超品心术-第277部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　但是今天李国忠却对他说出，石盛控股开出的条件低了，这让他感觉无比的意外。年薪千万，还觉得低？这在国内，已经是顶尖的薪水了，他在太石国际拿到的薪水，也就这样而已。
　　　　“那么李总觉得，自己值什么身价？”石喜同好奇的问道。李国忠难道还能要两千万年薪不成？那就真没得谈了。
　　　　“石盛控股独资冰城啤酒之后，打算把你们南方那些小厂子，都并入冰城啤酒，变成冰城啤酒的分厂吧？”
　　　　“当然，我们石盛控股收购这些啤酒厂，也是根据他们所在的位置选择的，有了这些分厂，我们不说能跟冰雪啤酒抗衡，但是冰雪啤酒也再不敢打压我们，不敢在东北做的太过分，否则我们随时可以在他们的大本营再次做折本促销！”石喜同毫不避讳的说道。
　　　　“那么说，冰城啤酒的年产量，很快就能超过一百五十万吨，甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业，年薪千万，我觉得有些少了。”
　　　　“你只是管理者，年薪千万，已经是国内顶尖的薪水了，你还想要多少？”石喜同有些生气了，这李国忠也把自己看的太重要了吧，大不了到别的啤酒厂去挖人过来，年薪五百万就足够了。
　　　　“是啊，我只是一个管理者，打工的，但是我为什么不能变成老板呢？”李国忠看着石喜同，双眼再也没有刚才那种无神的样子。
　　　　“你想要股份？”
　　　　“不可以吗？我知道，你们可以从别的地方，高薪请来新的老总，也可以从冰城啤酒内部提拔。但是他们谁都没有我对冰城啤酒的了解和热爱，我敢说，在冰城啤酒总经理这个岗位上，没有任何人能比我更加合适！”李国忠傲然说道。
　　　　石喜同也没想到，李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪，而是股权，是分红。
　　　　“李总，你应该知道，我们是要独资冰城啤酒，甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能，这股权，肯定不会分给任何人。”
　　　　“就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售，我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约，但是另外的老板呢？如果我拿到冰城啤酒的股份，那一切就都不同了！”（未完待续。。）

第五百二十四章　给不给
　　　　晚上的时候，石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是，石喜同竟然没搞定李国忠。
　　　　“他要股份？有没有说要多少？”胡昌盛问道。
　　　　石喜同摇了摇头：“我问了，他没说，看来是想待价而沽。”
　　　　“贪得无厌！”
　　　　“不过他说的也有一定的道理，这冰城啤酒虽然不会离了他就不行，但是有他在，我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份，他都能帮我们很大忙，甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”
　　　　“如果他能帮我们省下五个亿，那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励，当然，是现在的百分之一，回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下，再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。
　　　　石喜同笑着点点头：“这倒是一个好办法，而且年薪他还必须接受跟现在一样，最多不能上涨超过百分之十五，也就是说一年还是一百多万。”
　　　　石磊心里算了一下，就算是百分之一的股份，每年要想拿到一千万，那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后，一年的利润应该能有十个亿，但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了，甚至只能剩下百分之零点五。
　　　　再说每年即使有十个亿的利润，也不是净利润啊，也不能全部提走啊，总要留下部分用来给明年做推广宣传，应急、开发新产品什么的，算起来这股份至少持有二十年，李国忠才能不比接受年薪千万亏。
　　　　“李国忠应该不傻吧，他会接受你们这个提议吗？他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。
　　　　“他当然不傻，问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸，换一个老总绝对没问题，那么李国忠能去哪儿呢？到其他啤酒公司当一个副总或许有机会，但是谁当惯了一把手，又喜欢给别人当二把手呢？再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了，别忘了，那些大型啤酒公司，也都是国企！”胡昌盛自信的说道。
　　　　石磊这才明白，原来李国忠虽然有能力，也有经验和人脉，但是国内的环境决定了，他找不到能比石盛控股开出更高待遇的工作，冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢，冰城啤酒，能跟年产量超过八百万吨的国内第一啤酒公司比吗？
　　　　第二天，石磊陪着石喜同，再次去找李国忠，今天就要把李国忠拿下，然后才能逼迫市里成立没有李国忠的谈判团队。
　　　　“今天是大小石总一起来的啊，坐。你们都是领导，喝茶还是咖啡？”李国忠一副胜券在握的样子。
　　　　石磊笑了笑：“李总。不用麻烦了，我们今天就是来找李总聊聊，聊一些国内啤酒行业的形势。”
　　　　李国忠以为他俩是来考察他的能力，国内的啤酒行业形势，他当然一清二楚，这个年前他们也做过一次详细的调查。
　　　　“国内啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大，占据市场将近百分之二十的份额，销售市场遍及全国各地；紧随其后的是清岛啤酒，占据百分之十四的份额，主要市场中原地区；然后是京城啤酒。百分之十一点五份额，主要市场是两河京津地区；接着就是金星啤酒，市场份额百分之五，主要市场是中原地区；然后是山城啤酒，主要市场在川蜀一带，占据将近百分之五份额；珠江啤酒，两广地区，占据将近百分之三份额；雪津啤酒，东南沿海地区，占据将近百分之三的份额；金威啤酒，魔都一带，百分之二的份额；然后就是我们冰城啤酒，东北三省，占据不足百分之二的份额；百味啤酒，占据百分之二的份额，主要是长江流域；其他一些小品牌，不足为虑。”
　　　　“看来李总是做过详细的市场调查了，那么李总也该知道，这些啤酒中，那些是国企，那些是私企了？”石磊笑着问道。
　　　　“当然清楚，不过这有什么关系吗，在市场面前，人人平等，国企私企一样竞争，否则冰城啤酒何至于此？”李国忠说这句话的时候，表情略有一些落寞，似乎有些惋惜，冰城啤酒绝对不该变成现在这样。
　　　　“那么你也应该知道，那些啤酒公司的老总，一年能拿多少薪水喽？”石磊轻松的问道。
　　　　李国忠这才明白，原来他们根本不是来考察他的业务能力，而是要通过他自己的口，告诉他自己，想要股份，异想天开！
　　　　“但是据我所知，还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的，比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。
　　　　“没错，他们确实是有股份，但是占据多少呢？而且他们年薪才多少？冰城啤酒跟冰雪啤酒比，差了十倍吧？梅志华的年薪，所有福利加在一起，还没有一千万呢，你现在拿一百多万，这个很合理啊。”石磊摊开双手，好像不明白为什么要给李国忠加薪一样。
　　　　“可是我最熟悉东北市场，在这儿，没有人比我更加合适。而且我非常熟悉冰城啤酒，也没有人比我更加合适。”
　　　　“所以我们才给你开出千万年薪，并且是五年的合约。五年后，如果冰城啤酒还是国企，你也该退二线了。就算是私企，你也干不了几年了。到时候拿着钱，去享受生活不好吗？如果身体条件允许，我们还会跟你续约，并且可以在合同中注明，不少于十年，这个条件怎么样？”
　　　　“不怎么样。你光说了我的不足之处，却没说出我对冰城啤酒来说的重要性，或者说，我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上，有多么重要。如果你们给了我想要的股份，那么我能保证你们能以最低的价格，从市里把股份买过来，并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升，市场占有率一年后翻倍！”
　　　　石喜同这时候开口说道：“如果冰城啤酒被我们独资，那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂，也要并入到冰城啤酒旗下，到时候产量翻了一倍不止，你却只能让市场占有率翻倍，那不是说，我们还亏了？”
　　　　“大石总，这市场占有率，不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹，这点你们也清楚，现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步，首先他们有国家作为后盾，央企不是我们市属企业的背景能抗衡的，很多地方，都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升，销量我能保证翻倍还多，生产出来多少，我就能卖出去多少，还不会亏本，但是整个啤酒行业的销量都在上涨，市场占有率保证百分之四，已经不少了。”李国忠分辨道。
　　　　“你还是不能证明你的价值，如果我们给了你股份，那么你一年打算要多少薪水？”石喜同问道。
　　　　“当然还是年薪千万，并且我要百分之二的股份！”李国忠竖起两根手指。
　　　　“哈哈哈，百分之二，你知道这百分之二价值多少钱吗？你的意思，你的价值是国内这些大型啤酒公司老总的数倍？”石喜同嗤笑一声说道。
　　　　李国忠不说话，就那么看着石喜同。他当然知道他开的这个价，对方不可能答应。但是漫天要价，坐地还钱，大家可以谈啊。
　　　　“百分之一，不是股份奖励，而是分红权。再加上你现在的薪水上涨百分之五，这就是我们给你的第二份合同，当然，这份合同的期限可以是十年！”
　　　　“不可能！我要的是股份，不是分红权。如果是百分之一的股份，那么年薪五百万，我可以接受，并且保证冰城啤酒三年内，市场占有率提升到百分之六！”李国忠迅速把条件降低一半。
　　　　“李总，你应该清楚，离开冰城啤酒，你再也找不到施展胸中抱负的机会。你去到别的啤酒公司，他们或许会给你一个副总的职位，或许也能给你开出五百万的年薪，但是你甘心吗？”石磊问道。
　　　　“这就不用你们管了，反正我现在就要这个待遇，因为我值这个价！”
　　　　李国忠心想，我当然不甘心，离开冰城啤酒，我还是原来那个李国忠吗？如果不是市里领导瞎指挥，你们能有机会吞并冰城啤酒？如果当初按照我的方案，冰城啤酒依然能成为东北王。市里错了，还说是我管理有问题，那我就证明给他们看，不是我管理有问题，而是他们有问题！石盛控股这么有钱，我也要为了家人的未来考虑一下，多要一些钱，有什么问题吗？百分之一的股份最少，这点绝对不能变，将来可以留给儿子，薪水少一点无所谓，现在手里的钱，也足够给儿子在京城供一套房子了。
　　　　“李总，恕我直言，你要的价格太高，而我们绝对给不出来。我们一年才赚多少钱？一次性付给你这么多钱，实难从命，不过或许我们可以换一个方案，卖百分之一的股份给你个人！”石磊笑着说道。
　　　　卖给我？李国忠愣住了。（未完待续。。）
　　　　ps：　　感谢知秋兄弟的月票，谢谢

第五百二十五章　搞掂李国忠（求订求票）
　　　　李国忠考虑了一下，百分之一的股份，也要几千万，他哪儿有啊。
　　　　“两位石总是不是在耍我，百分之一的股份，我也买不起啊。”李国忠觉得他们就是不想给他股份。
　　　　“不，你买得起。”石喜同笑着说道。
　　　　“你是让我把房子、车什么都卖了，再借钱买？你觉得我会牺牲那么大吗？”
　　　　石磊用手指点了点桌子：“如果这笔钱，我们给你一起支付呢？”
　　　　一起支付？李国忠没明白是什么意思，茫然的看着石磊。
　　　　“冰城啤酒，现在市值超过六十五亿，我们给你算低点，六千万，卖百分之一的股份给你。当然，我们还是跟你签一份长合同，十年，每年六百万薪水，其中五百万用于支付购买股份的钱。你还需拿出来一千万补偿给我们，这个条件非常不错了吧？”石磊说道。
　　　　分期付款？这倒是一个好办法。他仔细想了想，这比石盛控股开始给他的五年五千万合同强不了多少，但是总算能让他持有百分之一的股份。
　　　　“这年薪是不是太低了，除了支付给你们的五百万，我一年的薪水就剩下一百万了。还要先拿出来一千万，这对我也是很大的压力。”
　　　　石喜同面色不愉：“李总，做人不能太贪心。我们这已经算是半卖半送了，如果这你还不能答应，我想我们真的无法达成共识了。”
　　　　李国忠也看出来，石喜同真的是有些不耐烦了。薪水确实很低，但是他也不是没有其他收入，比如每年的奖金分配方案，就是他来定，他大可以厚着脸皮。给自己多分一些，一年多了不敢说，百八十万还是能拿到的。
　　　　“一百万，一年多加我一百万的年薪，我就答应。”
　　　　石喜同和石磊站起来就走，一年多加一百万。十年就是多一千万，虽然这份工资不一定是他们出，但是总归会在他们跟安斯海谈判的时候，让他们吃一点亏。
　　　　“等一下，五十万总可以了吧，一年多加五十万，我也要养家。”李国忠看他们要走了，迅速将条件降低一半。
　　　　“二十万，一年可以多给你增加二十万。这是我们最后一次妥协，如果你还不答应，那么没得谈了。”石喜同停住脚步说道。
　　　　李国忠只考虑了三秒钟，就狠狠一点头：“好，我答应了！”
　　　　石喜同冲着李国忠伸出手：“那么，我们合作愉快！”
　　　　“合作愉快！”
　　　　李国忠倒向石盛控股了，听说他们已经谈好了石盛控股独资后的年薪，这个消息在有心人的推动下。很快传遍了冰城啤酒。其实他们觉得这也没错，石盛控股才是冰城啤酒的控股大股东。总经理不跟大股东站在一起，那不是想被换掉吗？
　　　　冰城1、2号紧急碰头，商量冰城啤酒股份出售的事宜。尤其他们现在要组建一个谈判小组，为市里争取最大利益。
　　　　石盛控股已经正式向冰城市政~府发出收购要约，这次是正式的文件，而不是口头上的东西。并且因为石盛控股是控股大股东。冰城啤酒是上市企业，这份属于强制收购邀约。
　　　　冰城政~府现在的目标，就是如何在这次谈判中，为己方争取最大利益。卖是必须卖，但是怎么卖。什么时候卖，这里面弹性很大。
　　　　而且不知道为什么，冰城啤酒负债率高的消息传出去了，冰城啤酒的股价一直在下跌。虽然跌的不是很惨，但是也让冰城市政~府感觉心疼不已。
　　　　这股价跌的越狠，他们拿到手的钱越少啊。
　　　　本来以为冰城啤酒还有李国忠可以主持大局，但是没想到李国忠竟然倒向石盛控股了。苗浩坤把李国忠叫过来，问他是不是真的倒向石盛控股了，李国忠低着头，一句话没说。
　　　　苗浩坤明白，这就是默认了。他没想到跟李国忠认识那么多年，李国忠竟然在最关键的时刻，背叛了市里。
　　　　“李国忠，市里待你不薄吧？当初企业改制，你一句话，市里要钱给钱，要地给地，而且按照你的意愿，开除了不少人，现在到了这种时候，你怎么就能背后插我们一刀呢？”书~记质问道。
　　　　“背后插你们一刀？你如果还是跟当年一般信任我，关心我们冰城啤酒，冰城啤酒何至于此？企业出售股权给冰雪啤酒，我反对，结果反对有用吗？冰雪啤酒怎么对我们的，你们也看到了，是趁机在我们的地盘大肆倾销。”
　　　　“那是你的问题，合同执行应该你来负责，