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苏东坡创业记-第4部分
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告诉阿斗这是他们公司临时的办公场所。虽然此办公场所陈设甚为简陋，只有一桌一椅一床，桌上放着一台旧电脑，且并无营业执照之类的证明。但阿斗因为社会经验少，一时竟然相信了李先生的鬼话，并按李先生的要求，填写了一份所谓的报名表，同时向他缴纳了押金200元整。 阿斗回校后，宣称自己已经找着了工作。在大家的艳羡下，阿斗觉得有义务让全班的同学都“过上好日子”，遂亲自带领39名同学（阿斗所在的班级学生人数总共为40名）奔赴东直门李先生处。李先生为人不光“热情”，而且“爽快”，再次收了莘莘学子交纳的7800元押金后，即宣告“本公司明日开工”，并再三嘱咐他们第二日到此地来领取原材料。 次日下课后，40名学子一起去找李先生，不料其办公场所竟然是铁将军把门，打其手机，亦处在关机状态。至此，方有同学悟出事情有些不妙。于是，他们向110报了案。 此校一位担任学生工作的负责人表示：“中国目前重分数不重动手能力的教育形式也使得孩子们从小到大一直处于象牙塔中，隔断了他们对社会的接触。大学生特别是刚刚进入大学门槛的学生，其心智过分单纯，对社会的认识还相当浅显。相对来说，目前的大学生教育工作也仅侧重、停留于学术方面的研讨，而缺乏使学生更快适应社会的能力的培养。” 记者在采访警方时，负责该案的警官包青天说：“当前很多大、中专学生都急于勤工俭学，而社会上的一些骗子正是利用了大学生的不谙世事和急迫心理，投其所好，干起了诈骗勾当。希望广大的大、中专学生以此案为鉴，在找工作时多长个心眼，提高自我保护意识。” 小妹道：“社会上骗子这么多。难道，难道我们也上那孙二娘的当了？” 苏东坡懊悔地道：“唉，都怪我粗心大意。今儿个就算咱们没有受骗上当，但要指望着那口蜜腹剑的孙二娘介绍咱们做家教来赚钱，恐怕不知要等到何年何月。但有一点可以肯定的是，这100元钱是收不回来了。” 小妹道：“真恨不得将孙二娘这些坑人的骗子们剁成人肉包子卖了算了！” 鬼谷子道：“年轻人，记住：在你们的周围不可能每个人都是好人。甜蜜的东西不一定是蜜糖，陷阱有时也会很诱人的。你们缺乏社会经验，出门在外，更要小心保护自己。一不小心，便会吃亏上当。” 苏小妹道：“我们以后直面社会的机会很多，说不准哪次又会碰见第二个孙二娘，第二个李先生。鬼谷子老师，你能否告诉我们，社会上哪些人应当小心对付才是呢？” 鬼谷子道：“太甜、太圆滑的人或事，你们一定要小心应对。当然，这种人不一定都是坏人，但坏人却往往扮作好人的模样，运用糖衣炮弹的方式进行活动。遇见这种人，还是小心防备点好。比如外面大街小巷到处张贴的‘月薪1万到3万’的招聘小广告，几乎百分百都是骗人的。你们可以想想，世上能有这样的好事吗？不是坑人又是什么？具体来说，以下几种人应当是防备的重点： （1）甜嘴巴型。这种人开口便是大哥大姐，小弟小妹，叫的自然又亲热，也不管认识你多久。除此之外，还善于恭维你，拍你马屁，把你‘哄’得舒舒服服。当然这种人并不一定就是必须防备的坏人，但是这种人因为嘴巴伶俐，容易使人心不设防，如果他对你有不轨之心，陶醉的你不就很容易上他的当吗？你们遇见的孙二娘就属于这种类型。 （2）笑面虎型。这种人好像没有脾气，你骂他、打他、羞辱他，他都笑眯眯的，再不高兴也搁在心里，让你看不出来。这种人也不见得是坏人，因为有可能他的个性就是如此，成天笑眯眯的，不得罪人嘛！可是你就搞不清楚这种人心里在想些什么，也搞不清楚他的好恶及情绪波动，碰到这种人，真的让人无从应对，因此，如果他对你有不轨之图，你也是无从防备的。对这种人，你要避免流露出内心的秘密，更不可和他谈论私人的事情。所以，不如保持礼貌性的交往，他打哈哈，你也打哈哈，同时，也要避免做出得罪他人的事，他生气也就算了，他不生气才可怕呢！ （3）隐藏型。这种人把自己隐藏起来，不让你知道他的过去、家庭、同学，也不让你知道他对某些事物的看法，换句话说，他是个深沉莫测的人。这种人有的是因环境的影响所造成，不见得是个坏人，但和这种人交往还是很恐怖的，最好的办法还是保持距离。这种人有的还拼命打探你的一切，像这样已失去与人相处的诚意的人，趁早远离，否则被他害了，想哭都哭不出来。 （4）墙头草型。这种人最大的特点是‘见利忘义’，哪边好往哪边靠，所以他的待人处世会以‘利'作为取向，也会因‘利’而背叛良心，伤害亲友，可以今天和你好，也可明天将你害。所以，和这种人打个哈哈就可以了，不必有利益、人情上的往来，甚至宁可故意向他显示出你‘无利可图’的一面，以免他没事就来找你，这可不是好事！至于如何分辨‘墙头草’，只能从平常生活中观察，并无什么定法。” 鬼谷子又道：“当然这几种类型并不足以代表所有你应该小心应对的人，只是较为典型的几种。除了上述四种外，还有自吹自擂型、好开空头支票型、死不认账型、好色鬼型、过分享受型、酒鬼型以及不孝子等等。对待这些人你们都应当小心防范，即便与之交往，也必须有所保留，多给自己一些时间来观察，多给自己一些空间来应付，那么，你们就会少受到一些伤害。” 小妹大喜道：“吃一堑，长一智，有了鬼谷子老师这番吩咐，今后管他什么孙二娘、李二娘的，我再也不会上当了。” 鬼谷子笑道：“可也不要一朝被蛇咬，十年怕井绳才好。” ＇返回目录＇
10 尺蠖之曲，以求伸也
虎之踞，为之跃也，龙之盘，为之腾也。 功夫不负有心人。苏东坡终于在中关村北街一家名叫袖珍的小酒吧里找着了一份钟点工的活儿。袖珍酒吧是父女店，老板名曰王安石，人呼其女为王小石。袖珍酒吧是静吧，没有乐队，一般也不放什么强势音乐，只播放些柔柔弱弱、委委婉婉的曲子。下午两点到凌晨两点是袖珍酒吧的营业时间，而顾客多是附近各大院校的师生，所以白天的生意并不是太好，只有在晚上的时间里才会忙上一阵子。因此，王安石对苏东坡的规定是：上班时间是下午五点到晚上十一点半，没有休息日，晚上管一顿饭，每迟到或早退一次扣10块钱。 这条件不算太苛刻，就是薪酬低了点。但苏东坡却暗暗欢喜！他一边计算着一边对小妹说道：“有了这份工作，咱兄妹就不用担心伙食费了。我每天不但可省去一顿伙食费，每月还能赚两百块，再加上现在的六百块，咱们省着点花，生活费问题也就勉强可以解决了。” 小妹呜咽着说道：“哥，这样你可太辛苦了。” 苏东坡笑道：“我是男人嘛。再辛苦，还能比咱老爸下地耕田辛苦？还能比大哥二哥上山打柴辛苦？老爸正指望着我们学会飞翔呢，但要学会飞，首先必须先学会站、爬、走、跑和跳等等，所以咱们得先吃点苦头，因为不经过艰苦训练，突然飞起来是不可能的。不过，千万不要让认识咱们的同学知道我在酒吧里给人打杂。” 小妹说：“这个你放心。不过那酒吧离咱们学校太近了，说不准什么时候就有熟悉的同学上那消遣呀，这可如何是好？” 苏东坡说：“我也正为这事犯难呢。” 两人正在计议，忽然从宿舍外走进一人，哈哈大笑道：“你们俩经常鬼鬼祟祟的，有什么快乐的事情，何不拿来与大家一块分享？” 两人一惊，细看，却是与苏东坡同宿舍的沈括，外号活雷锋。兄妹忙道：“什么也没有，我们不过在议论家事而已，不必大惊小怪。” 沈括笑道：“谁不知我沈括为人热情，乐于助人？你俩有难事，何不直言相告，我也好顺手帮一把？” 苏东坡、小妹抵死不招，只道是想念家乡而已。 沈括眨眨眼睛，说道：“我老家有两个邻居，一位是满脑子都是智慧的教授，另一位是文盲。尽管这两人地位悬殊，知识水平和能力也有天壤之别，可是两人都有一个共同的目标——成为一个富有的人。每天，教授跷着二郎腿大谈他的致富经，文盲则在一旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智慧，并且按照教授的致富设想去做。若干年后，文盲成了百万富翁，而教授依然还在空谈他的致富理论。你们说，我是佩服文盲呢，还是佩服教授？显然，我是佩服这个肯于实践，肯于动手的文盲。其实，刚才我已经听见了你们的全部谈话。实话实说，我们读书的目的不就是富国强民么？与其仅仅陷于象牙塔里讨论致富之道，不如一边实践，一边学习呢。近段时间来，学校也频繁号召大家勤工俭学，各大媒体也在大力推崇学生创业。所以，在课余打工，非但不是什么可耻之事，反而是件极时髦的、赶潮流的事情。我们应以此为荣。远的不说，就说我们班吧，不光是你们苏家兄妹在找工作，其他的人包括我在内，都蠢蠢欲动呢。” 苏家兄妹听罢露出些许愧意。苏东坡道：“不瞒你说，我确实找着了一份工作，因为是酒吧杂工的小活儿，怕人笑话，故不敢相告。” 沈括安慰道：“尺蠖之曲，以求伸也。有什么可笑话的？很多大企业家就是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，你不可能一走上社会就干大事吧，人们很少见到一走上社会就真正‘做大事、赚大钱’的人的！” 苏东坡叹了口气，道：“话虽如此，可是，如果真让我去做那些事，赚那么点小钱，说出去，总是有那么一点难为情的。” 沈括道：“没有什么可难为情的，不偷不抢不骗，谁会笑话你？古人云：‘撼大摧坚，要徐徐下手，久久见功，默默留意。攘臂极力，一犯手自家先败。’即一口吞不了大象，也吃不成胖子，慢慢来吧。做小事、赚小钱还有好处呢。著名经济学家吕不韦大师在他的《吕氏春秋》一书中也曾写道：‘做小事，赚小钱不但可以培养一个人脚踏实地的做事的态度和正确的金钱观念，对日后做大事以及一生都有莫大的助益。而且，它还可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事做得得心应手时，就可以做大一点的事情，赚小钱既然没有问题了，那么赚大钱就不会太难了！何况小钱赚久了，也可以累积成大钱的！’” 苏东坡握紧沈括的手，感慨道：“知我者，真乃沈括也！” ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
11 关系就是金钱
结善缘者，必然财星高照；处处树敌者，财遁。 所谓杂工，自然是什么事都得干，哪边有活儿他就得上哪边忙乎去。所以，自苏东坡今儿个到袖珍酒吧一报到起，他就从后厨忙到吧台，吧台忙到厅堂，洗碟子、洗杯子、洗水果、抹桌子、招呼客人、倒垃圾、点单子、上果盘、算账、倒泔水、取干果、调音乐，等等等等，半个小时里打了十来二十个转。 刚送走一拨客人，好容易才有了一个空挡，苏东坡正想趁机歇口气。突然，门一推，进来两个人，却正是黄庭坚和他的女友上官婉儿。苏东坡有些不知所措。黄庭坚却满不在乎，反倒朗声说道：“嘿，老同学，听沈括说，你在这儿忙乎上了，我和婉儿特意来捧你的场。”说罢，挑张靠窗的桌子坐下，向苏东坡露出诡秘的一笑。 苏东坡只得嘿嘿一笑，以此掩饰尴尬。 王小石听说是苏东坡的同学，更是满脸堆笑，忙不迭地递上酒水单。王安石正在后厨摆弄一个果盘，听见了沈括的话，也忙着出来朝这一对情侣打招呼，脸皮笑得像朵盛开的菊花。 自此后王安石看苏东坡的眼睛变得格外柔和。待到黄庭坚和上官婉儿结账走人后，王安石将苏东坡拉到后厨，说道：“谁的社会关系广，谁就更能赚钱。人际关系太重要了。你知道吗，人际关系就是金钱呐。” 苏东坡露出迷惘神色：“人际关系怎么能是金钱呢？” 王安石说道：“我给你先说个故事吧，好让你有个更深的理解。” 有一天，刘备在下班时发现路边有一则广告，上面说，某家信息服务公司要办一个商情网，谁能拉进一家客户便可提成20％。刘备开始没有太多想法，可是回到家中突然想起自己有几个亲戚和一些朋友如张飞、刘表等人都在公司里或厂家担任重要职务，何不利用一下呢？于是他找到这些关系户，向他们劝说入网的好处。这些亲友们出于人情难却，同时入网也的确有好处，所以大多都同意帮助他完成这件事情。这样一来，刘备没费什么事，便净赚了几千元提成。 王安石说道：“良好的人际关系让刘备赚起钱来不费吹灰之力，手到擒来。这回你明白关系的重要了吧？” 苏东坡点点头。 王安石道：“其实，对于我们任何人来说，良好的人际关系能使你方方面面的工作、生活都如鱼得水。关系是一种财富，它既属于社会又属于个人。只要你具有市场经济的意识，时刻注意开发这种资源，运用得当，不用搞歪门邪道，它也可以给你带来合法的利益。你知道，这一带的小酒吧比较多，所以我的竞争压力也很大。我希望你能通过你的关系，调动更多的同学、老师、朋友来袖珍酒吧玩儿。当然，我是不会白白让你干这事的。从今往后，只要是因为你的关系而来本店消费的客人，他们消费额的10％都算是你的提成，你看如何？” 苏东坡道：“酒吧兴亡，匹夫有责。我现在已经在你这里安身立命了，王老板的事就是我的事，只要用得着我的地方，我一定照办。” 王安石听罢，笑逐颜开。 ＇返回目录＇ 书 包 网 txt小说上传分享
12 播种人际关系
俗语曰：“种瓜得瓜，种豆得豆”也。手执兰草者，焉得不留香？ 苏东坡又犯难地道：“可是，我到北大日子有限，认识的人不多啊。” 王安石道：“普天下的人都是赤条条地生下来，谁都不认识谁。关系网哪个不是靠后天培养并长期经营起来的？你现在应当注意培养你的人际关系。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早，撒下的种子越多，你收获的也越多。” 苏东坡问道：“人际关系与播种也有关系？” 王安石道：“当然有关系，而且关系大着呢。一种人际关系能否给你带来利益，需要你精心播种与培育，就像农夫在田里播种一样，之所以这样说，是出于以下几种原因： （1）要长成一棵果树，必须先有种子，‘播种’是‘长出一棵果树’的首要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！人际关系也是如此，你的用心是人际关系的首要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。虽然也有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去！你若冷淡以对，他还会来找你吗？ （2）有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以在下面深埋十数年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方得到回馈，甚至你只对他说一声‘待会到袖珍酒吧来吃饭啊’，傍晚时他就�
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