女富贾-第116部分

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第214章　蜜蜂和养蜂人

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“如果你想通过这次的花魁大赛让我们的首饰铺人尽皆知，那我们用的材质就该更好一些。”凤槃倒是觉得小锦的办法未尝不可。首饰绝大多数时候还是女人戴的，虽然让青楼女子佩戴后可能会让一些大家闺秀不屑，但是，小锦不是说了，这只是其中一个系列。不同的人佩戴不同的首饰，青楼女子也算是众多客源中的一支呀。何况，花魁赛是给男人们看的，让那些男人们知道自己的首饰铺，他们也会光顾买一些送人不是？

小锦听凤槃的意思，就知道他赞同自己的想法，兴奋地说道：“其实也不用很好，我们只要在造型和款式上更胜一筹就好。”

说完这话，小锦忽然想起向洁说申屠家最擅长的就是花丝镶嵌。

这样想着，她便带有试探地问道：“哥，只要我能想出来的样式，你就能做吗？”

凤槃点点头道：“应该可以。”

“哥，什么叫细工艺呢？”小锦忽然问道，让凤槃有些吃惊。

“这是制作首饰的其中一项工艺。”凤槃简单地解释。

“哦。我今天听向洁说起，说是若说做首饰，以江南申屠家为最，这是真的吗？”

凤槃看着小锦，慢慢说道：“是真得。向洁知道的还真多。”

“他就是做这行的，哪里有奇珍异宝他自然知道。”小锦一直盯着凤槃看，她想看看提到申屠家的时候，凤槃的脸色有没有什么变化，但令她失望的是她什么都没看出来。

“你现在对向洁似乎印象不错？”凤槃岔开了话题。

“我一直对他印象很好。你不也是吗？其实向洁是个不错的人。”小锦直言不讳。

凤槃道：“没错，他确实不错，值得做朋友。可是，你是个姑娘，你和他走得太近，会让他有非分之想。”

“非分之想？哥，你怎么知道我就没有给他机会呢？”小锦笑得狡诈。

凤槃没有说话。只是盯着小锦看，而一旁的小娥却按耐不住了，她觉得有些看不懂小锦了。

“小锦，你这话的意思是你愿意和向二掌柜成亲了？”小娥问。

“姐，我只说机会，没说要嫁他。”

“这有什么区别。”处于不同时代的小娥自然不会有谈恋爱这个概念。

“姐，这是有区别的，我只是觉得也许我可以更深地去认识向洁这个人。”小锦的意思是她现在愿意多了解向洁，并没说要嫁给他。

“小锦，我不知道你想怎么做。不过姑娘家名节很重要。你可千万别做出什么出格的事。”小娥忍不住提醒。

小锦翻翻白眼。说小娥保守吧，她想得倒是透彻。

“哎，姐，你说什么呢。我们不说这个了。我们还是说说首饰的事吧。”凤槃将话题岔到向洁身上后，小锦觉得真得是越说越远了。

小娥似乎还想说什么，但见小锦不耐烦的样子，又有些犹豫。凤槃却没这么多顾忌，他问道：“小锦，是什么让你改变了主意了呢？今天向洁和你说了什么？”

小锦一惊，她觉得凤槃这人真是厉害，感觉分外的敏锐，能够一阵见血地点出问题的关键所在。

“阿杏死了。”小锦言简意赅。

“恩？”小娥和凤槃都没反应过来阿杏是谁。

“向洁的妻子。”小锦见两人一脸的迷茫。只好解释了一句。

“原来如此。”凤槃恍然大悟的样子让小锦有些不快，她说道：“什么原来如此，事情不是你们想的那样。我并没想过阿杏死了我就可以嫁给向洁做正妻了，我只是觉得向洁挺可怜的。”

凤槃挑了挑眉，说道：“好了。不说这个了，我们还是说说首饰吧。”

凤槃忽地将话题又给扭了回去，这让想要澄清的小锦一时有些无所适从。好一会儿，小锦说道：“好吧，我们谈谈我的计划。”

经过三个人的商议，他们决定确定了首饰的款式，材质和系列名称，然后又商量了由彩花楼的姑娘们佩戴。之所以选彩花楼，原因有两个，一个是因为小锦、小娥和彩花楼有些渊源，以前卖花的时候就建立了良好的生意关系；第二个是因为他们做的首饰从材质上档次较低，要是让红袖招里的姑娘戴，她们未必答应。

既然决定了，他们很快就着手做了准备。

这套首饰取名为“倾城姿”，寓意佩戴者为倾国倾城之貌，也算给参赛的姑娘们一个好兆头。

首饰主打的珠宝依然是珍珠，项链的链子全部用了双层，中间的坠子是一朵肆意绽放的花朵造型，中间镶了一颗大珍珠。这套首饰还包括耳坠、一枝珠钗和两朵花型发钿。

凤槃和小锦带着成品，一刻没有耽误雇了车去了渭泾塘的彩花楼。

到了彩花楼时，正是夜晚时分，是彩花楼生意最好的时候。

小锦急于将事情谈成，但凤槃却不肯，他不想被作为恩客被一群姑娘围着。

小锦无奈，两人只好找了家客栈先住下。

安顿下来后，忙于赶路只啃了个硬馒头的小锦只想好好吃上一顿，就在两人客栈楼下用餐时，向洁来了。

“你怎么知道我回来了？”小锦不解。

“我告诉他的。”凤槃道。

小锦更加不解了，凤槃这是何意？

凤槃和向洁不顾小锦满脸的疑惑，自顾自坐下。

凤槃道：“向兄别具慧眼，今日我特地和小锦带了新作的首饰请你一看。”

向洁微笑道：“哪里哪里，我只是略识一二罢了，承蒙陆兄不弃。”

凤槃笑了笑，对于别人都认为他姓陆的事，他也懒得辩解了。

取出“倾城姿”，打开所装的匣子，向洁仔细地看了。

“果然不同凡响。虽然材质并不出众，但胜在款式和工艺上。”向洁道。

凤槃则将小锦的打算说了。

听闻小锦是因为当日和自己路经后袖招时想到的这个点子，向洁虽然没看小锦，但还是露出了一抹欣喜的笑意。

“点子不错。这‘倾城姿’的名字也取得不错。尝矜绝代色；复恃倾城姿。”向洁吟出了一句诗，然后看了看小锦。

小锦不知所措地回视了他一眼，这个名字是她想出来的，可是她并不是取自这首诗句，更不知道这首诗出自哪里，下一句是什么，向洁看她的这一眼，似乎是要她接出下一句，这让她有些无措。

“向兄好文采，只是，这诗句用在这里似乎不符。”凤槃替小锦解了围。

向洁笑了笑，说道：“献丑了，我只是听到这个词，联想到这句诗，意境确实不符。”

就在这时，点的菜上了，小锦连忙埋头吃菜。说到谈诗论道，小锦可是一无所知。

凤槃没有责怪小锦的失礼，只是对向洁说道：“小锦一路奔波，未曾进食，这会子饿了。”

向洁明白这是凤槃为小锦的失礼解释，连忙说道：“无妨无妨，陆兄也快吃吧。”

凤槃请店家取来酒杯，打了一壶酒，同向洁边喝边聊起来。

向洁说道：“这次我听闻彩花楼的蝶雪将会参加花魁大赛。她若参加，夺魁的可能性很大。你们若能说服吴妈妈让蝶雪戴上你们的首饰参赛，我觉得会有事半功倍的效果。”

凤槃并不知道蝶雪是谁，但听向洁的口气，应该是彩花楼最大的胜算。

小锦想起当年在糖粥摊前那个娇美声音的主人，那是一个比蓝衣还要美上几分的女子，她应该是彩花楼的头牌。

“以往蝶雪都没有参赛吗？”小锦问。

“蝶雪从不参赛，前一届是蓝衣参赛的，蓝衣虽美却没能比得过红袖招的杜芳。”向洁并不惊讶小锦知道蝶雪是谁。他自苏州回来后，略微打听了一下，便知道了小锦与彩花楼的生意往来。

“原来是这样。那蝶雪此次为何又愿意参加了呢？”小锦好奇。

“这个我就不知道了，可能是吴妈妈说服了她吧。”

“每次各青楼只派一人去吗？”小锦问。

“那倒不是，一般都会带至少三人去。不过夺魁的热门人选也就那几个。”向洁回答。

“今年夺魁的热门人选有哪几个呢？”

向洁道：“红袖招的杜芳、春意楼的牡丹、花满楼的流景、醉春阁的小阳春，还有就是彩花楼的蝶雪。”

小锦听后，取笑道：“您还知道得真详细，看来也是花丛中人。”

向洁哈哈大笑道：“我不必在花丛中行走，只需与蜜蜂们喝喝茶就知道这些了。”

小锦见他说的有趣，又澄清了自己并不是那些酒色之徒，忍不住笑笑道：“物以类聚，常和采花的蜜蜂在一起，难善其身哦！”

“呵呵，小锦，向兄不是蜜蜂，他是养蜂人。”凤槃忍不住也接了一句。

三人哈哈笑了。

“这么说，如果彩花楼的蝶雪去参加，那她是最有可能夺魁了？”凤槃问道。

“按理说是。但是……听闻红袖招还有一招杀手锏。”向洁道。

“哦？是什么？”小锦好奇问道。

“红袖招作为苏州最红的青楼，自然格外重视这花魁赛，所以，得知蝶雪要参加后，他们已经暗中寻觅了一绝色佳人，到目前为止，都没人见过真颜，大概是想一鸣惊人吧。”向洁道。

第215章　再做楼子生意

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“这么说，蝶雪也不是稳操胜券喽。”小锦道。

“嗯，不过，即便如此，蝶雪愿意参赛也让一些人趋之若鹜。”

“蝶雪确实是个美人，像她这样的美人为什么不在红袖招这样的地方，反而会到彩花楼呢？”

“这个那些蜜蜂没有说起过。”向洁说完，见小锦有些失望，便挑了个她有兴趣的话题道：“彩花楼的第二个美人蓝衣为什么会在这，我倒是略有耳闻。”

“快说。”小锦催道。

向洁瞅了凤槃一眼，见他并没有反对的意思，便说道：“我听说蓝衣姑娘来自京城，原来也是名门望族，但后来招惹了官绯，流离失所，被江南一富商看中，做了小妾。却不想，这富商短命，没多久就去世了，家中正房容不下她，将她赶了出去。身无分文的她大病一场，险些死在街上，幸好被吴妈妈救下，之后就同吴妈妈来到了渭泾塘。蝶雪没来之前，蓝衣是彩花楼的头牌，也算是风靡一时。”

小锦没想到蓝衣的遭遇这么悲惨，想起当年她对自己有恩，忍不住说道：“好人没好报呀。”

向洁奇怪地看了看她，说道：“为何这么说？”

小锦带着感激说道：“她救过我和姐姐。”

“哦？”这个回答向洁倒是没想到。

小锦便简要地说了当年的事。

向洁听后，变了脸色，似乎对八姑这样对待小娥、小锦很生气。

他又仔细问了八姑其人，小锦便与他说了八姑家的情况。

“吴妈妈仗着吴知县，竟然想做这逼良为娼的事。”向洁寒着脸，让小锦很吃惊。她还没见过向洁生气的样子。

“吴妈妈其实是个聪明人，知道进退，虽然曾对我和姐姐有过图谋，但归根结底也是她的职业病。”小锦想起当年吴妈妈当天晚上就让人把医药费送到家中，虽然她是顾忌陈知府。但是，也算是个言而有信的人，再者，这些年，她也没听说彩花楼做过什么坏事，众人除了有些看不起这是家妓院外，倒没其它什么不好的评价。

向洁没有对吴妈妈做出评价，看着小锦，脸色缓和了些，问道：“你刚刚说什么职业病？”

小锦这才发觉自己又失言了。不自在地笑笑。说道：“我家乡那边的话而已。”

向洁半信半疑地点点头。

“向兄。来，喝酒。”凤槃已经习惯了小锦的怪词连篇，端起酒杯替她解了围。

凤槃和向洁喝着酒，小锦则吃了饭。看着“倾城姿”有些发呆。

如果说蝶雪、蓝衣都要去参加的话，那这一套首饰自然是不够的，而且蝶雪才是夺魁的热门，那是不是应该给她单独设计一套呢？小锦想着这些事，丝毫没有注意到向洁正注视着她。

几杯酒下肚，向洁微醺，自制力也就差了些，忍不住就盯着小锦看。

凤槃酒量惊人，这几杯酒对他来说等于是漱漱口。

他已经发现了向洁的失态。不过他没阻止，小锦自己都说她要给向洁机会了，他做这个坏人干什么。

小锦想了半天，终于决定将这个系列升级，专门为蝶雪打造一套。其他人则戴着现在这套。而这套首饰将更名为“倾城恋”，升级版的叫“倾城姿”，由蝶雪一人佩戴。

为了配上她脑海中的那套升级版“倾城姿”，小锦又想出了一套衣服，她觉得要是蝶雪能穿上这一身，再配上那套首饰，绝对能够一鸣惊人，震撼的效果绝对不低于那个红袖招的杀手锏。

想到这一点，她兴奋地轻拍桌子对凤槃道：“哥，我刚刚有了新的想法，就是……”话未说完，就感觉右边身子一沉，惊讶地转头一看，原来向洁喝醉了，倒在了她的身上，瞬间又滑到了地上。

小锦下意识地去扶，却因为向洁的重量而跟着跌倒了地上。小锦一咕噜爬起来，看看四周，幸好夜已深，客栈一楼已经没人用餐，自然就没人看见了她的糗样。

凤槃起身帮着小锦将向洁扶到椅子上，喊着小二取来清水喂他喝了几口，又让小锦到门口去喊向洁的仆人过来。

一直呆在外面的阿四，听闻自己主子竟然喝醉了，赶紧地跑进客栈，背着向洁就回去了。

“他是酒不醉人人自醉。”看着阿四背着向洁离去，凤槃意味深长地说道。

小锦当然明白凤槃的意思，瞪了他一眼，道：“哥，你就别卖弄文才了，还是听我跟你说说我的新想法吧。明个我们就得去找吴妈妈了。”

凤槃点点头，重新坐回了位置。

小锦说了自己的想法，凤槃觉得可行。

第二日吃过午饭，两人便去了彩花楼。

之所以要吃了午饭去，是因为彩花楼做得是夜间的生意，第二日的上午，姑娘们通常都在睡觉，那时候他们去了，吴妈妈铁定没好脸色。

就这样，挨到午后，两人带着样品赶往彩花楼。

这一次，小锦直接带着凤槃走了小门。为了能让吴妈妈回忆起自己，小锦换了女装打扮。

吴妈妈无精打采地到了后院，看到小锦时吃了一惊，上上下下、前前后后地打量了她一番道：“你是小锦，果然是越长越标致了。”

小锦笑了笑道：“吴妈妈过奖了。”

“我说得可是真话，当年我就想你和你姐姐铁定长大是两个大美人。再长个几年，蝶雪怕是也比不过你了。”吴妈妈想起当年的事，虽然知道小娥、小锦是得不到了，但是还是觉得有些可惜。

小锦对吴妈妈将她同青楼女子比较倒没什么太大反应，不过凤槃觉得有些不高兴了，瓮声说道：“吴妈妈，今天我们是来谈生意的，请你不要再对我的妹妹有非分之想。”

吴妈妈这才注意到凤槃，惊讶问道：“小锦，你什么时候有哥哥了？我记得你养父家里没孩子呀。”

小锦随口说道：“是表哥。”

“哦，是这样。那你今天来找我是想卖花吗？你似乎有几年没做这个了吧？”吴妈妈仍以为小锦在卖通草花，所以误以为她是来推销的。

小锦道：“吴妈妈，我们能坐下说吗？”

吴妈妈笑道：“瞧我，一看到你高兴地竟忘了请你们坐下说。”

“快进屋坐吧，喝杯茶。”吴妈妈在前面引路。

小锦和凤槃跟着过去，坐定后，小锦将自己的打算说给吴妈妈听了，并将首饰取出给吴妈妈看。

吴妈妈看了看这“倾城恋”，说道：“这首饰还真是漂亮，我从没见过做得这么精细的。只是这珠子似乎不值几个钱吧。”吴妈妈也算见多识广了。珠宝首饰也看得多了。自然能够辨别好坏。

小锦道：“材质确实一般。但是妈妈我们只是想让蝶雪姐姐、蓝衣姐姐戴上去参赛，是免费给她们佩戴的。