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商道人生-第116部分
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第二百二十章 囤地的需要
在立信公司里，真正熟悉韩易行为的人，除了曾庆华之外，邱兴文可以说是对韩易最了解一个了。
韩易虽然在会议上对内部认购案的原因做了详细的解释，但是邱兴文是什么人，韩易耍的这种小手段如何能逃过邱兴文的眼睛，他清楚韩易的脾性，性格有着与年龄不符的沉稳，但又不乏冒险，如果说韩易仅仅是因为担心外部的压力而主动妥协，那样的可能性几乎等于零。
所以，等到韩易跟他主动打招呼的时候，就知道韩易有话说了。
小心思被邱兴文识破，韩易却没有太多尴尬的表情，反而非常自然地轻咳了一声，然后开口说道：“邱大哥，我记得你曾经说过，从明年开始，我们就必须要在新阳路上储备力量了。”
听到韩易这么一说，邱兴文停下了手，转过脸来看了看韩易，然后笑了起来，对着曾庆华说道：“老曾，看来今天这盘棋不下也罢，我们听听韩易的说法。”
曾庆华呵呵笑道：“好啊。”
看到两人动手把棋盘上的几颗棋子收拾到了棋碗里，韩易思忖了一下，组织语言说道：“新市府项目落定，建造的动作很快，我听马云天说过，一系列的审批手续已经完结，工程招投标也已经开始，基本上没什么悬念，不是一建公司就是二建公司，接下去马上就会开始进入打桩阶段，很显然，随着整个新城区的重新定位，热点很快就会转移，而在新阳路上将会掀起一番新的开发热潮。”
“你说的不错，那么你准备怎么做？”
“碧辉公司的调查报告显示，国内房地产市场的真正火热将会出现在两年之后，而我们现在所要作的，就是趁着房地产市场刚刚回暖，许多人对房产政策还是举棋不定的时候大举介入，在先期确立起我们的优势。”
“嗯，说得不错，继续。”邱兴文点头道。
“房地产市场要想确立优势，其实一个最显著的标志，就是优质土地。在房地产业，最重要的两大资源，其一就是土地开发权，我们可以先大规模地囤地，然后再找准时机慢慢开发，等到房地产市场开始火热的时候，我们已经手握优质资源，那时候就可以胜券在握了。”韩易笑着道。
“囤地确实是一个好办法，但是同样缺点也很明显，那就是需要占用大量的储备资金，住宅用地可是不比工业用地，其价值起码要超过好几倍，你有过一个详细的预算计划吗？”邱兴文思忖着道。
“这就是房地产开发的第二个资源了，也就是雄厚的资金支持，一般来说，房产商的资金来自两处，信贷或者自由筹集。也就是我今天所提出内部认购案的最终目的。”韩易笑着道：“土地资源和资金两者是属于相辅相成，相互支持而密不可分的。”
曾庆华听到这里，奇怪地问道：“既然如此，那你在刚才的会议上怎么不提出来，大家也好一起探讨一下啊。”
韩易挠了挠头，有些不好意思地说道：“我觉得这个事情事关重大，邱大哥上次不是提过，我们不禁是要开发壮大自己的房产公司，还有一个事，就是为了狙击如启勇地产之类的公司介入，所以为了避免会议内容的无端泄露，我连你们都隐瞒了。”韩易虽然嘴里说着道歉的话，不过看他的那脸色，却是毫无内疚之感。
曾庆华有些好笑地看着韩易，用手点了点，说道：“好啊！对我们都开始卖起关子来了，看来确实有进步，不错，你这考虑得很周到，确实需要保密。”
听着曾庆华说完，韩易继续说道：“我的想法是，盐林工业区我们第一期开发项目那五十幢厂房，可以先拿一部分出来进行内部订购，回笼资金，具体的想法我已经做了一个草案，你们帮我看看，还有什么地方是需要注意和补充的。”
韩易说罢，从随声的包里拿出一张纸来，递给了邱兴文。
邱兴文接了过来，几分钟看好，然后递给了曾庆华：“老曾，你也看看。”
曾庆华一目十行，极快地把纸上的内容读完，然后惊讶道：“一千八的价格？韩易，你确定能卖出这个价格来！”
韩易笑了一下，说道：“昨天林晓请我吃了一顿饭，在座的除了林晓特意请来的顾春来之外，还有龙飞集团的林飞，中川变压器的吕金鹏，另外还有钱大元和王忠发，他们问我是不是能够有内部认购？”
“林飞、吕金鹏、钱大元……呵呵，乐云市几个有实力的都到场了，你怎么说？”
“我没有当场答应，但透了一个底，表明我们的工业区是高品质的，成本价就要超过一千每平方，至于售出价是多少，那就让他们自己去猜想吧！”韩易笑了道。
“百分之五十的预付款，是多了还是少了？”曾庆华问道。
邱兴文伸出手指轻轻地敲着桌子，沉吟不语，过了一会才开口说道：“按照一幢楼一千万来计算，那么就是五百万，你这里是准备先放出二十幢厂房来进行内部认购，我觉得可行，而且也可以先试探一下市场的反应。当然了，这个头一定要开好，对于我们以后的销售也至关重要，内部认购会，看来是把双刃剑啊！”
“那你现在怎么办？是再把他们召集起来？”曾庆华问道。
“既然他们有这个需求，我们当然要适当地满足，不过怎么个操作法，我觉得需要考虑一下，或许，我们可以借用一下顾春来的名望。”韩易微笑道。
曾庆华看了邱兴文一眼，笑了起来，说道：“看来韩易已经胸有成竹了，那我们就把它全交给你了，拭目以待！”
“别！别……”听曾庆华这么一说，韩易急了，连忙摆手，“你们总不能就这么撒手不管我了吧？”
邱兴文笑了起来：“让你放手干活，当然是给你一个锻炼的机会，我很期待你的表现啊！呵呵，老曾，来来来，我们继续下棋，让他慢慢琢磨去吧！”
“好嘞！看我这次不把你杀个落花流水……”
………………
三天之后，立信公司在碧辉酒店七楼小会议厅展开了一次内部认购会，与会的所有客户都是通过私人渠道通知，保证了消息的不外泄。除了荣华电缆厂的老总徐庆江因为公司业务在中海不能及时赶回之外，基本上那天在酒桌上的人全部到场。
韩易带着方宏还有何晴出现在了会场，“这位是我们立信公司的总经理方宏先生，还有总经理助理何晴小姐！”韩易伸了手给在座的那些大佬介绍道。
何晴今天穿了一身素淡的浅灰色职业套装，齐膝的短裙下露出一双白生生的小腿，发髻高挽，露出犹如白天鹅般优美的颈部，显得端庄而又有女人味。
来乐云的一年多来，何晴经历了众多的事情，随着立信公司的逐渐壮大，何晴的才能也逐渐显露出来，受到各种知识的熏陶，现在的她不再是那个刚到乐云时怯生生的小女人了，而是蜕变成了一个浑身上下充满了知性美的办公室女郎。饶是在座的那些企业家们都是见多识广，对于这么美貌的助理也不禁是露出了关注的目光。
首先由何晴向个人分发了一些制作精美的宣传小册子，然后由方宏开口说道：“各位现在手里头拿到的，是盐林工业区将来的具体开发规划，相信在座的看过之后就会对盐林工业区将来的发展前景有了一个初步的了解。
这次的内部认购会，是立信公司经过了慎重的考虑之后，应客户的需求特意推出的，针对的只是我们特定的尊贵客人，目前为止，所推出的厂房只是包括了靠近盐林大道的十幢厂房，这十幢厂房的位置在我们一期的开发计划当中，算是位置最好的，也是为你们在座的各位特意准备的。”
方宏的话音刚落，龙飞集团的林总马上问道：“方经理，你的这些介绍我都有大致的了解过，我还是那个问题，你们准备推出的内部认购价是多少？我相信，这也是今天到场的各位最关心的一个问题吧？”林飞说完，呵呵的笑了起来。
这次立信公司内部认购会，韩易果然没有食言，第一个先给他打了电话，让他感觉倍有面子，对立信公司也有了一些好感。
不过好感归好感，在价格问题上，林飞还是不准备放松，毕竟这稍微一上一下，牵涉到的都是几十万甚至上百万的资金，都是辛辛苦苦赚来的钱，没有谁不会装大方而把该到手的钱拒之门外。
“呵呵，林总果然是爽快的人，一句话就问到了点子上。”面对林飞的直接，方宏显得非常冷静：“既然如此，那么我现在就可以给林总也是给在座的各位一个明确的回答，我们的内部认购推出的价格是一千八。”
“一千八？”底下起了几声低低的惊呼，只有顾春来是早已知道了这个结果，脸色纹丝不变，仍旧是挂着淡淡的微笑。
当然了，在座的除了顾春来之外，也有几个家大业大的，对于方宏的报价也毫不惊诧，仿佛是早已经料到了一般。
第二百二十一章 手快有，手慢无
“一千八的价格实在是太高了，我想请问，不知道立信开出这样的价格根据何在？要知道现在乐云市普通商品房的价格也才是两千五左右。”一个坐在钱大元身边，顶上头发稀疏，大约六十出头的老人慢吞吞地出声问道。
看到有人发声质询，其他的人立刻都安静了下来，静听立信公司如何解释？
韩易认得这人，是金通机电的董事长项力仁，也是一个从手工作坊白手起家的人，对于这样一个从一穷二白到撑起偌大家业的人，韩易更多的是抱着尊敬的态度。
虽然是尊敬，但并不表示韩易就会轻易放弃自己的立场。商场犹如战场，本来就是锱铢必争的所在，有所异议是必然会发生的事，但是如何通过解释和协商求同去异才是根本。
“项总提的疑问非常好，相信在座的各位心中可能也有同样的疑问，那么接下来，就由我给大家解释。”韩易接过了话题，微笑着不慌不忙地说道：“我只讲述三个要点，听完之后大家心中自有判断。”韩易说着举起手竖起了一个食指，“第一个理由很简单，盐林工业区具有的土地稀缺性。在座的都是生意场上的大行家，我这么说应该都明白，众所周知，我们乐云市的工业用地是处于如何的一种境况，在此我就不多赘述，那么稀缺性就代表了它所具有的内在价值和今后的升值价值；”
顿了一下，韩易扫了一眼在座的人，伸出了第二个手指，“第二，盐林工业区是乐云市目前为止开发最为完整，规划最好，也是投入最大的工业区项目，上次的酒席项总也在场，应该听我提过，盐林工业区的基建成本就达到了一千每平方，更不用说相关的完备的配套设施，这些我们都可以写入销售备份里面，如果有一样东西达不到标准，只要客户要求，立信公司保证将按照条款无条件退回购房款，并按照年利息百分之十二支付资金占用利息。客户有自主权，可以选择退款或者是又或者是整改，直到达到标准要求为止，期间造成的一切损失，立信公司将在协商后照价赔偿。”
说到这里的时候，项立仁笑了起来，点头道：“看来韩总对自己开发的项目很有把握，当然了，立信公司是和开发区管理委员会共同开发盐林工业区的，那些相关的部门还没有这么大的胆子敢弄到市委书记亲自点将的项目上去，韩总说的这个话我信。不知道韩总的第三条说明是什么？”
韩易淡然一笑：“第三，这次进行内部认购的厂房，都是我们特意选择的位置最好的一批，但是价格却没有增加，一千八是起步价，也是最终的价格。在此我还有一点可以保证，那就是立信公司可以保证各位的投资物有所值，明年等一期五十幢厂房全部完工之后，我可以保证我们剩余厂房的出售价格不会低于一千九百八十元。”
“一千九百八十元，韩总的意思是，一年之内保证有百分之十的增长率？”一个脸部消瘦的人接着韩易的话头说道。
“这位是……”韩易在脑子里过了一遍，却对这个人没有丝毫的印象，好象上次的宴席也没见他出现过，也不知道他是通过如何的渠道而来？
“我是荣达电器的执行副总裁章军！”那个瘦长脸傲然说道。
吕金鹏站了起来，对了韩易笑着拱手说道：“不好意思韩总，章军是我生意上的好伙伴，对盐林工业区的厂房也很感兴趣，所以这次的认购会我就请他一起过来，事先没有通知，还请韩总见谅。”
对于吕金鹏这人，韩易印象深刻，属于是一个八面玲珑的人物，这次的内部认购会本来说好是在那天谈话的小圈子里进行，不对外泄露。
吕金鹏不声不响地带了外人进来，这样做本来是属于违反事先约定，立信公司可以取消他的认购权利，但既然他都站起说明了，又说了道歉的话，韩易也不好着这么多人的面给他难堪，便点了点头。
“荣达电器？好熟悉的名字……”韩易在心里思忖着，一时也没有想起到底是哪里听过的这名字，不过此时显然不容他多加思考，便把心思放到了一边，微笑着说道：“是的，百分之十的增长率，章总对此有疑问吗？”
那章军显然是对韩易的说辞持有强烈的怀疑态度，开口说道：“立信公司开发的盐林工业区，到目前为止才是刚刚进入桩基阶段，却开出了一千八的高价，谁能保证你一年以后就会开出一千九百八的价格呢！”
韩易扬了扬手里的一份合约，说道：“章总的顾虑，我想应该不成问题，这些我们都会在合约里注明，一年以后如果立信公司有违约行为，你们可以立即起诉。”
“起诉？”章军从鼻子里哼出了一声，晒然道：“既然钱财都已经到了你的帐户上，再拿回来岂是那么容易，打官司又花费时间和精力，如果只是百分之十的增长率，那我还不如把钱投到借贷公司，一年好歹也有个百分之十，等你真正开盘了再去买岂不是省事！”
这个章军说得话咋听起来，确实有道理，边上的很多人听着都不禁暗自点头。
“这章军是来做买卖还是踢场子，说话这么冲？”韩易心里微动，不过对于这种情况的出现，韩易也是早有了心理准备，脸上也不动气，微微一笑说道：“章总说的确实有道理，借贷也是我们暖州人资金增值的一大特色，不过我想请问一下章总，这借贷难道就比我们这投资更保险吗？一次性上千万的资金，可以让很多人铤而走险，而且还有一点请章总不要忘了，我们的增长率其实不是百分之十，实际上说来应该是百分之二十，因为内部认购的预付款是百分之五十，章总不会是连这笔帐也不会算吧？”
对于章军的蛮话，韩易虽然提醒自己要克制，不过到了最后还是忍不住小小地讽刺了一下。
底下轻轻响起了一片窃笑声，落入章军的耳中，章军的脸色立时涨成了猪肝色，但是对于韩易的话，一时又找不到更好的理由去反驳，只得重重地哼了一声坐了下来。
章军的话其实把大家心里想说的都说出来了，不过在场的基本上都是酒桌上照过面的，顾及了林家的面子，不好意思那么赤裸裸地逼问罢了，见章军沉不住气跳出来，大家也乐得看热闹，看到章军碰了个灰头土脸，心里都是暗爽，庆幸自己没有贸然发问。
韩易看到场面基本上已经控制住了，便说道：“章总的话其实也是有道理的，不过呢，做生意讲得就是诚信，立信公司之所以取了立信这么个名字，就是表明了我们的立场：人无信而不立！当然了，你们也可以等待，但是我想，机会稍纵即逝，就算是你们可以等，你们的企业也不能等，现在经济开始回暖，经过金融危机的洗礼之后�
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