超品心术-第5部分

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书也是独自完成的，甚至联系李总都是石磊做的，王发启没给一点支持，现在居然要把他踢开？
　　　　以前只是听说王发启有过抢手下单子的事儿，这次是真真正正遇上了！
　　　　“小点声吧，你还有几天才转正呢，他现在依然能随时开除你。我们能怎么办，公司的红章掌握在他手里，他也有经纪人的资格证。”石磊郁闷的说。
　　　　“你就这么忍了？看看你那睡眠不足的样儿，熬夜做的计划书，就便宜他了？md老子就是不干了，也要帮你把这单子抢回来！”孙宇又踹了一脚楼体副手说道。
　　　　石磊肯定也不甘心啊，这单子要是谈成了，第一个月他就能拿到几万的佣金，以后每个月至少有五千以上，说不定能上万。这么一大笔钱，还是长流水，石磊比孙宇还愤怒！
　　　　“要不咱们去省公司告他？”孙宇忽然说道。
　　　　石磊有些心动，但是又下不定决心。如果去省公司告他，省公司先要派人调查，多长时间能调查清楚不说，王发启还不一定会下去。石磊和孙宇肯定会被王发启穿小鞋，以后的日子就难过了。
　　　　就算王发启下去，新来的领导肯定也看不上他俩，能告前领导，就能告现在的领导，他俩在五方冰城甚至整个龙江的中介行业都难以再干下去。
　　　　还有两种更坏的可能，王发启把单子搅黄了，没有单子，谁能说明他撬单了？或者王发启摆平了上面，照样把单子抢走，然后借口他俩诬告领导，直接开除，石磊这个月的工资和提成可还没拿到呢，浑身上下就剩下不到两百块了。
　　　　“去省公司告他肯定不行，不管能不能成功，我们都不会落好。现在还有第二个办法，找一个高级经纪人联合，王发启绝对不敢抢高级经纪人的单子，只是咱们应该找谁？”石磊用力吸了一口烟，他跟那些高级经纪人都不熟啊。
　　　　孙宇眼睛一亮，然后小声说道：“黄玉娟。”
　　　　对啊，可以找黄玉娟。黄玉娟本来这半年多都是公司提成最高的经纪人，就因为这个月石磊横插一手，导致她可能拿不到年终那笔省公司发的奖金，黄玉娟对石磊和王发启的恨意应该是差不多的，如果石磊找她联合，她肯定会同意。
　　　　“走，这个单子，我们三个人分！”
　　　　两人把烟掐了，石磊又走回办公室。黄玉娟正在整理资料呢，就看到石磊忽然走到她身边。
　　　　“干什么？”黄玉娟斜着眼看石磊。
　　　　“黄姐，有点事儿，能出来谈一下吗？”石磊小声说道。
　　　　黄玉娟愣了一下，石磊找她有事儿？这小子是要道歉吧，哼，公司除了王发启，谁能斗得过她？既然如此，那就给你个面子。
　　　　黄玉娟踩着高跟鞋，蹬蹬蹬的走出去，石磊随后也跟出去，孙宇就在外面等着呢。
　　　　“说吧，什么事儿？”黄玉娟双手抱着肩膀，等着石磊给她道歉。
　　　　“黄姐，咱们省公司有个规定，如果哪个经纪人，能够连续一年，每个月的业绩都是最高，提成最多，那么所在的公司要额外再给予一笔奖金，这个我以前真的没注意。”
　　　　“行了，你是在炫耀这个月提成超过我吗？”黄玉娟很粗暴的打断石磊的话。
　　　　“不是，黄姐，这件事儿真的对不起。你看本来我是试用期的提成，只有百分之十，六千块钱，只有黄姐你的一半对不对？可是王发启忽然说给我转正，按照正式经纪人最低的百分之三十提成给，这我也没想到对不对？”
　　　　石磊一提这件事儿，黄玉娟就有些咬牙切齿。没错，她后来想的很明白，这件事儿跟石磊关系真不大，肯定就是那个混蛋王发启故意的，就是为了不让她拿到这笔奖金。
　　　　不过石磊这小子什么意思，告诉我不是他的错？哼，老娘就是知道不是你的错，但就是恨你了，你能怎么地？
　　　　“黄姐，现在有个机会，能让你重新夺得这个月业绩第一名，你干不干？”石磊问道。
　　　　“你说什么？咱俩重新补充一份业绩分成合同，王发启是绝对不会同意的。”黄玉娟以为石磊想跟她签一份业绩分成合同，然后让她再把钱私下里给石磊，这样既能保证黄玉娟的业绩，石磊也不亏。
　　　　“黄姐，不是这个，我有八成的把握，明天还能签一单。这一单是一个代理合同，至少能签一年的，每个月公司至少有十万以上的代理费，你是高级经纪人，提成是百分之五十，我是初级经纪人，只有百分之三十，所以……”
　　　　黄玉娟眼睛一亮：“你是说这一单挂在我名下，你给我做助理，然后我把佣金的六成再分给你，以后渠道维护的佣金也分给你？”
　　　　“对，咱们公司不是规定了，只要合同签署，高级经纪人就能按照预估收入，要求提前支付首月佣金吗，这样你这个月还是公司业绩最好的经纪人，我们俩也没吃亏，你有百分之十五的渠道维护佣金，分给我们百分之十，咱们这是双赢。”石磊两只手做出一个天平的动作，表示谁都不吃亏，吃亏的是公司。
　　　　“小子，你会这么好心？说吧，里面有什么猫腻？”黄玉娟能做到高级经纪人，岂会被这么一点利益弄昏了头，她敢肯定，里面有什么问题，石磊没有说清楚。
　　　　“黄姐，这不是为了给你道歉么。你看开始我刚来的时候，给你做助理，让你少赚了一个点的佣金。那时候我是真赔不起啊，现在这就算是赔给你钱。”石磊笑着说。
　　　　“你跟小孙商量给他的佣金是多少？”黄玉娟满意的点点头，原来是这样。拿公司的利润，来做好人，这小子倒是有点小聪明。
　　　　“原本是商量，百分之三十提成，我分总佣金的百分之六给孙宇，黄姐你放心，他的那份从我这里扣，你照样独得百分之二十。”石磊拍着胸脯保证。
　　　　“这样吧，百分之五十的佣金，我拿百分之四十，你俩各拿百分之五，当然，这笔钱回头我会给你们的。我拿百分之十九，你拿百分之二十五，小孙拿百分之六，我帮你多付百分之一的佣金给小孙。”
　　　　“那可多谢孙姐了，我给你详细介绍一下这个单子？”石磊没想到黄玉娟竟然会多分出来百分之一，估计也是心情好，投桃报李吧。
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第十一章　强势的黄玉娟
　　　　三个人商量完成，黄玉娟也把这单大概的情况了解。反正一会儿他们还会在一起继续商量单子跟进的事儿，先了解主要的就足够了。
　　　　三个人回到办公室，黄玉娟打印了一份内部业绩分成协议，然后带着石磊他俩去找王发启签字。
　　　　何佳还很诧异，黄姐怎么还会找他俩做业绩分成，她不是最讨厌他俩吗？其他人还以为黄玉娟又把这两个小年轻收服了呢，公司除了经理，还真没有人是黄玉娟的对手。
　　　　当当当~~
　　　　石磊听见里面传来座椅挪动的声音，不用问，李春香肯定又在里面。果然，李春香走出来开门，还能看到脸上未散去的红晕。
　　　　“经理，这有一份业绩分成协议，麻烦你签一下字。”黄玉娟鄙夷的看了一眼李春香，然后也没等王发启说请进，直接绕过去把协议放在王发启的办公桌上。
　　　　王发启也感觉有些奇怪，黄玉娟这是又联系上了什么单子，怎么会分给这两个小子呢，恩，肯定是因为这两小子要的分成低。
　　　　他拿起协议一看，白光文具次级代理业绩分成协议，怎么回事儿，这个单子不是石磊的吗，怎么变成黄玉娟的了？
　　　　“黄玉娟，这个单子是石磊的吧，怎么变成你的了？”王发启咬着牙问。
　　　　黄玉娟直接坐在王发启对面的椅子上：“经理，你这话什么意思？这单子是我发现的，让小石和小孙帮忙做一下计划书，跑跑腿儿什么的，也顺便带带两个新人，公司不是一直鼓励我们这些高级经纪人这么做吗？”
　　　　黄玉娟特意在高级经纪人几个字上加了重音，提醒王发启，她可是业务精英，还是公司的经纪人头把交椅。
　　　　“小石，你来说说这是怎么回事儿？”王发启超不过黄玉娟，转头瞪着石磊问。
　　　　“经理，这单子确实是黄姐的，她让我帮忙联系一下，计划书也是她指点的，否则我和孙宇哪儿找得到这种消息，又能这么快做出完整的计划书啊。黄姐是因为手上还有另外一个单子，所以才先让我找您汇报的，这不是知道谈得差不多了，准备这两天抓紧时间签订合同呢。”石磊说道。
　　　　王发启算看出来了，石磊这是知道他要撬单，特意找了黄玉娟来跟他打擂台。黄玉娟是什么人，各公司抢着要的精英人才，从她的做派就能看出来，根本就不太尊重他这个经理。没喊请进呢，她就进来了，没说请坐呢，她自己坐下了。经常还敢跟他瞪眼，十分嚣张。
　　　　“不对吧，小石，你上午可不是这么跟我说的，你说这单子是你发现的，独~立完成的计划书，怎么这一天还没过去呢，就变卦了呢？这晚上我约了李总吃饭，还打算带着你呢，怎么就忽然变成了黄玉娟的单子？”
　　　　王发启知道，这一单他要撬走是不可能了，但是也不想这一单变成黄玉娟的。如果是石磊的，那么石磊只能拿走百分之三十的提成，公司占百分之七十。如果是黄玉娟的，她跟公司各占百分之五十，每个月公司的利润可差了两三万呢。
　　　　公司盈利越多，他年终获得的分红就越多，既然不能独吞这个单子，那也不能让黄玉娟把这单子抢走，哪怕这单子还给石磊。
　　　　黄玉娟也隐约明白了，这是王发启这个不要脸的要抢石磊的单子，石磊才特意拉上她，根本就不是他说的什么道歉。
　　　　石磊如果业绩够好，那么年终按照规定，提成比例是可以调整的。如果这一单是石磊独~立完成，他年终最少能弄到一个中级经纪人，提成比例可以调整为百分之四十左右。难怪他会那么好心，将业绩算在她头上，原来是没有她，这业绩跟他一毛钱关系都没有。
　　　　不过这个时候黄玉娟也只能咬牙硬上，否则就是欺骗公司，按照规定，不但要罚钱，还要降低她的分成比例。何况这一单做成了，她真的可以像石磊说的，要求提前支付部分提成，依然成为公司本年度最佳经纪人，不但能拿到这笔可观的佣金，还能在年终的时候拿到几万块的奖金。
　　　　嘭！
　　　　黄玉娟一巴掌拍在桌子上，站起来冲着王发启吼道：“王发启，你什么意思？我的单子就是我的单子，你非要说是石磊的干什么？我黄玉娟什么时候抢过别人的单子，你这是对我的侮辱，你把这件事儿给我说清楚！”
　　　　石磊和孙宇站在后面，低着头相互看了一眼，这黄姐公司第一暴脾气真不是吹的，跟经理拍桌子对吼啊，貌似气势上还占据上风，找她来就对了。
　　　　王发启也没想到黄玉娟忽然就拍桌子了，我也没说你抢单子啊。再说这还有石磊和孙宇呢，外面的人可能也听见了，他作为经理，绝对不能这么退缩，否则威信何在？
　　　　嘭！王发启也拍了一下桌子，猛地站起来。
　　　　“黄玉娟，注意你的身份。我是经理，你只是一个经纪人！你跟谁拍桌子呢？我有说这单子是你抢过来的吗？我连例行询问都不行吗？啊？”
　　　　黄玉娟这时候竟然慢悠悠的坐下，低眉顺目的说道：“经理别生气，刚才是我错了，我这不是想着晚上谈判的事儿，脑子有点乱么。你也不是说了，晚上约好了李总，我总要和小石、小孙准备一下，多少有些着急。既然经理不怀疑，那把这份业绩分成协议签了吧，免得代理合同都签了，也不能补协议，他们两个小家伙找你告我状。”
　　　　石磊心里暗暗竖起一根大拇指，王发启还不是黄玉娟的对手啊，他要面子，就只能哑巴吃黄连，承认这个单子是黄玉娟的，把协议签了。然后晚上请李总吃饭的时候，还要带着他们三个人，想要从黄玉娟手里撬单，比登天还难。
　　　　业绩分成协议一式四份，包括王发启在内，一人保留一份，最后都要归档到何佳那里。说白了就是王发启给联合的经纪人做一个证明，免得他们因为佣金分配问题说不清楚。
　　　　黄玉娟拿到协议，对王发启说谢谢，再冲着石磊他俩招招手，转身走出王发启的办公室。石磊他俩也赶紧跟王发启说先出去了，然后赶紧离开王发启的办公室，王发启那眼神似乎要吃了他俩一样。新书上传，求收藏，求推荐，老四拜谢

第十二章　酒桌上的交锋上
　　　　晚上差五分六点钟，石磊他们四个站在望江阁门口。王发启炫耀般的抬起左手，看看手腕上一万多元的浪琴手表，表情有些着急。约好的六点钟，怎么李总他们会迟到呢，不是说李总这人最守时吗？
　　　　一辆汉兰达开过来，石磊小声提醒道：“李总到了。”
　　　　汉兰达后面还跟着一辆凯美瑞，两辆车上走下来四个人，司机没有过来。石磊他们都是打车过来的，从这一点上，就能看出来金阁商贸的实力，确实比五方冰城要强的多。
　　　　看着李总带了两个司机来，王发启笑容有些勉强，这是要往死了喝的意思啊，今天就看黄玉娟的了，至于石磊和孙宇，两个添头而已。
　　　　“哈哈哈，李总，您可是大忙人啊，我对您可是仰慕已久，今天终于是见面了。”王发启走下台阶，老远就伸出双手。
　　　　李志鹏只伸出了右手，跟王发启握了一下，态度很倨傲。王发启心里虽然有些不高兴，但是脸上还是笑呵呵的，迎着几个金阁商贸的人往里走。
　　　　进入包厢，双方座位泾渭分明。一边是金阁商贸的四个人，一边是五方冰城的四个人，李志鹏和王发启挨着坐。双方先互相介绍一下，李志鹏带来那三个也是负责拓展白光文具销售渠道的业务员。
　　　　从座位上，也能看出来这饭局上每个人的地位，比如孙宇就坐在靠门口的位置，明显帮忙传菜、倒酒、喊服务员什么的就是他来做。
　　　　王发启将菜单递给李志鹏，李志鹏摆手拒绝，说王总点就好。王发启又让了一下金阁商贸的其他人，他们都客气的拒绝了。
　　　　王发启直接将菜单一合，对着服务员说道：“那就按我订好的那些菜上吧，速度快点。李总，这里五粮液保证正宗，我们来几瓶？”
　　　　石磊没想到，这请客还能提前把菜都点好，他是肯定了李总他们不会真的点菜，还是他们这些饭局都是这样？这一点，石磊记住了，上菜的时候肯定会非常快，不用让客人等待时间太长。
　　　　“那就五粮液吧，少喝一点。”李志鹏客气的说。
　　　　“服务员，先来四瓶五粮液。”
　　　　王发启说完，看了石磊一眼。石磊马上会意，从兜里掏出软中华，先可着金阁商贸那边递烟，然后才是王发启和孙宇。石磊小心的看了一眼黄玉娟，还好，她什么都没说，也没露出不快的神色。
　　　　包厢的头顶有排风，烟雾都往上飘，也不会因为包厢里七个人都抽烟就变得烟雾缭绕。
　　　　李志鹏他们都抽着烟，一句话不说，这时候谁先开口，心理上就落入下风。现在是金阁商贸有好几个选择，五方冰城只是其中之一。
　　　　王发启开口说道：“李总，我让小石把计划书给你们送去了，不知道你们看过了没有？”
　　　　李志鹏弹了下烟灰：“那份计划书啊，做的一般，有亮点，也有许多地方需要更改。比如代理佣金这一块，你们要求的比例太高了，整体销售额的百分比不如改成利润的百分比如何？”
　　　　石磊送的那份计划书（含标书），上面的佣金为冰城销售额的百分比，这是他估计的大概比例，是可以谈的，也是主要谈的方向。
　　　　但是销售额的百分比和利润的百分