商道人生-第51部分

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就更多了，这也是韩易为什么要把方隽调过来的原因之一，方隽在这里的话，有些事情上可以帮上一把手，适当地减轻点何晴的压力。

这段时间以来，何晴既要忙公司的业务，晚上还要去学习班，明显地消瘦了许多，韩易觉得她的下巴都有点尖了下来，幸好她的精神一直很饱满，才让韩易放心了让她挑起这么多的担子。

“看来要考虑这上班的事情了！”看着何晴，韩易心里想到，他原先是想等了几年后事业有些发展了再想办法从单位里申请个停薪留职的，可没想到这计划不如变化，万没有预料到事业一下子就铺得这么大了。

“呵呵，我们正在讨论这个月的啤酒销售量呢，听方隽说百威这段时间闹腾得很凶，要想个法子应付呢！你也来拿个主意？”韩易嘻嘻笑着说道。

不得不说，有些人天生着就有安定人心的魅力。

不知怎么搞得，看着韩易那满不在乎的表情，方隽的心就没来由地安定了下来，他觉得韩易一定能想到好办法来应付这样的难题的。

第九十三章　应对

“你说如果我们也加大广告投入怎么样？”韩易看了看面前的两人，本来是想了说出自己的想法来，话到了嘴边却变了。

“方法倒也是一个方法，不过总觉得跟着他们走了，好象效果不是很大，而且他们的支持力度很高，现在好些的地段几乎都是他们的广告了。”看得出来方隽觉得这个主意效果不会很好，又怕话说得不好听，在想着办法委婉提醒韩易。

韩易轻笑了一下，他怎么会听不出来方隽想要表达的意思。

对着何晴努了努嘴，问道：“何晴，你也说说看，我们该如何应付？”

何晴想了一下，才开口说道：“销售的最终环节还是掌握在客人的手里，我觉得重点就在这里。我这几天也跑了几家酒店，很多时候客人点单的时候，服务员的提示非常的重要，要不就在酒店的服务员身上想办法，实在不行的话，我们自己安排一批促销人员过去。”

“不错！”韩易满脸欣赏地点了点头，何晴的学习能力果然很强，短短的一段时间，已经完全进入了角色，而且从女人特有的细腻角度出发，一下子就说到了关键点上。

“那么我们就可以分析一下了，现在应该最主要的是有哪几个地方，呵呵，酒店、服务员、顾客、还有就是广告宣传，那就在这几个上面想想办法。”韩易边说边在纸上把这几点都写了下来。

“方隽刚才说过了，广告战是不合理的，我们是新手，品牌也才刚刚进入乐云，盲目地和他们打广告战那是死多活少，既然这样，就把广告省下来的钱用到其他的地方去。”韩易说着在广告那几个字上面打了个叉叉。

“易哥，你觉得该怎么做呢？”方隽的眼睛亮了起来，韩易的话果然证实了他心里的猜测，先前他说话的时候心里还有点忐忑，怕是韩易一意要和百威打广告战的话，那无疑是把自己推到了被动的地位。

“要不公关一下酒店的营销部，让他们给我们的酒来个重点推销。”方隽迟疑着说道。

“嗯！这是一个方法，不过酒店需要照顾顾客，而且推销谁的酒不是推销，他们没理由就白白地帮我们而引起客人的反感，不过酒这个东西很神奇，新的酒喝过几次后，口味也就会适应了。”韩易拿起报表看了一下，说道：“你们看下，就拿国贸大酒店和喜来登大酒店来说，平均每天的消耗量竟然都超过了三十箱，以中瓶每箱十二瓶计算，就是三百多瓶，也即是说，大酒店一天的消耗就抵上了小铺差不多一个月的销量，重点就在这里，我们需要给酒店作出一种态度，表明我们的支持和诚意。我看我们重点还是要提高服务质量，还有对酒店的让利上。”

“这个操作起来就有些复杂了。”方隽苦着脸说道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，让我们酒水进场，好象是施舍似的。”

“所以说我们才要跟他们沟通好，既然他们喜欢高姿态，那我们就给他们一个高姿态吧！”韩易说道：“第一个，我们需要和酒店的营销部做一个沟通，希望能够说服他们专门针对我们的青岛啤酒办一个推销培训，我们可以给他们营销部特意发放一笔培训奖金，至于这个奖金如何分配，则是酒店营销部内部的事情了，我想拿钱办事，他们应该不会敷衍办事。”

“第二个，就是要找酒店的经理谈，谈什么呢，重点就是产品附带政策，这一点百威啤酒保证也会做，但是我们要让酒店看到实处，百威的方式我也看到了，无非是赠送一些小礼品，如打火机啊，挂历台历，雨伞之类的东西，呵呵，我们就直接给他们钱，每个月的啤酒销售量超过一千箱，每箱给他们返利五块钱，分摊到每瓶酒上也不多，不过这样一来，他们应该更有动力。”

“嗯！这两个方法都不错，这样一来，酒店想不对我们支持都难了，这可是直接关系到钱的问题啊！”方隽笑了起来，心情明显放松了许多。

“呵呵，如果这两个效果都还不好的话，我还有最后一招。”

“还有方法？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神色。

韩易故意露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，缓缓说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地帮忙推销我们的酒？”

“厉害啊！果然是个好方法！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的方法促销怎么办？”

韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么毛病。

停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”

“噢！”方隽恍然大悟，不好意思地挠了挠头，这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。

“这几个法子的重点是要联合，应该三管齐下，才能达到最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤酒的特性还有优点整理一下，酒店的培训工作应该是有用到的。”

“是，收到！”方隽夸张地来了个不伦不类的敬礼，看出来明显地情绪高涨。

有好的想法毕竟还只是想法，如果要把想法落实到实处，而且让它见到成效，那是需要人去努力的，韩易深深地知道这一点。

虽然是已经定下了大致的策略，不过想要实施的话，还是需要大量的工作要做，乐云市大大小小的酒店有十几个，都要一个个地去公关，而且酒店规模不同，返利的数量和金额也不相同，都需要作出一个测算，然后计算入成本之内。

而韩易自己也没有闲着，他需要和厂方做个沟通，把自己的营销策略通报给厂方，争取他们的支持，最好是能把广告的费用给转换过来，这样的话那些让利的部分也就可以抵消掉了。

韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来，类似于营销策略般地写了下来，然后又特意去打印之后，用传真给厂方的营销部给发了过去，韩易相信只要不是碰上个傻子，都能看得出来这当中的有利方面。

让韩易高兴的是，厂方很快做出了回应，并且对韩易的这个做法高度赞扬，并且同意，允许在广告费用上转换五万元作为营销补偿，另外，公司还决定，为了支持韩易的营销策略，今后发到暖州的货每瓶酒再给韩易优惠三毛钱。

不要小看这小小的三毛钱，以一个月八万瓶计算，那可就是两万多啊！这还真算是意外的惊喜。

韩易原先还正在为让利的那部分心疼呢！他那个方法是想出来了，可是平摊到每瓶酒上面的费用，粗略一估算，也快要到一块钱了，算到总量上来每个月就是少了好几万呢，怎么能不让他心疼！

原想着能在广告预算费用上有些补偿就不错了，可没想到厂家竟然如此大方，主动让利，从这点上韩易也可隐约地感受到青岛啤酒的决心，看来是彻底地想在国内的啤酒市场来争雄了。

其实想想韩易也是可以理解，青岛啤酒也是上百年的老品牌了，在国内的口碑一直不错，算是全国知名了，早几年国外品牌还没进入的时候，可以说是一枝独秀，国内也只有燕京和哈尔滨这些老牌厂家能和他有相当之力。

可惜的是，西风压倒东风，这些年来随着市场的开放，国外那些大大小小的品牌一进入，就一直被国外的大品牌蓝带和百威压得喘不过气来。

而在国内，北方市场有燕京，地域的差异让青岛啤酒有心无力，南方市场还有珠江这么个新品牌来势汹汹，也是不可小觑的劲敌，生存环境实在是恶劣，幸好这几年国内的品牌也开始注重了质量和广告宣传，国外品牌在国内的地位已经不如前些年那么风光。

青岛啤酒这次可是趁了这个机会，下定了决心，一口气新推出了好几个新品种，就拿乐云市最为热销的中瓶来说吧，也就是新开发的品种，另外还专为低收入人群开发了一种只有两块钱的啤酒，可谓是煞费苦心了。

由此可以看出青岛啤酒的野心，他们是想做国内啤酒业的领头羊了，到时候可是名利双收。

既然你有心，那我自然是大力协助了，大家甩开膀子好挣钱。

有了厂方的支持，韩易可算是彻底放下心来了，腰杆也粗了起来，马上一通电话打给了何晴和方隽，把经过简略一说，让他们立刻开始放开手脚干活。

第九十四章　留了一手

推销新举措推出没几天，要看到成效还需要一段时间，韩易放心地把这件事全权交给了何晴和方隽两人操作，自己倒是落得个清闲。

不过也就两天过后，韩易却意外接到了邱兴文的电话，原来邱兴文竟然在悄无声息中又来到了乐云，现在正在乐云碧辉酒店。

“邱大哥，什么时候过来的？”在乐云碧辉酒店里，韩易见到了邱兴文，虽然分开了才不到一个月，韩易还是非常高兴，他现在从心底里是真的把邱兴文当自家大哥看了。

“昨天晚上就过来了，呵呵，听说你注册了一个新公司。”邱兴文笑着问道。

韩易看了一眼坐在边上微笑不语的曾庆华，韩易成立新公司的事没有几个人知道，这个消息应该就是曾庆华告诉邱兴文的。

“是啊，我想把他们整合一下，不然的话显得有些散了，很难管理。”韩易回答道。

“嗯，不错！”邱兴文点了一下头，“注册公司是迟早的事，这也是实力的体现，不然的话分散开来了，说话都没有份量，现在很多人看重的就是一个名号。”

“邱大哥这次过来有什么事？”韩易心知邱兴文这样的大忙人不会无缘无故地从中海跑到乐云，一定是又有了什么大动作。

“这个事啊，呵呵，先等下再说，还有一个人没过来呢！”邱兴文笑了一下。

“还有一个人？”韩易环视了一下，胃口被邱兴文的这句话吊了起来，“还有人来，难道会是赵斌？”韩易想象不出除了赵斌，到底还有谁能和邱兴文有所瓜葛。

不久之后韩易的这个疑惑就解开了，不过到来的这个人确实是超乎了韩易的想象。

“韩易，你好啊，好久不见了！”当林晓微笑着走进门来和他招呼的时候，韩易愣是半天没回过神来，没想到邱兴文所等的人竟然会是他。

“就是这块地！”当林晓指着摊在桌子上的乐云市城区地图时，韩易总算是有些明白了他们几个为什么凑到了一起。

邱兴文点了点头，摸着下巴说道：“确实不错，和滨海广场只是隔了一条大路，面积也相差不多，真是没有想到啊！这块地拍出了一年多了，一直没什么动静，连拍卖人是谁都不是很清楚，只知道是一个当时新注册的公司，没想到竟然是你们乐林集团的手笔。”

林晓呵呵笑了一下，道：“当初金融危机，地皮便宜的很，公司里有一批资金放在那里找不到合适的投资项目，最后就选取了最为稳健的固定资产投资，呵呵，没想到倒是无心插柳了。”

金融危机来临时，也就是乐林集团这样资本雄厚的公司还有余力去投资，其他的稍微薄弱些的自顾都不暇了，还能有精力顾得上其他。

“林先生觉得这事应该如何操作？提个想法？”邱兴文抬了头看着林晓。

“邱老板觉得呢？”林晓反问道。

“我这里预备了三个方式，共同开发，土地转让，还有就是土地置换。林先生可以选择下觉得哪个更合适？”

林晓笑了起来，说道：“这块地当初买的价格并不贵，放到现在的价格，也算是翻了一半还多了，说起来也算是赚了一些，不过这共同开发就免了吧，我知道你们买这块地是想干什么用的，呵呵，那个玩的是心跳，乐林集团这几年一直都是在外地投资，远离了乐云市的商业圈，有些事还不想掺和进去，邱老板应该理解。”

“那就置换吧，等价置换，我在雁翔路有块地，你看下如何？”邱兴文拿手在地图上一指，“这块地我本来是想拿来盖酒店的，呵呵，现在先放了，林先生你先看下再做决定？”

林晓把头凑了过来，顺着邱兴文的手指仔细看了一看，又拿手在上面细细地指点了几下，嘴里念念有词，也不知道说些什么，过了一会抬起头来，笑着说道：“邱老板这送得可是一份大礼，这个地段比我那块好上了许多，呵呵，我真要二话不说就拿着了，自己都有点脸红呢！”

邱兴文笑了起来，说道：“林先生客气了，你肯和我交换的话，就是帮了我的忙了，这价格无所谓，反正照市场价来，多退少补，你看如何？”

“好，就这样了。”林晓也是爽快人，马上一口应承，“明天我就会把资料拿过来，你这边也派个人来，办理一个交换手续。”

谈妥了重要的事情，几个人都放松了下来，曾庆华让人去端来了两个水果拼盘，四个人围着沙发坐了下来。

“我听曾总说，林先生也有意于盐林工业区的开发？”邱兴文用牙签挑了一个小番茄，笑着问道。

“有这么个意向。”林晓的脸上波澜不惊，仍旧是带着浅浅的笑容，似乎并没有因曾庆华透露了消息而有丝毫责怪的意思，“怎么，邱老板也对这个有兴趣？”

“呵呵，你们都看好的项目，我怎么地也得跟上一手吧，不然不是落伍了么！”邱兴文没有说得更多，轻描淡写地打了个擦边球。

对于邱兴文的模棱两可，林晓丝毫没有在意，心里也清楚邱兴文的话不尽实，不过这生意人嘛，说话本来就是讲究说七分留三分，不能把底子都抖露出去了。他林晓和邱兴文又不是很亲密的合作关系，邱兴文没有任何义务对他坦白。

“我听曾总说韩易你新注册了一家公司？”林晓把话题转移到了韩易的身上，转过身来笑着对韩易说道。

“呵呵，也就是个小公司，小打小闹罢了。”韩易笑着谦逊道。

虽然林晓的年纪比他大不了几岁，不过在商场上的资格却是比韩易老了许多，在林晓面前，他根本就是个新丁，摆出低姿势是必要的，根本没有显摆的可能。

“你那还算是小打小闹啊，我可是听曾哥说了，你那烧烤店开业的热闹场景。不但未来的乐云一把手到场