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超品心术-第277部分

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    但是今天李国忠却对他说出,石盛控股开出的条件低了,这让他感觉无比的意外。年薪千万,还觉得低?这在国内,已经是顶尖的薪水了,他在太石国际拿到的薪水,也就这样而已。
    “那么李总觉得,自己值什么身价?”石喜同好奇的问道。李国忠难道还能要两千万年薪不成?那就真没得谈了。
    “石盛控股独资冰城啤酒之后,打算把你们南方那些小厂子,都并入冰城啤酒,变成冰城啤酒的分厂吧?”
    “当然,我们石盛控股收购这些啤酒厂,也是根据他们所在的位置选择的,有了这些分厂,我们不说能跟冰雪啤酒抗衡,但是冰雪啤酒也再不敢打压我们,不敢在东北做的太过分,否则我们随时可以在他们的大本营再次做折本促销!”石喜同毫不避讳的说道。
    “那么说,冰城啤酒的年产量,很快就能超过一百五十万吨,甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业,年薪千万,我觉得有些少了。”
    “你只是管理者,年薪千万,已经是国内顶尖的薪水了,你还想要多少?”石喜同有些生气了,这李国忠也把自己看的太重要了吧,大不了到别的啤酒厂去挖人过来,年薪五百万就足够了。
    “是啊,我只是一个管理者,打工的,但是我为什么不能变成老板呢?”李国忠看着石喜同,双眼再也没有刚才那种无神的样子。
    “你想要股份?”
    “不可以吗?我知道,你们可以从别的地方,高薪请来新的老总,也可以从冰城啤酒内部提拔。但是他们谁都没有我对冰城啤酒的了解和热爱,我敢说,在冰城啤酒总经理这个岗位上,没有任何人能比我更加合适!”李国忠傲然说道。
    石喜同也没想到,李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪,而是股权,是分红。
    “李总,你应该知道,我们是要独资冰城啤酒,甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能,这股权,肯定不会分给任何人。”
    “就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售,我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约,但是另外的老板呢?如果我拿到冰城啤酒的股份,那一切就都不同了!”(未完待续。。)

第五百二十四章 给不给
    晚上的时候,石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是,石喜同竟然没搞定李国忠。
    “他要股份?有没有说要多少?”胡昌盛问道。
    石喜同摇了摇头:“我问了,他没说,看来是想待价而沽。”
    “贪得无厌!”
    “不过他说的也有一定的道理,这冰城啤酒虽然不会离了他就不行,但是有他在,我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份,他都能帮我们很大忙,甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”
    “如果他能帮我们省下五个亿,那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励,当然,是现在的百分之一,回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下,再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。
    石喜同笑着点点头:“这倒是一个好办法,而且年薪他还必须接受跟现在一样,最多不能上涨超过百分之十五,也就是说一年还是一百多万。”
    石磊心里算了一下,就算是百分之一的股份,每年要想拿到一千万,那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后,一年的利润应该能有十个亿,但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了,甚至只能剩下百分之零点五。
    再说每年即使有十个亿的利润,也不是净利润啊,也不能全部提走啊,总要留下部分用来给明年做推广宣传,应急、开发新产品什么的,算起来这股份至少持有二十年,李国忠才能不比接受年薪千万亏。
    “李国忠应该不傻吧,他会接受你们这个提议吗?他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。
    “他当然不傻,问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸,换一个老总绝对没问题,那么李国忠能去哪儿呢?到其他啤酒公司当一个副总或许有机会,但是谁当惯了一把手,又喜欢给别人当二把手呢?再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了,别忘了,那些大型啤酒公司,也都是国企!”胡昌盛自信的说道。
    石磊这才明白,原来李国忠虽然有能力,也有经验和人脉,但是国内的环境决定了,他找不到能比石盛控股开出更高待遇的工作,冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢,冰城啤酒,能跟年产量超过八百万吨的国内第一啤酒公司比吗?
    第二天,石磊陪着石喜同,再次去找李国忠,今天就要把李国忠拿下,然后才能逼迫市里成立没有李国忠的谈判团队。
    “今天是大小石总一起来的啊,坐。你们都是领导,喝茶还是咖啡?”李国忠一副胜券在握的样子。
    石磊笑了笑:“李总。不用麻烦了,我们今天就是来找李总聊聊,聊一些国内啤酒行业的形势。”
    李国忠以为他俩是来考察他的能力,国内的啤酒行业形势,他当然一清二楚,这个年前他们也做过一次详细的调查。
    “国内啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大,占据市场将近百分之二十的份额,销售市场遍及全国各地;紧随其后的是清岛啤酒,占据百分之十四的份额,主要市场中原地区;然后是京城啤酒。百分之十一点五份额,主要市场是两河京津地区;接着就是金星啤酒,市场份额百分之五,主要市场是中原地区;然后是山城啤酒,主要市场在川蜀一带,占据将近百分之五份额;珠江啤酒,两广地区,占据将近百分之三份额;雪津啤酒,东南沿海地区,占据将近百分之三的份额;金威啤酒,魔都一带,百分之二的份额;然后就是我们冰城啤酒,东北三省,占据不足百分之二的份额;百味啤酒,占据百分之二的份额,主要是长江流域;其他一些小品牌,不足为虑。”
    “看来李总是做过详细的市场调查了,那么李总也该知道,这些啤酒中,那些是国企,那些是私企了?”石磊笑着问道。
    “当然清楚,不过这有什么关系吗,在市场面前,人人平等,国企私企一样竞争,否则冰城啤酒何至于此?”李国忠说这句话的时候,表情略有一些落寞,似乎有些惋惜,冰城啤酒绝对不该变成现在这样。
    “那么你也应该知道,那些啤酒公司的老总,一年能拿多少薪水喽?”石磊轻松的问道。
    李国忠这才明白,原来他们根本不是来考察他的业务能力,而是要通过他自己的口,告诉他自己,想要股份,异想天开!
    “但是据我所知,还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的,比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。
    “没错,他们确实是有股份,但是占据多少呢?而且他们年薪才多少?冰城啤酒跟冰雪啤酒比,差了十倍吧?梅志华的年薪,所有福利加在一起,还没有一千万呢,你现在拿一百多万,这个很合理啊。”石磊摊开双手,好像不明白为什么要给李国忠加薪一样。
    “可是我最熟悉东北市场,在这儿,没有人比我更加合适。而且我非常熟悉冰城啤酒,也没有人比我更加合适。”
    “所以我们才给你开出千万年薪,并且是五年的合约。五年后,如果冰城啤酒还是国企,你也该退二线了。就算是私企,你也干不了几年了。到时候拿着钱,去享受生活不好吗?如果身体条件允许,我们还会跟你续约,并且可以在合同中注明,不少于十年,这个条件怎么样?”
    “不怎么样。你光说了我的不足之处,却没说出我对冰城啤酒来说的重要性,或者说,我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上,有多么重要。如果你们给了我想要的股份,那么我能保证你们能以最低的价格,从市里把股份买过来,并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升,市场占有率一年后翻倍!”
    石喜同这时候开口说道:“如果冰城啤酒被我们独资,那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂,也要并入到冰城啤酒旗下,到时候产量翻了一倍不止,你却只能让市场占有率翻倍,那不是说,我们还亏了?”
    “大石总,这市场占有率,不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹,这点你们也清楚,现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步,首先他们有国家作为后盾,央企不是我们市属企业的背景能抗衡的,很多地方,都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升,销量我能保证翻倍还多,生产出来多少,我就能卖出去多少,还不会亏本,但是整个啤酒行业的销量都在上涨,市场占有率保证百分之四,已经不少了。”李国忠分辨道。
    “你还是不能证明你的价值,如果我们给了你股份,那么你一年打算要多少薪水?”石喜同问道。
    “当然还是年薪千万,并且我要百分之二的股份!”李国忠竖起两根手指。
    “哈哈哈,百分之二,你知道这百分之二价值多少钱吗?你的意思,你的价值是国内这些大型啤酒公司老总的数倍?”石喜同嗤笑一声说道。
    李国忠不说话,就那么看着石喜同。他当然知道他开的这个价,对方不可能答应。但是漫天要价,坐地还钱,大家可以谈啊。
    “百分之一,不是股份奖励,而是分红权。再加上你现在的薪水上涨百分之五,这就是我们给你的第二份合同,当然,这份合同的期限可以是十年!”
    “不可能!我要的是股份,不是分红权。如果是百分之一的股份,那么年薪五百万,我可以接受,并且保证冰城啤酒三年内,市场占有率提升到百分之六!”李国忠迅速把条件降低一半。
    “李总,你应该清楚,离开冰城啤酒,你再也找不到施展胸中抱负的机会。你去到别的啤酒公司,他们或许会给你一个副总的职位,或许也能给你开出五百万的年薪,但是你甘心吗?”石磊问道。
    “这就不用你们管了,反正我现在就要这个待遇,因为我值这个价!”
    李国忠心想,我当然不甘心,离开冰城啤酒,我还是原来那个李国忠吗?如果不是市里领导瞎指挥,你们能有机会吞并冰城啤酒?如果当初按照我的方案,冰城啤酒依然能成为东北王。市里错了,还说是我管理有问题,那我就证明给他们看,不是我管理有问题,而是他们有问题!石盛控股这么有钱,我也要为了家人的未来考虑一下,多要一些钱,有什么问题吗?百分之一的股份最少,这点绝对不能变,将来可以留给儿子,薪水少一点无所谓,现在手里的钱,也足够给儿子在京城供一套房子了。
    “李总,恕我直言,你要的价格太高,而我们绝对给不出来。我们一年才赚多少钱?一次性付给你这么多钱,实难从命,不过或许我们可以换一个方案,卖百分之一的股份给你个人!”石磊笑着说道。
    卖给我?李国忠愣住了。(未完待续。。)
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第五百二十五章 搞掂李国忠(求订求票)
    李国忠考虑了一下,百分之一的股份,也要几千万,他哪儿有啊。
    “两位石总是不是在耍我,百分之一的股份,我也买不起啊。”李国忠觉得他们就是不想给他股份。
    “不,你买得起。”石喜同笑着说道。
    “你是让我把房子、车什么都卖了,再借钱买?你觉得我会牺牲那么大吗?”
    石磊用手指点了点桌子:“如果这笔钱,我们给你一起支付呢?”
    一起支付?李国忠没明白是什么意思,茫然的看着石磊。
    “冰城啤酒,现在市值超过六十五亿,我们给你算低点,六千万,卖百分之一的股份给你。当然,我们还是跟你签一份长合同,十年,每年六百万薪水,其中五百万用于支付购买股份的钱。你还需拿出来一千万补偿给我们,这个条件非常不错了吧?”石磊说道。
    分期付款?这倒是一个好办法。他仔细想了想,这比石盛控股开始给他的五年五千万合同强不了多少,但是总算能让他持有百分之一的股份。
    “这年薪是不是太低了,除了支付给你们的五百万,我一年的薪水就剩下一百万了。还要先拿出来一千万,这对我也是很大的压力。”
    石喜同面色不愉:“李总,做人不能太贪心。我们这已经算是半卖半送了,如果这你还不能答应,我想我们真的无法达成共识了。”
    李国忠也看出来,石喜同真的是有些不耐烦了。薪水确实很低,但是他也不是没有其他收入,比如每年的奖金分配方案,就是他来定,他大可以厚着脸皮。给自己多分一些,一年多了不敢说,百八十万还是能拿到的。
    “一百万,一年多加我一百万的年薪,我就答应。”
    石喜同和石磊站起来就走,一年多加一百万。十年就是多一千万,虽然这份工资不一定是他们出,但是总归会在他们跟安斯海谈判的时候,让他们吃一点亏。
    “等一下,五十万总可以了吧,一年多加五十万,我也要养家。”李国忠看他们要走了,迅速将条件降低一半。
    “二十万,一年可以多给你增加二十万。这是我们最后一次妥协,如果你还不答应,那么没得谈了。”石喜同停住脚步说道。
    李国忠只考虑了三秒钟,就狠狠一点头:“好,我答应了!”
    石喜同冲着李国忠伸出手:“那么,我们合作愉快!”
    “合作愉快!”
    李国忠倒向石盛控股了,听说他们已经谈好了石盛控股独资后的年薪,这个消息在有心人的推动下。很快传遍了冰城啤酒。其实他们觉得这也没错,石盛控股才是冰城啤酒的控股大股东。总经理不跟大股东站在一起,那不是想被换掉吗?
    冰城1、2号紧急碰头,商量冰城啤酒股份出售的事宜。尤其他们现在要组建一个谈判小组,为市里争取最大利益。
    石盛控股已经正式向冰城市政~府发出收购要约,这次是正式的文件,而不是口头上的东西。并且因为石盛控股是控股大股东。冰城啤酒是上市企业,这份属于强制收购邀约。
    冰城政~府现在的目标,就是如何在这次谈判中,为己方争取最大利益。卖是必须卖,但是怎么卖。什么时候卖,这里面弹性很大。
    而且不知道为什么,冰城啤酒负债率高的消息传出去了,冰城啤酒的股价一直在下跌。虽然跌的不是很惨,但是也让冰城市政~府感觉心疼不已。
    这股价跌的越狠,他们拿到手的钱越少啊。
    本来以为冰城啤酒还有李国忠可以主持大局,但是没想到李国忠竟然倒向石盛控股了。苗浩坤把李国忠叫过来,问他是不是真的倒向石盛控股了,李国忠低着头,一句话没说。
    苗浩坤明白,这就是默认了。他没想到跟李国忠认识那么多年,李国忠竟然在最关键的时刻,背叛了市里。
    “李国忠,市里待你不薄吧?当初企业改制,你一句话,市里要钱给钱,要地给地,而且按照你的意愿,开除了不少人,现在到了这种时候,你怎么就能背后插我们一刀呢?”书~记质问道。
    “背后插你们一刀?你如果还是跟当年一般信任我,关心我们冰城啤酒,冰城啤酒何至于此?企业出售股权给冰雪啤酒,我反对,结果反对有用吗?冰雪啤酒怎么对我们的,你们也看到了,是趁机在我们的地盘大肆倾销。”
    “那是你的问题,合同执行应该你来负责,
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