重生之冠军篮球经理-第86部分

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第一五四章　再临中国（三）

“斯蒂夫先生，你也太激动了，这样更会增加中国方面的抵触情绪，要想取得成果就难了”哈里斯在回来的路上面带苦色的说道。

“亲爱的哈里斯，你不理解这些中国官员，你要不强硬的一点他就会把你当成一个软柿子，想怎么捏就怎么捏，到时候想要强硬起来就难了，和这些中国官员打交道，你该强硬的时候一定要强硬，我给你透个底，如果这次谈判失败，下个赛季开始前姚明肯定会被交易，你想想如果我们放出这则消息，有多少球队会为之疯狂，所以在谈判的时候你要做出谈判失败我们随时可以找到一个合适的替代者的样子，当然不能一味的强硬，该让步的时候一定要让，赞助的事情一定要做，这不但是给他们甜头，而且对于这两个运动品牌的形象也有相当大的提高，名声响了利润就不成问题，今天和我们谈判的李元伟马上就要被扶正，现在正是他们新老交替的时候，如果这次谈判能够促成并且拉到大额的赞助合同，对于他来说是一件多么漂亮的事情，在某些方面他肯定会做出让步，而我们需要为他准备一个台阶让他下，这样他得到了好处和名声，我们火箭队得到了实惠，这样的结果才是他愿意看到的。^^^^”

“有些时候我真的无法理解中国人的观念。”说道这里哈里斯面带苦笑。

“要是你能够理解，那这就不能叫做中国特色了，好了，准备一下明天的谈判吧。”

在欧阳和哈里斯谈话的时候，篮协的这帮官员也聚集在一起讨论今天谈判的情况

“那个斯蒂夫态度实在太嚣张了，好像离开了他地球就不转了。”那名被欧阳数落了一通的官员有些愤愤地说道。

“那是人家有这个实力，你看报道没有，在完成了google与YouTue的股票置换之后。他现在的身家排在NBA这些老板中地第4，要是股票上市了，那他就是NBA这些老板中的领头羊了，这只是他公布出来的资产，没有公布的呢？这两个赛季，他没有少炮轰斯特恩和裁判，但是人家愣是没事。这不是本事是什么，何况这一整套计划都是他提出来的，你想想要不是为了姚明他会提这些计划吗？即使这次谈判失败。人家把马上就挥舞着支票开始签那些球星了。”李元伟有些叹气地说道。

“李主任的意思是我们就准备这样放弃了？”有人不甘心地说道。

“肯定不会这样轻松，至少火箭队需要在某些方面做出让步。”说道这里李元伟握了握拳头。

“李主任，你看国内联赛最近招商推广遇到一些困难，羊城体育涮了我们一把，联通趁火打劫赞助的1500W还掺了水分，是不是让他们赞助一下。”这个时候有人提出了自己地建议。

“人家虽然有钱但也不是凯子，在谈判前我仔细研究了他的资料，以前的就不说了。从入住火箭队就没有做过折本地生意，间接花了3000多W买断姚明的合同，这样的举动让很多人不解，现在看看人家姚明一个赛季就为火箭队把这些钱赚回来了，3000多W不但换回了一个联盟一流的中锋还抱回了一颗摇钱树，这个赛季开始前交易掉了上赛季的最佳新秀，还有球队几名主力，被人骂做脑残，但是现在看来交易过来的这些球员远远超出了人们的预期。算起来还是火箭队赚了，这样的人简直精明地可怕，没有利益的事情人家会干？再说了人家主要的投资还是集中在互联网这一块，他还都不是第一股东，即使他同意了其他股东不同意怎么办？如果他掏了钱怎么着也要给他一个冠名权吧。人家没有实业拿什么给你冠名。第三国家对互联网这块的政策还不是很明确，我也担当不起这样的风险。”说道这里李元伟长长地叹了一口气。其他的人也沉默了下来。

第二天双方来到了昨天的老地方，开始了新一轮的唇枪舌战

“这一次NBA是拿出了相当的诚意。从教练员地培训到青少年的训练营都能体现出来，但是这一切都是建立在姚明归国的问题之上的，大家也知道，斯蒂夫先生和这一揽子计划的提出者，没有他地计划这次合作很可能要推迟几年，所以我希望中国方面能够做出一些让步。”联盟地谈判代表肯尼迪也表明了联盟的立场，虽然只是一个表态，欧阳地心里还是很感激肯尼迪的，毕竟斯特恩发过话了联盟地利益是放在首位的。

“从某种意义上来说，姚明不但是中国进入NBA的一面旗帜也是联盟世界化的一面旗帜，所以我不但要保护好这面旗帜，而且还要让这面旗帜更加光鲜。^^^^”当篮协那帮官老爷听到欧阳这句有中国特色的话的时候大家都愣住了，即使很多老外在中国生活了很多年也未必能说的如此溜吧。

“看来斯蒂夫先生对于中国有很深的了解，那斯蒂夫先生一定知道个人服从集体这样的道理吧，姚明和国家队的关系就是个人与集体的关系，难道有集体服从个人的说法。”那名被欧阳数落了一通的谈判官员说道。

“这就是中西方文化的差异了，我们信奉英雄主义，而你们信奉的是集体主义，举个简单的例子来说吧，英雄和集体就是1和0的关系，在我们看来没有1，0再多也还是0，而你们认为没有0，1永远就是1，孤单的一个人。中国不是有这样的古话吗？英雄造时势，姚明就像是英雄一样，姚明的成功让一大部分人认识了篮球这项运动，篮球已经超过了足球成为了中国的第一运动，可以说篮球承载了太多人的希望，急功近利的做法只会让球迷一次又一次地失望，就像我说的那句话一样，球队中不能没有英雄，但是英雄没有帮手，他注定是孤单和失败的，提高联赛的水平才能给英雄找到好的帮手，英雄也不是天生的，他需要不断磨练自己的能力，只有这样才能担负起领导球队的作用。^^^^”欧阳这一番话是用中文说的，旁边的翻译不停地给联盟和火箭队的谈判代表讲解。

“斯蒂夫先生说得相当透彻，但是现在的联赛还不能给姚明找到合适的帮手，所以姚明这个旗帜型人物必须承担更多的责任。”欧阳马上听出了其中的猫腻，就是找到帮手了姚明也就解放了，要想找到好帮手就要提高联赛水平，没有钱是提高不了的，这一次他们把目光又放到了自己的口袋里，虽然欧阳知道自己要出血一次，但是听到他们这样说心里也是很不舒服。

“听说这几年CBA的招商工作并不顺利？”欧阳慢悠悠地说道。

“看来斯蒂夫先生的消息还是很灵通的嘛，的确遇到了一些小挫折，但这只是小挫折而已，没有风雨哪能看得见彩虹，像斯特恩先生接手NBA之前不也是遇到了很大的困难。”李元伟同样不漏口风。

“如果我准备赞助联赛呢？”欧阳轻描淡写地说出了这一句话，这句话一出，篮协这帮谈判代表一愣，这个斯蒂夫可是大金主啊，能抱住是好事。

“斯蒂夫先生，据我所知你旗下的产业主要以互联网公司的股票为主，难道斯蒂夫先生得到了特别授权。”李元伟有些疑惑地说道。

“那只是我旗下的主要产业，前段时间我收购了安踏和361这两家中国有实力的运动装备厂家，这样的冠名应该不会引起什么风波吧。”

“没想到斯蒂夫先生如此大手笔，如果我不松口的话体现不出诚意了。”

“今年联通的冠名权是1500WRMB，而且这里面还有水分，我每年在增加1000W，以后每年都会有一定的递增，但是我要求打包女篮和大学生联赛的冠名权，这样的要求不过分吧。”

“斯蒂夫先生，想要多久的冠名权。”

“至少6年，三年内付清赞助费用。”

“斯蒂夫先生这样的价格是否太少了，虽然CBA联赛刚刚起步但是发展的速度可是不容小视的。”李元伟虽然脸色严肃但是心里却是笑开了花，6年1亿5千万RMB的价格可不算低了，而且斯蒂夫还说的是至少。

“李先生，得陇望蜀的习惯可不好，而且我们不会像联通那样拖延付款，我斯蒂夫说一就是一，绝对不会赖账，即使我吃亏了，我绝对不会少给你们一分钱，但是姚明回国的问题上你们必须做出让步，除了奥运会和世锦赛其他的征召火箭队都可以拒绝，如果这一点不能达成共识的话，冠名权这件事就无从说起了。”

“斯蒂夫先生，我承认这个要求的确很诱人但是事关重大，我们需要商量一下。”

“李先生，我没有意见，下午的时候再谈吧。”

下午的时候，谈判再次开始，进过长时间的反复讨论，双方终于在原则上达成了一致，篮协只有在奥运会和世锦赛这两项赛事的时候征召姚明回国，其他的时候不得以任何名义征召姚明回国或是在其他地方参加集训，欧阳旗下的361和安踏体育用品至少赞助CBA，WCBA和CUBA联赛年，每年的赞助金额不低于上一年的额度，当双方达成一致的时候，欧阳长出了一口气，剩下的就是谈判团队在一些细节问题上的讨论了，欧阳中国之行的目的算是达到了。

第一五五章　再临中国（四）

在离开谈判室的路上，火箭队谈判代表是喜形于色，原本以为要花几千万美元的事情被欧阳压在了3000W以内

“斯蒂夫先生，不得不佩服你，只花了这样短的时间就与中国方面达成了一致，即使赞助的金额有所变化，但据我的估算不会超过2500W美元，这样的代价实在太值得了。”哈里斯兴奋地说道。

“这只是一次投资而已，不用4年的时间我们就能收回这2500W，你相不相信。”欧阳笑着说道，这样低的代价是自己事先没有想到的，按照欧阳的理解篮协这帮官员应该狮子大开口狠狠地咬自己一口才是。

“我也参与了对这两家体育用品企业的收购，对于这两家企业的盈利状况有一定的了解，中国的市场大得令人惊讶，要是不能收回投资，斯蒂夫先生也不会这样热心吧。”哈里斯说到这里笑了起来，在哈里斯看来欧阳属于那种赚钱低调的人，既要让别人承他的情，自己又能落到实惠。

“可以说这次冠名权的争夺才是主要目的，可惜很多人都没有意识到这一点，姚明的问题也因为冠名权而附带解决掉了，我这样做是要向全联盟的球员表个态，只要你是我们所看重的，哪怕付出再大的代价都值得，即使是这帮球员老去的时候，火箭队依旧会保持着强劲的生命力，一箭三雕。现在大体上达成了共识。以后的谈判就拜托你们了。”

“请你放心，现在大体框架已经达成，剩下地都只是细节问题，不会花费太多的时间和精力，最多还有10天就能完成敲定所有的合作项目。”

“我也可以趁这个时间好好得游玩一下，这次的赞助的签约仪式让汤姆森派人进行就可以了，我就不用出席了，这样的话会让那些媒体很尴尬。”欧阳想了想说道，这样的风头还是不出为好，何况坐下来陪这帮官员磨豆腐。欧阳可不是愿意，为何不趁这个机会好好地游玩一下，上辈子自己还没有来过北京呢。

“我会尽快联系汤姆森先生的。”

既然已经达成了框架协议，欧阳就没有必要出现在谈判桌前了。八达岭，故宫都留下了欧阳的足迹，晚上游玩了一天的欧阳回到酒店，摊开笔记本浏览联盟地最新动态时，敲门声响了起来，欧阳觉得有些奇怪，自己并没有叫客房服务，当欧阳打开门时愣住了，天。汤姆森居然站在自己面前

“老板，觉得很惊讶吗？”汤姆森笑着说。

“快点进来。”欧阳把汤姆森引进了房间，待汤姆森坐定后，欧阳问道，“什么到的。”

“今天上午到地北京。那个时候你们正在进行谈判。而我好好地倒了一下时差。这样地长途旅行真是一件累人地事情。”

“你也不用亲自到中国来啊。派一个全权代表过来就行了。”欧阳关切地说道。

“不。这不一样。毕竟两家体育用品公司都是隶属于橡木投资地。让他们任何一家地总经理来签约都不合适。所以我就来了。毕竟这也涉及到未来市场地开发问题。不过来一趟我感觉有些不放心。”

“投资公司成立了吗？”

“已经正式成立了。现在我正在招募管理团队地成员。名气大地不要。低调实干才是重要标准。”听到这里。欧阳也笑了起来。名气大人会选择这个刚成立地小公司吗？

“这件事情本来我可以出席签约仪式地。但这样地话肯定会给中国地媒体抓到把柄。让他们认为火箭队是靠钱摆平了这件事情。这样不仅中国篮协脸上无光。火箭队地面子也不好看。姚明也会受到指责。所以才会让你派人过来处理这件事。没想到你亲自过来了。这倒省去了我不少地烦恼。”欧阳把自己地顾虑也说了出来。

“这都是我应该做的，老板我一直有个问题想问你，”看到欧阳的手势，汤姆森继续说道，“为什么你会想起来成立一个只投资实业地公司？”

“中国有个词语叫未雨绸缪，就是说还没有下雨的时候就把窗户关好，避免下雨的时候措手不及。汤尼这几年取得了相当不错的成绩，可以说没有汤尼就没有我现在的身家，但是汤尼投资的都是房地产和股票，一旦出现金融危机这种不可预料的风险，股票和房地产将是受冲击最大地行业，说不定我就会因此而变得一贫如洗，所以投资实业才是规避风险地最有效手段，这也是要我要求你只投资实业的根本原因，我有一个预感，美国在未来10年内发生一次波及全球地金融危机。”

“老板，你是不是有些危言耸听了，现在经济增长的速度相当不错，政府也加强了对市场地干预，怎么会出现经济危机呢？”汤姆森有些不相信地说道。

“所以我才会说这是未雨绸缪的手段，你也知道政府会有意识地隐藏一些会对投资者产生不利影响的数据，当某一天这些东西大爆发的时候就标准者金融危机来了，增加企业抗风险的能力是我们在未来几年必须完成的任务。加大在中国地区以及其他发展中国家的投资，依托他们广阔的市场降低可能带来的损失，即使汤尼那边出了问题你这边也可以给他相应地支援，就像人一样，拥有两条健康的腿才能走得快又稳，公司也是这样，这就是我成立橡木投资公司的目的。”

“我明白了，老板，我会在在10年内打造一艘能够抗击12级台风巨型的航空母舰。”汤姆森幽默地说道。

“还有在签约的时候，不要透露投资公司于火箭队的关系，这样的话对于双方来说都会很尴尬。”

“请你放心，橡树投资只是一家成立还不超过一周的新公司而已，除了联盟和参加谈判的代表没有人知道他的底细。”

“这两家公司我觉得整合在一起比较好，但是这两个品牌都要保留下来毕竟他们在中国地区已经有了相当的名声，放弃掉实在可惜，你再招募一些运动装备的设计人才过来充实企业，我要的不是一个代工厂，而是有一定独立开发能力的公司。”

“嗯，我也是这样设想的，一个品牌走高端路线，一个品牌负责中低端市场，这个我会已经有了详细的计划。”

“我现在已经和中国方面达成了共识，全面赞助他们的联赛，你不妨把女篮和大学生联赛的赞助品牌定位于中低端，赞助男篮的品牌定位在中高端，双管齐下才能取得好的成绩，这家公司你只对我负责，其他的东西不必理会。”

“感谢你的信任。”对于一个在AIG里面怀才不遇的汤姆森来说，欧阳不但给了他一个展示才能的舞台，又给了他绝对的信任，这才是汤姆森梦寐以求的工作环境。

和欧阳这个半路出家的谈判二把刀相比