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苏东坡创业记-第3部分
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7 驯术佳者皆可富
金钱若烈马，驯服者，主人也。驭之有术，何愁其他？ 苏家兄妹在北大安营扎寨后，清算盘缠，发现仅余八百多块钱。满打满算，再节省，这点钱最多也仅够两人两个月的伙食费。 苏家兄妹决定立即动手赚外快。 苏东坡道：“北京偌大，要说赚钱两字倒是容易，却是狗咬刺猬不知从何下口。咱且先听听赚钱专家意见再说。”此时，他捞到救命稻草般想到了吕不韦。 果然是熟人好办事，吕不韦听说是侄儿秦少游介绍来的朋友，很痛快地答应立即会见苏家兄妹。 吕不韦毕竟是吕不韦，只见他红光满面、美须垂胸，言吐自是不凡，其成功者之身份及智者风范不必言表。 吕不韦开场道：“向我咨询问题者，一律须收取咨询费若干，这是我历年来的规矩。既然你们是我侄儿秦少游的好友，今天的咨询费就免了。” 苏东坡一听，颇为感动地说道：“吕大师，您一开口便彰显出一代大师的风采。足见您在财富经营方面的高超见术！” 吕不韦向来钟爱马屁，苏东坡的几句话对他来说无疑很受用。吕不韦乐呵呵地笑道：“你有什么问题，尽管问，老夫知无不言。” 苏东坡虔诚地问道：“我们兄妹还在读书，经济上有些困难。我们可以一边读书、一边利用课余时间致富吗？” 吕不韦捋着美须，略一沉吟，道：“我先给你们讲个野马和防毒面具的故事吧。” 有一个商人，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给野马一个防毒面具，你才算是一个优秀的商人。” 于是，这位商人不远千里来到野马居住的地方，那是一片碧绿的大草原。 “您好！”他对遇见的第一匹野马说，“您一定需要一个防毒面具。” “这里的空气这么清新，我要它干什么？”野马拒绝了他。 商人听罢，立即动手在大草原中央建造起了一座工厂。当工厂建成后，许多有毒的气体从大烟囱中滚滚而出，不久，野马就来找商人。 “现在我需要一个防毒面具。”野马说。 商人高兴地将防毒面具递给野马，一边说道：“这可是个好东西啊！” 野马说：“别的野马现在也需要防毒面具，你还有吗？” “你真走运，我还有成千上万个。” “可是你的工厂里生产什么呢？”野马好奇地问道。 商人兴奋地回答：“防毒面具！” 吕不韦道：“一个伟大的致富能手需要创造需求并推销满足这种需求的工作，这就是从战术上升到战略的捷径。金钱是一匹烈马，谁能驯服它，谁就是他的主人。只要驯马的技术好，何愁不能致富？谁也不能例外！” 苏家兄妹听罢，直将吕不韦当成了神人，佩服得五体投地。 吕不韦呷了口茶，缓缓地道：“要知道，课余时间即是业余时间。记得爱因斯坦说过，‘人的成就和差异是由业余时间决定的。’因为对于普通的上班族或学习者来说，工作和学习是不会使他致富的。所以他能不能致富，关键在于他的业余都干些什么。我曾经有个弟子，在北京外语学院读研究生，他看上去貌不惊人，但你到他的住所看一看，便会大吃一惊：他在业余时间里与几个朋友合作开了一家翻译公司，而且获利颇丰。《穷爸爸、富爸爸》的作者说，他的那本书是在山上的小屋里写出来的，而他的《现金流》纸版游戏是在餐桌上发明出来的。很多富有的人都是通过在业余创业致富的。” 苏东坡因激动而涨红了脸，问道：“你说的太好了。可是，大师，我们现在几乎囊空如洗，不可能靠投资来创业，这是不是就意味着我们只能在课余给人打工来进行原始积累？” 吕不韦道：“如果你现在没什么钱，那么，你有两条路可走。一是给人打工，先赚点小钱求生存，同时也积攒一些钱以备将来机会成熟时投资创业；二是进行一些小规模的、花钱不多甚至不花钱但却有利可图的创业。” 苏家兄妹都露出迷茫之色。苏小妹问道：“不花钱也可创业，世上还有这等好事？” 吕不韦呵呵一笑，道：“某师大有的学生常在交通要道或居民住宅区里支张桌子，上书‘某师大家教’五字，守株待兔般地等着上门求助的家长，接了活儿后，却让别的同学去做，自己则从中提取佣金，人称之为‘教提’。这教提可不就是无本创业么？其他诸如各种房产中介、婚姻中介、交友中介、劳务中介等，可不都是花钱不多的创业捷径么？作家写书、演员拍戏以及社会上形形色色的点子大师们不都是无本或微本创业的么？” 苏家兄妹恍然大悟，喜道：“人人都说吕大师一言抵千金。今日听了吕大师一席话，果然有胜读十年书之感。” ＇返回目录＇ 。 最好的txt下载网
8 用意念产生财富
心念笃定，金石为开；神思飘忽，诸事不遂。 吕不韦平生最受不得人恭维，而今见苏家兄妹确实是打心眼里对自己顶礼膜拜，自然十分兴奋，道：“老夫向来很少授人致富之道，今番见着两位都是青年俊才，老夫我高兴啊。你我三人既然相见，想必也算有些缘分，不妨今日将我吕氏致富的看家秘诀拿来，且让我的洋弟子代我传授与你等！”说罢，提高声音叫道：“卡内基！” 一洋人应声快步从里间走了出来，友好地朝苏家兄妹一一点头。 吕不韦道：“卡内基是我所收的洋徒弟中最小的一个。” 苏东坡道：“您和美国一个钢铁大王同名啊。” 卡内基笑而不语。 吕不韦道：“卡内基，你给他们讲讲如何用意念产生财富。” “用意念也能产生财富？”苏家兄妹更是大惊失色。 卡内基用中国话道：“OK，这是吕大师发明的意念生财法。因为财富的形成始于心中的意念。唯有心中始终存有发财意念的人，才会使财富的数量发生核裂变。这是吕大师教导我的，而且我的实践也验证了这是一个真理。” 苏东坡与苏小妹的神态不由自主地愈来愈恭敬。连徒弟都这般了得，可见吕不韦道行之深！ 卡内基道：“我们每个人，只要活到了了解金钱作用的年龄，都会企盼拥有它，但光‘企盼’不会带来财富，可是如果能把‘渴望’财富的心态，变成‘唯一的信念’，然后订出追求财富的明确方式与计划，并且以绝不认输的毅力来支持那些计划，便会带来滚滚财富。把对财富的欲望转化为对实质利益追求的方法，包含以下六个明确而实际的黄金步骤： （1）在心中定出所渴望金钱的明确数目。只散漫地说“我想要有足够的钱”是不够的。 （2）想清楚你决定以何种付出来得到你所渴望的金钱。确确实实地决定你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱，天下没有“免费的午餐”，不劳而获是不可能的。 （3）设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的归期将遥遥无期或永远不会“泊岸”。 （4）拟定达成目标所需的明确的、可行性计划，并立即付诸行动。无论你是否已有心理准备，你一定要习惯于“行动”，而不能只耽于“空想”。 （5）将以上四点清楚地写下——不能单靠记忆，一定要白纸黑字。这份声明精确地记载着你想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。 （6）每天大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到、感觉到，并深信自己已拥有了这笔金钱。 卡内基说完，小妹疑虑地道：“卡内基大师，这意念生财法就这么简单？” 卡内基慌忙纠正道：“此真折煞我也！在吕大师面前，请勿称我大师。” 于是苏东坡、小妹两人依言改称卡内基为老师。 卡内基道：“对一些没有接受过严格心灵锻炼、没有完善意识和成功勇气的平庸之辈来说，以上六个步骤是‘行不通’的，这个意念生财法也就毫无价值。记得开始时，我只是一家钢铁公司的一名普通工人，有幸得到吕大师的传授后，我便努力地设法运用这些原则，终于，我赚进了远超过亿万美元的财富。”说到这里，卡内基得意起来，蓝眼睛里开始泛出兴奋的光。 苏家兄妹听罢，一下子对卡内基敬若神明起来。 卡内基接着道：“我从内心里深切地肯定，它们不仅是累积金钱所需的步骤，更是达成任何目标不可或缺的步骤。如果你想获得财富，那么，无论何时，你必须确实遵循以上六个步骤所叙述的种种指示，尤其是第六个步骤特别重要。也许你会抱怨，在你并未实际得到这笔钱之前，你不可能‘看见自己有钱’，但这正是炽热的欲望所能为你提供的帮助。如果你真的十分强烈地‘渴望’有钱，进而将你这种欲望演变为魂牵梦萦的意念，你便毫无困难地使你自己‘相信’你会得到它。你的目标是要得到这笔钱，你只要不断强化你想获得这笔钱的决心，它就会使你得到它。” 苏家兄妹暗自琢磨：这意念生财法怎么与鬼谷子的八大步骤有异曲同工之感啊？ 一直在旁边喝茶的吕不韦忽然用十分低沉却极有力度的声音缓慢地说道：“昔庄襄王在赵国做秦国人质，我观他有人君之气，便在心底默默地下定决心，让庄襄王返回秦国并登上皇位！这务必要求我将家资全部押在庄襄王身上，因为我知道，我的投资一旦成功，日后将贵不可言！于是我运用了意念生财法，做了庄襄王返秦并登基的计划，并立即执行这个计划，虽然中途遇到诸多劫难，但我还是坚持下来了，最后果然如愿。当年人人说我投机，其实不然。如若只靠投机二字，我焉能舍尽家财、拼得性命来助庄襄王？意念生财法不需要你辛劳工作，不需要你变得荒谬不实或是过度轻信。运用它们无需受过高深的教育。但成功运用这六个步骤必须要有足够的想像力和持久的毅力。这种想像力和毅力使人看得出，而且能够了解到，累积财富不能只靠机会、缘分和运气。你们必须知道，所有累积巨额财富的人，在获得财富以前，都一定有过某种程度的梦想、希望、企盼、欲望、计划和决心，然后才会得到财富的。” 苏东坡道：“吕大师，我明白了。除非我让自己对金钱产生强烈的‘欲望’，并且真的‘相信’自己会拥有它，否则我绝对不可能成为巨富。” 吕不韦点头道：“孺子可教也。” ＇返回目录＇ 。 想看书来
9 甜蜜的不一定是蜜糖
伪善之狼，常披羊皮也；真理者，却不善涂脂抹粉也。不可不察。 告别了吕不韦及卡内基，苏东坡兄妹回到学校。 苏东坡对小妹道：“你说我两人是给人打工好呢，还是找那花钱少或不花钱的行业创业好？” 小妹道：“现在还不知哪个行业适合我们创业。即使做教提，也得有校内众多同学作为群众基础才行。我们初来乍到，人生地不熟啊。我看，不如我们先给人打工去，一边赚钱一边伺机而动，如何？” 苏东坡道：“此言正合我意。咱俩想一块去了。” 小妹道：“做家教如何？”大凡学生赚钱，首先想到的都是做家教，这已经成为他们的一个定向思维模式。 苏东坡道：“这倒是个短、平、快的稳妥主意。” 说干就干，兄妹立即翻遍了各大报纸的家政公司广告，并按图索骥地将电话拨打过去，对方立即约他们见面。 两人倒了两趟车才到达目的地。对方乃系中介，接待者是一中年巧嘴妇人，自称孙二娘。只见这孙两娘笑靥如花，言语甜如蜂蜜般地说道：“就冲北大的这块招牌，家教对你两人而言，只不过是等闲差事而已。但若想在本公司干，按照规矩，你们两人少说也须留有押金100块钱，我们方好为你俩服务。” 两人虽知是溢美之词，但听孙二娘说能用自己，仍旧心花怒放，遂果断地掏出一张百元大钞。孙二娘收讫钱款，又“少年俊才，堪当大任”地盛赞了兄妹一番，叫两人回去等消息。 两人乘兴而归。奋力读书之余，亦望眼欲穿地等待佳音。但静候数日，并无结果。打电话去问，接电话的依然是那孙二娘，但令苏东坡、小妹始料不及的是：孙二娘的声音竟然变得冷如冰块！她“嗤”地一声后，说道：“这边做家教的学生多了去了，等轮着你们了，我自会给你们打电话。” 两人傻了眼。苏东坡道：“想不到家教竞争亦如此激烈！但那孙二娘却何故端的说什么‘等闲差事’，岂不气人？” 这时，鬼谷子正好过来了，见两位爱徒正生闷气，便关切地问明了情由。 鬼谷子道：“我刚看了《北京晚报》上一则消息，说的就是学生找工作上当一事。你们且看看。” 苏东坡、小妹拿来一瞧，见上面写道： 找工作集体失足落骗局，圈走40名大学新生8000元 本报讯记者某某报道某某大学某系2004级某班的40名新生，因为急于找工作，被骗子利用，竟然集体遭遇骗局，被骗金额共达8000元整。 刚刚成为此校新生的阿斗，寻思勤工俭学，便在周末到某人才市场去碰运气。在人才市场上，一名自称李先生的人告诉阿斗，他是刚刚组建的一家工艺品加工公司的人事部主任，正要招一批兼职的产品加工、组装人员，薪酬可观。员工可将原材料带回家去进行加工，之后将成品送回来，验收合格，当场现金结清加工费。不过，员工必须缴纳一定数目的押金，目的是防止某些员工将原材料带回家后不再送回来。阿斗闻知后大喜，以为自己找着了财神爷。 李先生热情地将阿斗带至东直门某民宅，告诉阿斗这是他们公司临时的办公场所。虽然此办公场所陈设甚为简陋，只有一桌一椅一床，桌上放着一台旧电脑
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