商道人生-第41部分

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不一会的工夫，就看到于荣笑嘻嘻地走了进来，李猛走在中间，而黑皮呢，却走在了最后。

“阿易，好久不见了！”李猛刚一进门就热情地招呼道。这段时间生活稳定了下来，没有心事的牵扰，李猛的气色明显地好了很多。

黑皮的眼光向着望了过来，韩易可以敏锐地感觉到那其中带着的不解。也许黑皮还在纳闷韩易为何要把他也叫过来，这明显的是属于他们几个亲近的朋友间的聚会，不过黑皮的脸上很快地露出了笑容，既然是朋友的聚会，那是不是代表韩易也把他当成了朋友呢？

这对于黑皮来说，还真是一个意外的惊喜。

“易哥好！”黑皮对韩易的称呼并没有如于荣和李猛般随便，就算是猜到韩易的用意，但在没有真正确认之前，黑皮还是显得有些谨慎，又或者可以说是拘束。

“呵呵，黑皮，我的朋友一般的都叫我韩易或者阿易，你以后也这样叫我好了，这易哥易哥的听着别扭。”韩易呵呵笑着说道，也让黑皮整个人都放松了下来。

三人坐了下来，也不用什么客气，自己动手把面前杯子里倒上了茶，韩易就开口问道：“这两天天气转凉了，冷饮摊的生意差了好多吧！”

“嗯！”李猛点点头，他接手这冷饮摊后，一直用心的很，所有的情况都了如指掌，“从这个月二十号之后，生意就开始走下坡路了，我们这里的天气你也知道，到了秋天的时候就不能下雨，一下雨这天气马上就凉，今年好象这雨还下得特别早些，以前都是过了十一国庆之后才开始的。昨天的生意更差，几个摊位几乎都没什么卖出去。”

韩易闻言笑着道：“这老天爷使性子，我们也管不牢啊！我看这冷饮摊子要不明天就给他结束了吧。黑皮，你那叫过来的人也给解散了，有愿意继续干的，手脚麻利干净的我让他们到烧烤店去，你看怎么样？”

“真的？”黑皮一阵惊喜。

他那卖冷饮的人叫过来的基本都是他那帮小弟的几个穷亲戚，找个活挣点钱也不容易，不过黑皮他也是无奈，谁让这卖冷饮本就是个短期的活呢。

本来他这次过来就已经有心理准备韩易会撤掉那冷饮摊子，所以对韩易前面的决定也并不感到意外。可是没想到韩易这后半句话却实在是让他有种柳暗花明的感觉，在那一瞬间黑皮甚至都差点失态地想马上大力握住韩易的手说些感谢的话了。

不过黑皮到底是见过场面的，还是强忍住了，只是神情有些严肃地对着韩易说了声谢谢。

黑皮的神情变化完全落入了韩易的眼里，对于黑皮的表现，韩易可以说是非常的满意。其实从黑皮上次不顾一切带人杀奔安徽帮处想解救何晴的时候，韩易就已经对黑皮另眼相看了，不过一直以来，韩易对于这类道上的人都是抱着敬而远之的态度。

不仅仅是因为他们是道上的人，而是他们实在是太低层了，也不是韩易看不起低层的人，但是就这低层的人当中，确实是存在着许多良莠不齐，欺软怕硬，欺男霸女的人。

对于这样的人，韩易一向是不怎么感冒的。

第七十四章　试探

“好了，冷饮摊子结束营业，我们也该把整个给理一下。”韩易表情轻松地拍了一下手，然后伸手拿过放在桌上的包来，从里面拿出了一个鼓囊囊的信封来，笑着对黑皮说道：“这段时间也辛苦你和你的那些弟兄们了，这是最后的尾款和我的一点小心意，你先收下。”

从和李猛的一些谈话中，韩易已经对黑皮这个人以及他的过往有了一个模糊的印象。

这个过往简单的概括，也不外乎从一个好学生因为种种事情到最后转变人见人憎的社会小混混罢了，所谓可怜之人必有可恨之处，韩易并不想明究其中的是非对错，他所关心的是黑皮以后会怎样？

“不行，这怎么行？”黑皮的脸色一变，连忙伸手推辞，“易哥你给我尾款已经够了，兄弟们还没谢谢你照顾给我们的赚钱门路呢，又怎么能多要你的钱，其实弟兄们拿那些钱也已经很惭愧了，我们根本也没出什么力。易哥，多余的钱请你还是拿回去吧！”

冷饮摊子该给他的那最后的尾款也不过是两千多块，但是黑皮扫了一眼，根据目测就可以判断韩易那个信封里装的钱绝不会少于五千，甚至还可能更多。

他刚刚才受了韩易一个人情，怎么还好意思再厚着脸皮拿那多余的钱呢！

当然，黑皮是不知道，韩易对于这个事情已经思虑了很久，如果是真的作为朋友的话，韩易打内心里很不愿意做这样的事。

但是，他却又不得不去做。

如果黑皮是很爽快地把所有的钱都收下了，没有二话，那么韩易觉得和他之间的合作也就到此为止了，当然，如果黑皮一意地推辞的话，韩易也会另有打算。

而最好的结果嘛……。

黑皮仍然坚持着叫韩易为易哥，这是一种尊敬，或者叫敬畏，他不会因为韩易的一句话就轻易改变了自己和韩易之间的关系，这点黑皮认识得很清楚。

看到黑皮的神态很坚决，不似作伪，韩易的脸上就笑了起来。

把信封里的钱抽了出来，韩易重新点了一下，然后递给黑皮说道：“这样吧，上次你带了几个弟兄到陈富贵那里去，也是要花费的，我这里给上一千，就算是你给那些人的辛苦费了，怎么样？”

黑皮迟疑了一下，看了看韩易的脸色，最终还是伸出手去把钱给拿了过来，笑着说道：“那好，我代兄弟们谢谢易哥了。”

对于黑皮的反应能力，韩易有些赞赏，微点了点头后端起茶来喝了一口，然后问道：“黑皮，既然大家都是自己人了，有些话我也就说白了，中不中听的你自己心里也有个数。”看到黑皮点头，韩易继续说道：“我总觉得你们要是都这么混下去，也实在不是个事。现在年轻了还好，等将来年纪一大，可就是什么事都干不了了。”

黑皮闻言有些黯然，头低了一会。

等到他重新抬头的时候看着韩易，就说道：“易哥，我知道你的门路多，希望你能帮个忙，给我的那帮兄弟们指条明路出来，我黑皮会一辈子感激你，以后你让我做什么都行。”

黑皮说话的时候语气中明显带着了恳求的意味来。

李猛和于荣两人在边上面面相觑，不晓得黑皮突然说出这么重的话来，到底是什么意思。

韩易微笑了起来，从李猛的话中他就得知黑皮可以说是个有些重情义的人，他特意说了这话，也不过是想点一点黑皮，不过黑皮的反应之快倒还真是出乎他的意料。

“呵呵，都是自家兄弟，不用说这个话的！”韩易笑着给自己倒了一杯茶，“所谓肥水不流外人田。你要不回去的时候看看，那帮兄弟中有没有头脑灵活点的，我这边倒是有个啤酒推销的事，他们要愿意做的话可以试一下，当然了，除了基本的工资之外，其他的都是靠提成，要想拿得多就要靠自己的努力了。”

“好的，我手下的那帮弟兄我心里都有数，其实我现在就可以拿出一个名单来。”听到韩易的话，黑皮的表情仿佛是松了一口气，马上开口说道。

“哦。”韩易轻哦了一声，手指轻轻点了点桌面，笑着道：“你说说看？”

黑皮郑重其事地伸出了左手，一个一个地扳着手指手指说道：“方隽算是第一个，这小子头脑灵活，思路也清晰，跟着我混道上是可惜了；还有猴子，也不错，也是个头脑灵活的人，就是有些滑头了，不过他是个拎得清的人，晓得事大事小，正经事上，尤其是和兄弟们生计相关的事绝对不会乱来；另外小孟和芋头两个也可以，他们的脑子虽然比不过方隽和猴子，不过为人讲义气，对自己人也厚道，不会刻意生了心思搞那些歪门邪道，可以信任。至于其他的人，我心里没底，易哥你看着办！”

“不错。”韩易点头道：“听你这么一说，我倒是有些印象，那个方隽就是上次提出的在郊区车子摆摊的人吧。还有那个猴子，我也有点印象。好吧，回去你再问问他们看，如果愿意的话明天就给我回个信。”

“好的。”黑皮应道。

顿了一下，韩易偏了一下头瞅着黑皮，脸上带了似笑非笑的表情，说道：“不过说了这老半天，黑皮，好象你怎么把你自己都给忘了？”

“我吗？”黑皮讪笑了一下，“呵呵，说实在的，我都自己都没什么信心，我这个人除了这身力气，都没有什么拿不上台面的东西，易哥你能给我几个兄弟照顾已经很感激了，至于我自己，以后再慢慢想法子吧。”

“看来这个黑皮倒是真的不错，竟然还懂得以退为进。”韩易心里想着，嘴上并不说话，仍旧是笑眯眯地看着黑皮，看得黑皮都有些不自然起来。

说来这一招还就是韩易中海之行后的收获，跟着曾庆华和邱兴文这些人打了几天的交道，韩易算是明白了，原来有些时候，不说话比说话更有效。

此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。

“易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韩易这么一看，竟然觉得心里隐隐有些发毛，忍不住就想开口。

韩易很满意自己造成的效果，嘿嘿一笑，没等黑皮说话，就开口道：“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的，我看你的那些兄弟们也都很听你的话，怎么把自己贬得这么低了？”

“我……”黑皮有些口干，喉咙紧了紧，还是没说出什么话来。

“好吧，我也不跟你绕圈子了，这个啤酒批发的事，我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来，你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。

黑皮被韩易的话说得有些愣怔，半会都没有回过意来。

他是绝对没有想到，韩易竟然会说让他负责一个营销分部来，这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润，热血沸腾的感觉。

不过黑皮到底也是有点见识，见多了人情冷暖的人，长吸了一口气，好不容易才让心绪平静了一点，然后哑声说道：“易哥要是信任我的话，我一定会好好干的。”

黑皮并没有太多矫情的推辞，对于韩易的决定，他觉得自己不能推辞，不然就是对不起韩易的这份信任了。

因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来，黑皮觉得这是理所当然的，因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的，而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。

连黑皮自己都没有察觉，无形之中，韩易在黑皮的心里，隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。

对于韩易突然间的这个决定，李猛和于荣两人都有些诧异，不过出于对韩易一贯的信任，他们两人还是什么话都没说，而是当了一个最合格的听众。

其实韩易之所以做出这样的决定，并不是心血来潮，或者说是想要用大义感召黑皮，从而让他对自己死心塌地效忠。

对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的，韩易向来是嗤之以鼻。

无论是什么样的合作，通常都是建立在利益的基础上，没有足够的利益，没有谁会那么傻乎乎地只讲付出，而不求回报。

当然了，这样的人并不是没有，但是中华五千年下来，这样的人也是寥寥无几，韩易并不认为自己的人品就有这么好，能遇上这么百年一遇的人物来。

况且，黑皮无论从哪一方面看，好象都不是属于这样的人物吧！

韩易有他自己的考虑。

在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后，韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分：除了那些大酒店和大超市卖场之外，各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力，还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑，小百货店一般的就是直接面对家庭了，单体的销量虽然不能相比，但是数量的累积也是一个惊人的数字。

所以韩易才有了一个大致的计划，决定在乐云先成立了一个营销总部来，然后再慢慢铺开局面。

第七十五章　寻找场地

韩易的计划其实很简单，就是分类规划，各个击破。

对于新进入啤酒销售行业的韩易来说，这是一个全新的行当，正如邱兴文所说的，销售是一个最能锻炼人的行当，韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。

所以这几天来，他一直都是殚思极虑，潜心钻研调查，收集资料，还借鉴了许多例子，希望能安排出来一个完美的计划来。

不过到了最后，韩易突然发现，所谓人算不如天算，计划再好也赶不上变化，而且由于地域和文化的不同差异，一个成功的案例并不能完全照搬。

因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来，通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查，以及对本市热销的酒类进行了对比，一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。

就拿乐云的情况来说：各大酒店的营销无疑是最大的一块，但也是最为简单的，只要能够联通好酒店的老板，然后再和营销主管沟通就可以了。

接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子，还有各类小酒吧了，就是这个东西，让韩易觉得有些挠头，因为这些场地太分散了，韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。

所谓做生不如做熟，既然和黑皮有过愉快的合作关系了，韩易不反对再和他继续合作下去。

当然，这个前提是建立在黑皮一定要听话。

其实这类的场所，它们综合的消费能力并不比大酒店低，因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去，可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧，真要是那样的话，可真的是要让人笑掉大牙了。

而黑皮和他的那帮小兄弟们，可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落，就如熟悉他们自家一般，而且在普通人群当中也算是交游广泛，网络遍布，可以省却了韩易许多不必要的麻烦。

有了他们的帮助，可谓事半功倍。

可以这么说，黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环，也是一枚试剂，韩易是想看到最终的结果到底会如何？如果黑皮做得好的话，韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号，和一个至少能保证温饱无忧的生活，而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情，当然了，这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。

而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售，韩易决定自己亲自出马去拜访，这样的做法不但能突出邱兴文的面子，更能显出自己的诚意来，给对方留下一个好的印象。

俗话说的好，面子是人家给的，脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。

韩易清楚地知道，通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置，可以直接决定一个产品的销售量。

和黑皮谈过之后，韩易在第二天中午的时候，趁着休息的空档叫了李猛和他一起出去了，而于荣因为要值班，所以没能一起。

至于韩易到底想要做什么呢？当务之急当然是寻找一个合适的可以存放货物的场所。

他的手里拿了一张纸，上面密密麻麻地写满了一些中小型仓库店铺出租的名单，他们两个是想要寻找一个合适的能够存放货物的地方。

在韩易的构想中，这个地方既不能太偏僻了，不过也不需要是在那些很繁华的闹市中，毕竟闹市区的租金太贵了，这么大的一块地方租下来，没有个二十来万是下不来的。

韩易手头的