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超品心术-第31部分
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都敢跟他拍桌子对吼。
“你俩都好好准备一下，看来晚上就能把合同细节谈完。黄玉娟，虽然这次合同是以石磊那份为谈判基础，但是你准备了这么久，肯定也想到怎么把咱们公司的优势展现出来，还希望你晚上不要意气用事，共同把这个单子谈成，我给你申请一笔奖金。”
黄玉娟气的想哭，她堂堂五方冰城第一经纪人，就算跳槽到其他公司，也是独当一面的人才，现在居然郑尊伟要她给石磊打下手。
但是想想郑尊伟说的奖金，她还是忍了。晚上谈判的时候多主动争取，她谈的越好，奖金就越多，也能让郑尊伟看看，她这五方冰城第一经纪人不是吹出来的，这次只是石磊运气好，最后还是要靠她！
第七十五章 意思
下午的时候，徐国福再次来到孙总的酒店房间，很自信的问孙总，早上他送来的标书，孙总看的怎么样了，是不是给个答复。
孙总一看徐国福那表情，气就不打一处来。就你那报价，这么高，还有那么多附加条款，也想跟我们签合同？
我要是真的跟你签这份合同，那就跟孙猴子大闹天宫后的结果一样，被领导压在山下五百年，别想翻身！
看到孙总的表情不对，徐国福脸上的笑容消失了：“孙总，你这是什么意思？标书哪儿做的不好，你跟我说，我可以改，但你直接把我标书扔在地上干什么？”
“干什么？你一点合作的诚意都没有，还有什么好谈的？我已经决定跟五方公司合作，对于这些天你的辛苦工作，只能说一声抱歉了。”
徐国福傻眼了，怎么可能，五方公司不是要百分之二十五，还有那么多附加条款么？我这附加条款不多，还特意留了一些商谈的余地，怎么孙总连个谈的机会都不给我？
“孙总，这话是怎么说的，我还是很有诚意的。是我做的销售计划不行，还是我要的代理费太高？要不我们做总经销商也行，我们公司现金储备充足，绝对能及时打款，绝不拖欠？”
孙总意动了，总经销商和总代理商的区别就是，总经销商要先款后货，但是总代理商一般都是先货后款，这可关系到资金回笼的问题。
看到孙总有些犹豫，徐国福想想自己那丰厚的佣金，咬咬牙，说什么也要把这一单拿下。
他从包里掏出今天来特意准备的十万块钱，本以为可是省掉呢，现在看来，如果不掏出来，他可能马上就要出局了。
一个档案袋放在茶几上，徐国福推到孙总的面前。
孙总看着不像是新的资料，用手一摸，就分辨出来，这是一捆钱，厚度感觉应该是十万，这个手笔可不小啊。
“老徐，你这是什么意思？”
孙总虽然这么说，但是眼睛却没有离开这个档案袋。
徐国福心中了然，有机会。
“孙总，没什么意思，一点小意思，孙总拿着买点土特产回去。”
孙总很想收这个钱，但是他看徐国福毫不犹豫的就能逃出来十万块，那是不是有点少了呢？
“老徐，你这可就不够意思了，咱们都是朋友，你可不能害我犯错误。”
徐国福心里暗骂，这个老狗，没意思你还死盯着？tmd这是嫌少啊。这可是十万块，老子跟昌盛公司的协议，如果从总代理商变成总经销商，我的佣金可是要降低的，这已经给了你十万块，还不满足。但是如果孙总不帮他，看来他真的没机会了，算了，少赚一点也是赚，只要让孙总把对方的底价透漏出来，我们这边匹配一模一样的，佣金也不会低于三十万，大不了给这老狗二十万，我赚十万也比不赚强。
“孙总，我真没别的什么意思，就是想看看五方公司到底出了什么价，居然把我们比下去了？”
孙总一听，这是不想做总经销，还是想做总代理啊，那你这十万块就想把事儿办了，是不是有点少啊？
“老徐，你这人真有意思，别人的标书，我怎么好给你看呢？”
徐国福马上说道：“孙总，看你这话说的，这点小事，对你来说还不是小意思？你对我够意思，回头我还有一份同样的意思表达。”
二十万？孙总看了看徐国福那快笑僵了的脸，看来这就是他能给的最大意思了。算了，反正公司也没说一定要跟五方公司签合同，要是这个昌盛商贸真的能再降一点，跟他们签合同，对公司也算有个交代。
孙总脸上露出笑容，把石磊做的那份标书拿出来放到桌子上，然后把装钱的档案袋放在茶几下面：“既然老徐你这么说，那我就不好意思了。你说来一趟冰城，还真得带点土特产回去。”
徐国福心里暗骂，这tm是省城，有你妹的土特产！
他拿过石磊那份标书，打开自己看了看，越看越心惊。这份销售计划，怎么跟他的那么像，该不会这孙总一次吃两家，把他的计划透漏给五方公司了吧？
但是看着不像啊，如果是这样，那五方公司要是不能中标，他还不得把钱退回去，否则他肯定吃不了好果子。难道是因为我给的钱多，他才反过来把消息卖给我？
管他呢，只要他答应这合同跟我签，这二十万就没白花。
徐国福把标书放下，站起来说：“孙总，那我先回去了，今天的事儿多谢你了，我明天早上送来新的标书，我们再商量一下，就去公司把合同签了吧。”
孙总点点头：“那行，明天我等你信。说实话，今天晚上我就要见五方公司的，你可把细节弄好点。我送送你。”
“不用，孙总，留步。那我们明天见，一定不会忘了感谢孙总。”临走的时候，徐国福还特意提醒孙总，还有十万块呢，你可千万把合同留给我们。
等到徐国福离开，孙总赶紧把档案袋打开，果然是十万块，上面还有建行的封条呢。他把钱塞进行李箱里面，明天找个机会，去银行存上，行李箱里放这么多现金，过安检的时候容易被询问。
从孙总房间出来，徐国福还是有些地方想不通，五方公司有销售饮料方面的人才吗，计划跟我重复了就不说，这销售额也只有我敢这么估算，他们也敢估算到两百万？
到底是谁透漏了我的销售计划，昌盛公司有内鬼，还是我身边的人有问题？回去要查一下，如果身边有谁把消息透漏给五方公司，有他好看的，让老子多付出二十万！
“喂，赵总，我老徐啊。对，金卡的合同还要再改一下，百分之二十三的代理费，再高不可能了，五方公司那帮王8蛋报价太低，把我们拉下来了。恩，放心，如果百分之二十三我还拿不下来，你也太小看我徐国福了。就这样，明天等我好消息，中午一起吃饭，庆祝合同签订成功！”
第七十六章 我跟你说个事儿
晚上六点钟，石磊三个人来紫荆阁赴约。进入包厢，孙总他们三个都在，看到石磊他们近年来，也不是很热情。
石磊感觉有点奇怪，跟上午的态度有些不同啊。难道又有什么变化，不太可能吧，或许只是故作姿态，为了在细节上让他们让步。
来之前，郑尊伟和石磊、黄玉娟商量好了，既然大概的代理费比例已经敲定，那就绝对不能降。销售计划可以按照他们的要求略作更改，广告推广费能要多少要多少，但是一点不要绝对不行，这关系到一个月后省公司的合同洽谈。
三个人坐下之后，大家推让了一下菜单，最后石磊他们三个一人点了一个菜，孙总他们又点了七个菜，然后要了两瓶茅台王子。
大家先吃饭聊天，两瓶酒分完之后，又要了两瓶，郑尊伟才把话题引到合同上。
“孙总，咱们是不是谈一下合同细节，有哪些地方，你们还有意见，我们可以商量。”
孙总看了一眼林森，林森仗着岁数大，假装喝高了，开口说道：“有意见的地方多了，就说你们这个代理费，怎么要的那么高？我看百分之二十就不错了，在别的省，百分之二十我都觉得高，也就是在你们龙江，地处边疆，人口稀少，没什么销售量。”
听到林森这么说，郑尊伟的笑脸一下子消失了。他这是真喝醉了，说胡话，还是假装喝醉，故意说给我们听的？
孙总急忙拉住林森，假意训斥道：“老林，你说什么胡话呢，咱们这是在谈合同，你要是喝多了，就把嘴闭上。”
“我没喝多，这点酒算什么啊，前两个月我在西川省谈合同的时候，别人才要百分之十八，每个月的销售额还是这边的一倍。他们五方冰城这种销售量，也想要这么高的代理费，凭什么？”
石磊现在就是傻子，也看出来事情不对。这小子分明就是借酒装疯，难道这情况又有变化？
“孙总，咱们上午谈的还不错，怎么这才过了不到一天，态度就有这么大的转折？如果是合同哪儿有问题，您直接说就行，没必要绕弯子。”石磊看着孙总的眼睛，大声说道。
转折？当然要有转折。同样的条件，别人昌盛公司的谈判代表给我二十万，十万块已经在我行李箱，明天跟他们签合同，就还有十万块。你们呢，一点表示都没有，我当然不能跟你们签合同。同样是销售，水平差不多，又不损害公司的利益，我自己多赚一点不好吗？
“诶~~我态度有什么变化？上午我答应跟你们签合同了吗，只是约你们过来谈谈嘛。这顿饭是我请是不是，算是感谢你们这些天的努力。”
黄玉娟一听，石磊这是谈崩了啊，太好了，终于轮到她出马。对方不就是嫌代理费太高吗，那我们降低一个点，还能再谈谈嘛。
石磊跟郑尊伟打了个眼色，站起来走到孙总身边，小声说道：“孙总，麻烦您出来一下，我跟您说个事儿。”
孙总看了一下石磊手里的包，眼珠子转了一圈。这五方冰城也要给红包，那可要看看，要是给的比昌盛商贸多，那就把昌盛商贸那份退回去，如果比昌盛商贸给的少，那就对不起了，我选给钱多的。
郑尊伟根本没看清石磊给他的眼色是什么意思，就看到石磊拎着包，和孙总走出去。他跟黄玉娟开始继续跟林森他们两个争辩，一切等石磊回来再说。
“小石啊，你叫我出来什么意思？”
卫生间里，没有其他人，孙总在最里面的小便池撒尿，眼睛一直盯着石磊手中的包。要是装的钱，可未必超过十万，要是装的卡，那多少就不好说了。
“孙总，你说金卡公司要是知道公司销售部总监收了别人二十万好处费，就把一个省的销售合同卖了，会怎么处理？”
孙总的尿忽然停了，转头看着石磊：“小石，你这话是什么意思？”
不可能，他不可能知道这件事。徐国福送钱的时候就我们两个人，绝对没有第三个人，他是瞎猜的，绝对是瞎猜的。
“要是我，就签合同前给十万，签完合同再给十万。你说我拿到钱没地方放怎么办，要不放在行李箱里面？”
孙总这时候是真的吓住了，这绝对不是瞎猜，行李箱都点出来了，这怎么可能，他不可能知道的！
难道是徐国福打电话不小心让他听到了，可是他怎么知道我把钱放在行李箱里呢？
“小石，你别开玩笑，这个玩笑一点都不好笑。”孙总说完，也不管没尿完，提上裤子就想离开卫生间。
“我既然敢说，就一定有证据。孙总我觉得早上我报给你的标书还是不错的，基本上不需要怎么更改了，咱们现在就去我公司，把合同签了吧？”
孙总脚步停下，石磊这是威胁他，但是他没办法，谁让他真的拿了那十万块呢。要是这件事被石磊捅到公司高层那里，他年薪百万的工作就没了，而且再想找这么好的，因为有这个污点，也绝对不可能。
“小石，一定要这样吗？”孙总看着石磊，眼神中透露出一丝祈求。
石磊才不管那些，谁让你拿了不该拿的钱呢，还偏偏被我知道了，我不用这个让你妥协，难道还当做没发生？
看到石磊点头，孙总的颤抖着手从兜里摸出一根烟，点了三次火才把打火机点燃。深吸一口烟，孙总做出决定：“小石你说得对，今天晚上咱们就把合同签了，签完合同，回去好好睡一觉，这好几天都没好好休息一次了。”
当石磊和孙总再次回到包厢的时候，林森他们还在跟郑尊伟他俩争论，就快赶上吵架了，双方声音都很大，似乎有了一些火气。
孙总摆摆手说道：“老林，闭嘴，你俩这就回去吧，我跟小石谈好了，就按照他们那份标书上的条件执行，现在就去他们公司直接签合同，订好明天的机票，我们回去！”
什么？孙总跟石磊谈好了，现在就去公司签合同？郑尊伟和黄玉娟都惊呆了，这怎么可能！
第七十七章 一事不烦二主
林森和冯玉龙都很诧异，来之前，孙总不是这么跟他们说的啊，明明是让他们多多挑刺，把这个合同拼命往下压，不惜谈崩，怎么这出门上个厕所的功夫，态度竟然有这么大变化？
但是孙总是销售部总监，也是这次商务洽谈的负责人，他俩只能尴尬的冲着五方冰城几个人笑了笑，然后拿着东西打车回酒店。
郑尊伟让黄玉娟出门打车，石磊去结账，他跟孙总再聊两句。虽然孙总说是他请客，但郑尊伟怎么能当真。
黄玉娟郁闷的走出去，这几年，随着她能力越来越强，什么时候还干过到饭店门口打车的活，一般都是年轻人负责。但是显然今天的主角是石磊，总不能让郑尊伟出来拦车吧？
石磊结完账，把发票收好，看到黄玉娟已经拦好了车，进去把郑尊伟和孙总叫出来。
石磊坐在前面，郑尊伟和孙总坐后面，黄玉娟愣住了，那我怎么坐，跟两个男人挤在后面？
郑尊伟看了一眼：“黄玉娟，没什么事儿你就直接回家吧，晚上好好休息，别影响明天上班。”
说完，郑尊伟拉上车门，出租车快速的消失在黄玉娟眼前。
黄玉娟从来没有感觉到这么大的侮辱，叫我出来就是给你们打车？郑尊伟这意思，这次合同的佣金还真没她的份儿了？
郑尊伟，石磊，你们给我等着！
到公司，石磊把准备好的合同拿给孙总看，孙总看了一下，没有什么陷阱，很痛快的把字签了，然后从包里掏出随身携带的公司公章盖上，这份合同就生效了。
孙总收起一份合同，跟郑尊伟和石磊握握手：“那郑总，石磊，我就先回酒店了。”
郑尊伟刚想说我送你，石磊忽然又拿出一份文件：“孙总，这是一个月后跟省公司的代理合同大概报价，您看一下没问题，进行一下确认签字吧。不是正式合同，就是表示认可这些报价，细节方面可以稍作更改。”
孙总恶狠狠的瞪着石磊，小子你太过分了！跟你们签订这份试销合同，就表示同意跟你们省公司合作，你居然现在就想让我把一些报价确定？
石磊毫不在乎的瞪回去，一事不烦二主，既然已经威胁他一次了，那就再威胁一次，到时候省公司谈判的时候，会非常容易。
最后还是孙总退缩了，接过报价文件看了一下，上面好几个条款他都在跟五方龙江谈的时候拒绝过，这小子又拿出来了。
“石磊，这让我们在你们省台做广告，我觉得非常不合理。我公司在其他卫视频道做广告，他们有王牌节目，收视率非常好，广告效果才能最大化，你们省台，恕我直言，没什么拿得出手的节目吧？”
石磊笑了笑：“孙总，这上面只是让你们在省台做广告，并没有说一定是上星频道，事实上我们省内的第三频道，在全省的收视率是�
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