超品心术-第28部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　“想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。”
　　　　黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。”
　　　　郑尊伟没有接话，石磊耐着性子把资料看完。
　　　　金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。
　　　　而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。
　　　　金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月内，销售结果领金卡公司满意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。
　　　　所以黄玉娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是赚钱的地方。
　　　　石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求，不得低于百分之多少？”
　　　　郑尊伟很满意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。
　　　　“这种功能性饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？”
　　　　百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？
　　　　郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告，认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。”
　　　　擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点高。但也不是不能谈啊，他们要是给提高代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。
　　　　黄玉娟听到这里，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司吗？”
　　　　郑尊伟点点头：“好像我们的老对手昌盛商贸也加入了竞争。”
　　　　黄玉娟在听到昌盛商贸四个字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启压下去，但是并没有被人遗忘，毕竟过了才没多久。
　　　　石磊眼观鼻，鼻观心，装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示，我没答应胡昌盛，我没有出卖公司利益。
　　　　这昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务，现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称身家数十亿么，这点小钱你也在乎？
　　　　“石磊负责试探金卡公司的底价，黄玉娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我们一起，一定要把这个合同拿下来！”
　　　　从郑尊伟办公室出来，黄玉娟把石磊叫到后楼梯：“小石，这次单子，我们要不要再打一个赌？”
　　　　石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，这次还是输的人请全公司同事吃饭？”
　　　　黄玉娟一听这个赌注，就气的牙根痒痒。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一个经纪人最大的资本，这方面你怎么跟我比？
　　　　“我们就用这次代理费的多少来赌，谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的高比例代理费，谁获胜。不但这次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也没有份！”
　　　　我擦，黄玉娟这是疯了吧，这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块，这次可能有几十万啊。
　　　　不过拥有他心通的石磊并不担心，这是黄玉娟送上脸来给他打，不打都不好意思。
　　　　“黄姐，上次你可是耍赖了，这次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。
　　　　“我们去找经理作证，签署协议，你敢不敢？”
　　　　“有什么不敢的，走啊，你可别后悔。”
　　　　两人再次敲响郑尊伟的办公室房门，进去跟他说明情况，请他做公证人。
　　　　郑尊伟有些头痛，这一个是公司老牌的最优秀经纪人，一个是公司新晋的业绩冠军，怎么就不能和平共处呢？
　　　　这次特意把他俩安排到一起，就是想让他俩通过相互配合，共同努力以最优的条件拿下这份单子，顺便能消除隔阂，怎么还愈演愈烈了？

第六十八章　拍照风波
　　　　在黄玉娟的坚持下，两人到底是打赌成功。石磊能看出来，郑尊伟的脸色不太好看。本来他想消除两人的隔阂，结果现在隔阂更深了，看样子是一副永远都不能合作的意思。
　　　　黄玉娟拿着省内其他品牌功能性饮料这三年的销售量和销售额在做对比表格，有两款销售额这两年暴涨，有两款一直稳中有升，有三款销售欠佳，还有几款说不上火爆，但是也表现不错。
　　　　这些都是她谈判的筹码，从品牌知名度对比，到品牌年头的对比，再到广告宣传对比，零售价格对比等等，都能找出金卡饮料的不足之处。也就代表五方冰城要想做出不错的销售量，必须有一定的促销优惠活动，否则很难打开市场。
　　　　还有就是金卡公司的资料，新成立的合资公司共有多少注册资本，公司的股东都是什么人，对金卡饮料有多少期望，肯花费多少代价推广这个品牌等等。
　　　　石磊则另辟蹊径，调查竞争对手昌盛公司，看看他们的谈判代表是谁，曾经谈过什么项目，有什么比较骄人的业绩。
　　　　两人完全没有按照郑尊伟的要求，各自进行准备，都想把所有能考虑到的重要因素都弄清楚，然后猜出金卡公司的底价，压住另外一个人。
　　　　这时候石磊才发现，他的人脉太少了。昌盛公司参与进来，还是郑尊伟说的，但是对方的谈判代表是谁，郑尊伟也不清楚。
　　　　如果换做黄玉娟调查，或许她几个电话就能查清楚，但是石磊现在根本不认识多少经纪人，也没几个同行朋友。
　　　　下班的时候，石磊收拾东西打算离开。发现黄玉娟竟然没打算走，还要在公司加班，把资料准备好。
　　　　难怪在自己崛起之前，她是公司最牛的经纪人呢，这份工作态度，石磊就比不了。当然，石磊也有他自己的办法，是黄玉娟绝对想不到的。
　　　　黄玉娟很好奇，石磊这么快就把所有资料都做完了？
　　　　“小石，我提醒你一句，资料准备不充分，在谈判的时候就会陷入被动。明天跟对方见面的时候，你最少少说话，多说多错。”
　　　　黄玉娟这么说，石磊就不乐意了。我不就在刚进公司的时候，跟你一起出去，说错了一句话，让你少赚了几百块么，至于到现在还提这件事儿吗？
　　　　“黄姐，有道是勤能补拙，你继续忙，我回去休息了。”
　　　　黄玉娟心想，这石磊总算是说了句人话，不对，勤能补拙，他的意思是我很笨？小子，现在让你得意，等输了之后，看你还能这么嚣张！
　　　　“我去，这刚天黑，怎么就起风了。”
　　　　石磊在望江酒店下车，他今天就先去探一探路。跟金卡公司的孙经理约好了明天，那么今天他们就可能跟昌盛商贸的人见面。
　　　　刚才在外面仔细看了一下，孙经理住的酒店房间灯还亮着，应该人还在。这个时候就要到饭点了，还没出门，说明房间和可能有客人。
　　　　石磊上楼，到11楼，1102房间。他在走廊里走来走去，就等着孙经理他们出来，拍张昌盛商贸代表的照片，传给省公司的雷超雷哥，他能帮忙打听一下这个人是谁，有什么比较牛的业绩，甚至还能打听出来，这个人谈判时候擅长使用什么手段。
　　　　为了不让他们出门看见自己，石磊特意在楼梯间躲着。皇天不负有心人，1102的房间终于打开了，一下子出来五个人。
　　　　石磊在楼梯间的门后面，透过玻璃用手机拍摄。角度不是特别好，距离也有些远，听不清他们在聊什么。
　　　　看着他们几个拐去电梯那里，石磊赶紧把这段视频发给雷超，让雷超帮忙认一下，哪个是昌盛商贸的代表。
　　　　刚刚发完，就听见楼下传来脚步声。擦，谁这么二啊，这可是十一楼，不坐电梯，走楼梯？
　　　　咦，楼上好像也有声音，似乎在从上面往下走。难道电梯坏了，只能走楼梯？擦，还要一会儿自己是下楼，不会那么痛苦。不对，明明看见刚才那几个人进了电梯啊。
　　　　石磊再探头看电梯那个方向，忽然看到几个穿着保安制服的人跑过来。他左右看了看，走廊里没人啊，他们在找谁？
　　　　尼玛，怎么好像目标是楼梯间，该不会来抓我的吧？
　　　　石磊抬头看了眼头上的监控摄像头，心里暗骂一声草，被当成坏人了。
　　　　他马上就像顺了楼梯往下跑，但是看到下面同样有两个穿着保安制服的人上来，再往上一看，没错，上面也下来两个保安。
　　　　得，合着刚才他听到那些脚步声，都是来抓他的保安。
　　　　“这位先生，不管你是记者还是私家侦探，但是在我们酒店，偷拍我们的住客，这是绝对不允许的，请将跟我们去一趟保安室。”
　　　　“诶，行，但是能低调点么，别让人看见我。”石磊觉得丢死人了，自己怎么就傻x到躲在楼梯间偷拍别人呢。
　　　　“先生，请坐，把你的手机等电子设备放在桌子上，我们不动，如果你对我们的处理不满意，你也可以报警，请。”一个保安队长模样的人说道。
　　　　石磊把手机放在桌子上，可千万别报警啊。这要是闹到警察局，警察肯定会询问孙经理他们，到时候知道石磊是五方冰城的，那乐子可就大了。
　　　　“身份证能给我们看一下吗，到大堂扫一下。”
　　　　石磊把身份证递给他，他拿给一个手下，一分钟后拿着身份证回来了：“队长，不是逃犯。”
　　　　擦，你tm才逃犯呢，你全家都是逃犯！
　　　　“石先生，能告诉我，为什么要偷拍我们的住客吗？他不是什么明星。而且你也不像是记者，是私家侦探吗？”
　　　　石磊咬咬牙，说实话应该比较容易脱身：“不是，事实上那个孙总是我们公司的客户，但是现在又有另外一家公司跟他联系，我想拍下来，查查是哪个公司，好在竞争的时候有所准备。这个你可以去调查，我绝对没有说谎。”
　　　　保安队长和几个保安商量了一下：“那好，你把手机里的内存卡拿出来折断，就可以走了。提醒你一下，刚才扫了你的身份证，如果那位住客询问，我们是一定会告诉他的。你要是做了什么犯法的事儿，我们也会通知警察。”
　　　　石磊郁闷的把手机内存卡取出来，直接折断，然后跟他们到卫生间用马桶冲走，这才拿回自己的身份证离开。

第六十九章　相互试探
　　　　第二天上午，郑尊伟开车带着黄玉娟和石磊去望江酒店，当门口的保安看到石磊走进去的时候，分明在窃窃私语。
　　　　石磊不断的在祈祷，这保安一定要遵守承诺啊，否则对不起他昨天那张内存卡。
　　　　雷超的消息非常灵通，昨天石磊刚回到家，就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。
　　　　徐国福，四十四岁，干这行快二十年了，算是冰城最早的一批中介经纪人，十分擅长拉关系，经手的合同洽谈几乎都是高价，在冰城也很有名气。
　　　　但是很多人都说他喜欢行贿，给对方的谈判人员送钱，让对方直接透漏底价，然后以最优条件跟他签合同。
　　　　当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候，黄玉娟直接补充说：“徐国福以前还是康帅傅饮料的全省销售总经理，对饮料销售有着丰富的经验。后来自己拉出来单干，将另外一款饮料，销售的也十分火爆，是非常难缠的对手。”
　　　　擦，黄玉娟竟然也查出来是徐国福了，人脉啊人脉，石磊昨天在酒店差点被保安送去警察局，又托雷超帮忙，查出来的结果还不如黄玉娟几个电话得到的消息详细。
　　　　石磊敲响孙总的房门，一个昨天石磊见过的年轻人打开门，郑尊伟说了一下自己的身份，对方闪开，让他们进去。
　　　　“郑总，来了，请坐。”
　　　　郑尊伟和孙总见过一面，两人都装出一副很热情的样子，互相介绍下属。
　　　　“孙总，这是我们的最新报价，你看一下，有什么问题，我们可以现场给你解释。”
　　　　孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。
　　　　“郑总的动作很快啊，这么短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”
　　　　“哪里哪里，比不上孙总的团队。”
　　　　石磊看着两人互相恭维，他和黄玉娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。
　　　　果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明白，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。”
　　　　石磊刚想开口，黄玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润压榨的所剩无几。”
　　　　另外一个年轻的叫冯玉龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，黄姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间高八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多？而且据我调查，火车站附近还有日租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争？”
　　　　石磊刚想反驳，黄玉娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。”
　　　　“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有足够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。”
　　　　郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边唇枪舌剑。石磊是一句话都插不上啊