　　　周益豪把几个演员带回家，对模特队里的姑娘触动是很大的，她们的积极性也明显提高，不过她们还是要上半天班，属于半天工作，半天排练，基本上１０几个小姑娘排练都到很晚才睡觉，也许是她们之间的互相鼓励和氛围带来的效果。和省里的艺术大学院合作还是有好处的，可以在大学里找到很多可以请教的对象。她们现在也不是在瞎练，而是按照学校课程的要求，在练习基本功，周益豪要偷吃她们是很容易的，只是觉得没有这个必要，兔子还不吃窝边草，周益豪也不能表现的太过了。

　　　　不过周益豪常常喜欢让她们穿着迷你裙或紧身衣，在他的健身房排练，他可以用眼睛吃吃豆腐。徐素珍提过一回没有效果后，就由着周益豪的猪哥表现了。徐素珍不在的时候，周益豪会找出他设计的情趣内衣，让马海燕和夏春霞穿给他看，前世他不懂为什么这么个女士内衣市场会这么大，可惜在她们身上找不出原因来，看来还得在别人身上试试。

　　　　自从周益豪的服装表演会后，谢欣栩常常会给周益豪谈工作的事情，在周益豪的提示下，在省城里专门开了家卖时尚女士内衣的店，周益豪在装修和产品展示上都给了很好的指导，开业后果然表现非常强劲，也许最后一场的最后节目比较有震撼。说句实在话，这个时候人的境界其实要比后世的商品经济来的高，某种意义上，人的某些好的品质在经济大潮中丢失了，有人把它归罪于１０年的特殊时期动乱，导致的道德底线下降，周益豪是不敢苟同的。谢欣栩好奇心泛滥，不顾商业道德，想从周益豪这里打听是那位设计师的作品，她想认识一下设计师，周益豪肯定坚决不同意。

　　　　周益豪的一些情趣内衣，基本上都会让徐素珍或马云仙试着在身上穿，同时继续试着寻找市场规模这么大的原因所在。让模特队的女孩穿上后，周益豪总感觉还是少了前面２个人的味道，难道是身体的接触引发的感觉不同，周益豪有时候忍不住会这么想，然后就会想要不要实践这个想法呢。

　　　　既然在省城杭城都获得了成功，那么有什么理由在其他地方没有市场呢。周益豪着急培训业务员的原因，就是想在真正的市场经济来临前，做好全国市场的布局。虽然服装行业属于劳动密集型产业，竞争非常激烈，同时在政府的眼里也不会有多少地位，但是中国服装在入世后，一直是美国等世界上发达国家的主流消费品，只是他们表现不怎么好，就是得了便宜还卖乖，就像２０年后的房产商。

　　　　一天在办公室里，周益豪和马云仙**过后，想起来，最大的情趣内衣市场可是在日本的，前世就是从日本传到国内过来的。那么现在反其道而行之，不知效果会怎么样，总归要试试的，挣老外的钱，才让周益豪有成就感。

　　　　金丽市的销售市场还是太小，小城市的观念也会相对保守，对于模特队的内衣秀，大多表示认为有伤风败俗之嫌。于是周益豪的行程里就暂时安排了３个主要地点，国内最大的城市沪海市，南方最大的开放城市粤州，以及日本。本来周益豪想等今年的学生大事件发生后，再做安排的，可是看到市场好像不等人，如果寒了经销商的心，再挽回是比较困难的。而且现在的一些大的经销商或者有门路的经销商，背后都是有其他力量支持的，周益豪这么个小人物还必须在这个时候仰仗别人鼻息，如果引起他们的太多不快，周益豪就别想在后面的世界里弄潮了，能够有片土壤让他挣扎就不错了。国情如此，而且国人的仿造能力还是值得肯定的。

　　　　最近王勇县长已经没有什么精力好针对周益豪的了，纺纱厂和织布厂的工人闹事，他必须得花时间安抚，大环境要求深究政府部门的官僚作风，减少政府机构的编制，其实周益豪知道，自从开始说要缩减编制，其实就是一直变相在增加人员，这个事情也要占他的时间。国人在喊什么口号的时候，你反其道理解，一定不会错误。关键的还是随着戴建国书记的态度转变，王勇的日子似乎也不好过。周益豪也就不会乖乖做好学生，自胡建军和戴建国来看村里的新农村建设后，周益豪就没有到学校里上学了。

　　　　还真的什么都是环境逼出来的，那种坚持主观才是决定因素论，周益豪是呲之以鼻的，主观还不是在客观的基础上产生的，除非也是像周益豪那般是穿越回来的，或者以后的科技能把人的大脑移植到小孩的头上，让他能在出生的时候就清楚知道世界是怎样的，那可能主观意识会很强。

　　　　这次周益豪是带着徐素珍、马云仙（徐素珍坚决反对，周益豪用要到日本需要帮助为由给坚持了下来）、１０个精选的模特队姑娘、毛效力夫妇，以及从武校毕业回来的４个英姿煞爽的姑娘，作为保卫和工作人员。周益豪一向是人尽其才的，绝对的一人必须干多事，绝对防止浪费的事情发生，现在还远没有能达到这个可以浪费的时候。

　　　　沪海市的经销商卢永强，周益豪是后来才知道他的背景，是沪海市当地的实力派的代表，背后的父亲是市委组织部长，他的爷爷才是他最大的依仗，是国家级的实权人物。他能看上周益豪，做这种小生意，纯粹是对周益豪的好