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超品心术-第305部分
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了去了，我们是看好红星，才来跟你谈的，如果你执意不卖，我们也只好舍弃了。”
石磊的意思很明显，太石国际可以入股红星，也可以不入股。现在是红星缺钱，并不是太石国际有钱花不出去。你提出额外的条件，我们绝对不会答应。
“那如果你帮我谈了，我可以额外支付你一笔佣金呢？”马新建问答。
“额外支付我一笔佣金？我收费可很贵的。这是涉及到二十多亿rmb的生意，我收百分之三，也就是六千多万，你能答应吗？”石磊笑着问道。
“怎么是二十多亿，我们跟伟邦已经谈好了收购价，现在只是让伟邦将品牌剥离出去，只涉及到一两个亿而已，怎么就需要六千多万？几百万还差不多。”马新建急道。
“那不如我们换一个方案，我这次免费帮你谈下来，而你也需要跟我们五方集团签署一份合作协议，我们要求一些优惠条款，毕竟我们五方集团，刚刚代理了很多家居品牌，未来跟红星合作的地方，会有很多。”
马新建沉默了，同时运营两个品牌，对他们来说也非常困难，管理起来会有些混乱。尤其现在他们自主开发了第二个品牌，要是这个品牌也上马，那就需要他们同时运营三个品牌，管理会更难，更混乱，非常不划算。
“你们收购居然之家的股份，也是为了这个？”
“没错，这是一种双赢的模式，现在你们的卖场也有不少空置率吧？我们的品牌入驻以后，对你们也有好处。”
“然后你们就可以拿着我们的协议，去跟居然之家谈，让他们给你们也同样的优惠，对不对？”
石磊没说话，算是默认了。这没什么不能说的，用一个客户的条件，去跟另外一个客户谈，这本身就是正常的商业手段之一。
“我考虑考虑。”
石磊和石喜同谁都没说话，在等着马新建的答复。他们相信，马新建会答应的。
果然，马新建用力将雪茄按灭，抬起头说道：“那好，我们谈一谈优惠条款吧。”
接下来石喜同依然一句话不用说，马新建已经同意了太石国际四亿美元，收购百分之九的股份，这对太石国际来说，绝对不会亏。而且太石国际本身就是一个风向标，他们收购红星的股份，红星的股份就该上涨了。
至于五方集团跟红星的协议，石喜同更加不用担心。石磊的成长，已经出乎他的意料之外。看来用不了几年，他就没什么能够指点石磊的了。这小子经验涨得很快，人脉涨得也很快。
当然，如果马新建想要在协议中设置一些陷阱，石喜同也会开口提醒的。他不能眼睁睁看着儿子被骗，这个教训太大了，石磊绝对承受不起。
让石喜同非常满意的是，石磊最终跟马新建谈的条款都很不错，其中马新建设置了两个小陷阱，但都在最后关头，被石磊识破。
两人约定好签协议的时间，这份协议跟太石国际的投资，是捆绑关系，只有这份协议先签了，太石国际的投资才会到账。
三天后，五方集团跟红星的协议正式签署，同时，太石国际也跟红星签署了投资协议，投资金额四个亿美元，换取红星百分之九的股份。而伟邦跟红星的协议，也正式执行，不过稍作更改，伟邦的品牌被分离出来，宜家公司表示有兴趣，已经在跟石磊谈判。（未完待续。。）
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第五百七十二章 优惠协议（求订求票）
“磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我们就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理，还有三个品牌的区域代理，正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为兴奋，本来只是想要居然之家的优惠，没想到拿到了红星的，简直是意外之喜。
“爸，这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我们也有股份，应该没问题，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，这些卖场可还都有展位空置呢。”
石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻，对他们也有很大好处。
“嗯，不但如此，我们还要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就根本不会赔，这样加盟的时候，五方集团还能多收一些加盟费。
“嗯，爸，孝祖这些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧，这样即使谈的不好也无所谓。”
“行，他是你助理，你安排。这小子要是不听话，你这个当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了！”
方孝祖这两天又谈了一个女朋友，这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆艳抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。
这不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢？举贤不避亲，但保举小舅子，还是要跟老丈人打个招呼的。
“啥？姐夫，你说我可以当谈判代表了？啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害！”方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。
石磊忍不住一巴掌抽上去：“想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。”
“啊？姐夫，在蜀中啊，要不要这么远？”方孝祖苦着脸说道。
“这个机会你不要是吧？行。我交给别人，你一辈子就当助理好了。”
“别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧？”方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。
“市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去乱七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的！”
方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红！
石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。
“你还好意思过来？你当初怎么跟我说的，让伟邦并入我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了？”
“伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。
“哼，有什么区别吗？当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用！”
赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。
别看现在红星上市了，但那是迫于资金压力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
本以为这次是一个好机会，从红星嘴里抢下一大块肉，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。
这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件，亏得他们还是居然之家的股东呢，竟然帮着外人！
“赵总，我们也别说气话了，事情已经成了定局，我们五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我们认识，那就再好不过了。”
“做梦！你们想要加入居然之家的董事会，不可能！”
赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了，赵总到不介意推荐五方集团进入董事会，但是现在，他对五方集团非常反感！
“赵总，能加入董事会当然好，不能加入，我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同，我们所有参与投资的事儿，都喜欢控股，收购居然之家的股份，也只是为了方便我们的家居销售而已，收购多少，我们也无法控股，这对我们影响并不大。”
“是么？”赵总冷笑一声。
“赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。”
“工作？你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗？”
“当然有，比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件，我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场，至少有五个家居品牌入驻，其中至少有两个是进口国际大品牌。当然，如果哪个卖场没有展位了，你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。”
“笑话，我凭什么给你五方集团这种优惠条件？”赵总一脸的不屑。
“就凭红星给我们这个条件了，宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场，都答应了我们的条件。如果居然之家不答应，我们也无所谓。”石磊一副我们根本不愁卖场展位，好多展位我们都用不过来的样子。
“你说什么？红星给你们这个条件了？”
“不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了？如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。”
“你为什么不早说？”
“早说你会答应吗？现在的情况是国内前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。”石磊翘起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口干舌燥。
“我凭什么相信你？”
“这事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧？再说有那么多卖场的支持，我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌，其中国内品牌和国际品牌都有，覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个国家。我们的品牌入驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我们的品牌，就你们居然之家没有。”
赵总眼睛眯了一下，这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌，有的时候，一个大品牌，确实能带来不少的客源流量。
“你们就只要求必须有你们的展位吗？”
“当然不是。”石磊笑了笑，赵总松口了，“还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。”
“这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。”
“不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是内地的卧虎、红苹果之类的品牌？”
“这些是商业机密，我不能告诉你。”
“商业机密？我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的？赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们入驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高，对卖场来说可不是一个好消息。”
赵总脸上表情十分犹豫：“这样吧，这件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。”
“这么小的事儿，也有必要召开董事会？”石磊揶揄道。
“卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的说道。
“那好，我就静候佳音了。”（未完待续。。）
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第五百七十三章 营销课（求订求票）
“我们把客户分为十种类型，沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁酸型、暴躁型、杀价型、经济困难型、吹毛求疵型和完全拒绝型！下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为我们的客户？”
“唠叨型，这样的人最好交流，你说一句，他至少能回你一句，甚至更多。”
“不对，是杀价型，真正想买东西的人，都是挑三拣四的。”
“不对，是骄傲型，这种人稍微刺激一下，他就能买了。”
……
下面的人众说纷纭，开始互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的一个中年人在讲课。
这个人是五方集团请来的销售专家，从业三十余年，据说是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出过书，办过学，销售过各种产品，现在主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就这样，很多公司还都请他去讲课，保守估计，这个专家的年收入在六位数以上。
“我来告诉你们答案，他们成为我们客户的几率是一样的，只要你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易交流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，这样你还卖什么东西？你们以为杀价型的就真是想买你们的产品？错！杀价型的客户，会把价格杀到一个你无法接受的地步，到时候他们没买，反过来还会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你说话，要么干脆只喜欢听好话，稍微有一句话没说好，那么永远都不会买你的东西……”
“姐夫，这个人来咱们公司培训。真的有用吗？十万块啊，就听他在上面白呼两个小时？推销员的工作，跟我们经纪人的工作虽然有重叠部分，但是差距也是很明显的。”方孝祖有些不满的说。
“听着吧，里面总有些知识是你一直都知道，但从来没重视的。就说你上次去蜀中。那么简单的工作，让你办成什么样了？要不是带着两个人去，我看咱们会亏死。你还真敢答应，每个卖场，上十个品牌。”
“我不是寻思着我们代理了十多个品牌，十个品牌肯定没问题么。”
“那也要有人愿意代理才行，我们招加盟商，有的加盟商要求城市独家，但是在这个城市。有大大小小好多个卖场，其中好几个都是跟我们签了协议的，你难道让他在一个城市里，开七八个展位，就卖一个品牌？你当所有地方都是京城呢，有的城市人口才几百万，开好几个展位，那加盟商还不亏死。谁还来加盟？”
“我当时不也是没考虑到么，不过后来我改了啊。虽然条款还是优惠力度不大，但也不算小了吧？”
“是啊，还好你改了，否则你就要成为咱们公司的笑话了。堂堂五方集团方少，被一个刚毕业的小姑娘在谈判桌上拿下，我说你就没看出来。那个女人是个公关？亏得你还是五方集团的人，说出去不够丢人的！”
原来方孝祖去蜀中谈判，本来应该是一件非常简单的事儿，公司�
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