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超品心术-第306部分
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原来方孝祖去蜀中谈判，本来应该是一件非常简单的事儿，公司给他的目标是，跟对方签订一份优惠协议。优惠条款，可以有方孝祖自行掌握。也就是说，哪怕方孝祖跟对方签订的条款，是五方集团代理的家居品牌，入驻对方卖场，可以拿到一分钱的优惠，那也算是成功了。
方孝祖当时就拍着胸脯保证，你们也太小瞧人了，这么简单的事儿，我还能办差喽？肯定能拿到全公司最高的优惠力度，那种小卖场，知道我们跟红星等大卖场签订了协议，还能不从了？
但是万万没想到，去的时候，别人非常热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。
晚上又请方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌洗澡。还好方孝祖记得石磊的交代，严词拒绝了这些邀请。
但是第二天开始谈判的时候，对方却换了一个女人来主导谈判。一个很年轻、漂亮、丰满的女人。
那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺激，就让方孝祖主动降低条件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想起来，石磊交代他，不管什么合同，要另外两个人看过他才能签字。
那两个市场部的还在隔壁跟人谈呢，却听说方助理已经跟人谈好了，他们俩大吃一惊，你一个人，就谈妥了？
这俩人拿过合同一看，里面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万！
到时候这五千万肯定是不用他们俩出，但是他们俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到领导的电话，说交代这份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回酒店。
方孝祖当时还非常不满，我都谈完了，咱们的条件我就降低了一点点，这都不行吗？你们俩眼里还有没有我这个总经理助理？我还是五方集团的股东呢！
但两人跟他一解释协议中的条款后，方孝祖才知道上当受骗了。他的条件别人是基本答应了，但是别人的条件，他也基本答应了，这哪儿是对方给五方集团优惠啊，分明是五方集团被绑在了宜家身上。
方孝祖这也才明白，那个女人根本不是什么刚毕业的大学生，肯定是个公关，他不知不觉就着了道。
这让方孝祖很没面子，第二天让那两个人主导谈判，他偶尔只是插一两句。跟着方岩宏和石磊这么长时间，总能学到一些东西，当他真正稳下心来谈判的时候，还是有一定能力的，更何况他并不主导，只是在旁边辅助。正所谓旁观者清，方孝祖这才真正为公司做了一些贡献。
可回来之后，石磊问了那两个人谈判的过程，那两个市场部的就一五一十的把事情经过都说了。
这事儿石磊给方孝祖隐瞒下来，但却时不时的拿出来嘲笑方孝祖。还什么高材生呢，连一个小姑娘都对付不了。
这不，今天公司有培训课，石磊就拉着方孝祖也过来听课。开始的时候方孝祖一脸的不屑，但石磊只有一提这件事儿，方孝祖就不吭声了，乖乖的跟他来听课。
这才听了一会儿，就又没耐性了，台上的人讲的都什么啊，一些大家都知道的道理。石磊倒是听得津津有味，虽然有些道理他都明白，但是工作的时候，可未必就能想得到。
石磊今天就非常有收获，比如跟客户洽谈的时候，一定要掌握主动权，而且今天还讲了几个掌握主动权的小技巧。
还有时间的重要性，能当场决定的事儿，一定不能拖到第二天，有时候头天晚上谈好的合同，但是第二天一早，对方就反悔了，这种事儿石磊也不是没遇到过。
任你雄辩似金，只要当天没签合同，过段时间，别人一想就能明白。当时可能被你忽悠住了，但是却压不住对方回头仔细的想。
还有许多小窍门，石磊都记在心里。而方孝祖就那么听着，脸上一直带着不屑的笑容。这讲的都什么啊，跟书上的都一样，每人一本书，一万块钱都用不了，凭什么这货两个小时，就能值十万块，还是税后？
“孝祖，你从中真的什么都没学到吗？”下课后，在石磊的办公室，两人坐在沙发上喝茶。
“能学到什么啊，不要脸？”
石磊摇了摇头：“你自己好好想想，凭什么他一节课最少十万，还供不应求，好多大企业轮番请他去讲课，还包括世界五百强的很多企业？”
“他难道真的是什么专家？”
“专家到不一定，但是此人所学甚杂，几乎你说的很多销售种类，他都做过，而且都做的不错，这点你就比不了。他要是真出去找工作，世界五百强不一定能行，但是国内五百强，至少有一半会给他开出年薪五百万。”
“凭什么啊？”
“就凭他这张嘴，巧舌如簧。而且此人极其懂得经营之道，尤其擅长营造名声，定位也十分准确。他以前就是一个推销员，在很多公司做过中层管理，但从来没做过高管。十年前，忽然开始出书，这书开始销量一般，但他亲身做了一个示范，在一家世界五百强，迅速做到了中层，这点极大的刺激了他书的销量。接下来他开始办学，讲课，从一节课每人一百块，到现在的十万元起价，这些都是一点点涨起来的。因为他给大公司讲过课，到小公司，就能要出高价，反过来，他一节课的价格已经起来了，就不会再降下去。”
“你是说他这是炒作？”
“也不只是炒作，他肯定有一个运营团队，帮助他打造他这个人，把他打造成一个营销专家。此人肯定学过心理学，并且是其中的佼佼者，我让你看的心理学方面的书，你看了没有？”
“啊？姐夫，那玩意还很有用啊，我回头就看，回头就看。”（未完待续。。）
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第五百七十四章 企业培训（求订求票）
其实方岩宏之所以把这个专家请来，也是有着目的的。这个专家一年能赚数百万，这可不是一笔小钱，如果他能跟五方集团合作，赚的肯定会更多。
你说五方集团做什么？企业培训啊！现在好多人开公司，之前根本一点经验都没有。或者是有一个好产品，或者是有一个好项目，又或者干脆就是有钱。
他们这些人队企业经营根本一窍不通，找来的管理者也多是亲朋好友，这样的人来经营企业，稍微遇上点问题，就能让企业破产。
他们这些人，就会请人来做企业培训，一节课从几百到几十万不等。像石磊当初上的那个青年企业家班，花费了可数百万呢。
五方集团的目标，不但给企业员工做培训，还要给企业老板做培训。那些人，才是真正的有钱人，一节课一百万都不心疼。
可是他们倒是也有给企业培训的业务，做的虽然一般，也能赚钱，但就是做不大。没办法，现在人都信专家。
五方集团想要造星并不难，难的是造出来的星，要真有本事才行。而今天这个专家，就是有真本事的，至少在营销学上，算是顶尖的人才。
如果能让这个人加入五方集团，交由五方集团来运营，那么一年别说数百万，五方集团跟他各赚上千万都不是问题，别忘了，五方集团本来也有这方面的业务团队。
今天说是请他来给五方集团的员工培训，其实也是对他的考察。如果此人华而不实，那么没什么说的，让他拿着十万块钱滚~蛋吧。但此人是真有本事，并且让在下面听课的许多高管，都入迷了。这就让石磊也动心了。
“徐老师，今天辛苦您了，晚上一定多喝几杯。”徐老师收拾完课件，石磊把他领导会客室，让他稍事休息。
“我平时很少喝酒，喝酒太多。会对大脑形成刺激，所以今天晚上可能就喝一杯，还请石总见谅。”
话先说明白，还不会让石磊不舒服，这个人很懂谈话之道啊。
“当然，今天只是普通饭局，喝酒各自尽兴就好，没必要多喝。徐老师尝尝雪茄，这不是烟草。很多歌手都抽的。”
徐老师这倒没客气，熟练的点燃一支，深吸一口，吐出一个烟圈。
“石总，我看你们公司分明就有企业培训的业务，为什么还来请我呢？”
果然，这种事儿很难瞒住有心人，尤其是徐老师这种人。
“徐老师。我们大概算了一下，最近三年。你每年都是讲三十节课左右，平均一节课十三万，一年收入在四百多万，税前。”
徐老师皱着眉头：“石总这是什么意思？”
任何人被人调查，心里都不会痛快。
“徐老师误会了，我们没有恶意。我们只是想跟徐老师合作。合作开发徐老师的课程。包括网络版，出书，出光盘，现场教学等等，保证徐老师一年讲课五十节。却能有一千万的收入。”石磊赶紧说道。
“一年五十节课，一千万的收入，也就是说一节课二十万？这个数目也不是很好，我跟我的团队，一样能做到，为什么要跟你们五方集团合作？”
“徐老师，你每年讲课的数量只有这么多，并不是因为只有这么多企业请你，而是你也在挑企业对不对？你想把自己定位成一个高端的培训讲师，只给那些大公司做培训。而讲课数量限制，也能让你的事业红火期更加长，你怕讲课数量太多，很快就容易引起市场疲态对不对？”
“你说的没错，但我跟你们合作，也就是这样，你们无非就是帮我把价格提上去而已。我讲的课你也听了，有没有用，你自己也知道。我真才实学，也不是靠着忽悠，我想不需要跟任何公司合作，丧失我的自由性。”徐老师弹了弹烟灰，还是没有答应。
“那我们如果跟徐老师签订一份十年的保底合约，每年讲课不多于五十节，每年帮你出一本书，还有配套的视频光碟，收入你跟我们五方集团一人一半，且保证最低一千万，这个合约，你是否愿意考虑一下？”石磊开出了一份天价合约。
这份合约是精英猎头那边给出的，他们经过分析，认为五方集团经营高端企业家班之后，一年最少能有三千万的收入，其中利润最少能有两千万，还能扩大五方集团的品牌影响力。难的是怎么请来这些企业家，他们很多人可未必卖五方集团的面子。
不过这点石磊也考虑到了，他们这么多人脉，开始找人支持一下，比如胡昌盛、比如许国华什么的，随便拉来百十个人不成问题，一个人收费五十万到一百万之间，五方集团就能大赚一笔。
徐老师主讲营销，并且给这些企业家班的人上完课之后，相信这些人会把徐老师请去给他们的企业做培训。就连方岩宏石磊他们听了徐老师的讲课，都能有所收获，那其他企业家，应该也差不多。
而且石磊也没坑他们，徐老师确实有真才实学。只是宣传力度不够，五方集团稍微投资宣传一下，徐老师的名声会更响。到时候光是出书、卖教学光碟什么的，一年都能有数百万的利润。
徐老师沉默了，这份合约简直太丰厚了，而且还是十年长约。也就是说未来十年，他将有一个亿的收入，十年后，他可以选择单干，也可以选择退休，反正有这么多钱，他足够悠闲的过完下半辈子了。
“明天我再给你答复吧，我的团队并不是我一个人，我也要对他们负责。”徐老师想了想说道。
擦，什么意思，你的团队，还想我给你们开钱儿是不是？以前那些人，不也是你养着？现在你拿了这么高的薪水，就想我们帮你养着了？
“徐老师，我们马上要班一个企业家班，初步定了五十到一百个学生之间。到时候这些企业家，肯定都会请你过去给他们讲课，而费用，也绝对不低。顺便还能卖给他们书和光碟，这里面的收入，我们一人一半，你一年的收入，可不止一千万啊。”
徐老师摆摆手：“我并不太缺钱，我喜欢的是这种被人尊重的感觉。当推销员的时候，我就是最优秀的，做到销售副总监，我还是最优秀的。当年我在世界五百强的公司，本有机会做到销售总监的位置上，甚至未来一个副总的职位，也能拿到，但是我都放弃了，你知道为什么吗？”
石磊皱了皱眉头，这个徐老师本身也是心理方面的专家，石磊平时用来对付客户那些小伎俩，放在徐老师面前，简直就是班门弄斧。
不过石磊还有一个绝招，虽然他现在用的越来越少，但关键时刻，可不会藏着掖着。他心通，发动。
我喜欢自由，喜欢掌控的感觉，我不喜欢打工，尤其是给别人打工。我喜欢别人都看着我，听着我说，同时露出一股崇拜的眼神，而不是别人看到我的时候，是警惕，是防备，是厌恶。
“徐老师，我想我大概知道因为什么了。你以前做到销售副总监，哪怕是未来做到副总的高位，可都是给别人打工的，这点换做很多人都会不爽，我也是一样。而且你虽然是金牌推销员，号称没有推销不出去的东西，但是你并不热爱这个职业，甚至有些讨厌，因为很多人并不尊重推销员，甚至是厌恶，憎恨。你当老师，收获的却是别人崇拜的目光，这让你的内心非常满足，我说的对吗？”
徐老师的脸上第一次露出了惊讶的表情，他没想到，这个石磊年纪轻轻，竟然能分析出这么多来。
“你学过心理学？”
“自学的，也去一些大学听过课。做我们这一行的，不学心理学，怎么能行？我可能是班门弄斧了，还望徐老师不要笑话。我们跟徐老师合作，也不是就我们说了算，每一堂课，徐老师都可以选择讲或者不讲，主动权在于你。而且我们对于你怎么讲课，也完全不干涉，这方面你是专家。如果你对我们有任何不满，可以提出来，大家商量，这些够了吗？”
石磊给了徐老师极大的自主权，换做任何一个人，都得到这种条款。徐老师这才心动了，既能让他的名声更加响亮，又能收获更多，他没有理由拒绝。
“石总，你的诚意打动了我，那好，明天我会带着我的人，来商量一下具体细节，但是今天，我不会继续跟你谈。”
石磊笑了笑：“没问题，我相信徐老师的承诺。而且我也相信，我们这一切，都是为了徐老师考虑的，你会同意的。”
晚上招待宴，方岩宏也出席了，他也对徐老师发出邀请。徐老师接连被五方集团两个最大的领导邀请，也很满意五方集团的态度。
第二天，徐老师果然带着他的团队来了五方集团，跟石磊等人，展开了谈判。从各种细节，一条条的谈，一直到晚上，还没谈完，不过大体框架，已经确定了。
三天后，徐老师跟五方集团正式签约，并且担任五方集团企业培训部门总监，任期十年。（未完待续。。）
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第五百七十五章 慈善捐款（求订求票）
“扣杀！哈哈哈，这局我赢了！”石磊冲着方璇得意的笑着。两人下班后，在家打x…box，难得今天都不用去应酬。
“不玩了，又是你赢。”方璇把手柄一扔，气呼呼的坐在沙发上。
“诶呀，老婆大人，那我们玩别的，挑个你擅长的。”石磊赶紧凑到方璇身边，嬉皮笑脸的说。
“累了，休息一会儿。周末青青约我去一个慈善拍卖会，你要不要来？”
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