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女富贾-第145部分
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候，她才发现，店铺里的生意一落千丈。 “这是怎么了，怎么最近的生意差了那么多？”小锦边看账簿边问宝嘉。 宝嘉如实说道：“隔壁两家铺子，贵新斋和喜宝斋最近一直在降价，普通银质的钗子、簪子、耳坠子都已经跌破了底线，我曾问过大掌柜是不是跟着降，大掌柜说降价只会弄得两败俱伤，到最后血本无归，所以我们仍是按原价卖的，这就少了不少客人。” “他们这样乱降价，将银的价格都给扰乱了，这官府不管？”小锦虽然不懂经济学，但有些印象这银价、金价还是受到当权者的控制的，要是肆意妄为，那官府少不了去管。 “为了这事，大掌柜曾去乔府寻乔会长相议，但乔会长说就这两家如此不必在意，影响不了大局。”宝嘉说道。 小锦道：“哥哥的做法是对的，恶意降价只会弄得双方都血本无归，而乔会长见多识广，这商场上的大风大浪他见得多了，他所说的也不无道理。这贵新斋和喜宝斋相互压价，只不过是两家的斗气罢了，待两人都坚持不下去的时候，自然会作罢。” “话虽如此，但我们正夹在两家的中间，我们铺子又大，开支也大，这样下去，我们的损失也不少。”宝嘉的担心也不无道理，现在的铺子开销很大，伙计和师傅也不少，加上高春梅和小桃，一大伙人的开支都在这些个生意上呢。 小锦将账簿还给宝嘉，说道：“告诉大伙儿，安心做事就成，其他的事我会想办法。” 宝嘉照着做了。 “三掌柜，您瞧，今天的虾多新鲜，中午给您做油爆大虾吃。”高春梅的手还未好，不过幸好右手能动，中午在小桃的帮助下，已能做饭了。 小桃自打母亲去世后，一下子长大了许多，不像以往那么贪玩，安安心心地做着事。 小锦笑了笑，道：“我倒是想吃蒜蓉虾。” 高春梅愣了愣，随即笑着说道：“行，行，我这就去准备。” 严氏被害谜团被解，凶手也得到了惩罚，高春梅的心结终于解开，人也开朗了不少。 高春梅领着小桃继续去忙了，小娥在家陪着霞婶。这几天，光顾着沈家的事，倒把仍在伤心迷茫中的霞婶给忽视了。 小锦百无聊赖地坐在太师椅上看着空无一人的店铺，自开张以来，她还是第一次看到整整一上午一个客人也没来。 正头痛间，忽然进来两个姑娘，看样子前面走的那个应该是小姐，后面跟着的是丫鬟。 伙计赶紧上前相迎。 小姐模样的姑娘在货柜前挑拣了半天，看重了一条金项链、一支金钗和一对金耳坠。 伙计报了价，姑娘皱眉道：“我在此处买了这么些的东西，能否算得便宜些？” 伙计自然说不成。 姑娘身后的丫鬟嘟着嘴道：“人家隔壁的店铺都已经降价了，你们这倒还是这般高的价格。这是欺负我们是生客吗？” 伙计笑脸相陪，弓着身子，客气说道：“这位姐姐可不能这么说，小店最重客人，掌柜的可是再三叮嘱，客人就是玉皇大帝，我们都得好好招待。” “嗯，你刚说什么？客人就是玉皇大帝？这话好有趣。”姑娘被逗乐了。 “是呢，这是我们掌柜的想出来的。”伙计陪着笑。他初听见氏也被逗乐了，掌柜的竟然想出这么一句话来。 小锦扬起嘴角笑了笑，顾客是上帝，这可是商场上最硬的道理，只是在这里，她要说上帝，听不懂不说，说不定还会产生宗教问题呢。所以，小锦就将上帝改成了玉皇大帝。本想改成皇帝的，但随即一想，这清代可是文字狱盛行，这皇帝二字当真不是那么随便能用的。 “既然如此，那就更该便宜些了。”丫鬟趁机说道。 “这……当真是最低的价格了。”伙计为难地说道，从店铺开张的那天起，掌柜的就说不能随意让价格，这才能体现出东西的价值来。 小锦忽然脑海中闪过一个想法，她迅速地整理了一下，然后走过去，笑盈盈地说道：“这位小姐好眼力，这款丁香金耳坠是新做的款式，别的店可能还没有呢。” “嗯，我正是看中这点，才到你家店铺来，你家店铺首饰的款式要新一些。”这位小姐也是个老实的，照实说了自己的想法。 “小姐说得极是，我们店铺都是日益更新的，绝不会只卖那些老款式。” “但你家店铺卖得比别人贵。”这位小姐说道。这也正是她犹豫的地方。深闺女子一般不出门，偶有出门也得算计着荷包里的银两够不够。 “小姐只知其一不知其二，我们这的价格并不比其它店贵。也怪伙计刚刚没和您说清楚，您刚刚挑的款式，是买四送二的。” “何为买四送二？”小锦的话果断地吸引了这位小姐。 “就是您挑的这项链、钗子、耳坠，要是再加上同款的戒指，便是四样，我们就送这款珍珠耳坠一对和珍珠戒指一枚。”小锦说着，示意伙计取过货架上的一对银质蝴蝶珍珠耳坠和一枚珍珠戒指，摆放到了这位小姐面前。 这位小姐看了看这两样东西，做工一如既往的精细，珍珠也个大圆润，仔细算了算，若是买四送二倒也合算。 “这位小姐，您不用犹豫了，这珍珠耳坠子平日里是五两银子一对，戒指三两银子一枚，我们这一送就是八两，不必他们隔壁更合算吗？” “好，那我就买下了。”小姐欣然付了钱。 小锦乐呵呵地将主仆二人送出了，冲着宝嘉喊道：“瞧，我说我会有法子。” 宝嘉笑了笑，过来吩咐伙计们将首饰重新整理一遍，然后小锦又亲自画了一张颇有个性的宣传纸，上面写着“买四送二”，“买金送银”之类的。 干完这些，小锦就见隔壁两家的伙计正伸长脖子，探着脑袋往这边瞅，不禁好笑的冲他们笑了笑。 小锦进了店，坐在那又想了会，喊来宝嘉，挑了一个平日里最能说会道的伙计，然后，让人搬了一条几案，摆在店外，又拿了几盒首饰，让这伙计站到门口起吆喝。 “这，会不会和那些个集市贩子差不多？”宝嘉有些犹豫，这到店门口吆喝怎么像是小商小贩的做法。 小锦不以为意地说道：“非常时期非常手段。这几日，生意都被隔壁两家店给做坏了，我们要是再不喊两声，还有谁会往我们这来？卖东西你要不让人知道你卖的是什么，有什么便宜可占，客人凭什么就要光顾你？”小锦正说着，就听凤槃说道：“听三掌柜的吧。” 原来凤槃听得有师傅说前面三掌柜想了“买四送二”、“买金送银”的法子来和隔壁两家铺子抗衡，便走出来看看。 宝嘉这就去办了。 为了吸引客人，小锦还让人站在旁边敲着锣，说着趣话，将客人们的注意力都引了过来。 不一会儿，店里头又热闹起来，客人们都看个新奇，更觉得金兰饰品屋的做法比那减价更有力度，纷纷讨钱购买。 小锦坐在那椅子上，优哉游哉地喝起了茶。 这次活动一搞，不仅将滞压的一批首饰都一起给卖了出去，也集聚了不少人气。隔壁的贵新斋和喜宝斋已经开始将价格回升了。 几天下来，贵新斋和喜宝斋的战争就在小锦热热闹闹的活动中结束了。 这日小锦招呼小桃过来，让她去隔壁喜宝斋探听探听他们两家开战的原因。 “你素来与喜宝斋的阿直交好，探听探听他们为何要打这价格战？”小锦对小桃说道。 小桃一边红了脸，一边倒也是高高兴兴。心里头觉得自个儿还是有些用处的。 阿直和小桃是差不多年岁的小哥，在喜宝斋做学徒，见了小桃便是一脸奉承的模样，小桃问什么他就答什么，不一会儿，小桃便乐呵呵地回来复命了。 原来，喜宝斋的掌柜和贵新斋的掌柜因为货源的关系，起了矛盾，运来喜宝斋的进货渠道忽然被贵新斋给抢了去，喜宝斋的掌故三番两次地与贵新斋的掌柜协商着，却呕了不少的气。 喜宝斋的掌柜一气之下，就开始降价，他们的首饰现在有很多是一个渠道来的，所以喜宝斋一降价，贵新斋也不得不降，否则同款首饰也就卖不动了。 怪不得周边其它铺子如此冷静，原来都只知道他们只是怄气罢了，再者首饰各有不同，卖不了材质就卖款式，虽然降价对大伙都有影响，却还不是致命的。
第265章 根叔上门
说起货源，小锦店铺里的首饰都是自己打造的，倒不怕什么货源被抢的事，但是原材料的缺失还是让她有些头疼。
她看着货柜上那条黑珍珠项链，陷入了沉思。
直到午间吃饭，她才面容严肃地入了席。吃过午饭，小锦对凤槃说道：“哥，我想让姐回金坛村教大刘娘和小池他们养珍珠。”
凤槃的手指在桌案上轻敲了两下，眉眼间看不出是赞同还是不赞同。
“你是想让大刘娘他们养出的珍珠都收给我们？”凤槃很快就弄清楚了小锦的意图。
“嗯，现在我们的原材料，大多都是从中间商手中购买的，那些高档首饰也就算了，原材料本就要用顶尖的，自然不可能大批量订购，但我们平时卖的这些，却是要用大量的普通原材料，而我们所买的这些材料，就比如说珍珠，材质还不如当年我姐养出来，却已经贵了一倍的价格。若是我们在这里的价格能够避免中间商的克扣，那价格的弹性就还能再大些，我们的利润也会更高。”
“那就去试试。”凤槃做事从不拖泥带水，一是一二是二的，这最让小锦欣赏。
说办就办，小锦回去将事情与小娥一说，小娥自然是跃跃欲试，很想一展身手。在店铺里她算最起不到作用的人，虽然和哥学了制首饰的手艺，但这功夫不是一日两日就能成的，更多的时候，小娥毫无发挥的空间。看着小锦和凤槃在那忙碌着，小娥很希望自己也能帮得上忙。
这次小锦的提议说到了小娥的心坎里，又正好是小娥的强项，她自然是十二分的赞同。
“姐，你不怕手艺传出去，你丢了混饭吃的饭碗？”小锦看着小娥高兴的样子。让她回去教人家养珍珠，她就如此高兴，便忍不住打趣道。
“这怕什么？多些人学，多些人赚钱。彼此获利，便是共赢。”小娥根本就不在乎所谓别人也学会这手艺，特别是大刘娘对他们也是有恩的，教她养珍珠，也算是报答她了。
“行，那就早些启程。先和婶筹备筹备，待明年开了春便可以放苗了。”小锦说道。
小娥这时忽然有些迟疑，朝着霞婶的房间瞅了瞅道：“我倒是想早些启程，可我看娘的气色是一天比一天差，到了这这么些天就没见脸上露过笑脸儿。”小娥担心地说道。
小锦听小娥这么一说也有些担心。她太忽视霞婶了，这么些天，他们只看到霞婶如平常一样的起睡，带正阳，却没有与她好好的沟通沟通。
“现在娘已经歇下了吧？明儿我晚些去店里。和她说说话，总不能让她一个人往牛角尖里钻。对了，那人到现在还没个信儿吗？”小锦已不愿叫陆大根爹，她现在很恼他。
“没有，娘其实心里头一直在等着爹能够妥协，能够给个信儿，可是爹似乎也和娘杠上了。一点消息都没了。”小娥也觉得根叔此次做的有些绝情。
“哼，我看谁杠得过谁。”小锦冷哼，分外不齿。
“他现在也不用担心生计了，家里的田和山每年也有一笔不小的收入呢。”小娥提醒道。小锦想用经济制裁的办法来对付根叔，也未必是行得通的。
“不管他，要是他不要娘。我们养着就是。正阳就是我们的亲弟弟，和他半点关系都没有。”小锦来了气，他也不想想那买地买山的钱是哪来的？口口声声说为了正阳，那年她和小娥遭了难，他也不肯拿出来救济。现在正阳在他们这，他倒靠着那山、那田养起了小老婆，想想小锦就生气。
“好了好了，你就别气了，累了一天，早些歇着吧。对了，这几日你可有向掌柜的消息？”小娥问道。
小锦怔了怔，小娥这样一问，她才想起已经有些日子没见到向洁了。以往他要是出门，一定会与她说一声，这次是有急事了吗？
难道是因为自己第二次拒绝了他，所以他刻意避开了自己？
小锦摇摇头道：“没有呢，有些日子没见了。”
小娥半垂了眼睑，嘟囔道：“这倒是怪了，还等着他将打探来的消息告诉我们呢？怎么才说要告诉我们，转眼儿就不见了人影。”
小锦被她这么一说，忽然有些心慌，但想着向洁一向南来北往的，这次恐怕也是有了急事，所以才没能告别，匆匆去办事了。相信没几日，他就会出现了吧。
第二天一早，小锦早早起了身，就见霞婶在院子的井里打水洗衣裳。
“娘，一大早的，你不好好歇着，洗什么衣服？”小锦看着霞婶这几年养得丰润的身子又开始变得清瘦，顿时心疼不已，上前抢过衣裳道：“您可得注意着自个儿的身子，您要是自己都糟践自己，正阳可怎么办？”
霞婶一把抢过木盆子，说道：“我没糟践自己，这不在这里也是闲得慌，找些事情做才不能想东想西的。”
说完，霞婶似乎有些眼红，伸手拿袖子抹了抹眼睛。小锦心头一酸，搬了把小凳子坐在霞婶身边，劝道：“娘，现在我们的日子好过了，您和那……人那些年吃不饱穿不暖的日子都挨过来了，还怕过不了这好日子吗？”
霞婶将衣服打上皂角，在手中使劲的搓着，边搓边说道：“以前人们说男人有钱了就喜欢沾花惹草，我还不信，现在我是相信了，狗改不了吃屎，闻着味他就挪不开步了。”霞婶将根叔骂成狗，这让小锦很解气。
“娘，既然如此，我们过我们的，何必管他呢？这苏州不比乌雀村好上十倍百倍呀，要是他不悔改，您就住着，我们现在有房有店，怕什么。等过几年正阳大了些，就该上学了。在苏州不必那村里头有好的先生？所以，娘，您就放宽心，安心在这住着，他若能改，您还得摆摆架子，想想回不回去，他要是吃了秤砣铁了心，那您也就不回去了，带着正阳就在苏州住下了。”小锦只想解除霞婶的后顾之忧，想让霞婶觉得即便没了根叔，她也一样过得很好，而且能过得更好。
霞婶手上的动作顿了顿，随即笑道：“对，对，我有两个好闺女，我怕啥？你要去店里了吗？是在家里吃还是去店里吃？要是在家吃，我这就去做。”
“不用了，娘，我去店里吃，春梅婶会做好早食的。你和姐姐要是觉得做饭麻烦，也可以到店里来吃。春梅婶做的一手好菜呢。”小锦难得见霞婶露了笑脸，心里头也高兴，又安慰了两句，这才去了店中。
店里因为搞了活动，所以普通首饰卖得很快，几个师傅早早地便在那开工了。这纯手工的东西比不上现代那种大批量的机器生产，耗时耗力，一个熟手师傅一上午也就只能打个三对耳坠子，要是再精细点，怕是要一天的时间。
小锦没有学过机器制造，所以她对此也是有心无力。
上午如往常一样忙着生意，晌午时，小娥忽然跑了过来。
“咋了？”小锦看她上气不接下气的，有些心惊，“是正阳病了吗？”小锦记得这几日正阳有几声咳，正喝着川贝雪梨汤呢，难道是病情重了？
“不是，正阳好着呢，是……那个人来了。”小娥现在也随着小锦，不愿喊爹了。
“哼，他总算是来了。走，我们回去看看。”小锦拉着小娥就往外走。
“要不要和哥说一声？”小娥问道。
小锦想了想，对宝嘉道：“呆会哥哥从作坊出来时，你和他说我们回家去了，乡下来人了。”
宝嘉点点头。
小娥和小锦回到家，就见根叔和燕飞坐在堂前。
燕飞低着头�
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