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连锁风云-第11部分

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  李黛:如果跟我合作呢?我们是港资企业,已经在深圳开了几十家成功的连锁店。
  连锁店策划高手:那可以啊,能说你们连锁店的名字吗?
  李黛:顺风玩具连锁店。
  连锁店策划高手:哦,看过,布局和选址都不错,店面的风格也不错。可以合作,你是想合作哪方面?如果是融资,我就没办法了,那多数是忽悠的活,我是做实实在在的。
  李黛:资金我们不用操心,我们是想在短时间内大量拓展新店,选址、布局、市场调查、宣传、促销,等等。
  连锁店策划高手:那没问题,待遇怎么算?
  李黛:先谈谈你的高见。随便谈。
  连锁店策划高手:目前深圳本土比较成熟的店是四小龙玩具连锁店,哈利?波特城来势也凶猛,而且占据华强北要地,不可小看,其他的几家应该不是顺风的对手。
  一提到哈利?波特城,李黛来劲了,马上问:你有打败哈利?波特城的策略吗?
  连锁店策划高手:如果把哈利?波特比喻成武林高手,就算它刀枪不入,也有它的致命点,有的优点其实就是致命点,打破了它的致命点,营业额就会大降。成熟的连锁店不怕其中一部分店的营业额下降,但新的独立店一旦没有赢利,又没有足够的后备资金,离关门也就不远了。
  李黛觉得有道理。她想,如果请这个人来策划,说不定能把莫玄子打败,那时,自己在集团说话就有分量了,老头子也不敢怠慢她了。
  李黛:如果你有信心打败哈利?波特,我可以给你一个很大的发展平台。
  连锁店策划高手:平台是忽悠小职员的话,我只看回报。对我来说,整个社会就是我的平台。
  李黛:哦,那你想怎么合作呢?
  连锁店策划高手:按单个项目技术,攻打哈利?波特是一个项目,开店是一个项目,每开一家店单独结算一次,全方位策划。
  李黛:明天你先到公司找我的助理钟小姐谈谈,我再找个时间跟你谈。
  每个老总都会装深沉,不会直接跟客户或求职者见面,李黛在深圳混这么久,这点道理她当然懂。
  连锁店策划高手:可以啊,怎么联系呢?
  李黛把地址和钟蔓的办公电话都告诉了他,然后打电话把这事告诉钟蔓。钟蔓不知道她葫芦里卖什么药,自然是答应了。
  李黛没想到聊天有意外的收获,心情突然好了许多。跟这个意外认识的人告别后,她退出了聊天室,然后再换了个“寂寞玫瑰”的名字,重新进入聊天室,还是进了“人到中年”房间。这次她专心寻找合适的人玩一夜情。

连锁风云 14(4)
聊了一个多小时,她终于跟一个叫“开大奔180”的大高个谈上感觉了。此时已经近深夜12点,两人还相约在她别墅附近的酒店见面。
  开了房,关了门,两个人还未走到客厅,大高个已迫不及待,把李黛抱了起来,往沙发一放,就开始疯狂含住她的双唇,吻了起来。
  李黛犹抱琵琶半遮面,欲拒还迎。
  没多久,两人已赤条条交缠在一起。
  李黛轻声撒娇问:“你刚才不是说要来量三围吗?”
  “量来干吗?我又不是裁缝师傅,你也不是要做旗袍。”大高个说完,两人就没声音了,只有喘息声。
  事毕,李黛躺到地毯上,全身舒展开来,成一个“大”字。
  大高个从洗手间出来时问李黛:“怎么不睡到床上呢?”
  李黛说:“你不懂,完事后要就地放松,最舒服,什么压力都没有了。”
  大高个问:“你是做什么的?”
  “这个问题很重要吗?”
  “那倒不重要。”
  “那就是啦。”
  “你老公呢?”
  “快来了,应该在门口了。”
  大高个吓了一跳,他不自觉地往门外望了望。
  李黛找到了另一种快感,扑哧一声笑了起来。
  “说实话,你老公呢?”
  “笨,有老公你还能来吗?”
  “那也不一定,现在有老公的人玩一夜情的也很多。竞争越来越激烈,都市人工作和生活压力越来越大,一方面疲惫、烦躁,一方面又寂寞无助,也许一夜情就是一剂治疗现代精神病的有效中药。”
  “你这么看透一切,看来你一定玩多了。幸好刚才我让你戴那玩意儿,否则就惨了。”
  “否则惨的人不是你,是我。”
  “胡说八道。”
  “你姓什么?”
  “重要吗?”
  “那我以后能不能打电话给你?”
  “肯定不能啦。有缘分的话,我会给你短信,没缘分的话,就成为永远的记忆。”李黛悠悠地爬起来,走进了洗手间。大高个跟着她进去,从后面抱着她说:“你太性感了,如果你25岁以下,绝对是成功男人都想娶的女人。”
  李黛问:“那现在呢?”
  大高个说:“现在是所有成功男人都想要的情人。”
  李黛听了,心里有些不舒服,也有点好奇,禁不住问他:“难道成功男人都想娶小姑娘?”
  大高个放开手,边走出来边说:“不是这个意思,我的意思是,女人太复杂了,社会经历太多了,男人只会跟她做朋友、做哥们、做情人。男人要娶做老婆的,越纯越好。”
  李黛已经37岁,越听心里越像堵着一股气,心想,难道我就嫁不出去了?
  两人躺在床上,卿卿我我。不久,又激情了一次。
  事后,大高个穿好衣服,亲了亲李黛的脸说:“我走啦,不能在外面过夜,老婆管得紧。”
  李黛说:“滚吧。”
  大高个闪出了门,下楼钻进他那部大而黑的奔驰,很快就消失在夜色中。
  李黛冲洗掉大高个身上的汗味后,从冰箱里拿出了一瓶红酒,给自己倒了一杯,独自斜靠在沙发上喝。幽暗的灯光下,她让酒精把自己的记忆刺激得支离破碎。
  她的心海涌起一浪惆怅。这些年来,无形的压力和有形的压力压得她一面很张狂,一面很颓废。每当从外面风风火火地回家,就感觉自己孤独成幽灵。有时她觉得那座别墅就是自己的坟墓。
  她无力地支撑起来,又给自己倒了一杯酒,一干而尽。没多久,她再倒了一杯。
  李黛的眼睑搂着睫毛慢慢闭合的时候,两个眼角挤出两滴不易发觉的泪。
  那只酒杯横躺在沙发下的地毯上,陪着李黛一起冷冷清清地入眠。
  老头子离开李黛家后,从银湖别墅区开车进入北环快速干道,就接到一个电话:“季董吗?呵呵,我是老秦,我已经在五洲宾馆大厅等你了。”
  老秦就是老头子跟李黛提到的那位客人秦大魁,也就是钟蔓的舅舅。秦大魁是大型国有企业国强集团董事长兼总裁,五十来岁,富态,中等身材,健康肤色,一脸官相,属于都市女人最喜欢的物质情人一类的角色,有貌,有财,有地位,有精力。
  季董说:“秦总啊,我在北环路上,很快就到,你15分钟后到1101房找我。”
  他低头放下电话,一边加重踩油门,抬起头时突然发现车已经偏右了。情急中,他急忙把方向盘调左,但太紧张,调得太多,刹车已来不及,他的深港两地牌凯迪拉克,撞到一部驾校的东风车上。东风车轻伤,他的车翻了。

连锁风云 14(5)
北环路上很快就塞起了车龙。
  不知道是老头子命大,还是这车撞得漂亮,他在车内翻了个跟斗,不仅还活着,而且还有点清醒,没什么大伤。他自己还可以从车内爬出来,勉强能给秦总打电话,告诉他出车祸了。
  打完电话,他才感觉胸部、大腿很痛,鲜红的血像屋檐水,从头上流了下来。他急忙掏出纸巾按住头部。
  交警很快就过来了,把车拉走。
  秦大魁也马上赶了过来,把他送到医院。
  医生说这个车祸撞得有点漂亮,季董竟然只有一些皮外伤,轻微脑震荡。秦大魁把他安顿好后,已经第二天凌晨。此时,李黛正跟那高个子在酒店约会。
  第二天,顺风公司的人才知道季董在深圳出车祸的消息。
  李黛第一个跑到医院看他。钟蔓随后也到了。
  在医院门口,李黛先把眼睛揉一揉。这样,给人感觉像刚哭过。
  她在酒店买了一份炖鸡汤,打好包送到医院去。她边走边想,不知道老色鬼的伤势如何,最好别拖在床上,要么没事,要么快点死。老天保佑他快点死,死了就真能为我守口如瓶了。莫玄子出局,董事长死了,这简直是天助我也,过一阵子说不定我就被提为董事长了,那时候,没准王主席还把老头子的深港两地牌车子给我。
  李黛一进病房,脸色突然变得很伤感。
  她双手捧着老头子的脸,心疼地说:“怎么这么不小心啊,都怪我,昨天晚上如果把你留在家里过夜,这事就不会发生了。要是你有个三长两短,我怎么办啊。你也真是的,叫你陪我,你偏不。”
  说完,她给老头子喂鸡汤。
  病中的老头子,感觉她今天特别温柔特别亲情,像自己的老婆,幸福而孩子气地说:“我命大,死不了。鬼都怕我,总是拿我没办法。”
  “什么呀,乱说话,以后不准说不吉利的话。”李黛赶紧用那只生动的手轻掩老头子的嘴巴。
  “有你在旁边,病了也有一种快感啊。祸兮福之所倚。”老头子的话李黛听不出是否发自内心。
  “这是你的真话吗?”
  “我什么时候说过假话?”
  “好好休息吧,不要说太多话。”
  李黛对自己在医院的表现很满意,她在明处,而季董在暗处。
  李黛轻轻地吻了老头子的脸,拍了拍他的胸部。接着,她又倒开水,又给他盖被子,忙忙碌碌。
  正好这时候钟蔓也来了,送来了一束鲜花。李黛说:“小钟你也来了,你们聊聊,我还有事。”说完李黛就走了。
  老头子告诉钟蔓,他的车被拖去八卦岭汽修厂修理,明天下午派人去交一下修理费。还有,跟驾校方面协商一下处理交通事故事宜。
  末了,老头子对钟蔓说:“拓展新店的事主要靠你了,要抓紧,王主席很重视。”
  钟蔓说:“李黛昨天晚上介绍了一个连锁店策划专家给我,我已经约了那个人下午5点到公司面谈,你觉得有必要吗?开店又不是难度很大的事。”
  老头子说:“如果真的是专家,可以谈,即使不合作,也可以听听他对这个行业的看法和竞争策略的分析,但我想李黛可能有别的意图,到时候要不要跟这个人合作,还是由我来定。”
  都是聪明人,都想到一块去了。钟蔓说:“你的看法跟我一样,她刚告诉我的时候,我还没反应过来,后来想想,她可能是想找人策划跟莫玄子竞争,你觉得有必要吗?”
  老头子说:“问题是有可能打败他吗?如果有把握,又不花太多的钱,那也可以试试,如果是像北京那种忽悠高手,就马上把他打发走。”
  钟蔓点了点头。但她心里想,打吧,打来打去,打得两败俱伤最好,等到李黛混不下去了,也就轮到我上场了,如果上不了场,也无所谓了。
  钟蔓说:“我晚上再来看你。”
  老头子说:“不用麻烦了,我已经打电话给我女儿了,中午她就会过来了,你忙吧。”钟蔓不久就告辞。
  下午,钟蔓在公司会议室约见了那个连锁店策划高手。高手自我介绍说:“我叫王宇鹏,从事过10年的连锁店策划工作,现在自己有个工作室。”
  钟蔓没心情跟他闲聊,开门见山地说:“你有办法把哈利?波特挤出华强北吗?”
  王宇鹏说:“世上没有办不成的事,只有办不成事的人。关键是你愿意花多少成本。”
  这话把钟蔓问得突然答不出来,她没有心理准备,以为只是出出计谋即可。但聪明的她马上就反问:“你认为最低要多少成本呢?”

连锁风云 14(6)
王宇鹏说:“我想先了解一个问题,哈利?波特开业的那天,你们市区的所有分店营业额总体下降多少?”
  钟蔓说:“20%。”
  王宇鹏拿出身上的计算器算了一下,抬头看着钟蔓说:“原则上需要1300万左右,但如果你们有别的资源,就另当别论。”
  钟蔓问:“1300万是怎么算出来的?”
  王宇鹏说:“据我调查,哈利?波特这次开业宣传大约用了70万元,你如果用同样的宣传费,肯定无法让它的营业额下降20%,因为它占据华强北的天时地利,你必须用双倍的费用,或相当于双倍费用的让利促销。每次宣传或促销的效果可以维持一周,一个月的费用就要280万元,而一个新店如果持续半年亏本,必定关门,这样,半年的总费用就是1300万左右。”
  钟蔓觉得他说得有点道理,但这种理论不具操作性,风险比较大。拿别人的钱做事,谁都敢大胆策划,策划高手其实就是冒险专家。
  钟蔓问:“你觉得有什么办法打败哈利?波特,又能少花钱?”
  她本以为王宇鹏会说不可能,或者开玩笑说用炸弹吧,没想到王宇鹏未加思索就说:“有啊,用政治,经济可以操纵政治,再用政治手段来操纵经济,费用就很少了。”
  这话把钟蔓稍微吓了一跳,她再问一次:“用政治手段?”
  王宇鹏回答:“是!”
  钟蔓觉得这个人不可小看,她思索了一下,一时想不出有什么政治手段可以利用,便问:“你认为用什么政治手段能行?”
  王宇鹏说:“那就是合作的问题了,先签协议,付款后再策划出具体方案。策划就出点子,如果我把点子告诉你了,你就不用我策划了,这是行业规矩,请理解。”
  钟蔓点了点头,没有说话。她还是考虑不出有什么可操作的政治手段,但又不好意思再问,只好让他在会议室稍等,自己跑去告诉李黛。
  李黛一听用政治手段少花钱,马上拍案而起:“好,我看可以跟他合作,问他要多少钱。”
  钟蔓跑回去问王宇鹏:“策划这个方案需要多少钱?有没有把握成功?”
  王宇鹏说:“任何策划都有风险,因为对方是活的不是死的,可能反策划。就跟你要去打一个人一样,你乘其不意带三个人去,一般情况下有把握了,可是,如果对方正好跟公安局的人在一起,你就没法下手了,如果你一定要下手,失败的是你。突发事情就要临时应变。我只负责出点子,至于实施结果,我一般不管。当然,你放心,我策划的方案你们一定会赞同,我也不是随便乱写,否则以后怎么在这个行业生存。策划这个方案需要9万元,不含税,不含实施费用,具体实施费用我会算清楚,你们再去操作去支出。”
  钟蔓说:“我考虑一下,明天答复你。”
  王宇鹏说:“好的,希望我们合作成功。”
  王宇鹏走后,钟蔓跟李黛说:“他一个策划方案要9万元,不含税,具体实施我们自己做。”
  李黛想,如果这个人的策划方案可行,上次计划的下降促销办法就可以取消了,虽然花点钱,也许更划算。她告诉钟蔓说:“明天你约他签个协议,先付两三万定金给他,等到看到方案可行,再付余款,如果方案不行,我们就不理他。”
  钟蔓说:“好的。”
  走出门口,钟蔓悄悄给季董打了电话,把今天跟王宇鹏和李黛的谈话告诉了他。季董说:“如果花钱不多,先让她试试看,毕竟她刚上任,如果不支持她做一些事,也说不过去。”
  第二天,钟蔓和王宇鹏签了合作协议,预付了3万定金。
  一周后,王宇鹏就把策划方案交给了钟蔓。钟蔓和李黛一看,觉得这个
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