超品心术-第29部分

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　　　　郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边唇枪舌剑。石磊是一句话都插不上啊，黄玉娟这语速简直神了，一个人对付两个人，居然还略占上风，你以前辩论队出来的吧。
　　　　看到郑尊伟对黄玉娟投去满意的眼神，石磊觉得自己再不开口，恐怕真就没机会开口了，黄玉娟已经杀的对方节节败退。
　　　　石磊忽然说道：“孙总，不如你直接说个底价，最多能给多少，我们也好考虑一下，看看能否接受。”
　　　　郑尊伟皱了皱眉眉头，黄玉娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了，就快要让他们哑口无言，你这忽然让孙总说句话，我半天的努力不是白费了？
　　　　“还是那个条件，我们负责送货到冰城，其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最高百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。
　　　　石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价，本月销售额超过一百五十万，他们就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。
　　　　郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，怎么能乱说话，这还怎么谈？
　　　　果然，林森他们两个重整旗鼓，再次跟黄玉娟开始争辩。黄玉娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，现在反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。
　　　　一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口干舌燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也没有继续谈判的必要了，让他们回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。

第七十章　争吵
　　　　还没回到公司呢，黄玉娟就在车上开骂了：“石磊，你是不是脑子有坑！我来的时候怎么跟你说的，让你少说话，少说话。我刚在气势上压住他们，结果让你一句话都给搅和了，你想干什么！”
　　　　石磊白了黄玉娟一眼，淡淡的说：“不想干什么，就想试探一下他们的底价。”
　　　　“我呸！就你，那一句话就试探出别人的底价了？那你跟我说说，他们的底价是多少？”黄玉娟气鼓鼓的说。
　　　　“那我说了，你可不能说跟我想的一样，别忘了咱们的赌注。”石磊提醒道。
　　　　“我还怕你忘了呢，到时候可千万别耍赖！”
　　　　“你俩吵够了没有？”郑尊伟把车停在路边，转过头吼道。
　　　　石磊和黄玉娟都没干看郑尊伟的眼睛，低着头不说话。
　　　　“吵吵吵，就知道吵！昨天你俩在吵，今天早上来的时候再吵，现在回来了还在吵！你俩想干什么，是不是就喜欢吵架，那我给你俩放三天假，你俩去吵够了再回来上班！”
　　　　黄玉娟小声嘟囔着：“又不是我想跟他吵，今天分明就是他的错，把我那么长时间的努力全毁了。”
　　　　郑尊伟也明白，今天这事儿换做谁心里都不会痛快，不是说石磊很有能力吗，怎么跟各愣头青似的，一点轻重都不懂？
　　　　“石磊，你给我解释一下，到底怎么回事？”
　　　　石磊抬起头，理所当然的说：“我在试探他们的底价啊，而且已经猜出来了。”
　　　　郑尊伟听到石磊还在狡辩，怒极反笑：“哼，那你跟我说说，他们底价是多少，跟我们的要求差多少？”
　　　　这个石磊，到这时候，还不承认错误。等你说完了，回去就处分你，这个单子，我看交给黄玉娟一个人就行了。再需要找人，也让黄玉娟自己挑助手，绝对不能让这个石磊再参与进来。
　　　　“百分之二十三的代理费，仓储、市内运输、促销什么的都是我们承担，一个月的销售额最少一百五十万。”石磊肯定的说。
　　　　“这就是你确定的对方底价？我问你怎么确定的，是通过对方的眼睛看到的，还是你能看到对方的内心想法？一派胡言！”郑尊伟斥道。
　　　　黄玉娟这时候也配合的发出一声“嘁”，然后鄙夷的看着石磊。
　　　　“我就是能确定，这就是对方的底价，我们按照这个谈，肯定能成功。但是如果坚持让对方额外支出活动推广费和在省台投放广告，我觉得不太现实。”
　　　　郑尊伟脸色很难看，这个小石，太放肆了！
　　　　“你这是在教我怎么做事吗？这是省公司定下的要求，就是降低代理费，也要争取到这些条件。黄玉娟，你认为你能谈到这个标准吗？”
　　　　黄玉娟想了想，回答说：“百分之二十三，再加上这些条件，我没有把握，但是如果降低到百分之二十二，让对方在省台配合投放广告，我觉得把握很大。至于说活动推广费用，就只能舍弃，他们不可能既在省台投放广告，又给我们活动推广费用。”
　　　　郑尊伟点点头，这才是一个老经纪人中肯的答案，石磊说的那都是什么玩意！
　　　　“石磊，你听到了，明天再去，你就多听听，多看看吧，不要乱说话，免得打乱了她的谈判节奏。”
　　　　石磊感觉很憋屈，用他心通得知的对方底价，但是郑尊伟和黄玉娟都不相信。现在更是剥夺了他的谈判权，那还跟着去有什么意思，不如自己另辟蹊径，从打探昌盛公司的底价入手，做个对比，好增加自己的谈判砝码。
　　　　“经理，你要这么说，那我明天就不去了。”
　　　　“你爱去不去，既然你不想参加，那这次的谈判就交给黄玉娟好了，你主动退出的，原本属于你那份佣金全部给黄玉娟。”郑尊伟不耐烦的说。小样儿，还敢威胁我，你以为你是谁，你有多重要？一个新人而已，不敲打敲打，你还忘了公司是谁说了算吧？
　　　　石磊剩下的后半截话根本就没来及说出口，就被郑尊伟给打断了，他刚想解释一句，黄玉娟又跟着表态：“经理放心，我一定以最优的条件把这份合同给谈成。”
　　　　“等一下，经理，我可没说我要退出。我的意思是，咱们光考虑金卡公司的底价了，但是可别忘了，还有一个竞争对手，销售实力不弱于我们，他们要是报出比我们更低的价格，那这合同金卡跟谁签还不一定呢。”
　　　　黄玉娟马上反击：“你什么意思，诅咒公司吗？”
　　　　“当然不是，我的意思是，我去调查昌盛商贸的报价，结合我刚才说的，证明按照我说的那个报价，才是最终能够谈成的价格。”
　　　　“你去调查，等你去调查，黄花菜都凉了。你以为刚才我为什么能将金卡公司的两个谈判人员压制住，就是我已经知道徐国福的报价，比我们的还要高。我们已经在价格上占据优势，当然能占据谈判的主动权。”
　　　　擦，这黄玉娟是什么时候调查的，再说她调查的徐国福报价，就是真的吗？徐国福不会更改啊，他要是降低了，你怎么办？别人当年在全省的饮料销售行业可以大拿，天生就比我们更加容易得到金卡的信任。
　　　　“你调查的就一定是对的吗，谈判我先不跟你争，但是你也别认为我就是退出了。我把昌盛公司的底价调查清楚，然后请经理综合考虑一下，到底怎么调整报价和谈判策略。”
　　　　郑尊伟想了想，这样也对，知己知彼，才能百战百胜。而且那个徐国福还真不好对付，再背靠昌盛商贸，真说不定能把他们挤开。
　　　　“那好，你去吧，希望你明天就能把对方的最新报价和底价查清楚，也算对我们这次谈判有所帮助，到时候看帮助多少，还是会分你一份佣金。”
　　　　黄玉娟看着石磊冷笑，分给石磊，就是分给她一样，两人打赌，输的人将佣金全部给赢的人，他巴不得郑尊伟能多给石磊一点呢。
　　　　等到她把这一单谈成，这五方冰城的第一经纪人还是她，石磊别想篡位，永远都别想！

第七十一章　再遇李茜
　　　　石磊本来想到的很简单，找到徐国福，用他心通探出徐国福的底价，再做个对比，跟郑尊伟汇报一下，就能重新掌握谈判主动权，但是他忘了，他根本不认识徐国福，连徐国福住在哪儿都不知道，怎么找？
　　　　本来想继续蹲守孙总门口的，但是看到保安那怀疑的眼神，石磊退缩了，再被抓住，肯定送去警察局，长这么大，还没进过局子呢。
　　　　在酒店门口，石磊晃来晃去，这个徐国福该不会今天不来吧？
　　　　好像看到一个很熟悉的身影，身高、外套、发型和脸上带着的口罩都一模一样，这不是自己那天送去医院的女孩么，好像叫李倩。她住在这儿，自己要不要去打个招呼。
　　　　该不会认错人了吧，上去打招呼，好像搭讪一样，要被人呵斥，多尴尬啊。
　　　　石磊还在犹豫的时候，那个女孩儿好像看到了他，正冲着他走过来。
　　　　她把口罩摘掉一只耳朵，露出脸给石磊看了一下，然后再次带上口罩：“还记得我吗，你叫石磊对不对？”
　　　　“当然记得，你是李倩，一个小模特。”到现在为止，石磊也不知道李茜的名字是这个茜，一直以为是倩女的倩呢。
　　　　听到石磊说小模特，李茜皱了下眉头，自己就算不是很有名，但是去年也拍了一个电视剧。虽然只是女三号，可那个电视剧很火，自己也应该混了个脸熟吧，怎么这个小子还当自己是个小模特呢。
　　　　看来果然跟以前公司那个老板说的一样，自己根本谈不上火，认识自己的没几个人，不听他的，没有他的包装、宣传，自己只能每年走下坡路，或许过两年，还记得自己的人都没几个了。
　　　　“是啊，是我，你在等人吗？”李茜问道。
　　　　“算是吧，守株待兔，你呢，住在这儿？”石磊也不知道怎么解释他蹲守的行为，只含糊的把这个话题岔过去。
　　　　“不是，我来这儿面试，我住的地方跟你住的地方很近啊，上次就是出门想散散步，就在附近晕倒了。那天我和迈克还说要谢谢你呢，你还给我垫付的住院费，结果一回头，你不见了。迈克出门找了半天也么找到你，你也没留个电话什么的，还有你买的吃的还落在了我的病房。”李茜说话很快，声音清脆，像黄鹂一样。
　　　　“我们要在这儿聊天吗？天这么冷，要不去旁边的上岛咖啡去坐坐，喝杯这咖啡暖暖身子。”石磊对李茜发出邀请，希望她能答应。
　　　　“好啊，不过今天是我请你。”
　　　　李茜要了一个带帘子的情侣隔间，把帘子放下来，外面的人什么都看不到。她这才把口罩摘下来，痛快的呼出一口气。
　　　　“你总戴口罩干什么，多影响呼吸啊。”石磊端起咖啡壶，给李茜倒了半杯黑咖啡，然后给自己也倒了半杯。
　　　　李茜端起杯子，小抿了一口：“天气太冷，保暖。”这句话石磊是不太相信的，那天在医院，怎么也戴口罩呢，医院里可一点都不冷，甚至还有些热。
　　　　“诶，你那还没加糖和奶呢，不苦啊。”石磊看到李茜直接喝黑咖啡，提醒了一声。
　　　　“我喜欢苦涩的味道，就像现在我的工作、生活一样，充满了苦涩。”
　　　　石磊发现，李茜说这句话时候的表情，还真有些苦涩。
　　　　“怎么了，工作不顺？要不你跟我说说，看看我能不能开导开导你？”
　　　　李茜抬头看了看石磊：“那好，我就跟你说说，反正也没别的人可以倾诉。”
　　　　石磊很想问怎么不跟你男朋友迈克倾诉，他不能安慰你吗？也可能是迈克工作太忙了，听名字好像是英文，说不定在外企工作，听说外企虽然挣得多，但是压力都比较大。不过李茜忘了迈克更好，那样说不定自己就有机会了。
　　　　“我从小看电视，就喜欢那些穿的漂漂亮亮的女演员，羡慕她们，可以不用每天工作，挣得又多。后来就努力往这个方向发展，中学和大专读的是艺校，想往这个方向发展。但是后来没有什么演戏的机会，就当了一个平面模特，给那些平面杂志拍一些封面什么的……”
　　　　石磊听着听着，就走神了，他一直在想平面杂志的封面，是不是那种泳装的？还有她刚才去酒店面试，该不会是传说中的拍**广告吧？听说这种小模特，没有什么名气，只能当网店模特和**模特。
　　　　“石磊，石磊？”
　　　　“啊？你继续说，我听着呢。”石磊回过神，差点把桌上的咖啡打翻。
　　　　“我说你觉得我这次能不能成功，以前的公司跟我解聘了，因为我不肯答应他们签十年的卖身契。现在我没有工作，没有收入，以前攒下来那点钱，就快花光了。”
　　　　石磊一句话脱口而出：“没事儿，没钱了给我打电话，我可以~借给你。”
　　　　石磊差点说我可以给你，但是想到别人有男朋友，自己刚才要那么说，可能以后连朋友都没得做。
　　　　“你？我不是笑你啊，你知道我一个月要花多少钱吗？你不是说你只是一个小中介么，才能赚多少？还要攒钱买房子吧，把钱借给我，我也未必很快就能还得上你。”李茜说道。
　　　　“没事儿，反正我现在还单着，不着急买房子。这是我名片，你有需要，就给我打电话，我有肯定借给你。”石磊趁机掏出自己的名片递给李茜，这样李茜怎么也该把电话号码告诉自己，我真是太机智了！
　　　　哪知道李茜接过石磊的名片，看都没看一眼，直接装在包里，然后看看手表说：“时间不早了，我还有点事，下次见面聊。”
　　　　看着李茜离开，石磊透过窗户看了眼外面，这天还很亮呢，怎么就不早了？还有我把名片给你，你怎么不给我你的电话呢？
　　　　就在石磊去结账的时候，看到窗口一桌坐着一个人，面前还放着一些资料，似乎在忙什么。
　　　　徐国福，他怎么在这里？运气太好了，在外面苦等了那么长时间都没等到，居然在这儿遇上他。
　　　　真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

第七十二章　假消息
　　　　石磊小心翼翼的凑到徐国福的后面，想要看他的文件上都写了什么。徐国福警觉的把文件一合，皱着眉头看石磊：“你看什么呢？”
　　　　石磊装作才认出徐国福的样子：“您是徐国福，徐哥对不对？我是小赵啊，四年前在康帅傅搬箱子的，有一次自己不小心把饮料弄倒了，砸伤了脚，你还掏了一百块医药费给我。”
　　　　徐国福努力想也没想起来这个小赵是哪一个，搬箱子的，应该是在仓库上班，跟自己交流不多，不过一百块钱的事儿，他怎么会记得。
　　　　既然别人这么热情，虽然他已经不在康帅傅干了，但也不能表现出已经把人忘了的样子，传出去不好听。
　　　　“啊~~是你啊，我有点印象，抱歉，刚才一下子没认出来，岁数大了，记性不好。”
　　　　石磊顺势坐在徐国福对面：“徐哥你正是年富力强的时候，哪里会岁数大。不信你问问那个服务员，他肯定认为你只有三十岁。”
　　　　徐国福跟石磊寒暄了几句，本以为这个小赵就会离开呢，哪知道坐这儿居然不走了，他还不好撵人。
　　　　“小赵，你现在不在康帅傅干了吧，在哪儿上班呢？”
　　　　要是这个小赵还是搬运工，怎哪儿有那么多闲钱来上岛咖啡。要是带着女朋友还有可能，一个人怎么舍得来这儿喝咖啡。这虽然不算贵，但是也不便宜。
　　　　“徐哥你怎么知道的，你走了之后，我也就不干了，现在在一个小公司当销售呢，卖饮料。对了，徐哥现在在哪儿高就呢，自己当老板了吧？”
　　　　“没有，我一个人瞎忙，也是卖饮料，这不刚才还在看资料呢。”徐国福晃了晃手里的文件说。
　　　　“徐哥卖的什么饮料啊，给我也讲讲，我好学习学习，我现在卖的那个起力，销售好像陷入一个瓶颈了，你给我