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超品心术-第90部分
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倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错，从市场分析，到需要多少销售人员，从成本控制，到渠道拓展，如果推广，如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字，连标点符号都没有错漏。
“喂，王明林吗？你的计划书做的不错，明天早上九点，来酒店，我们谈一下具体职位和薪资。”
石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题，这几种产品，可以都交给他，至于还需要什么人员，看他怎么组建销售团队了。
“啊~~~磊哥，这都几点了，咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了，烟灰缸里的烟头都冒出来了。
石磊也伸了个懒腰：“那休息一会儿，咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧，咱们连夜整理一下，明天下午下班之前，要送到崔学刚的案头。”
“孙宇，这就是你花了将近一万块钱，请人做的销售计划书？你看看上面的年份，这分明是他们公司前年的销售计划，这能跟得上市场吗？你找的什么人，钱给他们了没有？”
吃完饭，石磊休息了一会儿，孙宇说那两个人把销售计划书发过来了，他赶紧起来，准备连夜改好。但是打开一看，这做的也太糙了，页眉根本就没改，完全是糊弄他们啊。
“啊？磊哥，这个我也不知道会被骗了，我还从网上找的中介呢。钱还没给，就花了五百块中介费。看看另外一份，希望这个小子不是骗子。”
孙宇也感觉很郁闷，他在吉城，哪儿认识什么做保健品销售的啊，在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介，找的一个专业人员，据说做过十二年保健品销售了，经验丰富，没想到居然这么糊弄人，还好是看后付款。不对，这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧，目的就是那五百块的中介费！
小心翼翼的打开第二份计划书，另外一个中介人介绍来的，这份计划书倒是看起来有模有样的，至少改改就能用。
“磊哥，你放心，这个我来搞定，这类产品的销售计划，我来写，根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品，计划书中的有一点小问题，他看不出来的。”
石磊深吸一口气，也只能这样了。不过他没让孙宇一个人忙活，他也跟着一起挑错。孙宇做完之后，他还要校核一遍呢。
“磊哥，你就招了一个人，要不再招聘几个，明天崔学刚他们看完计划书，后天就应该跟我们展开谈判了吧，到时候需要一些专业人员啊。”孙宇抽烟放松眼睛的时候，跟石磊建议道。
石磊想了想，点点头，在网上又挂出招聘启事，明天看看有谁投简历吧。
十二点的时候，石磊就先睡觉了，孙宇还在忙碌。第二天早上，石磊到电脑前一看，孙宇已经将整份销售计划书做好了。每类产品的销售计划，每个产品的销售计划都有，做的很详细。至少石磊这个不算内行的人。看起来是没什么问题。
看看计划书的保存时间，是凌晨五点半，孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐，然后回来看了看网上，又有两个人投递简历，但是简单看了一下，工作经验为零。应届毕业生啊。
石磊要的是有丰富经验的资深人士，可以给高工资，高提成。应届毕业生，还是交给那些大公司慢慢培养吧。
王明林九点钟准时到石磊房间，他想做的是大区经理或者产品经理，跟石磊想的完全相同。
“可以给你提供产品经理的职位。你期望的月薪是多少？”
“月薪八千＋百分之三的销售提成。我在前一家公司，挣得就是这么多。”
擦，要的这么高？石磊以为几千块底薪就足够了，这小子挺敢要啊。他在前一家公司，真的能赚这么多吗？石磊用他心通看了一下，这小子一点都不诚实啊，他前一份工作，底薪才四千。提成也只有百分之二，还真tm能忽悠。
“底薪六千。提成百分之二。如果做得好，年终还有奖金。出差补助按照公司规定，一天二百八到三百八之间，可以给你报销话费和油费，你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月，工资百分之八十，提成不变，如果没问题，明天开始上班。”
王明林考虑了一下，点点头同意，这跟他心里预期价位差不多。
送走王明林，石磊继续校核计划书。十二点半的时候，他去吧孙宇叫起来，两人下楼吃了点东西。
“行，这计划书我看没什么问题，就用这份投标吧。嗯，每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究，然后代理费我考虑了一下，听说这种保健品行业中，代理公司曾经有过跟生产厂家6。5：3。5分成的，咱们就填个百分之六十好了。”
“啥？磊哥，你没发烧吧？那是什么时候，保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期，你代理费要这么高，他们怎么可能同意？”孙宇夸张的说。
“我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用，这算起来，还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。
“这，能行？”
“试试呗，不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了，那有百分之十二的代理费，我就干！”
孙宇一想，也是，广告和促销就不知道要花多少钱呢，反正石磊是老板，他说怎么办就怎么办。
下午他俩憋了三个小时，总算是把十种产品的批发价和零售价订好了，然后出去打印好，装订成册。
在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候，崔学刚正好起身，送走面前这位客人。也是来投标的，目标也是独家代理，不过感觉对方要的代理费有些高，居然要百分之四十。
“崔总，我们没来晚吧，说好的三天内，就是三天。这是我们的销售计划书，这份是我们的报价单，这一份，是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”
石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上，但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来，而是故意没有收起来，就是给石磊看的。
“老弟真是守时，动作也很快啊。那这样，这些东西你留下，我跟公司的几个领导看完商量一下，再给你答复。”
“好的，那不打扰崔总了，我等你电话。”
有竞争对手了吗？其实这样更好，石磊只要报价略比对方低，就更容易让崔学刚同意，只是不知道这个竞争对手，是哪家公司。
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第二百零五章 竞争对手
石磊和孙宇从崔学刚办公室离开后，并没有开车回酒店，而是在不远的地方停车等着，看看崔学刚今天会不会去见另外一个投标人。
可惜等崔学刚下班后，他是一个人开车走的。石磊他们不好开车跟着，万一被崔学刚看见，那这单肯定就黄了，哪个老总都不会把产品交给一个跟踪他的人代售。
“磊哥，要不我们请一个调查员跟着他？”
石磊摇摇头，不需要那么麻烦，他只要明后天过来，跟崔学刚见一面，就能用他心通知道，竞争对手是哪个公司，或者不找崔学刚，找他们公司的副总什么的也行。
“不用了，明天看看他给不给我们回复，如果没有，咱们就要再想一些办法了。”
第二天石磊他们俩干等了一天，也没接到崔学刚的电话。这是崔学刚的策略，故意抻着他们，等他们主动找过去，好方便压价，还是崔学刚真的没看完他们的计划书？
“磊哥，怎么办，今天约崔总出来吗？”孙宇可是有些着急了，公司都招了新人，这单子要是拿不下，这些工作不都白费了么。
石磊把金石公司看得很重，孙宇跟过来，也是打算把这份工作当做终身事业。如果金石公司发展不好，那对孙宇来说。也是不小的影响。
做他们代理这一行的，为什么最后都想着当领导，或者跳槽出去单干。还不就是这种活经常朝不保夕，一旦公司经营不善，那随时可能失业，当然要抓住好机会，多赚一点钱。这一行入行及其容易，但是失业率也居高不下。
“等，明天他再不跟我们联系。我就打电话约他出来。他们公司产品已经拿到批文，早一天销售，就早一天获得利润。他们也等不起。”石磊咬咬牙说道。
可是第二天一上午，还是没等到电话。石磊想了想，下午开车带着孙宇去崔学刚公司门口等着，也不进去找他。看看他是不是在跟别的人联系。
一下午。孙宇在车里都睡着了，石磊一个人坐在驾驶位盯着崔学刚公司的大门，没看到崔学刚出来，也没看到像竞争对手的人出现。
“崔哥，今天晚上有空吗，我们一起去泡泡澡？”眼看崔学刚要下班了，石磊终于是没忍住，拨通了崔学刚的电话。
“泡澡啊。也行，那就去春晖汗蒸馆吧。”崔学刚嘴角挂着笑。这个石磊终于是忍不住了吧？金石公司，规模不大，注册资本才三百万。而且是石磊刚刚买下来不久，崔学刚是不太想要金石公司代理他们产品的。但是他找来的另外一家代理公司，代理费要的太高了，居然是销售额的百分之四十，而且广告、运输还要他们公司承担，这怎么可能！
石磊一听，崔学刚答应了，而且似乎还说了一家经常去的洗浴，这说明有戏。
“崔哥，那咱们先吃饭，今天就别带什么外人了。”石磊暗示要谈一些事儿，不好让外人在场。
“行，没问题，饭店你定吧，我下班打车过去。”
“好，那我一会儿把饭店地址给你发过去。”
石磊找了一家还不错的饭店，把地址给崔学刚发过去。吃饭的时候，崔学刚绝口不提合同的事儿，石磊把话题往合同上引了几次，崔学刚根本就不接茬。
“崔哥，饭吃完了，我们去泡泡澡，松快松快？”石磊打了个眼色给孙宇，孙宇跑出去结账。
“行，那咱们走吧。”
吃饭的时候，石磊陪着崔学刚喝了一点酒，孙宇一口没动，三个人总要留一个清醒的开车。
“噗~~这池子水还带按~摩的，崔哥找了个好地方啊。”石磊擦了一下脸上的水，三人泡在池子里，下面都围着一条毛巾。
“还不错吧，过来泡一泡，再蒸一蒸，还是非常解乏的。”
“还是稍微差一点，一会儿在找个技师按一按，那样才最舒服。”孙宇接着说道。
这地方消费不低，而且进来的时候，前台就隐晦的问过他们，是否需要技师按~摩。再联想刚才吃饭的时候，崔学刚不怎么喝酒，就明白他今晚打算要干什么。
“哈哈哈，孙老弟也很有经验啊。那个待会儿再说，先泡一泡。”
十分钟后，崔学刚说泡好了。石磊他们俩也跟着站起来，一起走出池子，去换上浴袍。
“叫三个技师，给我们按一按。”
“三位是在一个房间吗？”这句话就是问他们是要正规按~摩，还是非正规的。
“当然是分开。”崔学刚挑了一下眉毛。
石磊被领入一个房间，分红的灯光，看起来非常暧~昧。
“老板，看这位行吗？”妈妈领着一个穿着暴~露的的女孩儿走进来，给石磊看一下。
“今天我不玩，你给我叫一个男技师吧，会捏脚更好。”石磊摆摆手说道。不是石磊看不起这些女人，也不是石磊没有欲~望，对方璇多么忠贞，而是他不想自己的第一次，就在这种女人身上结束。
“老板，我活儿很好的~~”女孩儿嗲声嗲气的说道，还冲石磊抛了一个媚眼儿。
“我说了不要。”
“那大不了我给你算便宜一点好了，你朋友都在玩，你不想玩玩？”
“不想。给我换一个男技师。”石磊都不敢直视那个女孩儿的双眼，她的眼睛好像会放电一样，看一眼。石磊的下面就有了反应。
妈妈看石磊态度坚决，就领着那个女孩儿出去了，不一会儿。一个男技师走进来，开始给石磊捏脚。
两个小时以后，石磊回到大厅等候，不一会儿，就看到红光满面的崔学刚和孙宇走出来。
“怎么样，老弟，我推荐的这个地方还不错吧？”崔学刚拍着石磊的肩膀。看得出，他自己倒是很满意。
“呃~~哈哈，不错。不错。”石磊尴尬的笑了笑。
“老弟啊，明天上午九点，你来我办公室，我们谈一谈合同的事儿。”
石磊大喜。这么简单就搞定了？
“没问题。肯定准时到。”
送崔学刚回家之后，孙宇开车，载着石磊回酒店。
“磊哥，你没玩？”孙宇犹豫了一下问道。他结账的时候，才知道石磊只叫了一个普通按~摩，而他跟崔学刚，可都是大保~健啊。
“没有，找人捏了捏脚。没事儿。这钱走公司帐。我没找到满意的，后来就没要。”石磊看出孙宇的尴尬。安慰他两句。
“哦。那什么，崔总的意思，是不是明天就能定下来？用不用再给他塞个红包？”孙宇也赶紧岔开话题。
“明天见面先谈着，看看再说。”
崔学刚回到家，老婆看到他的样子，就知道他肯定又出去鬼混了：“老崔，你是不是又出去鬼混了？”
“没有，跟两个客户吃饭去了，吃完就洗了个澡，捏了捏脚。你怎么还没睡？对了，过两天你生日，我给你买个大钻戒怎么样？”
崔学刚虽然喜欢在外面玩，但是还是很顾家的，至少挣到的钱，大部分都交给了老婆，他自己出去玩，要么是别人请，要么想办法走账报销了。看到老婆，其实他也有些愧疚，想想这个合同，自己身为公司一把手，要个一点点回扣，不过分吧？
“大钻戒？你发奖金了？”
“哪儿有那么多奖金，我工资卡还不都在你手里。是马上要签一份合同，有两家公司，在竞争我们生产的保健品代理权。这把产品交给谁卖不行啊，我为什么要交给他们？行了，我喝酒有点上头，先睡了啊。”
今天石磊他们请他出去玩，上午的时候，另外一家竞争对手，已经给他暗示，会给他三十万的好处费。三十万？还想签长约，打发要饭的呢！没有一百万，想都不要想！
早上九点，石磊带着孙宇，准时出现在崔学刚的办公室门口。
“两位老弟，你们来了，快请坐。”
“崔总，我们没迟到吧？贵公司对我们的报价，有什么疑问吗？”石磊看门见山的问道。
“这个嘛，问题还是有一些的，但是不算太大，都是可以谈的。对于你们的销售计划，我们看了，还不错，宣传推广方案也还行，没有什么问题，但是也没什么出彩的地方。所有保健品都是这么宣传的，我们一个新成立的公司，生产的新产品，怎么就能脱颖而出，不愁销路呢？相比于你们的方案，我看另外一家公司的方案还不错。可是你们先来投标的，于情于理，我都要先跟你们谈谈。”崔学刚往沙发上一靠，打着官腔。
“另外一家公司，不知道是哪家公司，条件比我们的好吗？”
石磊盯着崔学刚的眼睛，发动他心通。
五方东北公司的条件虽然没有你们的好，但是别人可是大公司，在东北三省的销售渠道，是你们能比的吗？甚至他们还能保证，如果销售的好，可以帮助我们卖到全国各个城市。
什么？竞争对手，竟然是五方东北公司！
石磊没想到，他�
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