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外星代理人-第49部分
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原本供货必须要现金结算的供应商们仿佛都换了一个新面孔，这次除了第一期现金结算，当然，这个是必要的，如果第一期供货能够很快消化掉，供应商们基本上就能够判断这个新客户的实力了。
从第二批订货开始，结账期可以延长一个月，而且价格上也有了新的优惠，这个也很正常，年供货量不足一万与一百万之间如果没有差别那真是太不正常了。十万订货量给出九五折，如果年订货量达到一百万，返点后的总折扣将会达到八八折！
这样一来，相当于无形中硬件部分成本又减少了好几美元，这些省下来的钱基本就是纯利润。看起来每件省得不多，但是累计起来搞不好一年就省出来一个新的工厂了。
因此，备受鼓舞的克莱门特快马加鞭开始了新工厂建设工作，争取用一个月左右时间改造完成，在此之前，先生产二千套作为前期试验样品，为苏珊娜即将开始的营销活动服务。
舒雅和赛琳娜则暂时丢开这一块的事情，将全副身心投入到期末考试中。这其中反而是杜克最为清闲了，他学业上根本没有什么好担心的，平时作业次次按时交了不说，毫无瑕疵如标准一般的答案；每次都得A的平时成绩，对于期末考试是一点压力都没有。
因此杜克很闲。
“杜克，晚上我到你那里，我们研究一下项目宣传方案怎么改进”吃过饭，苏珊娜打来电话。初赛成绩不理想，大家都比较着急，宣传这块主要是苏珊娜负责，现在重担在肩，苏珊娜也感觉压力巨大。
“好啊，我现在就在公寓等你。”虽然杜克对于创业大赛的兴趣一直不算太大，可是既然做了那就尽量做得尽善尽美，这个理念杜克还是一直秉承在心。
十几分钟后苏珊娜款款而来，今天穿着热裤和白色小背心苏珊娜显得很青春动感，手上拿着一个小巧的iPad，时尚中带着几分知性。好在杜克经受过了G级服务后，已经很熟悉那一双坚挺的胸器，反而对苏珊娜的诱惑增加了几分抵抗力。
打开自己写的方案后，苏珊娜开始同讨论起方案的得失，Web2。0营销现在都还是比较前沿的营销课题，现在苏珊娜的方案中已经尽可能利用上了各种手段，twitter、face波ok等都是苏珊娜宣传主渠道，加上苏珊娜已经有的几十万粉丝，从目前反馈来看，确实有效果，不少粉丝留言表示对苏珊娜脑波游戏创意方案很感兴趣。
但是杜克总觉得这还不够。他总觉得缺乏点什么？
“苏珊娜，你不觉得我们这个方案中好像缺点什么吗？”杜克皱着眉头对苏珊娜说道。
“是吗？难怪我也老是觉得有些问题，可是我也说不上来究竟是什么”苏珊娜也眉头紧锁，“总觉得好似什么东西都考虑了，但是又好像什么都不突出，我们能够想到使用这些宣传渠道，别人未必想不到。”
“对啊，就是这点，我们同别人相比并没有特别的地方，虽然我们拥有三个大美女，可是光是放几张相片，别人也很容易模仿，就是弄几张好莱坞明星上去好像也行，我想好莱坞的女星们还不至于同我们这些大学生、研究生较真的，搞不好放几张岛国爱情动作片主角上去效果更好。”
杜克说到这里，瞟了一眼苏珊娜那个深V如海一般的巨沟，心想哥们旁边这位如果弄点湿身片片上去效果估计爆棚，可是这个哥们已经捷足先登了，放出去岂不是太亏了，想着有万千面对苏珊娜的撸男，杜克心中忍不住一阵恶寒。
这个美人计是可以用用，不过绝对不能太露了。不过这样一来，这个宣传效果显然是大打折扣，比起苏珊娜原来慷慨激昂所说的估计差距甚远。因为就算三个美女美若天仙，但是这个比赛比较是创业比赛，不是选美，说白了美女可以作为点缀，但是成不了什么热点话题。
“我想起了，这个方案最大的致命缺陷就是没有引起热点的话题”杜克恍然大悟道。“我们现在所策划的一切都没有创造一个集中的焦点话题来，这个就是我们目前最致命的。”
杜克这么一说，苏珊娜也立刻明白了过来。
确实，对于Web2。0营销来说，一言成为焦点可以激起千层浪瞬间传遍全世界，因为网络的传播完全是爆发式的病毒传播，可是千言万语也可以完全淹没在海量的信息当中，对于网络来说，每时每刻诞生传播的信息实在太多太多了。
对于绝大部分消息其生命往往不过几秒钟就沉入信息的海洋，像face波ok这种超热的社区网站，你发出的信息想在热门网页上呆一俩秒钟都不容易。
“可是，我们怎么才能创造出一个热点话题来呢？”苏珊娜虽然明白了问题之所在，但是心里对于这个问题的解决却一点头绪都没有。
不是每一个女人露出底…裤的颜色就能够上明天网络的头条。对于百分之九十九点九九九以上的女人来说，就是褪完所有身上的遮蔽都很难登上网络的头条。
“齐B小短裙”也要看穿在谁的身上才能成为热词。
这个话题创造给智商高低仿佛也没有什么关系，因为杜克和苏珊娜现在面对这个问题一样是一筹莫展。
“我看我们枯坐在这里也想不出什么东西来，不如出去走走吧？”沉默了许久后，苏珊娜抬起头，看着这个累累创造出奇迹的男人现在也是无计可施，不禁建议道。
杜克也想得脑袋有些发胀了，再这样下去也不会有什么结果，便点点头。
漫步在麻省理工校园，俩人却还是沉浸在问题当中，沉默地走着，对于不断经过的路人来说，这是一对熟悉的金童玉女，却不知为什么感觉不到这俩人在一起的浪漫甜蜜。这让众多羡慕嫉妒恨的粉丝很是不解。
走着走着，俩人来到了一个人群渐密的小广场。天色已暗，华灯初上，夜风习习，正是大家出来活动的好时候，四周长椅上已经坐满了人，而几个半大小孩则在追逐嬉闹中，热闹中透出安详。
“杜克，如果日子能够这般过下去，也不错啊”苏珊娜看着一个年轻的妈妈牵着一个蹒跚学步的小孩正好从身边走过，不禁带着几丝羡慕对杜克说道。
杜克听了这话，心头一紧，莫非苏珊娜已经动心准备套牢自己了？
如果这样，那事情比创造这个焦点话题还难解决了，女人是老虎，看来管不住下半身果然会增加无穷烦恼啊。现在连蔡思强都改邪归正了，想不到哥们一个把持不做反倒是步入其后尘，现在看来是有些不能自拔。当然，面对如此惹火的G奶金发美女，杜克也实在有些舍不得自拔。
男人，就是这么矛盾，这厢杜克脑中正转动不堪念头，却不知苏珊娜不过是顺口感叹一句，对于她来说现在正是风华正茂的时候，哪里肯就这么回家相夫教子，只是她这无心一语倒是让杜克白白担心了一场。
走着走着，突然，前面有人推着一个轮椅过来，尤其令人有些惋惜的是，轮椅上坐着的是一个看起来十来岁的小男孩，只是在他迷茫而忧郁的眼睛中完全看不出一点小孩子的生气。
“杰克，你看他们玩得多开心啊，高兴一点，妈妈天天都带着你来看他们玩多好啊”推着轮椅的妈妈看起来是专门带儿子来这里解闷的，可惜看着那些活蹦乱跳的小孩，苏珊娜敏感地发现这个叫杰克的孩子眼神中越发黯淡起来。
不知咋的，苏珊娜看到这一切，忍不住心中一动，于是走上前对着那个小孩关心地说道：“小朋友，你好。你叫杰克是吧？怎么今天你看起来这么不开心呢，开心一些，说不定什么时候就会好起来的”，苏珊娜虽然说得很温柔，可是那杰克也仅仅看了苏珊娜一眼便垂下眼皮，再也没有反应。
看着苏珊娜这个大美人关心自己的儿子，而杰克毫无反应，推轮椅的孩子妈妈带着几分感激和几分歉意对苏珊娜说道：“不好意思，杰克是先天性瘫痪，能够痊愈的机会很小。所以杰克很少同人说话。不仅仅是陌生人，就是家里人也很少。”
哦，苏珊娜一听，也是心中一黯，想到这孩子摊上了这种病，这一辈子恐怕都离不开轮椅了，难怪看起来这么忧郁。
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第一百零三章 焦点话题
“杰克，”面对这个不幸的小孩，苏珊娜都伤感得不知道该说些什么、做些什么了，面对上天降下来的这种无妄之灾，谁都没有什么好办法可想。
“杰克”杜克看到这种情况，不知怎么的忽然想起了自己的脑波游戏，或许这个东西能够给这个可怜的孩子带来一丝小小的安慰吧。
“你喜欢玩游戏吗？”杜克对着杰克问道。
“杰克是四肢都瘫痪了”推轮椅的妈妈有些责怪地插口道，这意思是就算喜欢玩游戏也没有机会了，在她看来，杜克这个问题更加触发了小孩子内心的伤心之处。
“我知道有一种游戏，不需要手，只需要想象就能够玩的”杜克对着这个不幸的妈妈说道。“如果杰克喜欢，我可以送一套给他。”
听到有这种神奇的游戏，杰克迷茫的眼神中罕见的发出了一丝希望的光芒，“真的有这么神奇的游戏？”杰克母亲惊喜地叫了起来。
对于她来说，如果真有如此神奇的游戏为自己可怜的儿子灰暗的人生中增添几分亮色，就算花再多的钱她也无所谓。
“当然有！”苏珊娜听到能够对这个可怜的孩子做一点事情，不禁开心地说道。“我们是麻省理工的学生，现在开发出来一种脑波念力游戏，现在跟我们走，一会儿就能够看到这种神奇的游戏了，它真的只需要带上一个头盔就可以玩。”
“脑波游戏？不用手也可以玩？”杰克好像很艰难地说出这几个词来，抬起头看着杜克，眼睛中已经透出一丝炙热。
“对，只要戴上一种特殊的头盔，用力想象就可以指挥游戏中的人物动作了。”杜克对杰克比划了一个头盔的样子说道。杰克不再说话，只是望着他母亲眼神中已经充满了渴望。
虽然杰克还不知道这究竟是一种什么样的游戏，但是对于眼前这个哥哥所说的东西已经充满了憧憬。
看着儿子这种眼神，还有几天都不一定说几个字的儿子今天破天荒说出了一句完整的话，杰克母亲眼睛中已经开始有些湿润了，不过这一次是因为高兴。
来到杜克的公寓，杜克给杰克戴上头盔，先是给杰克讲解了一下怎么进行想象，然后进入命令学习界面，完成操作命令的学习识别，然后讲了怎么操作游戏后。
杰克就开始笨拙的操作，幸好杜克开发的游戏有自适应功能，面对杰克生疏缓慢的反应，游戏检测后自动调节到了最简单模式，使得游戏对手好像完全是等着杰克去攻击。
当终于发出第一记攻击，将对手击退几步后，杰克兴奋地叫了起来，这是他一生中第一次亲自操作而不是看着别人打游戏，心中的舒畅完全不可言喻。虽然四肢完全不能动弹，但是不断摇晃着的脑袋，说明了这悲催的孩子内心现在是多麽的高兴和激动。
看着杰克如此之开心，杰克的母亲已经喜极而涕，“谢谢，真是太感谢你们了！”杰克的母亲语无伦次地说道。“这个游戏要多少钱，就算是倾家荡产我也要为杰克买下来。”
“不用钱，这是我们送给杰克的，”苏珊娜看着杰克母子俩人如此高兴，心里也非常兴奋，“这套脑波游戏我们就送给杰克作为礼物了，虽然圣诞节还早，但是我想圣诞老人应该不会介意的”
“那怎么行，这个东西一定很贵吧？”杰克的母亲迟疑道，老实说这个闻所未闻的游戏在她心里确实非常神秘。
“这是杜克博士自己开发的游戏，也值不了多少钱。要不了多久就要推向市场，杰克算是我们第一个真正意义上的客户，因此我们将会授予他终身玩家称号，以后MI公司推出的所有新款脑波游戏都会免费赠送一套给杰克。”看着杰克母子俩人如此开心，苏珊娜也心怀大畅开心地对杰克的母亲说道。
听到这个喜讯，这下连正在指挥自己的寅虎激烈战斗中的杰克都转过头来，对着苏珊娜一字一句地说道：“谢谢这位漂亮的姐姐，今天是我一生中最快乐的一天，这个脑波游戏也是我一生中最好的礼物。”
这可能是这孩子有史以来说过的最长最连贯的话，此刻在他年幼的眼神中再也没有失去生气的忧郁，而是充满了希望和快乐，还有说不出来的感恩。
苏珊娜没有想到如此简单的帮助，也能够收获到如许之多的快乐。受到杰克的触动，突然间，苏珊娜的心里萌生出一个新的想法。
“杜克，我想我们可以为像杰克这样的小孩子做些什么”苏珊娜抬起头，认真地对杜克说道。
“你是说……”杜克仿佛有些明白了苏珊娜的意思。
“对，我想为全美像杰克这样的小孩送出一套脑波游戏，为他们灰暗的童年增加一点亮色。”苏珊娜坚定地说道。“哪怕全部由我来负担这笔费用也在所不惜。”
“那怎么行？要送也是以公司名义送，怎么可以让你一个人负担。”杜克接口说道，“不过我们现在产能不足，也不知道得这种病的小孩子数量究竟有多少，如果全面一下子铺开可能根本办不到。我看不如这样，我们先拟定一个计划，先以马萨诸塞州作为我们的第一个起点，依次分批推进怎么样？”
看到杜克也赞同自己的意见，苏珊娜高兴得抱住杜克狠狠的亲了一口，在杜克的脸上留下了一个大大的红色口印。
“你们真是善心人，上帝会保佑你们的”一边杰克的母亲听到苏珊娜和杜克的计划，感动地说道。她自己有切肤之痛，当然知道这个游戏对于像杰克这样的孩子来说意味着什么，这个几乎是他们童年唯一的快乐之源了，也是他们同普通孩子罕有能够一起玩耍的游戏。
这个计划无疑是一个播洒快乐的计划。
送走了杰克母子俩人后，杜克和苏珊娜开始投入到完善这个慈善计划中去。从宣传、人员身份鉴别到公司的产品生产配送、以及执行这个计划涉及资金需求和相关税务处理等，杜克头一次发现，做一个慈善活动也是如此之麻烦。
原来做好事也不容易啊，要将这个活动惠及像杰克那样真正需要的孩子，这其中需要做的事情实在太多了。
不过回过头从商业的角度看，苏珊娜这个突发奇想的慈善计划也未尝不是一个绝妙的商业计划，因为这个计划一旦展开，几乎毫无疑问将为MI公司的产品创造出一个很好的焦点话题出来。
所以说给予有时候也是一种收获。
关注残障儿童不是什么太大的新闻，很多人也做过，送点吃的东西和一些小物件什么的，做了也就做了，如微风拂面，很多时候都是波澜不兴就结束。
但是当全身瘫痪残障儿童同最先进的脑波游戏相结合，让游戏给孤独的儿童带去安慰，这个新闻的含金量就会直线飙升。
可以想象这个计划公布实施后，一个如此新奇的东西结合到一个特殊的残障群体之上，一定道会吸引很多媒体为此跟踪报道的，而最妙的是竞争对手还根本无法应对。他们就算想出这其中的奥秘，也没有这种产品来实施。
本身就是做这一行的苏珊娜，对于新闻的敏感性本来就不低，一旦想清楚了这个因果，对于这个慈善活动的外延就更加广泛起来。
只是要无缝将公司的商业推广同这个慈善活动结合起来，要让人自然而然在活动中接受而不至于反感，生硬地植入产品的宣传显然是行不通的。
因此接下来的策划工作也将非常重要。但是比起先前的毫无头绪，现在方向明确，已经解决了策划中最重要的话题创意工作，剩下来的就是辛苦的工作了。
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