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超品心术-第322部分

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    石磊在酒店跟胡昌盛一起捏脚呢,接到许国华的电话,说李总给吉力的股东下了最后通牒,看来是真的打算跟塔塔汽车公司合作。本来他是不反对继续投资的,但是乐哈哈最近在欧洲那边投资比较大,他连上次在冰城啤酒赚的钱都投进去了,真的没有钱再投资吉力。
    而且许国华的父亲跟李总的想法是一样的,如果吉力不跟塔塔汽车公司合作,那么塔塔汽车公司跟别人合作,会对他们造成极大的损失,尤其是市场这一方面,未来对他们影响会非常大。
    所以这次许国华给石磊打电话,是安石磊和胡昌盛的心,同时他们也怕胡昌盛忽然又不投资了,吉力则来不及寻找其他的投资商,塔塔汽车公司那边催的很急。
    果然,晚上吃饭的时候,胡昌盛稍微一试探,李总就坦言承认,允许胡昌盛入股也不是不行,但是需要溢价,还有一个要求,那就是石磊也要投资。因为塔塔汽车公司说了,如果跟吉力合资建厂,捷豹路虎的销售,要交给五方集团。
    本来吉力是准备自己销售的,他们有现成的渠道,多方便啊。但是塔塔汽车的拉哈尔不知道脑子被驴踢了还是怎么的,坚持要交给五方集团,说这是他们商定好的,已经主动签署了备忘录。
    石磊对拉哈尔的印象也变得更好了,果然是一诺千金。不就是往吉力投资一笔钱么,石磊多了不敢说,一两个亿美元,还是能拿出来的。这笔钱本来都放在石喜同那,请他帮忙投资,现在撤回来,投资到吉力控股集团,想必石喜同不会反对。
    李总之所以一定要石磊也参与进来,就是要跟五方集团绑在一起,这样五方集团一旦销售不好,石磊个人也会亏损。而石磊为了自己赚钱,会更加努力的经营捷豹路虎。
    三天后,吉力的股东还是没有出资的意向,而吉力也正式申请股票暂时停牌,跟胡昌盛和石磊商谈投资的事情。
    “什么?你说吉力跟塔塔汽车的谈判进入最后阶段了?这怎么可能,吉力应该拿不出那么多钱才对啊,不是说塔塔汽车要求国内最少两个合资厂吗?”
    吴天林跟大昌行老总汇报,老总大怒,这就是你跟我说的十拿九稳?
    “吉力股票申请停牌了,听说有人打算投资,好像是石磊找来的。一旦吉力有新资金注入,那么我们失败的可能超过八成。”吴天林没有隐瞒,将所有事情全部说清楚了。
    “去联系齐瑞,催促他们尽快跟塔塔汽车公司谈判,告诉他们,如果他们不加快速度,塔塔汽车公司的合作方就要换成吉力了。”
    吴天林也很郁闷,他不是没催过,但是齐瑞的人说,吉力根本没有资金,完全不是他们的对手,他们当然要争取更好的条件,比如控股新的合资公司。
    至于塔塔汽车公司说的一人一半股权,决策权交给齐瑞,他们也不接受,能控股,本来就有决策权,凭什么要一人一半?
    齐瑞本来在经济型轿车上面的技术就非常不错,国内最便宜的车,一直是他们占大头,这跟塔塔汽车公司的技术有很多互补之处。
    齐瑞认为,塔塔汽车肯定会跟他们合作,同时双方还能交换部分技术。至于说合资厂也生产塔塔汽车的其他品牌,他们根本不同意。那会对齐瑞的市场产生冲击,有个捷豹路虎就足够了,既能提升齐瑞的技术,也能填补齐瑞在高端市场的空白。
    可他们跟大昌行一样,绝对想不到本已经被排除在外的对手,竟然卷土重来,而且在谈判上已经处于领先地位。
    齐瑞联系拉哈尔,可是拉哈尔却说需要等,他们对吉力有个承诺,如果吉力能拿得出投资两个合资厂的钱,则他们就会跟吉力合作,如果跟吉力谈崩了,才能继续跟齐瑞谈。
    齐瑞知道,在这次合资谈判上,他们输了。而他们还不知道,输的原因不只是他们要控股权,还有就是吉力肯让合资厂生产塔塔汽车的其他品牌汽车,打响塔塔汽车的知名度,而不是只有捷豹路虎!
    一个星期后,吉力复牌,股价上涨百分之十四,李总再一次把拉哈尔请来,谈最后的细节。(未完待续。。)
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第六百零一章 礼多人不怪(求订求票)
    “吴总,怎么了,我看你今天心情不是特别好?”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了,这次跟塔塔汽车公司签订完合同,就会跟吴天林提,让王发启进入大昌行的事儿。
    “发起,你进入大昌行的事儿,我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权,也是靠着王发启的帮助,可他答应了王发启的事儿,却无法兑现了。
    王发启急道:“吴总,是不是我哪儿做的不够好?”
    “不是你的问题,是我的问题。这次谈判,恐怕要输了,而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯,一饮而尽。
    “为什么,大昌行做过类似的代理这么多份,没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
    “你忘了五方集团,我们也都小看了石磊。真没想到,石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴,条件比我们找的那家车企更好。我们输了,输的一败涂地。”
    王发启眼睛转了一圈:“吴总,他们签合同了吗?”
    “还没有,不过也快了,估计最后的细节,这个星期也能敲定。”
    “那我们就还有机会!”王发启肯定的说。
    “嗯?还有机会?怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功,那么五方集团必然胜出。”
    “那如果他们合作失败呢?”
    “不可能,吉力实力雄厚,现在又有新的资金注入,他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间,怎么可能失败?”
    “吴总,没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权,我们是怎么拿下来的了?”王发启暗示道。
    “摩托车代理?你是说送礼!”吴凡国恍然大悟。
    当初他们在五方集团东南大区的时候,有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力,所以代理费要的很高,而另外一家公司,销售能力差一些。可代理费要的也低。
    五方集团就要输了的时候,王发启跟吴凡国提了一句,不如给那个谈判代表,送一点礼?
    吴凡国当时第一反应是拒绝的,他在五方集团工作这么长时间,一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同,请过客户吃吃喝喝,但从来没有给客户送过礼。
    可是那一次,他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同,证明自己的能力。而那次送礼,也确实让他们赢得了合同。
    至于送礼的花费,他们则做在了其他帐里,而也是从那时候开始,吴凡国跟王发启的关系越来越近。
    这一次,王发启提出送礼,吴凡国再一次意动了。
    “什么?你说给塔塔汽车公司的代表行~贿?不行!我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的,这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
    “二叔,拉哈尔不收礼,不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧?如果其他人都支持我们大昌行,支持齐瑞,那你说拉哈尔能一意孤行吗?这个谈判团队中,总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧?”吴凡国说道。
    “你是说收买拉哈尔的副手?这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败,他在公司的地位现在到了第二,那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
    一旦他这次失败了,那么其他副总肯定会群起而攻之,说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
    吴天林想了很久,又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为,这是最后的办法,不试一试,怎么能行?再说大昌行的其他副总,在合同谈判的时候,就没有过行~贿、受~贿?
    有了大哥的肯定,吴天林才下定决心。
    “凡国,那你去试试吧,嗯,先绕开齐瑞,他们是国企,对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
    吴凡国再次找到王发启:“你说送点什么好?是直接送现金,还是送一些贵重的礼物?”
    “什么都不如钱来的实在。而且不能是rmb,必须是美元或者欧元,这个才是硬通货,在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
    “那你觉得要送几个人,每个人多少钱合适?”
    “一个人五到十万美元比较合适,最少送六个人,保证有超过一半的人支持大昌行。”
    这次塔塔汽车公司的谈判团队中,能开口谈条件的,包括拉哈尔在内,一共十个人,拿下六个,应该就能让拉哈尔退让。
    “六十万美元?这么多钱,我们上哪弄去!”吴凡国烦躁的说道。
    如果是在五方集团的时候,六十万美元,吴凡国还有办法能搞定,但是在大昌行,他哪儿有那么大的权力,更不可能指挥得动财务人员。
    “不能跟吴董说一声吗,找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子,吴董在大昌行的日子也会很难过吧?再说拿下这份单子,吴董的奖金也不止六十万美元。”
    吴凡国只能硬着头皮,打给吴天林。吴天林一听要六十万美元,也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊,是美元,不是rmb。
    “凡国,这六十万美元,我出了。为防万一,我给你准备一百万美元,必须把这一次合同拿下,我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
    有了一百万,吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些,如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员,那他们就真没什么好办法了。
    ……
    “迪让先生,这是我们大昌行的一点小心意。来到中~国这么长时间,回去之后,总要给家人带点礼物。”
    “这怎么行,这个我不能要。”
    “天知地知,你知我知,而且你们中已经有其他人收了,你不收,不是亏了。”
    “有人已经收了?”
    “当然,明天齐瑞公司的代表会跟你们联系,还请你们帮帮忙。”吴凡国把一捆美元留下,独自走出了咖啡厅。
    同样的事情,吴凡国做了七次,为了保证一举拿下,他多买通了一个人。说什么塔塔汽车公司的人有多么廉洁,原来也不过如此。
    还好王发启提醒了他,否则不是浪费了这么一个好机会。一旦这次将塔塔汽车的合同拿下,他吴凡国必然会变成公司的风云人物,吴天林提拔他,也就顺理成章了。
    等过了明天,塔塔汽车公司会重新启动跟齐瑞的谈判,跟大昌行的谈判。而到时候,什么吉力,什么五方集团,什么石磊,都要靠边站!
    这次的赢家,是大昌行,是他吴凡国!
    吴凡国已经给齐瑞的人打了电话,通知齐瑞的人,明天跟拉哈尔再一次谈判,保证会成功,至少拉哈尔的副手们,都会支持齐瑞。
    当然,齐瑞也要放弃控股的想法,一人一半,掌握管理经营权就行了,至于说控股权,千万不要再提,否则绝对竞争不过吉力。
    齐瑞的人也不是傻子,他们想跟高端汽车品牌合作已经很久了,这次一个好机会摆在他们面前,差点就让他们拱手让人。而这一次,机会又重新回到了他们面前,他们怎么可能再次让机会走失?
    不就是放弃控股权么,如果他们不是国企,甚至他们都能接受对方控股。不过大昌行的吴凡国说了,这次肯定能让齐瑞成功,当然,他也付出了很多,话里话外暗示,齐瑞成功了,除了要支付一笔佣金给大昌行,是不是也对他吴凡国表示一下。
    齐瑞的人当时哼哼哈哈的说了半天,如果能谈成,表示一下也不是不行。但是要表示,也是给吴天林,怎么可能给你吴凡国,谁大谁小,当我们分不清楚吗?
    吴凡国只是想索~贿而已,这也是王发启跟他说的,反正这主意是吴凡国的,具体操作是吴凡国的,凭什么吴凡国就不能多拿一些钱?如果没有吴凡国这次的努力,齐瑞能有机会吗?
    被王发启这么一说,吴凡国就意动了,如果能从齐瑞拿到一笔钱,那就更好了,他现在很需要钱啊。
    吴凡国仿佛能看到,石磊知道塔塔汽车公司转头又跟齐瑞合作了,而销售代理,也重新交给大昌行,那表情该有多么精彩。
    一个他曾经的下属,现在靠着裙带关系和家里的背景,就认为自己很行了,坐上了老总的位置。那他就要用事实告诉对方,靠关系,根本不会带来能力的提升。决定未来事业巅峰的,永远是能力!
    吴凡国选择性的遗忘了,没有吴天林和吴天风,他吴凡国也不会有今天。而石磊能有今天,靠的不止是家人的帮助,还有他那神乎其技的谈判能力。
    石磊等了几天,却没等到吉力跟塔塔汽车公司签约的消息,打电话过去一问,才知道塔塔汽车公司又重新提出了更加苛刻的条件,而且拉哈尔他们,却正在跟齐瑞谈判,进展神速!(未完待续。。)
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第六百零二章 你的团队有问题
    石磊十分不解,这怎么可能,拉哈尔之前明显更加属意吉力,而且已经跟公司汇报过,也基本确定了,甚至谈判都进入到了最后的时刻,怎么会忽然变卦呢?
    没有哪个公司会浪费这么多时间,只为了逼迫另外一家公司降价的,完全可以用齐瑞,来刺激吉力,迫使吉力降低条件,没理由甩开吉力,反而又重新跟齐瑞谈啊。
    再说齐瑞怎么会忽然大幅度降低条件,他们是怎么说服拉哈尔的,或者说他们是怎么说服拉哈尔的团队的?
    石磊的第一反应,就是吉力内部出现了商业间谍,将吉力跟塔塔汽车公司的谈判条款,泄露给了齐瑞。
    石磊再一次来到杭城,找到吉力的蒋总监,这是吉力公司中,他最熟悉的一个人。
    “蒋总监,为什么吉力跟塔塔汽车公司的谈判,会中止了?你们不是说谈到最后一步了吗?”
    “石先生,我们也很好奇。本来齐瑞派人联系塔塔汽车的人,我们是知道的。但是无论怎么看,塔塔汽车的人,都不会继续跟齐瑞合作,我们甚至就差最后几个条款,就能把合同谈完了,他们忽然又跟齐瑞谈上了,我们也很意外。”
    现在石磊也算是在吉力有点股份,勉强算是股东,而且石磊跟胡昌盛、许国华关系都不错,那可都是蒋总监的老板和未来老板之一,他当然不会拒绝回答石磊的问题。
    “你们也不清楚,不是你们谈判中发生了什么不愉快?”
    “没有啊,我们谈的很愉快,甚至最多三天,我们就能把合同签了。”
    蒋总监也想不明白,为什么拉哈尔跟齐瑞的人接触了一次。就将这边的谈判中止,转头跟齐瑞的人继续谈了,他们吉力给出的条件,已经是非常好了,齐瑞不可能比他们让步更多。
    再说齐瑞是国企,跟私企性质不一样。里面会有一些臃肿的机构,这对塔塔汽车公司来说,绝对不能接受才对啊。
    石磊试探的说道:“蒋总监,你们在没在公司内部自查,你们的谈判团队中,是否出现了叛徒?”
    “你是说有人被收买了,或者说干脆有商业间谍渗透到我们公司了?不可能!这次的谈判团队,都是在公司工作了超过八年的老人,甚至有几个都是公司创业是就在的。还享受一些干股分红,他
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