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点石成金-第24部分
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个试试！”
……
一纸箱眼镜翻了个底朝天的同时，我心中暗想，这要是手边有部相机就好了，真是可惜了这么棒的模特。同时也在暗叹，怪不得人家说有的人天生就是衣服架穿什么衣服都好看呢，原来女人只要足够漂亮，就算错误的搭配上了不合适的东西，也比那些耗尽心力打扮起来的人要好看得多，眼前的初音就是一个活生生的例子，别的不说，她就是戴上男式蛤蟆镜，都能表现出另一番别致韵味！
试完了喜欢的，又试完了感兴趣的、好奇的，初音口气里带着意犹未尽，问我：“这些眼镜都还不错，还有吗？”
“啊？没有了！”我心说这丫头，将来肯定是个爱逛街的主，还是走一整天不带说一个累的。我说道：“不过这些只是一点样品，货要明后天才能到呢。”
初音点头，手里把玩着那副我说配上一套泳装就更完美了的太阳镜，状似随意的问道：“这些镜子价钱怎么样，贵不贵呢？”
“价钱？那当然是一分钱一分货啦！”我早猜穿了她的心思，笑着说：“你看中这幅眼镜了吧？甭问价了，咱俩谁跟谁呀，我送你！”
初音向我看来，我忙补了一句：“不是白送啊，我知道你不想占我便宜，所以咱先说好，你得给我做一次模特才行。”
“模特？什么模特？”初音问。
我故意先猥琐的贱笑了几声，“这么嘛，可能你不知道，我最近在学画画，听别人说，画石膏进步太慢，不如画人体，所以……”
话没说完，脑袋上挨了个爆栗，我捂着头哎呦痛叫，赶忙讨饶：“别打别打，只是让你照几张相而已，戴眼镜照，我扩印了挂在店里。”
“就照照片？那你说的画画是怎么回事？！”初音说着，伸手要扭我的耳朵。
我摆头连躲：“说着玩的嘛，别当真，别当真。”
我都已经讨饶了，初音却不肯就此算完，两手继续和我纠缠，非要扭一下我的耳朵不可。我怎肯被她扭到，纠缠间，我略施小计，扣住了她一手的手腕，握住了另一只手的手指。
屡挣不脱之下，初音瞪着我嗔恼：“你放手！”
闹了半天，她的鼻尖额头上已经有了细密的汗珠，我有些出汗，边提肩蹭鼻子上的汗边说：“放手可以，但我放了你，你不能再扭我的耳朵。”
初音知道不答应我是不会放手的，爽快答道：“行，你松手吧。”
我留心提防着她，慢慢放了手。只觉手心里一片湿潮，尽是两人的汗水。
初音小脸红扑扑的，撮手成扇，向脸上扇着风说：“不跟你闹了，你先把眼镜收拾起来吧。”
我先擦去了鼻尖的汗珠，收拾着眼镜，笑嘻嘻的对她说：“知道厉害了吧，以后别惹我哦，否则下次我可不像刚才那样轻易放过你了。”
初音比划了一下拳头以示不服气，到一边的水池洗手去了。
我把那副初音看中的太阳镜留了出来，不多会儿装好了纸箱，也不放回原处了，就近放在了柜台上。
“我得回去上课了，你呢？”初音摆弄着洗脸时弄湿的刘海，脸上还带着嫣红。
我想了想说：“我没什么事，一会儿可能去新华书店转转吧。”
我本想留她多坐坐的，可想到她在一高中的学习压力可是很大的，旷课这半个下午她已经耽误两节课了，所以就没做挽留。
“那咱俩不顺路，我赶时间，先走了。”初音说着走向门口，撩门帘时回头向我一笑，目光中带着七分俏皮、三分流连。
我喊了声等等，抓起柜台上的那副太阳镜跑上前去，塞在她的手里，贴在她耳边小声说：“别忘了，下次我做模特。”
腰上微微一痛，我伸手一摸，在那只作案后没急着收回的纤手上轻摸了一下，那手倏的一翻，在我手背上掐了一把，之后飞快的收了回去。
对视一眼，两人都装作什么都没发生的样子，我上前拉起门帘，初音推开门，回头向我扬手：“拜拜喽。”
我也扬手：“拜拜，回见。”
初音前脚出迈出门，也不知怎么搞的，我那只和她招手作别的手鬼使神差的向下一摆，轻拍在了她挺翘的臀部上。啪的一下轻响，这一巴掌无论力度、角度，还是拍到的位置都是恰到好处，五指和掌心清晰的传达了那柔软、丰盈、弹性十足且伴着击打而产生的抖颤的手感！哦卖糕的，这感觉真是棒极了！
一巴掌拍完，已经半个身子出了门的初音当场定格不动了，我心说坏了，老虎屁股别乱摸啊，这下一顿毒打免不了了。
正想着该怎么赔不是，初音突然动了，回头狠狠的瞪了我一眼，才几个呼吸间，她的脸蛋、两耳、脖颈就红了个通透，我讪讪的刚想开口，她却像比我还要紧张一样，低头躲开我的目光，转身一推门，飞快的跑了！
我愣了好一会儿才回过味来，肇事的那只上帝之手五指轻捻，回味着那美妙的手感，不知不觉的傻笑出了声。
【050】创造奇迹的宣传
鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，十月一日这天，国明眼镜店终于风风火火的开张了。
要玩，就往猛了玩，往大了玩，玩他个轰轰烈烈，玩他个一鸣惊人。开业这天，我让刘志海请来了秧歌队、二人转演员、市电视台主持人、专业歌手。鞭炮买最响的大地红，礼炮放最贵的声震天，店前搭起三十平的舞台，鞭炮没完的响，节目不停的上。
营业？今天是开业宣传，只搞活动，不营业！
员工们都站到舞台下和大街上，撒宣传单去了，他们手里的代金卡和打折券受到了老百姓们的哄抢，许多人抢到手里也不知道自己抢的是什么玩意，既然别人都在争，就说明这东西有价值，抢来再说！用不上也没关系，带回家先，没准家里亲戚朋友能用上呢！
主持人时不时的向台下大把的抛洒圆珠笔、通讯本、钥匙圈等不值钱的小礼品。观众们疯狂了，不值钱也是白给的，不要就是棒槌，抢啊！
活动接近高潮的时候，本就不算畅通的转盘街被彻底堵塞了，人声鼎沸，人潮汹涌！城管来了，交警大队来了，派出所来了，医院的救护车、消防队也来了！
好在事前已经和方方面面打好了招呼，虽然因为有人被踩踏受伤，致使演出中途停下了一小会儿，可救护车拉着伤者走后，主持人潇洒登台，一个笑话就把观众们的热情重新带动了起来，然后邀请了几个台下观众上台参加小比赛，台上台下顿时一片欢腾，活动继续！
小城市的老百姓哪见过这样开业的商家，放礼炮、演出节目、白送礼物，这还不算，上台参加即兴比赛还送现金！快看，那个小解放军拿大顶坚持了五分钟，赢了五十块钱！
群情激昂，主持人见比赛的效果极好，立刻即兴发挥：“现在进行下一场比赛，单臂俯卧撑，第一名奖金五十，名额五位！”
“我！”、“我上！”、“我报名！”……
我正在眼镜店楼上的一间民居里，坐在窗台上向楼下看着热闹，突然看到人群里一阵骚动，接着场面混乱一团，仔细一看，两个膀大腰圆的青年男子在大打出手，似乎误伤了不少观众，哀嚎一片。
似乎是为了上台的名额打起来的，好高的积极性……我拿起手边的电话正要拨打110，却看到四个穿制服的家伙飞快的挤进人群，很快制服了两个殴斗的男子，拽着带出去了。
“这几位好像是交警吧？”我指着那四个抓人的制服男，问身边的王宁。
王宁点头：“可能是临时，临时什么来着？对，客串，临时客串的！”
我哦了一声，挠挠头，心说小丫头的这词汇够超前的啊，连客串都弄出来了，下次会不会冒出个走穴呢？貌似楼下蹦得正欢的主持人就是在走穴吧？
一旁另一个窗台上，三十多岁的房主笑着对我们说：“江城已经奖金二十年没有这么热闹过了，上一次还是我像你们这么大时候的事呢。那时候几乎每个月都会向这样闹上几天的。”
“哦？”王宁来了兴趣：“那是什么事？”
“文革啊——”房主摸摸自己稀疏的胡茬，回答王宁：“当时我就像现在这样，坐在这个窗台上，看着人们贴大字报、批斗、闹革命。”
我看看楼下欢愉热闹的场面，怎么也联想不出当年的情景，看来没亲身经历过当年那场浩劫的人，是体会不到那时的感受的。
“希望以后别再有那样的事情了，国泰，民安啊……”房主叹了口气，从窗台上下来，去厨房做饭去了。
是啊，国泰才能民安，国宁才能民顺，国明才能民悦，这国宁电器和国明眼镜，不都是代表着老百姓的心愿么……
我正感慨着，王宁突然笑着说：“志明，你妈总说你是败家子，我现在一看，这话一点都不冤枉你。”
“哎？怎么啦？”我随口问。
王宁指指喧嚣的楼下：“这得花多少钱呐，我大概算了一下，光那些鞭炮，就要上千块了吧？还有主持人、秧歌队、演员，奖品，搞这么大，不铺张浪费么？”
“这点钱，不多。”我嘿嘿一笑：“满打满算，八千都用不上，就这数目还包括请大盖帽领导吃饭的钱了呢。”
是啊，现在的物价实在的很，就说今天的台柱，那个市电视台的主持人吧，请他才花了五百而已，至于那些歌手和演员，大多是一百块就打点的乐乐呵呵的了，礼炮使劲的放也花不了多少钱，白天的活动，又不要视觉效果，带响的就行了嘛。
当然，五百块请一个市级电视台的台柱主持人折腾一整天，价钱确实是有些低了，可刘志海帮这位仁兄解决了点正常渠道不好解决的麻烦，光这个人情就值得这位出场了，再加上相当于他一个半月工资的出场费，你说他能不来么？
“八千还不多哦？好像你妈妈一年的工资才三千吧，八千，够她不吃不喝攒三年了。”王宁用我妈的工资做着比较。
在我们两家的四位家长里，现在只有我妈还有一份铁饭碗工资了，这份工资在江城的城市人均收入里算是中等偏高，平时两家人常用这个数字作为衡量标准。
“哎呀，羊毛出在羊身上嘛，花出去多少，以后还会加倍赚回来地！”我理直气壮的耸肩。
“话是这么说的没错，可你这羊毛也真够多的……”王宁撇嘴嘀咕：“我看你是不花自己钱不心疼，不当家不知道柴米贵。你哥也真是的，怎么就听了你的，一间小眼镜店开张搞的这么铺张，也不知道今天花掉的这些钱他多久才能赚回来。”
我扮了个鬼脸给她，心里暗笑，这丫头只知道这次演出是我出的注意，却不知道其实这家店也是我的，还以为是我表哥刘志海搞的呢。羊毛也是我的羊毛，柴米贵也是我埋单，今天花多少，也是掏我的腰包。不就是花了八千块钱么，心疼？我心疼才怪，等着瞧吧，看我用这招超前十年的经营方式，创造个商业奇迹给你看！
【051】铁窗泪
第一场秋霜悄悄降临江城，冻蔫了马路旁花池里的地瓜花，打落了树梢上大片大片的黄叶。
1992年注定是不平凡的一年，全民炒股从这一年开始，无数国人为股疯狂，有人因此倾家荡产，有人因此一夜暴富。
我曾考虑过要不要趁机发上一笔，权衡再三之下还是放弃了，虽然这是个稳赚不赔的买卖，但现年只有12岁的我却无法亲自参与其中，而找别人代办的话很是麻烦，想想自己现在也不缺钱，以后又有大把的赚钱机会，还是先小打小闹的玩玩手边的实业再说吧。
可是事情却不按照我预想的方向发展，我想小打小闹的玩，现实却偏偏不给我机会。这不，眼镜店刚开业半个月，几种畅销镜架的库存就相继告急，部分度数的近视镜片甚至卖断货了，因为对聘请来的店长还处在考察阶段，刘志海不得不再帮我一次，独自坐火车到沈阳进货去了。
真是日进斗金啊，我再抱着小打小闹的心思，岂不是对不起这么红火的生意？
算过了这几天的收入后，我心里那叫一个美，常常做着事情时忽然就傻笑出了声，以致于四人帮以为我犯了花痴病，连王宁都问我整天在想什么美事。
确实是美事啊，我美美的算着，就拿销量最大的近视镜来说吧，一副眼镜卖出去，价格平均在一百元左右，很多家长是很舍得在这方面下本钱的，眼睛是孩子心灵的窗口，哪怕需要花上一个月的工资，他们也要给孩子买一副称心如意的眼镜。
光一项免费验光的服务，就让顾客们趋之若鹜，交口称赞，在这个刚刚摆脱验光去医院挂号的年代里，全市只有几家国营的同行有验光机，还都是收费服务的，服务冷淡，态度应付。而在我的国明眼镜店，验光免费！哪怕你不买眼镜，没事来验着玩，咱都和气招待！我对刘志海说，反正在验光机上的这笔投入是一次性的，机器闲着也是闲着，员工呆着也是呆着，谁来，咱就给谁验！
正常来说，在现在的1992年，以江城的消费水平，人们配一副近视镜的平均花费应该在七十元上下，低档眼镜的价格在四十元左右，碳素镜架玻璃镜片，用起来和那些所谓的高档镜片也没什么差别。可我在设计代金卡的时候是这么制定的，一副眼镜消费超过百元者，返还现金二十元，不超过百元者返现十元。也就是说，价值百元的眼镜只需八十元就能买到了，而本打算消费五十元的顾客，也会把目光转向六十甚至更高一些的。这样一来，老百姓的消费心理作祟，每位顾客在国明眼镜店的平均消费额，就远超同行了。
还有休闲眼镜和功能眼镜，开业庆典时散发的打折卡就是给这些眼镜提供优惠的，其实我这里的眼镜标价比同行略高，同样的眼镜打折后，价格才和同行们的售价持平。但现在的老百姓还不懂这个，民风淳朴啊，你在标价的基础上给他打折了，他就以为自己真的得到实惠了！再加上我其它超前的营销手段，在宣传攻势和从众效应之下，进店配镜的消费者络绎不绝，就是一模一样的眼镜，那也是在国宁买的好！
什么叫营销？我是这么对刘志海解释的：让顾客高高兴兴的伸头挨宰，然后还要到处说你的东西好，说你的服务到位，说你的价格便宜实在，这才叫营销！
刘志海一边骂我是奸商，一边看着数钱的我不住唏嘘，这一副副眼镜看似普通，一片片镜片貌似不贵，里面的利润可真不得了啊，一副眼镜赚个对折都是少的，而那种最普通的光学镜片，进价才一块三毛六，愣是卖到六块钱一片！尤其是那些美其名曰镀膜的、抗疲劳的片片，三块五块的进价，在店员的蛊惑下，生生卖到了二十三、三十五，还广受欢迎！这不是抢钱是什么？打劫银行都没卖这个来钱快！
……
这天清早，我拎着我那充样子的瘪书包正悠闲的走在上学路上，背后摩托轰鸣，回头一看，一个酷比周润发、帅似张国荣的车手从身后驶来，那摩托经过我身边时稳稳一停，我定睛一看，哎呦喝，这不是刘大老板嘛，怎么今天这幅打扮，还弄了个摩托车骑上了？
“咋样？帅不？”刘帅哥把蛤蟆镜一摘，面带得色。
我撇嘴：“马马虎虎吧，这套东西穿谁身上谁不帅啊……”言外之意就是你显摆什么，帅也是这套行头帅，和人没关系。
这次刘志海却没和我犟，而是洋洋自得的说：“你这是嫉妒。我不和你一般见识。”
我嘿嘿一笑：“我嫉妒你什么，不就是个破摩托车嘛，我现在三天赚一辆，你信不信？”
刘志海哼了一声：“少吹牛啊，你哪只眼看到我这是破摩托车了？这可是进口货！雅马哈最新款的！四千多块呢！”
我哦了一声，一副无所谓的样子：“四千多啊，那恐怕我三天赚不�
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