重生小人物之挣扎-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

市场，另外一个自己能掌握最大的利润以及产品的定位。不好的是资金不容易快速回收，这个就是用来做试验的，等积累了一定的经验和人脉就可以推出其他的商品了。

　　　　上午给马月琴和方丽君发了工资，是徐素珍出面的。让她们下午回去帮家里先忙几天，到时再通知让她们来。

　　　　到城里，找到4个生意还不错的个体小店，另外还有2家摆地摊的，别小看摆地摊的。在97年前，和一位在北京认识的人聊起话题，他感叹以前的钱好挣，在96年他在北京摆地摊卖盘子，碗一些东西，一天起码300元的收入。而在周益豪所知道的一些现在的老板大多是从地摊上累积了第一桶金的。这时候的人比较贪眼前的便宜，可能是从那种环境中形成的性格吧，能够不用风险稳赚不赔的，虽然利润少了，但是安全啊。而且，那时到厂里拿货可不是现在这么简单，所以很容易就签订了6家销售点，按销售额的15％返点，每周送次货结次帐。每家店都只留100双，薄厚各50双，统一按7毛钱和一元钱的价格销售，不还价，也不准抬价。周益豪在合同里把这些方面定的非常严。

　　　　徐素珍说到百货商场问问，周益豪没有同意，反而跑到县里的2所高中的小卖部，把产品放在他们店里销售。现在的县城也不大，个体店也不多，所以摆了八个点就不摆了。周益豪在没有获得骑自行车的允许前，徐素珍就是送货员。把手上的袜子都放出去了，就开始和人打听起县里的纺纱厂和印染厂。

　　　　在县政府旁边的老干部活动中心，了解到一些情况，看看天有点暗了，只有明天才能去了。但是明天徐素珍就不能陪着了，她要上课。这个发现让周益豪老是希望快点把身高拔高。

　　　　想到自己还没有把身边其他的资源运用起来，就是自己的身高问题限制了他，即使想扮大人，也要这个先决条件啊。得想办法让他父亲带他到他们行政级别最高的亲戚家窜个门，前世也没怎么交往过，记得就是上初中和高中的时候，在父亲的带领下来过他舅公家2回，说实话，在所有的外甥中，余颜清对周厚德是最好的。可惜周益豪的父亲的性格实在不是从政的料，虽然做事很好，但和人处理关系不行，而且一旦喝酒喝起来，就什么事也不管，一根肠子通到底，还喜欢回忆他的童年史，在官场上被人卖个几回可能都不知道。

　　　　又是周一，周益豪和徐素珍说了声，有事请个假，就跑出去了。一个人背着个包，他想到还有乡镇的小卖部和集市里摆摊的人，任务还很繁重啊，这样多些地方还能问到纺纱厂的情况。知道今早村里的拖拉机要到隔壁的一个镇去拉木材，刚好搭个顺风车。

　　　　这5天走了周围的5个镇，知道他们的销售量不大，但是蚊子腿也是肉啊，要想把自己的产品推出去，在这个时候，也完全可以用农村包围城市的做法。在镇里的做法和城里的不同，直接一手交货一手交钱，可以自己上门来提货（便宜些），也可以到县城指定的店里拿货。5天中也让他回笼了300元资金。而且纺纱厂、织布厂和印染厂也都找到了。

　　　　只是让他郁闷的，就是没有人来接待他，和门卫磨蹭了很长时间，才知道纺纱厂和织布厂厂长是同一个人，他的名字是陈自豪，家在县城里。印染厂的厂长是马建才，在镇上住着。打听清楚一些基本情况，比如产量，销售情况，质量反映情况，厂里的工人，厂长的个人情况等等。在周益豪花了2包2毛钱一包的烟后，只要周益豪想到的都能知道，真感觉这时候的领导和群众还是很贴近的。到销售科，2个厂里竟然都没有人，这让周益豪感觉很奇怪，难道他们有这么敬业，竟然都出去跑业务了，和想像中不同啊。

　　　　看来这次是没办法解决原料的问题了，走了近20里路回到村口的机耕路上，感觉到有一点异样，原来所有的小孩都围到了一辆小车和一辆吉普车边上在看着。这个时候的农村，几乎是看不到小车的，上次记得周益豪自己手臂的骨头断了坐他舅公的车回来，让很多小孩和大人都羡慕。司机坐在车里抽烟。小舅吴宝中（他及二舅吴中宝和周益豪的母亲是同母异父）也在旁边，看到周益豪，连忙过来。

　　　　“很多人都在你家等你呢，快，赶紧回家，我是在这等你的。”周益豪和小舅的关系比较好，吴宝中只大周益豪8岁，以前周益豪放假基本是跟着他小舅的。

　　　　“有这么夸张吗？小舅，你认识他们吗？”

　　　　“有一个是你的舅公，你妈跟我说的，其他三个人就不认识了。”

　　　　跟着吴宝中来到家中，印象中周益豪的舅公从来没有来过他家，因为周益豪的爷爷奶奶在周益豪出生前就因为当时的生活困苦原因而去世了。难道有什么事。

　　　　“回来了，回来了。”吴宝中一个人很快的就冲到周益豪的家里。

　　　　坐在最上座的是个40岁左右的有络腮胡子的微胖的男子，刘向学坐在左手边的桌子旁，周厚德坐在对边陪着，他的那位舅公和另外一位头顶微秃的已经发福的男子坐在最下手。一大班人围着桌子站着，门口也站了不少人，大概都集中了全村一半的人。

　　　　“快过来，坐我这，学校里说你有事请假，我们只好到你家来了。”刘向学向周益豪招手到。周益豪看到刘向学在，心里有点明白了。把手上的包递给他母亲，走到刘向学的旁边坐下。其他3人也看着他，没人开口。

　　　　“刘老师，怎么提前回来了。”

　　　　“先向你介绍几个人，等下再问你罪。”然后指着最上位的说：“这位是你们县的戴县长。。。。”周益豪连忙就叫了声：“戴叔叔好。”

　　　　戴县长特意站了起来，把手伸了出来，这个动作让旁边的2位看着非常不解。周益豪只好伸出双手和他握了握。

　　　　“早就听说你了，我们县的神童啊，你为家乡增了光啊。听胡昕说你是她的老师？”

　　　　“您认识胡建军叔叔？”周益豪的回答让旁边的2位明白了刚才的含义，也明白为什么能坐在这等近2个小时的原因。

　　　　“老同学啊，8月份的时候向我提起你的，问我能不能做做你的思想工作，到市里上学，住他家。我就一直想找个机会来看看你，不错，好好努力，胡昕可是老在我儿子面前夸你的。明年也让他做你的学生去。”

　　　　“来，我来给你介绍这2位，这位不用介绍了吧。”

　　　　“舅公好。”连忙和第一次上门的亲戚打了个招呼。上次虽然也是顺风车，也还没谢谢别人呢。

　　　　“这位是教育局局长毛海丰同志。”毛局长也和周益豪握了握手。

　　　　“毛伯伯好。”旁边的一位手拿相机的人在不停的拍照。

　　　　“好了，剩下的时间是留给刘老师问罪的。”看来戴县长对于让他等了2个小时的人还是要发难的。搞政治的和搞学问的这时候就表现出很大的不同了。刘向学是上来就问罪，而戴县长是上来当作什么都没发生，还很亲热，亲热过后就来算账。

　　　　“作业完成了吗？”看来作业完成就没问题。

　　　　“完成了，放在我家的桔子地的房子里，我住在那。”

　　　　“有什么问题吗？”

　　　　“就最后一个题条件好像不足，需要加条件才能得出答案。”

　　　　“不错，看来在家是很认真的，等下我和你到桔子地里看看桔树，你不反对吧。”

　　　　“没问题。”

　　　　“好，我没问题了。几位还有什么事吗，没事我要带学生上课去了。”不会吧，不还是没到时间啊，而且也不看看别人还要问问题呢。

　　　　果然，毛局长替戴县长说到“周益豪，学习上有什么困难可以给戴县长和我写信，生活上要什么帮助也是可以解决的。一定要全心全意地和刘老师学习，戴县长保证了，全国一等奖，县财政给予300元的奖励，二等奖200元，三等奖100元。只要得奖，戴县长私人奖励一台14寸电视机。余局长你点下头。”看来，毛局长平时和余局长是有矛盾的，这个时候也不忘挤兑一下。

　　　　戴县长站起身来，和周厚德、马月纹打了个招呼，拉起周益豪的手走出了屋外，也不理其他人。

　　　　“有时间来我家玩，你让你的舅公带你来。就下周日，怎么样？”一边往村口走，一边问。

　　　　“那您要帮我向刘老师请假，能请假我就来。”其实周益豪是想去的，而如果有县长大人向刘向学开口就更好了。

　　　　“小滑头，那我就请你们2个人到我家来上课吧。”然后向身边的一个跟着的年轻人说道：“你记下，下周日，让司机来接周益豪和刘老师。”旁边的刘向学也没表示什么。

　　　　周厚德和他的舅舅余颜清走在一起，看来，这次这个舅舅对外甥亲热的多，可惜，明年就退休了，要不在他舅公身上还能做做文章的，周益豪不无遗憾的想到。

　　　　虽然没有把原料的事办好，但是这次县长的到来，让周益豪还是很受鼓舞的。看来只有先打电话到那家买来机器的厂家再订购600元的原料了，这是他现在手头上所有的资金总合了。

　　　　听说桔子地那边有5间房是新盖的可以住人，刘向学就非要看看桔子地，虽然太阳已经下山了，天气已经有点凉，现在已经是10月上旬了。刘向学是一直生活在城市的，可能上山下乡那会在农村呆过，对农村有点感情，特别是桔子地。

　　　　“明年桔子熟的时候，你写信给我，我和你师母来帮你摘桔子，给你摘一个星期。”

　　　　“好的，我到时一定通知你，你到时别推时间忙。”

　　　　先绕着桔子地走了一圈，还真的把周益豪给累坏了，今天他已经走了不少于40里地了。这么一圈绕下来也得一里多地，但看着刘老师的兴奋劲，也就不敢说什么了。如果不累的话，这种风景还真的不错，和后几年的度假村也没有什么区别。周益豪都准备把桔子地周围的路稍微修整下，这样他的跑步就可以放在这了。天全黑了，才走到房子边，屋里漏出白织灯的灯光，更显得这里像个隐士住所一般。刘向学看到院子里和屋里的布局后，就要求搬这来坐，这让周益豪很为难，不知该拒绝还是该答应。

　　　　看着刘向学那种你不答应也得答应的神情，周益豪只好把徐素珍拿出来顶在前面。“这是徐老师的亲戚托徐老师在这建的织袜厂，只是现在还在试运营当中，就怕会影响到老师的休息。”

　　　　“没关系，我又待不长，我和县里说一声，到时把补助交给徐老师的亲戚，应该问题不大。况且你们不住在这吗，我们上午上课不是更加方便。”

　　　　徐素珍听到刘向学的请求后，楞了好长时间，然后看着周益豪，周益豪无奈的点点头。“欢迎刘老师能住在这，我们明天给你整理一个房间出来。”

　　　　“谢谢徐老师，我到时让县里的补助交给你还是你亲戚。”

　　　　“我那位亲戚现在都不方便过来，所以现在都让我帮着看。”徐素珍白了眼周益豪。

　　　　哎，又要烦恼怎么招待这位刘老师了。因为没有准备刘向学的晚饭，只好让徐素珍再准备了一份，而吃完晚饭天实在太黑了，周益豪又实在不想点着灯笼送人了，只有留下刘向学，让刘向学今晚就睡在这，反正有现成的东西。把周益豪和徐素珍的房间让给了刘向学，周益豪和徐素珍只好睡最西头的上下铺了。还好当初因为考虑到要让工人住宿，就一共做了4张上下铺。

　　　　第二天起床，就看到刘向学已经坐在周益豪给自己准备的办公桌前，这是个周益豪根据记忆中的仿造的一种办公室老板桌，椅子也是特别做的老板椅。让刘向学很是陶醉了一会，还问徐素珍她亲戚是不是台湾的？这个在省城里还没有看到的样式。查完周益豪的作业，就让周益豪自己在家看书，他找人去把东西搬过来。

　　　　趁着这个空闲，周益豪把写给他表哥毛效力的信拿着就往村长兼村支书家跑。顺便到乡里给上次的厂长打个电话，这时候的电话打起来，可真够麻烦的，先摇通区里的，在接通县里的，再是市里的，然后在省里转到厂里，和接电话的厂长讲好价格和数量，就等着毛效力去提货。明天直接把钱送到周益豪的大姑妈家，然后让他大姑父在省城那边直接取钱去提货，听说大姑父家也准备要承包桔子地，正要把大姑父存的钱取出来用作承包费，所以刚好能省下汇钱的费用。

　　　　看来接下来才是真正的自由受控制的时间了。这次刘向学给周益豪带来了不少的参考书和课外书。他的行李中一半是书，学校里的几个男教师帮他一起送过来的。然后他很自然的把东边第二间周益豪的房间当作他的房间了。

　　　　这样到让周益豪意外得了每个月5元的房租和5元的伙食费。可是相对于自由和秘密，这个周益豪是真的不想要。

　　　　这周日是没有办法和徐素珍一起到城里的，只好送她到马路上，抱了抱她，感觉很委屈她，把她当作一个苦力在用了。跟徐素珍讲了下事情和注意的地方就让她自己骑车走了。

　　　　现在上午周益豪上课也没有以前那么认真了，因为讲的周益豪都知道，只是当作应付。刘向学还是一如既往的热情和敬业，来了之后更加的勤勉工作，连周益豪晚上的时间都用上了。

　　　　以前周益豪记得还要和他弟弟妹妹一起帮家里干农活，现在因为周益豪要数学竞赛学习，还有周益豪已经能为家庭提供资金帮助了，到一直没有让他再干农活，到是他弟弟周益宏有时候会被迫干些，但是大多时候还是跑到桔子地里玩了。周益豪是知道自己弟弟周益宏最害怕干农活的，也就帮着让他能少干些农活。

　　　　转眼又是一周过去了，这周周日是周益豪和刘向学要到县长家做客的，所以周益豪早早的起床，整理了下个人卫生。把袜子打包，上周的袜子销售境况还不错，周益豪手上又多了400元的资金，这次还是让徐素珍送货，只是搭着县长的专车一起去。

　　　　；
第一卷　社会百态　第十七章　得来全不费功夫
　　　　在一家个体店门口停下车来，店里的老板很是惊讶地走了出来。看到是周益豪和徐素珍2个人给他送货，让这个老板很是意外。周益豪特意让这个老板到车上拿货，等到和老板结完帐才和徐素珍坐上车。到县政府大院还有个小店可以顺便带过，司机在周益豪的几双袜子和一包香烟下，很容易的就答应帮徐素珍捎带几个地方。就顺路停下车，这点是没什么问题的。

　　　　可能是看到这么个大姑娘，背着个包实在不好看，还有拿别人的手软，又加上2个作客的人都有这个意思，司机就干脆把所有的店都走了一遍。这个可真是让周益豪求之而不可得，即使花再多的10倍代价，周益豪也会希望有人帮他这么做的，这个可是给合作者一个不小的威示。周益豪早就在想怎么让合作者安心和他合作，因为周益豪怕这些老板就是看到一个小孩和一个女人来送货，在利润的影响下，谁都会有点想法的，而当时能做个体的可都不是怎么安分的主。

　　　　昨天晚上周益豪就和徐素珍商量怎么打司机的主意，徐素珍就奇