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超品心术-第316部分

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    石磊也不是让他找人去吴天林办公室偷资料,只是想知道。吴天林下班后,除了回家,是否还有一些别的活动,比如去会所跟朋友喝点酒,打打桥牌什么的。
    吴天林酷爱桥牌,到了魔都。就能戒掉?私家侦探或许能知道吴天林在哪儿玩,万朝阳不但能知道,还能让石磊轻松的混进去。
    “磊子,孝祖,你们俩可算来了。走走走,今天我给二位老弟接风洗尘,咱们不醉不归。”万朝阳一把搂住石磊的肩膀,拉着石磊就要上车。
    “朝阳,等一下,我这次来可是有正事儿的,请你帮忙打听的事儿,有结果了没?”石磊赶紧拦住万朝阳,喝酒他到是不惧,千杯不醉,还会怕喝酒?只是不能耽误正事,正事办完了,想怎么喝都行。
    “放心,早就打听好了,吴天林隔两天就会去豪情会所跟朋友打桥牌,下一次正好是明天,今天没事儿。”
    石磊这才被万朝阳塞进车里,而方孝祖早已经跳上车了,早饭他就没来得及吃,飞机上又只喝了一杯咖啡,肚子早就饿扁了。
    “万哥,你跟嫂子?”方孝祖八卦的凑过去。
    “嘿嘿嘿,我已经见过岳父了,他也已经同意了我们的婚事,年底我俩就结婚,到时候你俩可都得来啊。”万朝阳得意的说。
    “嚯,行啊,你动作够快的。”
    “那是,也不看看我是谁。”万朝阳颇为得意。
    他家跟陈婉茹家里虽然没有什么生意往来,但是老一辈人早就在一些其他场合认识了,双方称不上是好朋友,但也绝对不是竞争对手。
    万朝阳追求陈婉茹,这事儿陈家也早都知道,而且他们也打听了,自从万朝阳开始追求陈婉茹,就再也没有任何花边新闻。而且之前万朝阳虽然在外面玩,可没有私生子,这点陈家也比较满意。在一个万朝阳在京城培训班那段时间,已经把陈婉茹拿下了。
    既然陈婉茹都已经跟万朝阳在一起了,陈家还怎么反对?万朝阳除了脾气性格差了一点,其他陈家还真没什么挑的。
    于是双方老人坐在一起,商量让两个孩子试试,如果过了半年,两个孩子还是这么好,那就让他们赶紧把婚事办了,趁着身体还都是巅峰的时候,先把孩子要了。
    这不,万朝阳现在是有喝酒的机会,就大喝一顿,下个月,他打算开始忌酒了,不是滴酒不沾,而是最多只喝一杯干红,调养身体,也给陈家人看看,他是有毅力的人!
    万朝阳今天非要拉着石磊喝酒,其实还有另外一个原因,那就是听说石磊简直就是酒神化身,千杯不醉。
    他自认酒量也非常好,至少许国华是喝不过他的,今天他还就要试试,石磊的酒量,到底有多厉害!
    方孝祖看到两人从一坐下,就开始狂喝,很自觉地变成了倒酒小弟。他倒是也喜欢喝两杯,但绝对不喜欢喝到吐。
    一个小时后,万朝阳怂了:“磊~~嗝~~磊子,还是你~~能喝,你赢了~~嗝~~”
    万朝阳的跟班惊恐的看着石磊,这个石磊这么能喝,竟然把从来没喝醉的万少喝服了!而且看万少的样子,分明就是已经不能再喝了。今天出来的时候,陈姐可是交代了,万少今天不能喝多,不行,赶紧找人给万少醒醒酒。
    晚上十点多,石磊刚准备睡觉的时候,万朝阳电话打了过来:“好小子,你有本事,居然把我喝倒了。记住啊,明天我派车过去接你。机会我给你提供,能不能跟吴天林见上面,能不能稳住吴天林,这点我可管不了。”
    万朝阳这是刚睡醒,要不是打了专治酒精中毒的解酒针,他现在可能还在呼声震天呢。
    ……
    吴天林下班后,让司机开车送他去豪情会所,今天跟人约好了,下班后一起打两个小时桥牌,然后泡个澡,松松骨再回家。
    在京城的时候,他桥牌技术虽然非常厉害,但也有赢有输。可是到了魔都,这边的人都太菜了一些,他基本上有百分之九十五的胜率,一扫他心中的阴霾。
    来到大昌行之后,虽然大哥又让了一些股份给他,让他成为第二股东,并且老总也任命他为副总,分给他很多权利,可他还是觉得非常不爽。
    这种不爽,来自于手下没有自己的人。从五方集团倒是挖了几个人过来,但远远不够,根本做不到一呼百应。
    而且公司内部其他高管也对他多有排挤,谁让他是后来的,却一跃到别人头上,成为公司二把手了呢?
    就说这次塔塔汽车公司来大昌行,商谈捷豹路虎的代理,好几个人都在争主导权,但最终不还是落在了他的手里?
    他不想这次简单的成功,那样会显得他没有本事,有他没他都一样似的。所以他特意找人将这个消息透露给五方集团,希望五方集团能过来插一手。
    这样他打败五方集团,拿下这单代理,一来可以显示他的能力,二来还能狠狠的抽五方集团方岩宏、石磊他们一个响亮的耳光。五方集团要是没有我,能有今天的辉煌吗?
    可是让他郁闷的是,还没看见五方集团的动作,拉哈尔竟然先发火了,说他们大昌行工作态度有问题。
    这工作态度,有什么问题?天天还不是好吃好喝的招待你们,光是招待费我们就花了多少?
    紧接着,拉哈尔又走了,说是到京城访友。而吴天林托京城那边的朋友帮忙打听了一下,才知道拉哈尔的朋友,竟然是太石国际石喜同,石磊的父亲。
    吴凡国感觉有些不对劲,这拉哈尔去京城,会不会太巧了一些?而很快,他朋友又跟他说,拉哈尔还见了石磊。
    这就对了,肯定是石磊这小子请石喜同出面,把拉哈尔邀请过去的。有些失算了,没想到拉哈尔竟然跟石喜同认识。
    不过他依然对大昌行,对他自己有信心。那份销售方案他看了,绝对能满足塔塔汽车公司提出的所有要求,只是代理费略高一点而已。
    不过没关系啊,反正捷豹路虎定义的也都是高端车,售价八十万和一百万,对那些人来说差别并不大。
    真不知道塔塔汽车公司是怎么想的,为什么不同意他们提高售价呢?我们光是品牌,就值这个价。
    因为拉哈尔的离开,谈判暂停,吴天林反而还轻松了一些。今天过来,他又打算大杀四方,让自己彻底的放松放松。
    他刚进入会所熟悉的包厢,其他几位朋友还没过来呢,就听见敲门声。嚯,这次有人也挺积极的啊。
    包厢门拉开,露出一张让他讨厌的脸。
    石磊笑着冲吴天林摆摆手:“吴总,这么巧啊,你也来这儿玩?相见即是有缘,我们坐下来喝一杯?”(未完待续。。)
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第五百九十一章 大昌行的优势(求订求票)
    吴天林想过敲门的是他的牌友,想过敲门的是服务生,想过敲门的是其他生意伙伴,但怎么也没想到,敲门的会是石磊。
    “石磊?你怎么在魔都?”
    “吴总这话说的,五方集团在魔都也有不少生意,我过来看看,不是很正常吗?怎么,吴总,不欢迎我?”
    “没错,不欢迎你。我也没兴趣跟你喝一杯,再见。”说着,吴天林就打算把门关上。
    石磊一手撑住房门:“吴总,咱们算不上是朋友,但也算是熟人吧?你这样把我拒之门外,有损你吴总的名声啊。”
    “无所谓,松手!”吴天林不为所动,他多看石磊一眼,就浑身难受。
    “好好好,我松手,我再说最后一句话。吴总,你知道拉哈尔现在在哪儿吗?”
    吴天林眼睛眯了一下:“不就是拉哈尔跟五方集团联系了么,这有什么啊?论到汽车销售,五方集团怎么跟大昌行比?你就是喜欢白费力气,浪费五方集团的人力物力。石磊,生意不是这么做的,即使方岩宏是你岳父老子,他也不会任由你胡来。”
    吴天林并没有关门,石磊心里暗喜,还是被带入我的节奏中了。
    “吴总凭什么认为五方集团就是白费力气?五方集团什么情况,你也应该清楚。我们有着充足的现金,也有着很丰富的汽车代理经验,怎么就不能打动塔塔汽车公司?”石磊争辩道。
    “哈哈哈,充足的现金,充足的经验?很多生意,不是你有钱就能参与的,重要的是渠道和计划,这点你们都不行。至于说经验。卖五万一辆的车,和卖一百万一辆的车能一样吗?”吴天林讥讽的看着石磊,五方集团那也叫经验?
    “我们有钱可以收购一家大型汽车代理公司,不求他们有全国的销售经验,只要有几个省的销售经验就足够有了,配合我们五方集团的客户资源。想要迅速建立销售渠道,也不是太难。甚至我们可以弄直营店,以五方集团的实力,开几十家直营店也不是难事。”
    “开直营店?”吴天林眉头锁了起来,五方集团会投入那么大吗?直营店的投资可非常大,这一点要是失败了,五方集团的损失会非常大,甚至是几个亿。
    当初吴家老爷子和方家老爷子为什么要开这个代理公司,还不就是因为这个需要的本钱少。但赚的却一点都不少,而且风险还小,基本上不可能赔钱。
    方岩宏也一直是这么做的,坚持这个传统。多接一些押金少,保证金低的单子,哪怕利润低一点也无所谓,只要能赚钱,积少成多。
    但现在石磊竟然说五方集团打算开几十家直营店。这怎么可能,方岩宏怎么能同意?方岩宏什么时候变得这么有魄力了。而且现在正是五方集团上市的关键时期,他怎么敢冒这个险?
    “怎么样,吴总,看到我们的决心了吗?我想直营店,可比你们招次级代理要更加的吸引塔塔汽车公司。再说太石国际是塔塔汽车公司的股东,我父亲跟拉哈尔关系也不错。于公于私,都会选择我们五方集团,你们大昌行,输定了!”
    石磊一口一个我们五方集团,你们大昌行。让吴天林非常的烦躁。他虽然离开五方集团了,但是对五方集团,也还有着一些感情。如果能用大昌行的股份,重新换回五方集团的股份,他肯定会交换。
    但是可能吗,方岩宏、石磊他们,可能把股份拿出来交易吗?倒是五方集团上市之后,他打算多购买一些五方集团的股票,也算是个安慰。
    “这次到底谁胜谁负,很快就能见分晓。我敢打赌,就算你们在每个省都建立一家直营店,你们也必败无疑。”吴天林冷笑道。
    石磊太幼稚了,以为这样就能胜出?那不是说随便谁有个三五亿,都能拿下这单代理了?大昌行有着完善的销售方案,这点是其他公司无法比拟的。
    “吴总指的是你们的销售方案,我怎么不觉得。销售嘛,哪家都一样,无非就是节假日促销、赠送礼品,请明星代言做广告什么的,难道大昌行还会有什么不同的地方吗?”
    吴芳林心中冷笑,如果这么简单,那岂不是每个公司能都做,凭什么大昌行的代理费会高出一截?凡是大昌行代理的高端国外品牌汽车,最终大昌行都在国内给对方找到了合作厂家,降低成本,也降低售价,但并没有降低原品牌所有人的利润,这才是大昌行的底牌,让拉哈尔,让塔塔汽车公司无法拒绝的条件。
    石磊内心震动,仔细想了想,好像真的是如此,凡是大昌行代理的高端汽车品牌,最终都在国内找到了合作方。原来大昌行所谓的客户,竟然是这些汽车生产厂,这确实是一个拉哈尔和塔塔汽车公司都无法拒绝的条件。
    不过开始我没想到,但是现在知道了,你大昌行能找到合作方,难道我五方集团就找不到合作方了?
    吴天林嘲笑的看着石磊:“你还想让我告诉你大昌行的方案不成?不怕告诉你,大昌行这次代理,必然成功,五方集团没有一点机会。我们已经跟塔塔汽车公司谈了一轮,不出三轮,必然签约,五方集团是不是连销售方案还没做出来呢?哈哈哈~~~”
    “吴总,你在大昌行看来过得不错啊,挺开心的样子。对了,你从五方集团挖去那些老人,用的怎么样?在大昌行,他们能尽展所能吗?对了,好像吴凡国也过来了吧,他现在怎么样,有在五方集团时候的风光吗?”石磊忽然问道。
    吴天林脸色一变:“这些用不着你来关心,管好你自己就行了。我朋友快来了,这里不欢迎你,请你离开!”
    石磊和吴天林谈了这么久,却一直都是站在门口。吴天林不让石磊进去,石磊也没打算离开。
    现在吴天林跟石磊炫耀够了,心情舒畅,但石磊却还没看到大昌行的一些关键条款,比如代理费的比例,比如保证金多少等等。
    “吴总,大昌行代理捷豹路虎,拉哈尔能给你们销售额百分之多少的代理费?你们还要交不少的保证金吧?”
    吴天林脸上的表情很精彩,这个石磊真的什么都不懂。汽车代理跟其他代理能一样吗?还不少保证金。汽车代理,最少要预付部分款项的,而预付款,基本上就是汽车的成本价。每卖出去一辆车,代理商抽取部分佣金。
    而且代理一款汽车,还要保证在全国有多少家4s店,简单的说,每个省最少一家,最多不能超过十家。最低零售价在合同上规定死,不能低于这个价格,哪怕是促销期间都不行。在零售价的基础上,代理商可上浮百分之多少的价格。而这些价格,就是留给次级代理商的利润,而这个上浮的价格,也有限制,不能太高,否则会被工商查,给总代及汽车公司带来麻烦。
    大昌行的代理费很高,百分之十二,并且还要求允许增加基础价格百分之二十二的价格进行销售,当然,这部分的钱,不全部是大昌行的,还要给次级代理商一部分。至于保证金,最多不会超过一千万,给每次的预付款比,九牛一毛。
    “你自己猜去吧,我朋友来了,请你离开,否则我要叫保安了,不要给五方集团丢脸。”吴天林推了石磊一把,石磊顺势闪开。他知道的已经足够多了,一些重要消息都已经清楚,马上要打电话回去。
    石磊回到万朝阳给他订好的包厢里,方孝祖已经等得不耐烦了。这么大一个包厢,就他一个人干坐着,没有妞,不让喝酒,还不让他叫朋友,不让他随意乱窜,那还来这儿干什么,不如呆在酒店呢!
    “安静,把音乐关了,我打个电话。”
    方孝祖刚张口,还一句话都没说呢,就被石磊瞪了一眼,乖乖的把音乐关闭。以前他最怕的人是姐姐,现在最怕的人是姐夫。
    石磊打电话给五方集团市场部总监:“老薛,你记一下。我们的代理费不高于百分之十二,4s店及次级代理商的零售价,不超过基准价的百分之二十。运输我们五方物流可以给一个优惠成本价,保证物流速度。并且我们保证每个省最少一家4s店,如果没有加盟商愿意加盟,我们承诺,五方集团自己投资,自营4s店。每次提货,我们可以支付百分之八十以上的预付款,汽车销售完毕后,销售款在七天内,打入他们指定的账户,佣金月结……嗯,就这些,赶紧把销售方案做出来,明天我回到公司,要在办公桌上看到这份文件!”
    “啥?姐夫,我们这就回去?你不是说带我出海玩两天么,你的游艇我还没上去过呢!”方孝祖大声叫道。
    “游艇已经停在码头,什么时候玩不行啊?这次很重要,明天必须回去。如果不是怕休息不好,我都想今天连夜赶回去了。”
    方孝祖顿时跟泄了气的皮球一样,瘫在沙发上:“诶呀~~我怎么这么命苦啊,亲姐夫居然忽悠我~~~”(未完待续。。)
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