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外星代理人-第125部分
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想着刘市长盛情邀请，蔡思强也不好将事情做得太过于生硬，反正今天已经将自己的一些底线抛出去，那就等上一俩天看看刘市长怎么决策也不迟。“那好吧，刘主任，我在岛城再盘桓两天，希望能够听到你们的好消息。”
说完这话后，蔡思强就同刘大同、魏再深等人握手道别。
香格里拉酒店咖啡厅。
“蔡总，您看他们会修改方案满足我们的条件吗？”李云天有些担忧地问道，本来看到岛城市长这么热忱，李云天心中是充满了期望的，尤其是蔡思强露出口风有意让自己出掌智能电视业务，李云天心中就更有些热切了。
老实说，岛城这个地方环境相当不错，呆在这里自成一体，独挡一面，那真是不要太舒服了。
蔡思强听出了李云天的担心，不禁有些奇怪地说道：“云天你有些心急了？这事主导权在我们，无论他们修不修改草案，对于我们来说其实都不是很要紧，老实说对于海胜这个企业，我了解了一下，啥都做，啥都做得不理想，能不能拿下来真是无所谓。”
说道后来蔡思强语气已经很淡然了“这事情我们不用着急，我们又不是只有在岛城才有合作机会，你看海文老板不是就自己找上门来。现在只不过他们动手早一点罢了，想同我们合作的人大有人在，这些年国内彩电这个领域，真正谁家不是惨淡过日，大钱都让棒子们赚走了。”
“你看三星，一年销售额6000多万台，这个数量中大部分还是中、高端市场销量，这一块就是几百亿美元销售额，大部分彩电利润就被它赚走了，国内彩电业不过赚点辛苦钱而已。这个局面你以为没有人看出来？
这个世界聪明人那么多，如苏文山这种巴巴上赶求咱们的为了啥？还不就是看中用我们的技术才有跻身中高端主流的机会。低端永远只是劳碌命，辛苦的要死却只能够半死不活地吊着一口气。
只有进入中高端才有赚大钱的机会，这个道理我相信国内彩电企业中无人不知道，可是就是做不出来你又有什么办法，这个技术提升不是说提升就能够提升的。咱们拥有杜克博士这种科技天才实在是百年难遇的罕见事，你看着吧，要不了几年，杜克博士就比苹果曾经的乔布斯还要牛。
所以能够靠上我们，是他们的运气。而我们有没有他们其实都是无所谓的事情，大不了将生产外包出去，只是在销售渠道和品牌建设上需要更多费些功夫罢了。”
越觉得自家技术的厉害，蔡思强就越发觉得杜克的不凡来，老实说起初看到杜克拿出来的语音输入法，蔡思强虽然觉得这是一项了不起的发明，也不敢想象这项技术能够产生如今天这般巨大的影响，当时自己对于这项技术的估值虽然已经极尽想象，可是同现在一比，那真是一个不折不扣的笑话。
正是因为如此，蔡思强才觉得自己这一辈子实在是占了杜克天大的便宜，几十万元投入到如今价值已经超过了2百亿美元。到现在走到哪里，以前仰视都没有机会的省部级高官，现在都得客气称呼一声蔡总。
所以蔡思强非常知足了，拼命工作的同时，也拼命学习企业经营之道，别看他整天忙着应酬，私下里可是没少下功夫在学习上，请了大学的著名管理学教授为自己量身定做了学习计划和教程。
蔡思强神思跳跃，说完这些东西，忽然想起来了杜成义，感觉同杜成义相比，李云天无论是眼界还是能力，好像真的差了不少，这个智能电视看来只是指望李云天太不靠谱了。这个人或许是将才，但是离帅才实在差不少火候。
李云天不知道自己老板还有这些心思，一个问题将自己在老板心目中的地位降低了一层，要是早知道这样，李云天就宁肯装聋作哑了。不过他现在听老板这么一分析，也觉得是这个道理，自己真是有些瞎担心了。
这么一想，李云天立刻觉得天高云淡，开始将思路转向琢磨刚刚老板说的那些东西，类似代工、渠道建设和品牌建设这些东西，虽然自己之前有些了解，但是离精通实在差得太远，自己下去可得好好研究研究，免得等到老板真正用到自己，自己却在这些方面抓瞎那才叫丢人呢。
蔡思强倒是也没有想到自己偶然的一个感叹，居然如此深刻的影响了一个人的生活，甚至在后来给了自己一个惊喜。
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第二百七十六章 让步
“SAL要谋求绝对控股？”刘羽琦市长倒是没有想到SAL的胃口这么大，可是真要将海胜股份的股权都转让出去，市里还不得立刻开了锅？
现在不管是上面还是在地方，持有国进民退思想的大有人在，从大长老这一层级到地方各级政府都有，并非只有一个马省长是例外。真要将海胜股份干净利落地卖掉，刘羽琦市长还真没有这个魄力。
这个企业虽然相对于SAL来说算不上什么，一年200多亿的销售额，也就是同MI中国电子差不多，利润还不如MI中国电子，但是这在岛城就是制造行业中的佼佼者了，可以说除了海文就算它大。而且现在还能够贡献十多亿人民币的利润。
无论从哪个方面看，都难以找到直接将它卖掉的理由，按照海胜股份百多亿的市值，百分之四十一的股权也就是60多亿人民币的样子，卖掉后这笔钱投到什么地方才能增值保值？现在大家都完全没有考虑过。
“你们就没有同蔡思强商谈过别的解决方案？”刘羽琦左思右想实在不得要领，禁不住就将这口气出在了国资委刘主任和海胜集团魏再深头上。
“我们也想同蔡总再谈谈，”刘大同叹了一口气道，“可是人家听说无法绝对控股，说了海文苏文山找他合作，以彩电业务资产抵五成股份入股一个新的智能电视公司，SAL直管出技术都没有答应，然后起身就走人了。我们实在是没有办法。”
“这个蔡思强，还真够强硬的。”刘羽琦呆了半响。“那现在我们怎么样才能够既保证持有一定的海胜股份，还能够同SAL继续合作下去？”
老板，你这是痴心妄想！刘大同心理冒出这么一句话，人却边摇头边说道“刘市长，这我还真想不出来有什么招。老魏，你想到好点子没有？”刘大同见今天魏再深比较深沉，心中暗想这个烫手山芋也不能老让自己拿着啊，老魏你也捂一会儿好了。
刘大同这招祸水东引用起来倒是很纯熟。一下子让刘市长目光转移到了魏再深身上。
“这个，我倒是有一个不成熟的建议。”想不到不声不响的魏再深还真有主意，刘市长一听眼睛一亮，目光灼灼地望着魏再深，等着他的黄金点子解开目前这个僵局。
“是这样的，我听蔡总的口气，好像也就是看重智能电视这块业务，对于消费电子的其他产品，比如电冰箱、洗衣机、空调等这些根本没有提及，我在想，能不能这样，我们将智能电视这块单独拿出来成立一个公司，这个公司就让SAL控股好了。
反正我们在智能电视方面销售现在也不过数十万台，这块业务转让出去，不但伤不到海胜股份的根本，还可以在同SAL的合作中享受到智能电视高速增长带来的利益，实事求是地讲，单凭我们现在的基础和在这个方面的投入来说，面对激烈竞争，未来几年中我们在智能电视的增长不确定性太大了。
而出让海胜股份得到的资金，可以注入到集团公司的冰箱和空调技术研发个升级换代中，进一步提升制冷设备的竞争力，这样我们可谓一举数得了。”
魏再深这个建议还真够别致大胆，但是刘市长和刘大同俩人仔细想了一会儿，发现这个事情还真说不定有操作的空间。只是，如果单独直接就这个事情提出这个独立的子公司来，那显得实在太突兀了。
三个人就这个建议讨论了一会儿后，综合以前的方案，逐渐形成了一个新的草案。在原来答应的出让百分之二十一的股权基础上，分割出来现在海胜电器的智能电视业务成立新的子公司，至于股权比例由SAL方面确定，岛城只提出一点要求，就是这块业务的生产基地和收入申报地放在岛城。
这个新方案将SAL的诉求和岛城方面的利益重新进行了考虑，基本上照顾到了方方面面的考虑。
“嗯，我看这个方案可行，回头你们赶紧议议，按照现在这个思路重新再出一个完整方案，务必赶在蔡思强离开岛城之前，将这个事情的意向能够确定下来。”刘市长在讨论基本成型后，对刘大同和魏再深叮嘱道。
既然有了突破性进展，不用刘市长叮嘱，刘大同和魏再深也知道厉害关系，哪里还敢耽搁时间，当天夜里就集合一大帮人连夜赶出了新方案，当俩眼红肿的刘大同和魏再深再次出现在刘市长面前，刘市长不禁有些感动了，这才是干事情的样子嘛。
“你们辛苦了，回头这件事情了了，我给你们庆功。”刘市长照例半点不提失利后怎么办，为俩人加油打气道。说完接过报告，仔细看来一下相关修改条款，边看边点头，这个由国资委和海胜集团相关人员一整夜赶出来的活儿，看样子刘市长是非常满意。
看完之后，在报告上签署自己的意见，“同意，请刘大同、魏再深俩位同事酌情办理。”
香格里拉酒店贵宾会客厅。
“蔡总，这是我们岛城市府和海胜集团就智能电视合作的最新建议草案，请过目。”刘大同这回是胸有成竹地将新草案递给了蔡思强。这个方案将海胜股份同智能电视业务进行了有效的区分，新独立出来的海胜智能电视有限公司原则上同意SAL的绝对控股。
蔡思强很快就看出了对方草案的新意，老实说，对于这样一个天马行空的设想，蔡思强也不禁差点拍案叫绝。人才啊，真是人才，能够想出这种点子的人脑袋真是机灵灵活到了极致。
粗粗看了几眼之后，蔡思强确认对方在智能电视业务上已经做出了巨大的让步，这让他生出了几分兴趣。“不知道这个将智能电视业务单独拆分出来的主意是哪位高才想出来，实在是太妙了。”
“云天，你看看这个新草案怎么样？”蔡思强看了这个方案，略略有了几分动心，将这个草案交给李云天把把关，就是为了避免犯新诺基亚手机业务那样的问题。虽然这是一个草签的框架合同，蔡思强也不想中了人家的圈套。
李云天接过新草案，细细地阅读了一遍，然后指着草案，“蔡总，这几个地方似乎有些不妥。”
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第二百七十七章 一波三折
李云天指出来的地方，正是对于新成立智能电视有限公司渠道和品牌方面的安排，“蔡总，你看，智能电视的销售必须使用海胜品牌，由海胜电子产品销售服务公司统一销售，另外在电视相关专利授权方面，这个草案也没有提及。”李云天轻声提示道。
“还有，在元器件采购方面，也要求由海胜集团方面负责统一采购。”
这些东西东西蔡思强在看的时候已经心中有数，他就是想看看李云天能不能看出对方挖的这些坑，吃一堑长一智，在同新诺基亚移动上面吃了那么大一个亏，蔡思强怎么会不多一个心眼。
比起新诺基亚移动来说，海胜方面挖的这些坑更加厉害，专利方面先不说，反正海胜在这方面也没有什么核心的东西可以同顶尖厂家抗衡，有一个授权总算是聊胜于无。
但是渠道和品牌运营以及元器件采购由海胜集团的子公司去把持，这些子公司跟海胜股份还是平行的，海胜股份都没法对其进行控制，这就是等于是狠狠地给未来的智能电视公司套上了三道紧箍咒。
有了这三道紧箍咒，SAL尽管完全控股智能电视公司也没有用，元器件采购、品牌和销售这些关键要害功能掌握在别人手里，这个子公司生死其实已经不是自己能够控制了，换一句话讲，这个智能电视公司简直就是一个生产产品的傀儡式代工企业，俩者之间基本上没有什么差别，都需要仰人鼻息才能够生存。
岛城这个让步中埋藏着的坑可真够深的，兜兜转转半天，其实还是说明海胜方面非常在意在这个智能电视上面掌握相当话语权。
“刘主任，魏总裁，这个新的草案中提出的解决方案很有创意，在某种程度上说我们具有了进一步谈判的基础。”蔡思强从李云天手中接回草案，然后翻开其中一页，指着草案中关于销售部分的条款。
“不过，在继续下一步谈判之前，我们必须去掉一些我们完全无法接受的条款，比如第十五条，新公司的智能电视产品必须使用海胜品牌，由海胜电子产品销售服务公司统一销售，这个限制条件我不认为对于智能电视公司的发展有任何的好处。
比如第十七条，元器件采购由海胜集团统一负责采购，这些条款对于智能电视公司的自主发展具有极大的阻碍性。”
看到对方看出了自己一方为这个所谓未来合资子公司设置的控制手段，刘大同与魏再深为不可觉地快速交换了一下眼神，能够白手起家做到现在这个行业内举足轻重的超大型公司，这个年轻人真不是完全凭运气啊，自己一方殚精竭虑巧妙设置的小手段，在对方眼里根本无可遁形。
魏再深深深吸了一口气，整理好自己的思维开口说道：“蔡总，是这样的，现在海胜旗下消费电子产品，全部都由海胜电子产品销售服务公司统一承担，这样可以共用一个销售渠道和物流平台，进行集约化的经营，能够大幅度降低公司产品在这些方面的费用。”
这些冠冕堂皇的理由，他们私底下已经针对今天可能面对的问题进行了相当程度的模拟，所以魏再深说起来好像非常顺理成章。
“集约化经营在某种程度上是一种好事情，但是不管是销售也好，还是采购、品牌运作，如果合资智能电视公司没有自主选择权，那么有没有这个子公司对于SAL来说都是一样了，我们也就失去了继续谈判的基础。”蔡思强在这些关键条件上，哪肯被对方这样的花言巧语所蒙蔽。
将一家公司的生死寄托在对方觉悟之上，这种忒傻的事情，在现在商业社会，虽然不乏还有这样的傻人，但是绝对不会是蔡思强。
“既然蔡总对于这个条款有新的意见，不如这样”刘大同插话了，他们也设想过万一这个东西被看出来后的应对措施，此刻就由刘大同来掩护了。“你看我们修改为双方共建渠道，共用一个平台进行集约化销售和物流运作，这样怎么样？”
刘大同虽然说删除了必须通过海胜旗下销售公司来进行渠道和物流，但是共用一个平台，差不多说还是想要控制这一块。
“如果没有自主选择渠道和物流采购的权限，那么我们就缺乏一个共同谈下去的基础了。”蔡思强断然说道，不过对方将这个说辞如何变化，如果还是限制在海胜集团的渠道控制之下，这个真没有办法谈下去，这对于新公司来说等于永远受制于海胜。
“还有，关于品牌使用上，我们至少需要10年以上免费使用海胜品牌的权利，以及自创新品牌的权利，使得新公司能够具备独立自主经营发展的能力，是我们最为基本的谈判基础，缺乏这个基础，我们就没有继续谈下去的必要。”蔡思强接着说道。
“刘主任，魏总裁，我想我已经将话说得非常清楚了，不知道俩位意下如何？”
“这个……”看到蔡思强如此强硬，刘大同和魏再深一时间都找不出说什么好，作为对新公司的钳制手段，采购、销售渠道和品�
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