商道人生-第159部分

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“啊……”怎么会这样？韩易顿时傻眼了。

有一个事其实林晓并没有对韩易吐露真情，那就是他起先对韩易所言的乐林集团收购的五个煤矿，当中只有三个是属于集团出资购买，而另外两个却是他自己花钱购买的。

当初收购那几个濒临破产的煤矿，在乐林集团内部也曾经引起过激烈的争论，其核心内容无非是围绕着煤矿的前景问题。其实也不怪那些股东担忧，因为从九七年开始，国内的煤碳价格一路下跌，而相关的企业营销成本却并没有发生太多变化，导致利润下降，毛利只有区区几块钱。而在九八年的时候，甚至发生过营销成本高于销售成本，两个价格倒挂的现象。

在这种情况下，煤矿不出煤意味着企业失去动力，那就是等死。可是出煤呢，营销成本太高，行业不景气，积压太多，操作稍有不慎，就会引起亏损，那即是出煤越多，亏得越多。

到了最后，乐林集团综合各方面的利弊，虽然做出了购买的决定，不过原来决定购买接手的煤矿却从五个降到了三个。不过林晓经过自己的分析，却对资源类产业的前景看好，于是在股东大会之后，毅然决定私人出资购买剩余的两个煤矿。

从九九年六月份接手一直到今天，已经过去二十来个月的时间，但是煤碳行业的春天却并未来到，虽然价格缓慢地有所上扬，但是营销成本从未降低，其利润也只是保持在十几二十块钱左右，扣除其他的七七八八的相关费用，可以说是无钱可赚，但是投入的资金却极为巨大。

这两个煤矿，几乎把林晓在外面投资的其他产业都拖在了里面，如果不是林晓始终坚信资源产业终究会成为社会发展的支柱动力，恐怕早就坚持不住而低价转手了。即便如此，林晓现在也是在咬牙硬挺，甚至有时候也在怀疑，自己的判断和坚持是否真的正确？

如果实在不行，最好的处理方法是转让一个煤矿，减轻运营压力。不过林晓的心里始终是有些放不下，坚持了一年多，就在快要看到曙光的时候放弃，白白便宜了别人，确实心有不甘。

林晓心里已经下了决心，笑了一下，说道：“我实话跟你说吧，这要转让的煤矿，就是我个人的。九九年的时候，集团出资收购了三个大矿，而我私人收购了两个中型矿。”林晓轻摇着头苦笑了一下，说道：“虽然我很看好煤碳资源的发展前景，但是这一年多来，我在这两个矿上积压的资金包括电厂和水泥厂里面的欠款已经超过了四千万，严重影响了其他业务的现金流转，这样的情况如果继续下去，那只能是把我其他的所有业务都拖死，所以才想着转让其中一个。”

其实林晓还有另外一个方法，就是取得他父母的帮助。不过林晓这人外表随和，生性却极为倔犟，当初收购那两个煤矿的时候，和他的父亲之间也曾经有过一点分歧，现在让他反过来寻求帮助，更是开不了口。

“怎么办？接还是不接？”韩易实在是没有想到，真实的情形竟是如此，简直是大大出乎了他的意料。

林晓喝了一口茶，目光炯炯地看着韩易在那里思考。

从他认识韩易到现在，不过是短短的一年多时间，但是几次的接触和合作，却让他对眼前这个比他小了几岁的年轻人深有好感。胆大，心细，讲义气，是林晓对韩易的评价，纵观他自己身边的朋友，能衬得上这三个字也是寥寥无几。

在此之前，有关煤矿转让的事，林晓也曾经找过其他几个相对要好的朋友，但是，让林晓失望的是，当他把自己遇到的困境隐晦道出时，那几个朋友反应不一，有几个好一些，认识到自己的实力不足以支撑，便很干脆地一口拒绝的；有念着情面不好明着开口拒绝，顾左右而言他，岔开话题的；更有的装了很热心的替他出谋划策，实际却想趁机压价或者在其他邻域得到好处。

“患难之处见真情……”林晓的嘴角微微勾了上来。他倒是没有想到，一个小小的煤矿，却能让他看清许多人隐藏背后的面目，也算是意外的收获了。

“林哥，照你的话说来，最少也需要两千万的资金，对于我来说，这笔资金还是有些大了，我恐怕是拿不出来了。”韩易终于思考完毕，说道。

“韩易，希望你不会让我失望。”林晓心里暗暗叹息了一下，然后笑着说道：“呵呵，没事。我也是就跟你这么一说。还有，如果你真有困难一下子拿不出这么多钱的话，可以分期给我也行，第一次只要一千万就可以了，剩下的可以一年或一年半内付清。”

林晓这话说出来，想要转让的迫切心情显露无遗，那么也即是透露出一个信息，林晓的资金流转确实已经到了一个很关键的时刻。

第三百十五章　帮你就是帮自己

“这样啊……”韩易沉吟道。“林哥，不知道你现在要维持煤矿的继续运行，又或者说是维持你其他几个企业的正常运转，大概需要多少的资金？”

林晓的眼光闪了一下，盯着韩易看了几秒，才缓缓说道：“其实就是电厂的那些欠款积压太多，不能及时回收，但是又不能上门催讨，因为煤矿还要靠着他们运转，所以只能眼睁睁地看着大量的资金死在那里。不过现在情况有所好转，我已经和他们达成了一个协议，以前的资金暂不结算，作为保证金，但是今后每一批煤运到电厂后，他们就要全额结算。”

“其实我心里也清楚，那些钱回笼不来，不过是厂里的领导需要一个借口，电厂这么大的一个企业，根本就不缺这点钱。但是他们扣留不放，就把它们挪为其他的用途又或者提供给某些金融机构，用来作为私人的谋利手段罢了，如果没有那一千多万保证金扔在那里，他们还不会给我结算下面的煤款。”林晓淡笑着说道。

林敏早就停下了筷子，睁着一双乌溜溜的大眼睛一会儿看看哥哥，一会儿又瞅瞅韩易。虽然她还是个学生，而且又是家里的心肝宝贝，家族里的生意也从来不需要她去操心，但是从小耳濡目染，对于生意场上的事情也是听得多了。此时听哥哥和韩易的对话，虽然不是全懂，却也明白哥哥的企业好象是出了一点麻烦，而哥哥好象需要韩易出手帮忙。

事情涉及到了在她心中两个极为亲近的人，让她怎能不为之牵挂？

“原来是这样……那么就是说，除去那四千多万的煤款不算，现在的煤矿已经能维持正常运转了。”

“正常来说，应该是这样了。”林晓点点头，“不过两个煤矿折合起来四千多万的资金积压，已经让我的其他几个产业出现了资金危机，所以才不得不转让出去。”

“那林哥其他几个产业需要的运转资金需要多少呢？”韩易问道。

林晓眼里的光又闪了一下，却还是微笑着开口回答道：“也不是太多，如果维持第一阶段的运转，大概有一千多万就够了，只要能度过这一阶段的危机，以后就轻松了，最好的结果就是再投入几百万的资金或者不需要再投入了。”

“如果是这样的话，那就好办了。”韩易兴奋地一拍大腿，叫道，“林哥，这样，我估算了一下，我这里大概能拿出六百来万的现金来，剩下的我去曾哥或者邱大哥那里再借个几百万来，我出面，他们应该会借给我的，这样的话，凑合着也有个一千来万，不就可以给你度过危机了。”

“什么？”林晓变了一下脸色，迟疑地问道：“你的意思是……”

韩易哈哈大笑起来，说道：“林哥，我的意思就是，我想办法给你弄点钱来，你先拿去用了，等什么时候资金能周转过来后，再还给我。”

“不行，这样绝对不行。”林晓坚决地摇了一下头，说道：“这么做，我林晓不就白白地得了好处了，这样的事情我做不出来。一句话，还是原来的那个事，你如果给我钱，我把那个煤矿转让给你。”

“还什么煤矿啊！”韩易摆了一下手，说道：“林哥，这事要分开说。你那煤矿是煤矿的事，我不懂，所以也不管。不过你现在企业资金周转有困难，我却是可以帮上忙，反正这钱放到我的手里也是放着，能帮上你，不是正好。而且你不是说过了吗，你那个煤矿已经不需要再继续投入来维持运转了，那就表明情况在好转，说不定接下去就能完全盈利。再说了，你都已经坚持了这么久的时间，这个时候转让，岂不是功亏一篑！我如果这个时候来接手你的煤矿，那就是趁人之危，趁火打劫，落井下石，神人共愤，人人得而诛之了。”

“没那么夸张吧！”林晓被韩易说得笑了起来，“可是……”

“不用可是了。”韩易大咧咧地一挥手，说道：“林哥，你可别忘了，盐林工业区那里你还有几百亩的地呢，现在这地价已经翻了两番，随便卖卖出去就是好几千万，只要你当初答应我的那百分之十的管理费不作废，那占便宜的还是我呢！”

林晓笑了起来，拍了拍韩易的肩膀，说道：“我果然没有交错朋友。”

“嘿嘿。”被林晓拍着肩膀这么一夸，韩易反而有些不好意思起来，挠着头皮说道：“林哥，说实在的，当初曾哥曾经跟我说过的一句话，我记得清清楚楚，而且一直记得。他说：一个人有钱，并不代表你真正的有钱，而是当你周围和你亲近的亲戚朋友都有钱，那才是真正的有钱。他的意思是风水轮流转，人生有起落，不能保证一辈子一帆风顺，而当你从高处跌落的时候又或者是在困境中挣扎的时候，有朋友能够伸出手来拉你一把，那你的人生也许就会完全改变。帮人，即是帮自己。所以，既然我们是朋友了，那就是要相互帮忙，共度难关。”

望着韩易诚挚的脸孔，林晓张了张嘴，却说不出什么话来。同时心里暗下了狠心，有关于今天这一切背后的真实情况，就是这辈子要烂在肚子里了也不能吐露出一丝一毫。

在找过韩易之前，林晓曾经找过的几个朋友，其中有一个还是和林晓磕过头的发小，但是，当林晓也把有关电厂的付款方式以及那段分期付款的事跟他和盘托出之后，那人的回答却是：可以出五百万收购林晓的煤矿，但是，电厂里的那一千多万欠款却要分割出来，需要林晓自己去承担，而且，煤矿里已经开采出来的那些煤，也不能算在收购金额里面，最多是等那些煤销售出去之后，再付款给林晓。

那人这么做，分明就是看准了林晓急需用钱的死穴，在往死命里压价，把自己的风险降到最低，却又偏偏摆出了一副救世主般的口吻来，对林晓说道：“兄弟我能这样做，已经是尽了我最大的努力了，如果不是兄弟你开口，这事根本就没得谈，煤矿的风险实在是太大了，我能接手，完全是看着我们兄弟的情份上……”

“林哥！”韩易的声音惊醒了林晓的思绪，连忙调整了一下神色，问道：“怎么？”

“林哥，等明天我去查一下帐号，然后把多余的资金给集中起来，看看有多少空缺另外再找曾哥和邱大哥想办法，你明天没事吧？到时候我联系你，然后把钱直接转到你的帐号里，你看怎么样？”

“嗯！好的，好的。”林晓心里苦笑，这下可真是玩大了。不过此时除了点头，他还能说什么。

看到韩易答应出手帮哥哥的忙，林敏心里头一直悬着的那块石头总算是嘎然落地，看向韩易的眼神，却是越发显得温柔了。

第三百十六章　欧洲城的营销会议（一）

三月八号，国际妇女节，是韩易和何晴去松台的日子。早上九点的时候，方宏特意安排了公司的车子，一辆别克商务车，送他们两人去松台。这辆车也会一直留在松台，作为他们的工作用车，直到他们重回乐云。

在此之前，韩易把自己帐号上的六百三十万，还有从曾庆华那里周转过来的三百七十万，总共合计一千万的人民币转到了林晓的帐号上。

确认收到钱之后，林晓马上给韩易开具了一张正规的借条。对于这一点，韩易坦然受之，并没有矫情推辞。

这也是韩易做人的原则，公私分明。毕竟这一千万当中不仅仅是他自己的钱，还包括了曾庆华的三百七十万，而且韩易也是给曾庆华出具了一张借条。无论他们相互之间的关系如何亲密，但是交情归交情，必要的财务程序和社会规矩还是要遵守，这种做法，不但丝毫不会损害他们之间的情分，而且还能最大程度地避免日后发生纠纷的概率。

把事情做在前头，总比日后撕破脸皮搞得双方都下不了台要好上不知多少。当然了，这也是最坏的打算了，以目前韩易对林晓的了解，发生那种事的概率几乎为零，不过韩易还是忠实履行了这一程序，这既是对自己的负责，也是对林晓的尊重。

还有一个事，那就是康乐嘉园新买的房子需要装修，这个事情倒是好处理，韩易打了个电话把李焕叫来，然后很不负责任地把房间钥匙往他手里一扔了事。

两套房子，一大一小，全部需要进行装修，这业务当然是交给东盛装潢公司。有李焕的交情在，韩易并不担心东盛公司会在材料上作手脚，而且房屋设计有李焕把关，他的眼光可是比韩易他自己好上不知多少倍，韩易也乐得轻松。

韩易希望，等下次自己从松台回来的时候，可以见到一个舒适的居室。

通用别克的商务车，在公路上行驶非常平稳，韩易把座椅靠放低，在车上好好地睡了一觉，下午三点，韩易到达松台。

到了松台之后，韩易在松台大酒店洗了一把脸，和金大牙见了一面，还没来得及好好休息，便马上召开了营销会议，以检测欧洲城售楼部前期做的一些宣传活动。

听说今天下午临时召开的会议是由韩总召集，杨义拿着一个笔记本，早早地坐到了会议室里。

自从上次的营销会议之后，杨义对韩易便有了深刻的印象。在那次营销会议上，韩易所展现出来的那种营销手段完全颠覆了他以前的理念。在杨义所有的营销观念中，觉得房地产宣传无非是着力突出宣传楼盘的品质、地段、套型舒适性和性价比，另外还包括周边的一些环境，特色景观以及便利的商场、学校等等，客户看到那些数据自然会在心里做出直观的比较来，然后再决定该不该买。

“可是韩易的手段……”杨义想到这里的时候轻轻摇了摇头。也不知道这个韩总年纪轻轻，却又是从哪里学来的这些知识？杨义还清楚记得当时韩总提出要把房价定位为三千五的时候，底下所有人那种目瞪口呆的情形。

当时，虽然大家都没有开口。但是杨义却知道，那时候所有人心里升起的第一个念头，那就是这个老总肯定疯了，开这样高的价格，房子能卖出去才怪？但凡做营销的，最怕就是遇上这样的老板，外行领导内行，明明不懂，却喜欢指手画脚瞎指挥，让人哭笑不得，无话可说。

就算是后来韩总做出了解释，也对里面的一些细节作出了改动，但是大家还是将信将疑，心中的疑虑或者焦虑并没有完全消除，毕竟房子造出来是要卖的，一个楼盘的销售量也直接影响到了所有营销人员的工资和奖金分红。

房价提高了固然好，但如果卖不出去，到头来还是一句空话，那还不如不提。

不过接下去的情况，很快让所有人心中的疑虑尽消。当新的宣传口号推出几天后，几部特设的热线电话就开始响个不停，到了后来，热线小姐接电话接得手软，想要来看房的人络绎不绝，欧洲城成了整个松台最热门的话题，甚至还传到了中海去。这个时候，欧洲城可以说已经成功挑起了大家的关注度和购买欲望，就在很多人认为欧洲城已经到了一个最佳的