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点石成金-第4部分
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“哪都有啊，调料这东西，商店和农贸市场不是都有卖的么？”我边扯淡，边对最后一串羊肉串下功夫。
“这小子，怎么就认得吃！”刘志海有点儿急了，一边揭开盖炭火的铁板，从塑料袋里取出几串新鲜羊肉串，一边问我：“我就问你你这些东西从哪买的，你啰嗦什么呀？”
“日本鬼子审问地下党还讲究利诱威逼呢，现在是法制社会，威逼是不可能了，可是利诱还行，你不给我点好处，就想让我开口啊？”
“小东西，讲话还一套套的呢，也不知道跟谁学的！”刘志海一边烤羊肉串一边拿眼白我，我也不理会，想不给好处就要东西，没门！
羊肉串很快就到了火候，刘志海把调料往上一撒，呼~，香味顺着热气就飘出来了。我俩都忍不住咽了口口水，不得不说，他烤羊肉串的水平确实比我高多了，同样的调料同样的肉串，行家一伸手便知有没有，这香味的浓度和我刚才烤的时候相比，可就大不一样了！
“妈的，怎么这么香……”刘志海忍不住用力吸了下口水，又取出一把鲜肉串放在旁边预热了起来。
先前的几串很快就烤好了，我俩二一添作五的分了，我是又饿又馋，他是着急尝尝味道，都是迫不及待吃了起来。
吃完一串后，我表哥刘志海同志嘬了半天嘴，终于说话了：“小子，要什么好处，你说吧。”
我暗笑，心想这下成了，咽下口里的羊肉后嬉皮笑脸的对他说：“以后你卖的东西让我免费随便吃，怎么样？”
“你真是个猪！”刘志海用力拍了一下我脑袋，哭笑不得的说：“我收谁的钱能收你钱吗？咱俩啥关系你能弄明白不，我妈是你妈亲姐，你小子又是独生子女，咱俩的关系就和亲兄弟差不多！白痴，有亲弟弟吃个羊肉串还给亲哥钱的吗？”
“我管你亲哥还是亲弟弟的呢，你答应别要我钱就行！”我心里莫名感动，嘴里却只能装成小孩子的态度说话：“那说好了啊，从明天开始，我就可以上你这来吃白食了，你可不许反悔不认账！”
脑袋上又挨了两下，我不满的嘟囔着，让我“亲哥”去借来了纸笔，把调料配方写给了他。
其实这个配方没什么复杂的地方，只不过是规定了几种东西需要磨成粉，加了几种用量极小的调味料，再就是明确了各种调料之间的比例，仅此而已。
但是，配方这种东西就是这么重要，缺了哪样多了哪种都不行，看似不复杂的东西，真要让你摸着黑研究出来，那可费了劲了，加一种减一种，味道都会发生很大的变化，就连现成配方里的东西给哪个部分增加或减少了用量，用心的话都能吃出不同来。
看着那个并不复杂的配方，我亲哥很高兴的样子，光顾着想配方的事了，有些心不在焉的问我：“你小子从哪弄到的这个东西？”
我信口胡说：“我家楼下的高阿姨用这个炒肉，上次我陪她买菜时她这么买的，我就记下了。”
“哦，自己家的配方啊……”刘志海小心的把那张纸折好揣了起来，又伸手要拍我的头想表示欢喜，被我躲开了。
“以后不许拍我的头！”我义正词严的说：“还有啊，这东西不许外传，我怕高阿姨知道了骂我！看人家王守义的十三香卖那么贵就知道这方子也能值些钱，你要是随随便便的把它给人了，我和你没完！”
“行了行了，你哥这么大的人了，什么事能干不能干还用你教？”刘志海故做轻蔑的看了我一眼，收回扇扇子的油手，在裤兜里掏了一把，见掏出来的都是些五毛一块的零钱，又掏了一把，这回有大票了，除了一张十块的“巨钞”，好像还有张两块的，也没数，连着指缝夹着的硬币，一起递给了我。
“那，哥给的零花钱，拿去！爱怎么花就怎么花吧！”
我也没和他客气，大大方方的伸手接过，仔细一数，嘿！十五块八！
我清晰的记得，好几次喝酒的时候，我这位表哥给我讲过，他1987年刚参加工作时的工资是每月六十二块三，十五块八，不少了啊，这可相当于他工作时一周的收入了！
由这十五块八，我确定了这个配方在他心中的地位，既然他这么看重这个配方，肯定会好好利用起来，更不会让它外泄，这样我也就放心了。
事办完了，兜里又有了钱，我就想就此撤退，刚才在学校门口看到了个吹糖人的，记得听谁说过，那人能把手指大的一块糖吹成西瓜那么大，不过要一块钱才肯吹，现在重活一回了，正好有这个机会，我要去见证一下到底真的假的。
我刚要闪人，却被亲哥刘志海拉住了。“你先别走，替我看会儿摊。”
“干什么，我还有事呢。”我说。
“就一会儿。”我亲哥神神秘秘的小声对我说：“我去买二斤羊肉，回来试试，看用这个调料烤出的羊肉和牛肉味道有什么不一样。”
靠！敢情这小子以次充好，把牛肉当羊肉卖啊！不仔细品尝还真没发现，亏我吃了个饱，居然都不知道！被他骗了！
【005】把食杂店开成超市
下午的时光在回忆与现实的融合中度过，放学后看着像放飞小鸟一样冲出学校的同学们，我微然轻笑。
哼着歌回家，路上遇到了几个玩溜溜的小孩，一时手痒加入玩了几局，不小心把中午买的溜溜输了个干净，和他们商量能不能借我几个让我扳本，几个小子不答应，很没品的走掉了。
这几个臭小子！我记下了他们的长相，君子报仇十年不晚，看我下次让他们输掉裤子！
不知不觉就走到了自家楼下，看到王宁家的经销店时我灵机一动，撅屁股顶了顶背上的书包，走了进去。
“志明来啦？来来来，到里面坐！”看店的王叔叔打着招呼，拉开柜台旁边的小门，让我进了小店里面。
我找来个小板凳，屁股还没坐稳呢，就听到嘭的一声，王叔叔开了瓶汽水，笑呵呵的递了过来。
“来，喝汽水！”
老王对我真好啊……我心里感动，客气的说了声谢谢，接过汽水仰脖喝了一大口。
王叔叔其实一点都不老，今年也就三十五岁左右，不过我从小就跟他没大没小的，叫了他将近十年老王，早都习惯了，一时半会儿难改。
“今天上学怎么样啊？”
小店的生意时忙时闲，这时刚好没人，老王和我闲聊了起来。
跟他聊了几句学校的事，我岔开了话题故意问他：“王叔，马路对面又开了一家经销店，东西还挺全呢，你去看了没？”
“早知道了。”老王不太在意的样子。
“又多了个同行，你这生意多少得受点影响吧？”我问。
“小子懂的还不少呢？”老王笑着拍了拍我的头说：“影响肯定会有些的，不过咱这位置好，不怕他。”
老王自己的经销店位置好，倒也是实情，马路对面虽然也是临街，但老王这边靠着居民区，近水楼台先得月，价钱一样的话，油盐酱醋这类东西谁会过马路去买呢？所以老王并不觉得对面的新同行能对自己的生意有多大影响。
但我可是长了后眼的，别看现在对面那家经销店的生意不会好到哪去，一年以后可就大不一样了！
因为，在明年上半年的城市改建里，不远处的江城市第一医院将把开在另一条街上的大门改成开在这条街上，到时候，这条街就成了去医院的必经之路！我想稍微懂一点生意经，有点常识的人都会知道，医院可是聚宝盆啊，到时候，每天看病号的人将流水一样打那家经销店门前经过，对于商家来说，人流是什么？人流就是钱！
“王叔叔，我见你整天给这些罐头擦灰，也没见卖出去过一个，是不是都快过期了？”我开始把话题往我想要的方向引。
“去你的，别瞎说啊，我这罐头好卖的很，赚钱着呢！”老王说着用苍蝇拍拍死只落在柜台上的苍蝇，鼓嘴运气把它吹下了柜台。
“真的？那你说说，这罐头一个能赚多少钱？”我问。
“我凭啥告诉你？”老王一翻白眼。
我笑了，他不说我也知道的，因为在十多年后一次偶然的交谈中，一个附近经销店的店主向我炫耀说，当年他一个水果罐头卖一块八，净挣六毛，去医院看病号的人在他店里买上两个罐头，再来上点果子露麦乳精什么的一些东西，一笔生意的利润就相当于我妈上班一天的收入了，生意好的时候，一个月赚的钱比我爸妈一年赚的钱加起来还多。我当时很是感慨，当年我爸妈还有些看不起他们这些没有铁饭碗的人呢，其实人家早就赚出我们一辈子才能赚到的钱了。
我撇撇嘴，随手拿起一袋碘盐问他：“这个多少钱？”
“一毛五！”老王以为我是没话找话和他打屁，没好气的说。
“一毛三进的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋，这玩艺你使劲卖，一年也赚不到我家一毛钱，吃力不讨好啊，干脆别卖它算了。”
“你懂个屁！”老王把苍蝇拍往边上一扔，看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一毛，酱油我挣两毛，味素我挣五毛，还有大酱、醋、白酒啤酒、小孩儿吃的零食用的小楷田字格本，哪样不都是三分一毛的？就算全加起来从你们家一年挣不到十块钱，还有别人家呢？都加一起，聚少成多不就成大钱了？你家买点他家买点，我不就赚到钱了？”
“这附近这么多小卖店，买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了，你看你，连一袋盐这二分钱都斤斤计较，大家都是邻里邻居的，就不能干脆多钱进的多钱卖大伙吗？”
“放屁！”老王气得哭笑不得，瞪着眼说：“让我不挣钱白干？免费为人民服务？那我拿什么养家糊口？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”
“我也没说让你为人民服务啊……”我故作委屈的说：“我是看别人就有这么做生意的，也挺赚钱啊……”
“扯王八蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”
“不是啊，我又没说让你所有东西都按本钱卖……”我心里偷笑，这下老王该被我带下水了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。
其实这招挺简单的，在发达国家，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在现在，1988年的江城这个小地方，这种并不先进的经营理念还压根就没人接触、运用过，我现在把它拿出来，就像送给石器时代的野人一把铁剑一样，超前的作用非常巨大，在石器时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！
我胡编了一通，就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一毛钱三个，别人卖一毛三个的溜溜球，他卖一毛四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。
“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水，摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”
这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明白人来说，是一点就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。
在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随身听了，天天都有新花样吸引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！
同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯性，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不赚钱都不行！
【006】目标：首富
喝完汽水，我打着嗝，哼哼着京戏“苏三娶妾”，上楼回家了。我不知道有多少人把苏三起解唱成“苏三娶妾”，至少老王是其中一个，我打小就听他这么唱，后来大了，才知道苏三是个女的，不光不能娶妾，还成了别人的妾，老王根本就是瞎唱。
我走的时候，老王正琢磨着我点给他的生意经，我想他是想出些门道来了，不过许多人是有惰性的，想是想到了，但未必会付诸实践，这个我也不急，拥有领先二十年理念的我，赚钱的点子实在太多了，只要我多往他们家走走，潜移默化之下，他想不发财都难。
昨晚睡的一团糟，又是头疼又是失眠，再加上今天一天的精神高度兴奋，我这会儿真有些累了。进家门先扔下我那沉重的书包，上了个厕所后就回了我自己的小屋里，爬上床就睡着了。
一觉醒来时已经是傍晚了，厨房传来炒菜的声音，窗外人声嘈杂，有唤孩子回家吃饭的，有听广播看电视的，有邦邦邦邦剁菜的，还有不知谁家的猫一直叫个不停，声音像小孩哭一样。
我盘腿坐在床上，嗅着各家各户混杂在一起的炊香，静静的体会着这个秋日的傍晚，这种意境难以言喻，可惜我没有李白和曹植的文采，不然我想我现在也能七步成诗，或者斗酒诗百篇了。
“志明！醒了没，出来吃饭了！”
是我爸在叫我吃饭了，我忙应了一声，跳下床，穿上拖鞋跑了出去。
一夜之间，自己变成了八岁的小孩倒还好说，亲爹也年轻了二十岁，这让我多少有些难以适应。偷眼看了看现在只有三十五岁的爸爸，比较了一下二十年后的我，还真觉得向眼前这个和二十年后的我看上去年纪差不多的人叫爸爸有些难以开口。
不过没关系，亲爹就是亲爹，生我养我他有一半功劳，我怎么叫都不吃亏，不多会儿我就适应了，叫过几声爸之后，别扭的感觉很快就过去了。
饭菜很简单，大米干饭，菜有一个凉皮拌黄瓜，一个烧豆角，还有些早上吃剩的西红柿炒蛋。
我边吃边暗笑，我爸做菜的手艺还真是二十年如一日啊，桌上的这几个菜，味道和二十年后没有丝毫区别，好在味道还可以，不然要让我再这样继续吃下去，我可就愁死了。
饭吃的差不多了，我爸突然抬头问我：“志明，爸现在有个机会，可以转去雪糕厂上班，你觉得我该不该去？”
我一愕，随即反应了过来，我爸现在所在的校办工厂已经亏损好几年了，老本吃空，厂子的一把手走关系转去了别的单位，在这一年年底，我爸也换了工作，去了雪糕厂。
“你希望爸爸在哪工作呢？”见我没吱声，我爸问完了接着又说：“雪糕厂的效益比现在这个厂好一些，就是经常要值夜班。”
我们家有个习惯，一有什么需要做决定的大事了，会一家三口坐在一起商量，这个习惯可能从我懂事之前就有了，所以我爸换工作这种大事，肯定会询问我意见的。别看我现在才八岁，照样有议政的权利。
当然，人微言轻，小时候许多事虽然我也参与并发表见解了，我爸我妈是否采纳就未必了，就像我们家买这个房子的时候，当时我还很小，嚷嚷着要买最顶层的六楼�
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