传奇经纪人-第78部分

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里斯特摇摇头，对刘宏伟道：“我这个也只是一个想法。我想我们是否可以邀请一个英超强队和意甲强队来到中国，让他们各自和中国国家队或者是俱乐部打一场比赛，然后让他们自己也打一场比赛。”

刘宏伟一愣，眼前的里斯特在消遣自己。没有联络俱乐部就跟自己在这里吹什么？但是刘宏伟没有表现出任何其他的表情，这方面刘宏伟已经是练到了家。一般情况下很少有人能够从他的脸上看出他的想法。而且刘宏伟转念一想里斯特也可不能消遣自己。

里斯特这样的欧洲经纪人事情肯定很忙，没事到自己这里消遣肯定是不可能的。邀请哪家俱乐部里斯特应该心里有数，现在只不过是不愿意过早的透漏而已。这样一想，刘宏伟就慢慢的平静下来。

平静下来之后刘宏伟就开始想里斯特的想法，很出色的一个想法。意甲在中国的影响力是哪个联赛都无法比拟的，可以说目前意甲的球迷比西甲、德甲、英超这些球迷加起来都多。不要说是米兰、国米、尤文这些意甲豪门球队，就算是拉齐奥、罗马、佛罗伦萨这些意甲强队的球迷人数也是非常惊人的。

想想当年桑普多利亚到中国之后掀起的风浪。如果能够邀请到目前的意甲强队，那都不需要广告，就能够吸引全国球迷的关注了。至于英超？英超的确在中国的影响力不算很大，但是在广东那边和一些发达城市还是有不少球迷的。至于名气不如意甲球队，其实媒体吹捧几下就完全能够吸引大家的目光。毕竟现在很多球迷都是靠着电视台和报纸知道欧洲足坛的消息，只要报纸吹嘘一下就能够吸引很多球迷的目光了。

不仅仅是让他们和中国球队比赛，还让他们彼此之间打比赛。这想法太出色了。刘宏伟相信如果真的能够达成这样的协议，那么这场比赛的冠名权、广告都一点问题没有。

“那么切尔尼先生，您考虑的是那两家俱乐部？”

“如果是意甲，我想国米或者是拉齐奥。你也知道米兰和尤文很难，国米和拉齐奥有一些操作的机会。我和拉齐奥有一点关系，可以试一试，把握比较大一点。”

意甲的事情里斯特想了很久。米兰的老板贝卢斯科尼是比较仇华的人，而且作为意大利总理、媒体大亨贝卢斯科尼里斯特可见不着他。加上里斯特和米兰高层没有任何的关系，所以里斯特和米兰接触是完全没有任何的办法。

至于尤文老板阿涅利家族更是意大利最有实力的家族之一，而且他们最重视的就是本土市场，估计来中国没兴趣，里斯特也没有那么大面子。在意大利足坛里斯特认识人不多。

至于国米，莫拉蒂是一个真正喜欢国米的人。最重要的是现在中国最火热的一家俱乐部应该就是国米了，所以里斯特只想去试一试。莫拉蒂是富二代，但是对于国米的喜爱是不容置疑的，说不定就能够答应。当然国米里斯特也没有什么把握。

相反拉齐奥里斯特却有很大的把握。并不是因为里斯特通过内德维德认识了克拉尼奥蒂。虽然有内德维德这个纽带，但是里斯特和克拉尼奥蒂的关系并没有很亲密。只不过里斯特对于克拉尼奥蒂的性格有些了解，认为自己很有把握能够说服克拉尼奥蒂。

刘宏伟点点头。米兰、尤文在中国都是球迷成群，而国米的球迷更是数不胜数。本赛季刚刚从巴塞罗那转会国米的罗纳尔多可以说是吸引了一大批的七十年代末到八十年代初的球迷。甚至有人表示现在的中国球迷当中国米球迷是最多的。不过这个说法并没有权威的数据。

拉齐奥从等级上、吸引力上、名气上都比他们三大豪门差了一点。但是作为这几年意甲的强队，在中国的球迷还是很多的。而且刘宏伟相信拉齐奥一旦来到中国，还能够培养很多新的球迷。能够让拉齐奥来到中国也不会缺少球迷的，不会缺少关注的。

“至于英超则是邀请曼联或者利物浦。曼联是现在的英超霸主，利物浦则是英格兰第一豪门。”

刘宏伟没有说话。刘宏伟本身就是高德公司的拥有者之一，成立这样的体育文化公司刘宏伟当然对于欧足坛很是了解。利物浦是不折不扣的英格兰豪门，甚至就算是在欧洲足坛都是有一号的豪门。而曼联现在是英超霸主。

这两家俱乐部的确是能够代表英超的。当然刘宏伟不知道的是，在98世界杯的时候英格兰会横空出世欧文这样的追风少年。欧文98世界杯之后的人气简直是爆棚的。而曼联在99年的时候更是拥有三冠王，震惊整个欧足坛。

刘宏伟对于里斯特敢如此大魄力，心中是很佩服。但是也有很大的怀疑，因为操作这个可真不是容易的。所以他反问里斯特道：“切尔尼先生，如果能够成功当然很好。但是您有多少把握？”

里斯特看着刘宏伟笑着道：“说实话不到百分之五十。但是只要有百分之十的可能性，我们两家就可以合作推动一下。这不就是今天我找你来的原因吗？您说是不是？”

“对，对。”

听到里斯特的话，刘宏伟连连点头。“是如此。”

刘宏伟是看到了巨大的商机。因为一旦真的能够邀请到意甲强队和英超强队到中国来比赛，刘宏伟有把握挣到一大笔让所有人惊讶的金额。至于能不能成功，刘宏伟不知道。但是他知道一点，那就是没有开始，就永远没有结果。

“刘总，在这之前我可以给你一个好消息。我和德国彪马公司的总经理约亨·菜茨先生谈过这件事情，他本人对于这项赛事也是非常感兴趣。我已经和他达成了简单的口头协议，一旦我们两个人真的能够承办这样的赛事，那么彪马公司一定会赞助这项赛事。”

约亨·菜茨的胃口很大。他跟里斯特是明确表示，一旦这项赛事运作成功，那么就要活动冠名权、比赛冠名权、联合标识推广使用权等在内的一系列权利。特别是两支球队的对抗赛要取名叫“英超意甲彪马对抗赛”，奖杯名字叫“彪马杯”等等。同样拿下这么多的东西，约亨·菜茨也很豪爽，不会吝惜冠名费用。

“彪马是大公司，他们不会有任何的吝啬。约亨·菜茨表示最少会出百万美元。我相信我们谈好了，一百二十万美元、一百三十万美元不是不可能的。”

这是个大好消息。举行这样的赛事最担心的就是赞助。一旦赞助到位，加上门票收入和转播收入，盈利是一点不成问题的。刘宏伟有过经验，知道在中国打这种商业赛最不缺的是门票收入。中国球迷有钱人很多，一般的门票他们都能够接受。因此门票收入是绝对不低的。

商业赛最难得其实就是赞助费，赞助费的高低决定着收入的高低。现在冠名费就超过百万美元，换成人民币就是八百多万，快九百万了。而且里斯特的意思很简单，这个冠名费还能够增加，也就是说超过千万人民币是没有问题的。

现在就算是邀请巴西国家队来中国踢球出场费都不需要百万美元，大约在五十万美元左右。那些欧洲俱乐部的出场费就更低了，没有一个豪门的出场费能够超过五十万美元的。现在最大的冠名商出来了，一下就是百万美元以上，让刘宏伟信心大增。

“刘总，我的要求很简单。你我赶紧做出一份最正规的可能性报告，然后我们两个再商议一下看看应该给他们多少出场费为好。然后我们就可以先接触接触那些欧洲强队了。”

“好。”

这件事情的利润会有多少，两个人都说不清楚。但是两个人的想法相差不多，这件事情有得做。刘宏伟是看上了巨大的利润，刘宏伟相信如果操作好了，自己的公司能够更上一个台阶。

而里斯特则是希望凭借着这次的机会和英超豪门取得联系。甚至里斯特希望这次的商业赛大获成功，然后传到欧足坛，让那些欧洲豪门都知道这件事情。到时候就算不是里斯特亲自过去，说不定那些欧洲豪门自己过来找里斯特了。任何事情都是一样，如果是自己主动，那么在谈判的时候肯定是处于下风。如果是对方主动，那么很明显里斯特就能够站到高位。

虽然两个人的想法不一样，但是目标是一致的。都是希望真的能够促成这次的商业赛，因此完全是一拍即合。

150　到处都是利润

“两千万人民币？”

刘宏伟的速度很快。虽然他们公司现在全力运作女足四国赛的事情，但是女足四国赛并不算是商业赛。因为女足四国赛是很难有多少利润出来的。他们这次运作女足四国赛更多的是为了讨好足协，讨好体育总局而已。

和上次邀请英格兰国家队一样，这都是中国足协的门面功夫。而高德公司想要在中国混龙头老大的位置，就必须要满足体育总局和足协的一些要求。就如现在的女足四国赛这种没有什么利润的比赛，他们也要全力以赴。比起女足四国赛，刘宏伟现在的所有精力都放在了里斯特提出的计划当中。因此他集中公司的专业人才进行了简单的成本计算。

最后出来的成本计算竟然是达到了两千多万人民币。这个成本出来刘宏伟自己也吓了一跳。现在高德公司的资产加起来都没有这么多钱。而且一般这种商业赛在比赛之前就需要付一半的定金，也就是说还没有收入的时候，高德公司必须要先垫上一千多万人民币，这种资金压力可不是一点点。

就是里斯特看到了这份成本的时候也是愣了一下，两千多万人民币。两千多万人民币换成美元都是超过两百万美元，快有三百万美元了。

“你们是怎么弄出来这么高的成本的？按照现在的价格来说就算是米兰、尤文这样的球队到中国踢球出场费也不过是五十万美元以下，如果是拉齐奥顶多就是三四十万美元。而英超的曼联和利物浦的出场费也最多就是四十万美元而已。”

里斯特很意外。这根本就不可能。现在欧洲俱乐部的出场费还是很低的，远远没有到后来皇马银河战舰时期出场费一百五十万欧元、两百万欧元的时候。就在两年前来中国商业赛的阿森纳他们几乎就是友情价了，不到二十万美元的出场费。

而且里斯特是清楚的记得一件事情。那就是在99年曼联获得了三冠王之后，上海申花是邀请过曼联到上海打商业赛。当时的曼联的出场费才三十五万美元，虽然少了弗格森和贝克汉姆，但三冠王曼联依旧是掀起了中国球迷的追捧。最终上海申花在那场商业赛当中，光是门票收入就超过了两千万人民币，净利润就达到了一千八百万人民币。可以说是中国商业赛的一次典范。

当时如日中天的曼联的出场费才三十五万美元，拉齐奥他们的出场费也不可能超过这个才对。怎么可能预算超过了两千万人民币。

刘宏伟给里斯特递过他们估算的各种费用，笑着道：“里斯特，我要往大了估算。两支球队我都是按照出场费四十万美元来计算。英超球队就让他在广州踢一场，意甲球队在上海踢一场。然后两支球队北上到北京踢一场比赛。这样的话光是出场费就是一百六十万美元。这是最大头，但是其他一些公关费用就不是小数目了。就如一些相关的中介机构我们都要花钱，这个预算是比较合理的。”

这么说里斯特就点了点头。的确两百多万美元看起来很多，但其实仔细分析还真不是很多。

“那么，刘总。我们从哪里挣钱？”

这才是里斯特最关心的。里斯特虽然现在已经是成为了知名经纪人，但是在这些商业运作方面还是有不少的缺点。虽然里斯特举办这样的商业赛目的不是挣钱，更多的是想要和那些欧洲豪门打好关系。但是顺便挣钱当然也是不错的。有钱赚怎么可能不赚。因此里斯特很是好奇，超过两千万人民币的成本，那么从哪里挣钱。

听到里斯特这个问题，刘宏伟就微微一笑，很有信心道：“里斯特，大头当然是赞助商和门票了。首先在中国比赛，门票是最重要的。现在中国顶级明星的演唱会门票上百、几百、甚至好位置超过一千都非常普遍，但依旧卖的很红火，中国平民有钱的越来越多了。我们的最低门票放在八十、一百是绝对不缺少球迷的，加上那些位置好的高价票可以定在三百、五百左右，也一样有很多球迷。而且这种高价票，一般都不是个人买的，都是团体购买。这样以来三场比赛收回来五千万人民币还是最保守的估计。只要我们宣传到位，我相信就算是有七千万人民币的门票也不是大问题。”

里斯特心中很是吃惊。因为球场不是自己的，所以要和球场分成那批门票。但就算是有一些扣除，光是门票就已经有了盈利了。难道这个时候的中国商业赛真的这么挣钱？当年的里斯特只是个小经纪人地位不高，所以这种商业赛的内幕没有资格知道，现在才知道门票收入能够这么高。

难怪2003年皇马到中国圈钱的时候，有人给高德公司算过账。认为这一趟皇马直接卷走了四百万欧元，在未来的商业开发上能够拿到千万欧元。而作为中间的高德公司的利润也在两千万人民币以上。原来真不是假的，真的是有如此之高的操作空间。

“至于赞助费，彪马可以给他们冠名权。但是还有很多其他的赞助，就如我们可以把三场比赛拆开。他们和中国队的比赛，可以使用另外的冠名，只要我们突出两支球队的英超和意甲的对抗，突出彪马最后一场的冠名，我相信彪马不会反对。而两外两场比赛的冠名，少说也能够收到千万人民币。还有球场上的广告，也是一大笔收入。这样这部分的收入操作好了，说不定也能有三千万人民币左右。”

刘宏伟说起来是滔滔不绝，仿佛真的看到了一大笔钱一样。说着越来越兴奋，对着里斯特道：“里斯特，你知道吗？到时候一旦宣传开来，估计很多酒店都想让他们住进自己的酒店，也会有很多的训练场希望能够让欧洲强队到他们的训练场训练。到时候那么多的酒店和训练场当中，我们可以选择出钱最多的。你说这不都是来钱道吗？还有我们可以放开他们的训练，训练的门票也卖出去。”

“刘总，你厉害。短短时间当中你竟然是考虑了这么多。”

里斯特没想到刘宏伟竟然有了这么多的考虑。而且考虑的很多，对于商业赛的各种利润点找的很多。如果是里斯特举办这样的商业赛，根本就不可能考虑这么多。这就是隔行如隔山，很多事情是需要专业人士的。刘宏伟的高德公司后来能够操办那么多的商业赛不是没有原因的，正是因为有了刘宏伟这样专业的人。

“里斯特，我们公司虽然成立才三年多的时间。但是我已经操作过不少这类的商业赛，只不过前几次收入都有限。但不过就是因为没有经验，不知道应该怎么操作商业赛而已。这些年我一直在总结经验，也在考虑到底从哪里挣钱。因此这也不是我一时之间想到的，而是这几年我一直考虑的。如果这次能够成功，我要把他变成是中国商业赛的一个典范。”

“只是有一点比较可惜。在中国来说转播费不高，而且我们也不能太过得罪媒体，特别是不能得罪央视。就算比较便宜，也应该和央视合作。这一块的收入会比较低一点。”

听着刘宏伟的话里斯特点点头。在欧洲重要的比赛，转播费是很昂贵的。但是在中国转播费几乎是可有可无。就如强势的央视，当年和中超谈判的时候，中超提出的转播费有些贵了，央视立马就拒绝了。导致最后央视不转播自己的联赛，而中超这个品牌没有了央视这个大平台，他的价值立马跌倒了谷底。最终中超甚至是裸奔，就是没有赞助商给他