超品心术-第322部分

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　　　　石磊在酒店跟胡昌盛一起捏脚呢，接到许国华的电话，说李总给吉力的股东下了最后通牒，看来是真的打算跟塔塔汽车公司合作。本来他是不反对继续投资的，但是乐哈哈最近在欧洲那边投资比较大，他连上次在冰城啤酒赚的钱都投进去了，真的没有钱再投资吉力。
　　　　而且许国华的父亲跟李总的想法是一样的，如果吉力不跟塔塔汽车公司合作，那么塔塔汽车公司跟别人合作，会对他们造成极大的损失，尤其是市场这一方面，未来对他们影响会非常大。
　　　　所以这次许国华给石磊打电话，是安石磊和胡昌盛的心，同时他们也怕胡昌盛忽然又不投资了，吉力则来不及寻找其他的投资商，塔塔汽车公司那边催的很急。
　　　　果然，晚上吃饭的时候，胡昌盛稍微一试探，李总就坦言承认，允许胡昌盛入股也不是不行，但是需要溢价，还有一个要求，那就是石磊也要投资。因为塔塔汽车公司说了，如果跟吉力合资建厂，捷豹路虎的销售，要交给五方集团。
　　　　本来吉力是准备自己销售的，他们有现成的渠道，多方便啊。但是塔塔汽车的拉哈尔不知道脑子被驴踢了还是怎么的，坚持要交给五方集团，说这是他们商定好的，已经主动签署了备忘录。
　　　　石磊对拉哈尔的印象也变得更好了，果然是一诺千金。不就是往吉力投资一笔钱么，石磊多了不敢说，一两个亿美元，还是能拿出来的。这笔钱本来都放在石喜同那，请他帮忙投资，现在撤回来，投资到吉力控股集团，想必石喜同不会反对。
　　　　李总之所以一定要石磊也参与进来，就是要跟五方集团绑在一起，这样五方集团一旦销售不好，石磊个人也会亏损。而石磊为了自己赚钱，会更加努力的经营捷豹路虎。
　　　　三天后，吉力的股东还是没有出资的意向，而吉力也正式申请股票暂时停牌，跟胡昌盛和石磊商谈投资的事情。
　　　　“什么？你说吉力跟塔塔汽车的谈判进入最后阶段了？这怎么可能，吉力应该拿不出那么多钱才对啊，不是说塔塔汽车要求国内最少两个合资厂吗？”
　　　　吴天林跟大昌行老总汇报，老总大怒，这就是你跟我说的十拿九稳？
　　　　“吉力股票申请停牌了，听说有人打算投资，好像是石磊找来的。一旦吉力有新资金注入，那么我们失败的可能超过八成。”吴天林没有隐瞒，将所有事情全部说清楚了。
　　　　“去联系齐瑞，催促他们尽快跟塔塔汽车公司谈判，告诉他们，如果他们不加快速度，塔塔汽车公司的合作方就要换成吉力了。”
　　　　吴天林也很郁闷，他不是没催过，但是齐瑞的人说，吉力根本没有资金，完全不是他们的对手，他们当然要争取更好的条件，比如控股新的合资公司。
　　　　至于塔塔汽车公司说的一人一半股权，决策权交给齐瑞，他们也不接受，能控股，本来就有决策权，凭什么要一人一半？
　　　　齐瑞本来在经济型轿车上面的技术就非常不错，国内最便宜的车，一直是他们占大头，这跟塔塔汽车公司的技术有很多互补之处。
　　　　齐瑞认为，塔塔汽车肯定会跟他们合作，同时双方还能交换部分技术。至于说合资厂也生产塔塔汽车的其他品牌，他们根本不同意。那会对齐瑞的市场产生冲击，有个捷豹路虎就足够了，既能提升齐瑞的技术，也能填补齐瑞在高端市场的空白。
　　　　可他们跟大昌行一样，绝对想不到本已经被排除在外的对手，竟然卷土重来，而且在谈判上已经处于领先地位。
　　　　齐瑞联系拉哈尔，可是拉哈尔却说需要等，他们对吉力有个承诺，如果吉力能拿得出投资两个合资厂的钱，则他们就会跟吉力合作，如果跟吉力谈崩了，才能继续跟齐瑞谈。
　　　　齐瑞知道，在这次合资谈判上，他们输了。而他们还不知道，输的原因不只是他们要控股权，还有就是吉力肯让合资厂生产塔塔汽车的其他品牌汽车，打响塔塔汽车的知名度，而不是只有捷豹路虎！
　　　　一个星期后，吉力复牌，股价上涨百分之十四，李总再一次把拉哈尔请来，谈最后的细节。（未完待续。。）
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第六百零一章　礼多人不怪（求订求票）
　　　　“吴总，怎么了，我看你今天心情不是特别好？”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了，这次跟塔塔汽车公司签订完合同，就会跟吴天林提，让王发启进入大昌行的事儿。
　　　　“发起，你进入大昌行的事儿，我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权，也是靠着王发启的帮助，可他答应了王发启的事儿，却无法兑现了。
　　　　王发启急道：“吴总，是不是我哪儿做的不够好？”
　　　　“不是你的问题，是我的问题。这次谈判，恐怕要输了，而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯，一饮而尽。
　　　　“为什么，大昌行做过类似的代理这么多份，没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
　　　　“你忘了五方集团，我们也都小看了石磊。真没想到，石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴，条件比我们找的那家车企更好。我们输了，输的一败涂地。”
　　　　王发启眼睛转了一圈：“吴总，他们签合同了吗？”
　　　　“还没有，不过也快了，估计最后的细节，这个星期也能敲定。”
　　　　“那我们就还有机会！”王发启肯定的说。
　　　　“嗯？还有机会？怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功，那么五方集团必然胜出。”
　　　　“那如果他们合作失败呢？”
　　　　“不可能，吉力实力雄厚，现在又有新的资金注入，他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间，怎么可能失败？”
　　　　“吴总，没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了？”王发启暗示道。
　　　　“摩托车代理？你是说送礼！”吴凡国恍然大悟。
　　　　当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高，而另外一家公司，销售能力差一些。可代理费要的也低。
　　　　五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句，不如给那个谈判代表，送一点礼？
　　　　吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝，但从来没有给客户送过礼。
　　　　可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。
　　　　至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。
　　　　这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。
　　　　“什么？你说给塔塔汽车公司的代表行~贿？不行！我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的，这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
　　　　“二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧？如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗？这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧？”吴凡国说道。
　　　　“你是说收买拉哈尔的副手？这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二，那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
　　　　一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
　　　　吴天林想了很久，又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行？再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行~贿、受~贿？
　　　　有了大哥的肯定，吴天林才下定决心。
　　　　“凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
　　　　吴凡国再次找到王发启：“你说送点什么好？是直接送现金，还是送一些贵重的礼物？”
　　　　“什么都不如钱来的实在。而且不能是rmb，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
　　　　“那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适？”
　　　　“一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。”
　　　　这次塔塔汽车公司的谈判团队中，能开口谈条件的，包括拉哈尔在内，一共十个人，拿下六个，应该就能让拉哈尔退让。
　　　　“六十万美元？这么多钱，我们上哪弄去！”吴凡国烦躁的说道。
　　　　如果是在五方集团的时候，六十万美元，吴凡国还有办法能搞定，但是在大昌行，他哪儿有那么大的权力，更不可能指挥得动财务人员。
　　　　“不能跟吴董说一声吗，找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子，吴董在大昌行的日子也会很难过吧？再说拿下这份单子，吴董的奖金也不止六十万美元。”
　　　　吴凡国只能硬着头皮，打给吴天林。吴天林一听要六十万美元，也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊，是美元，不是rmb。
　　　　“凡国，这六十万美元，我出了。为防万一，我给你准备一百万美元，必须把这一次合同拿下，我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
　　　　有了一百万，吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些，如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员，那他们就真没什么好办法了。
　　　　……
　　　　“迪让先生，这是我们大昌行的一点小心意。来到中~国这么长时间，回去之后，总要给家人带点礼物。”
　　　　“这怎么行，这个我不能要。”
　　　　“天知地知，你知我知，而且你们中已经有其他人收了，你不收，不是亏了。”
　　　　“有人已经收了？”
　　　　“当然，明天齐瑞公司的代表会跟你们联系，还请你们帮帮忙。”吴凡国把一捆美元留下，独自走出了咖啡厅。
　　　　同样的事情，吴凡国做了七次，为了保证一举拿下，他多买通了一个人。说什么塔塔汽车公司的人有多么廉洁，原来也不过如此。
　　　　还好王发启提醒了他，否则不是浪费了这么一个好机会。一旦这次将塔塔汽车的合同拿下，他吴凡国必然会变成公司的风云人物，吴天林提拔他，也就顺理成章了。
　　　　等过了明天，塔塔汽车公司会重新启动跟齐瑞的谈判，跟大昌行的谈判。而到时候，什么吉力，什么五方集团，什么石磊，都要靠边站！
　　　　这次的赢家，是大昌行，是他吴凡国！
　　　　吴凡国已经给齐瑞的人打了电话，通知齐瑞的人，明天跟拉哈尔再一次谈判，保证会成功，至少拉哈尔的副手们，都会支持齐瑞。
　　　　当然，齐瑞也要放弃控股的想法，一人一半，掌握管理经营权就行了，至于说控股权，千万不要再提，否则绝对竞争不过吉力。
　　　　齐瑞的人也不是傻子，他们想跟高端汽车品牌合作已经很久了，这次一个好机会摆在他们面前，差点就让他们拱手让人。而这一次，机会又重新回到了他们面前，他们怎么可能再次让机会走失？
　　　　不就是放弃控股权么，如果他们不是国企，甚至他们都能接受对方控股。不过大昌行的吴凡国说了，这次肯定能让齐瑞成功，当然，他也付出了很多，话里话外暗示，齐瑞成功了，除了要支付一笔佣金给大昌行，是不是也对他吴凡国表示一下。
　　　　齐瑞的人当时哼哼哈哈的说了半天，如果能谈成，表示一下也不是不行。但是要表示，也是给吴天林，怎么可能给你吴凡国，谁大谁小，当我们分不清楚吗？
　　　　吴凡国只是想索~贿而已，这也是王发启跟他说的，反正这主意是吴凡国的，具体操作是吴凡国的，凭什么吴凡国就不能多拿一些钱？如果没有吴凡国这次的努力，齐瑞能有机会吗？
　　　　被王发启这么一说，吴凡国就意动了，如果能从齐瑞拿到一笔钱，那就更好了，他现在很需要钱啊。
　　　　吴凡国仿佛能看到，石磊知道塔塔汽车公司转头又跟齐瑞合作了，而销售代理，也重新交给大昌行，那表情该有多么精彩。
　　　　一个他曾经的下属，现在靠着裙带关系和家里的背景，就认为自己很行了，坐上了老总的位置。那他就要用事实告诉对方，靠关系，根本不会带来能力的提升。决定未来事业巅峰的，永远是能力！
　　　　吴凡国选择性的遗忘了，没有吴天林和吴天风，他吴凡国也不会有今天。而石磊能有今天，靠的不止是家人的帮助，还有他那神乎其技的谈判能力。
　　　　石磊等了几天，却没等到吉力跟塔塔汽车公司签约的消息，打电话过去一问，才知道塔塔汽车公司又重新提出了更加苛刻的条件，而且拉哈尔他们，却正在跟齐瑞谈判，进展神速！（未完待续。。）
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第六百零二章　你的团队有问题
　　　　石磊十分不解，这怎么可能，拉哈尔之前明显更加属意吉力，而且已经跟公司汇报过，也基本确定了，甚至谈判都进入到了最后的时刻，怎么会忽然变卦呢？
　　　　没有哪个公司会浪费这么多时间，只为了逼迫另外一家公司降价的，完全可以用齐瑞，来刺激吉力，迫使吉力降低条件，没理由甩开吉力，反而又重新跟齐瑞谈啊。
　　　　再说齐瑞怎么会忽然大幅度降低条件，他们是怎么说服拉哈尔的，或者说他们是怎么说服拉哈尔的团队的？
　　　　石磊的第一反应，就是吉力内部出现了商业间谍，将吉力跟塔塔汽车公司的谈判条款，泄露给了齐瑞。
　　　　石磊再一次来到杭城，找到吉力的蒋总监，这是吉力公司中，他最熟悉的一个人。
　　　　“蒋总监，为什么吉力跟塔塔汽车公司的谈判，会中止了？你们不是说谈到最后一步了吗？”
　　　　“石先生，我们也很好奇。本来齐瑞派人联系塔塔汽车的人，我们是知道的。但是无论怎么看，塔塔汽车的人，都不会继续跟齐瑞合作，我们甚至就差最后几个条款，就能把合同谈完了，他们忽然又跟齐瑞谈上了，我们也很意外。”
　　　　现在石磊也算是在吉力有点股份，勉强算是股东，而且石磊跟胡昌盛、许国华关系都不错，那可都是蒋总监的老板和未来老板之一，他当然不会拒绝回答石磊的问题。
　　　　“你们也不清楚，不是你们谈判中发生了什么不愉快？”
　　　　“没有啊，我们谈的很愉快，甚至最多三天，我们就能把合同签了。”
　　　　蒋总监也想不明白，为什么拉哈尔跟齐瑞的人接触了一次。就将这边的谈判中止，转头跟齐瑞的人继续谈了，他们吉力给出的条件，已经是非常好了，齐瑞不可能比他们让步更多。
　　　　再说齐瑞是国企，跟私企性质不一样。里面会有一些臃肿的机构，这对塔塔汽车公司来说，绝对不能接受才对啊。
　　　　石磊试探的说道：“蒋总监，你们在没在公司内部自查，你们的谈判团队中，是否出现了叛徒？”
　　　　“你是说有人被收买了，或者说干脆有商业间谍渗透到我们公司了？不可能！这次的谈判团队，都是在公司工作了超过八年的老人，甚至有几个都是公司创业是就在的。还享受一些干股分红，他