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超品心术-第257部分

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,石盛控股也不会。”程总摇摇头,这算是什么主意。
    “你没试过,怎么知道不行呢?我跟石盛控股的几个负责人都见过面,他们董事长是胡昌盛,冰城人,曾想入股我们冰城啤酒,现在我们流通的股票,也有一大部分在石盛控股手里,所以,我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股,他们会愿意撕毁这份协议的!”李国忠咬着牙说道。
    “出售股份?老李,你疯了,石盛控股是什么意思,你还看不出来吗?如果你把股份出售给他们,难道他们就会放弃跟你争夺东北市场?”孙总觉得李国忠这是病急乱投医,石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国,你要是开口出售股份,他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政~府手里的就只有百分之六十多,这再出售,岂不是连百分之五十都难以保证?
    “如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢?你说他是否会愿意这么做?”
    李国忠考虑的很清楚,现在这个联盟里面,他们冰城啤酒最为弱小,资产最少。如果需要跟人联盟,地位不对等,相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰,清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降,程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地,说不定也顶不住清岛啤酒了。
    现在程总和孙总之所以反对,一个是怕他们的联盟瓦解,第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合,那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。
    当年国内啤酒市场的老大可是清岛啤酒,国内销量最高,出口国家最多,出口销量最多,利润最高,但是怎么着,还不是被冰雪啤酒用了几年时间超越了?
    冰雪啤酒凭什么能以一个新品牌超于清岛啤酒这个国内老大哥,还不就是因为钱多,厂子多。
    如果石盛控股跟冰城啤酒联合,那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂,第二个冰雪啤酒就出现了,可能崛起的速度,还会快于冰雪啤酒,毕竟冰城啤酒是国内资格最老的百年啤酒企业,没有之一。以这一点作为宣传卖点,再依托东北三省的市场,加上石盛控股的庞大资金和工厂数量,一局超越冰雪啤酒,成为国内龙头也不是没有可能!
    “老李,我觉得你还是再考虑考虑吧,你那是国企,市属企业,贸然出售股份给一家私营企业,恐怕市里也未必答应吧?再说你们现在经营状况还不错,没必要铤而走险。”程总劝说道。
    “是啊,老李,如果你想要扩张,钱又不够,我们可以帮你牵线搭桥,从银行贷款啊,或者找一些国字号的投资公司给你们注资,这不比跟石盛控股合作强?”孙总也顺着程总的话说道。
    李国忠看着这两人的嘴脸,心中冷笑。当初我找你们联盟的时候,你们怎么说的,共同进退。现在遇上麻烦了,你们倒是拿出来解决办法啊?我想到了办法,你们却不停的阻挠,什么意思,只有你们的企业能赚钱,能融资,我们的企业就不行?
    论到资历,你们两家啤酒企业加在一起,也没有我们冰城啤酒历史悠久。凭什么你们发展起来了,还不是因为有别人注资?如果不是市里一直不允许,我早就找人注资了,现在何至于如此被动?
    不过他们两个说的也对,冰城啤酒可以寻求贷款,如果真的跟石盛控股合作,恐怕市里不会同意的。
    “既然两位这么说,那么我也退一步,我们冰城啤酒需要贷款,跟石盛控股争夺啤酒厂,我们要再次扩大产能!”
    “什么?冰城啤酒从银行贷款了?贷款多少?”胡昌盛接到一个电话,脸色有些不太好看。
    “胡哥,怎么了,冰城啤酒从银行贷款很正常啊,对我们的计划有什么太大的影响吗?”石磊问道。
    “如果是以前,当然没什么影响,但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款,这就有问题了。你想想,他们刚刚得到十几个亿的资金,就算最近促销、做广告花费有些大,几个亿也就够了,至少还有十个亿的资金,他们为什么还要贷款?我看冰城啤酒是准备一统东北市场了!”(未完待续。。)
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第四百九十章 火速收购 上
    果然,第二天,石磊就收到另外一个坏消息,李国忠亲自去四星啤酒,跟康总洽谈收购四星啤酒的事儿。一旦让冰城啤酒成功收购四星啤酒,那么冰城啤酒年产量就会一跃上升到五十万吨,并且在龙江将再无敌手。石盛控股那四家搅局的啤酒厂?也就只能在各自地市蹦跶吧,省里不会再允许他们低价竞争市场,这不成了自己人打自己人吗?
    所以石盛控股,绝对不能让李国忠成功。石磊也马上带着几个人开车去齐城,再次主动联系四星啤酒。
    本来拖着四星啤酒的战略很成功,康总打了几个电话过来,石磊都说没空,听说康总已经打算认栽,带人过来跟石磊谈判,哪怕少要一些钱,也得把四星啤酒卖掉了,留在他们手里经营,每天都在贬值啊。
    四星啤酒跟冰城啤酒一样,属于市里的国企。齐城市政~府也知道,四星啤酒经营不下去了,他们也不想再往里注资,投资多少,都是填坑。企业有很大的亏空,还有人捐款跑路,现在市场也在萎缩,就连产量都在不停的降低,再面对冰城啤酒和石盛控股的咄咄逼人,他们不认输还能怎么样?
    反正把企业卖了,他们也会在条款中添加不准搬离齐城,要继续雇佣齐城员工,继续向齐城市政~府纳税,保留四星啤酒品牌等条款,齐城也不算亏。
    留在自己手里是一块烂泥,放在别人手里,就是肥料。康总压力也很大,市里天天在责问他,他怕拖得时间太长,他要是被换掉了。这可就亏大了,他可没打算调离,还准备继续在这个四星啤酒当老大呢。
    本来康总都跟市里汇报过了,这次可能就只能卖给石盛控股,甚至价格会很低廉,但是市里总算还会有一笔钱入账。市里也已经同意了。康总临行前一天,接到李国忠的电话,他大喜过望。
    有了新的买家,他还有什么发愁的,冰城啤酒现在听说有二十个亿的资金,别说收购他们四星啤酒一家,就算是两个四星啤酒都买得起。
    冰城啤酒这明显就是要扩张,扩大产能,扩大销路。扩大知名度。所谓攘外必先安内,四星啤酒作为龙江第二大啤酒企业,冰城啤酒如果能把四星啤酒收购到手里,那么必然能够一统龙江市场,到时候什么石盛控股还是冰雪啤酒,都不会再是对手。为了这个目标,相比李国忠肯付出一个高一点的价格吧?
    果然,李国忠一过来。就摆出一副势在必得的样子。
    “康总,我们也是老相识了。我也不跟你说什么客套话。四星啤酒并入我们冰城啤酒名下,工厂同时生产冰城啤酒和四星啤酒,这样龙江的市场都是我们的,再也没有什么石盛控股或者冰雪啤酒的立足之地!”
    看着李国忠侃侃而谈,一副只要收购了四星啤酒,就能一统龙江市场的样子。康总却觉得此事有些蹊跷。李国忠说的全是好话,一切往好的方向看,难道忘了石盛控股和冰雪啤机的财大气粗了吗?别忘了还有四个城市的啤酒市场,依然是石盛控股掌握在手里,冰城啤酒凭什么有信心抢回来。也跟着玩赔本促销吗?
    “李总,那么你们肯出什么价格呢?我们四星啤酒,怎么也值十个亿吧?”其实在康总的心里,四星啤酒现在也就值七个亿,没办法,品牌价值下降,销售渠道猥琐,还有那么多的负债,七个亿已经不错了。但是现在李国忠有钱,他怎么可能不狮子大开口呢?
    “十个亿?康总,你在跟我开玩笑吗?去年这个时候,别说是十个亿,就是十一个亿,我都能接受。但是现在,四星啤酒是什么处境,你我心知肚明。八个亿,这个价格你们已经不亏了。这还是因为我们算是兄弟企业,我没有赶尽杀绝!”李国忠比划了一个八的手势,然后等着康总回复。
    八个亿,这个价格已经超出了康总的心里预期。但是人就是这样,当别人给的价高了的时候,他就想要更高的。
    “九个亿,一口价。如果李总肯出到九个亿,我马上就签署合同,并且把四星啤酒的账目给你做平,保证你们接手的时候,不会有任何坏账烂账!”
    李国忠心里暗骂,老子出八个亿,你也不能给我坏账烂账留下啊。现在凭空让老子增加一个亿,是一个亿啊!不是tm的一百万!
    “既然康总如此执着,那么我看我们没必要谈了。八个亿,我一分钱不会加。我等你三天,三天内,要是康总没给我答复,我就去收购其他啤酒厂。我想还是很多人愿意跟我做生意的,有钱难道不赚吗?”
    李国忠毫不犹豫的就走了,让康总始料未及。他不是一副志在必得的样子吗,怎么多一分钱都不肯出?八个亿虽然合理,但是冰城啤酒能获得的利益更多,他们凭什么就不能多付出一些,八点五亿也好啊。
    而当天下午,石磊也带着三个人,赶到了四星啤酒总部。康总这才又变得欢喜起来,这不,你李国忠看不上,有人看得上。
    “石总,不知道你这次来,是不是打算收购我们四星啤酒了?”康总得意的问道。
    石磊心里暗暗鄙夷,你把一个厂子经营的走下坡路,现在不过我们打算收购你们的厂子,大不了增加一些钱,你有什么好得意的?如果不是胡昌盛跟他说,如果收购成功四星啤酒,领导班子最好不换,只是把财务的人换上他们的人,石磊真想把这个康总换掉,跟李国忠比起来,他差的不是一点半点!
    “没错,我们董事会考虑了一下,四星啤酒,还是非常值得我们收购的,并且我们也喜欢四星啤酒这个品牌,打算依托四星啤酒,抢占龙江市场。”
    康总露出一副果然如此的表情:“那么不知道石总打算出什么价呢?太少了,我们可不答应。”
    石磊没有直接报价,反而问道:“我听说李国忠也来跟康总谈了,不知道他们报了什么价?”
    康总瞥了石磊一眼,年轻人就是年轻人,明知道得不到真正的答案,还是忍不住问出来,胡昌盛一世英名,怎么就找了这么个人当副手呢,他配吗?
    “李总的报价啊,不能说,总之很高,很高。”康总含糊的说道。
    石磊眼中精光一闪,结果已经了然于胸。
    “康总,这样吧,我们要的是一个资产良好的四星啤酒,不是现在的四星啤酒,你把企业的账目做平,我们不接受一分外债,也不要你留下一分利润。一口价,八点五个亿!”
    康总眼睛猛地瞪圆,这石磊怎么猜到他心里底价的,八点五个亿,正是他想要的最终价格。
    “石总,八点五个亿,少了点吧?我们四星啤酒可是拥有三家大型啤酒工厂,年产量超过二十万吨……”
    石磊伸手制止了康总的自吹自擂:“康总,四星啤酒现在什么样,你我都很清楚。你们曾经确实有这个产量,但是现在你们工厂只能半负荷运转,年产量恐怕也就有十万吨吧?这还算什么大啤酒厂吗?你有没有想过,如果你把四星啤酒卖给冰城啤酒,那么他们会保留你们的品牌吗?就算保留,恐怕也是一个厂子生产两种品牌的啤酒,但是贴四星啤酒商标的,能有多少?十分之一?”
    石磊这些话,真正打在康总的心上。没错,一旦四星啤酒这个品牌没了,那么李国忠不是不可能把他撤换掉。他的利益,是跟四星啤酒的品牌绑在一起的。而卖给石盛控股就不同了,石盛控股最大的品牌不过就是佳风,年产量也不到五万吨,远远无法跟四星啤酒相提并论。石盛控股一旦收购了四星啤酒,那么康总就会成为石盛控股旗下最大的啤酒厂老总,将来进入石盛控股高层也不是没有可能!
    人往高处走,这个时候,当然是为了自身的利益。
    康总并没有立刻答应,而是说明天给石磊回复,石磊也说了,明天再没有答复,他们就去收购吉省的啤酒公司,那边三家酒厂年产量也超过二十万吨,而且在吉省,更方便他们向吉省销售。
    “李总,我老康啊。有个消息应该跟你说一声,我答应石盛控股的报价了,他们报价八点五亿,而且我还是四星啤酒的老总,看来我们是没有合作的可能了,下次见面,恐怕我们又是竞争对手了吧?”
    按照康总的设想,这时候李国忠应该继续加价,至少加个一千万,他就把这四星啤酒卖给冰城啤酒集团,然后顺便给自己谋一个好位置。哪知道李国忠听完他的话,只说了这么一句:“那我们就走着瞧吧,看看四星啤酒能否起死回生!”
    康总气的差点把电话扔了,这李国忠也太嚣张了,看不起他们四星啤酒吗?有了石盛控股这个大金主,我倒要看看,你冰城啤酒在冰城,是否就真的无法撼动!(未完待续。。)
    ps:  呃~~老四又做了一件**的事儿,新号竟然错了,新号:3530479,花都元素使,请各位收藏推荐,谢谢

第四百九十一章 火速收购 下
    冰城啤酒拒绝提高收购价,康总又打电话给安斯海的史密斯。结果史密斯报价跟李国忠一样,八个亿,同样要求四星啤酒把账目做平,并且所有职工必须重新聘用上岗。
    得,这一对比,还是石盛控股的报价最好。康总也不再矫情了,马上打电话给石磊,说同意了石磊的报价。
    “康总,我看我们再研究研究具体的细节条款吧?比如账目做平,我要求用现金平账,可不能用什么非法手段。再一个你们四星啤酒需要开除职工的名单,我们会给你们一份,这个也要求你们做完,补偿金你们自己支付,我们不负责。还有从今天开始,所有销售回款就是我们的了,你们无权动用……”石磊洋洋洒洒说了十几个条件,这都是他的团队研究出来的有利条款。
    如果不是为了这些条款,石磊凭什么愿意支付八点五亿?多给钱,自然有多给钱的道理。
    “石总,你这条件也太多了吧,还有我们现在哪儿还有钱做账,凭什么从今天开始的销售回款就都是你们的?”康总感觉上了贼船,他已经把李国忠和安斯海全部拒绝了,再回头,对方也未必考虑。本来以为石磊这边给的价格最好,没想到居然还有这么多附加条款,算起来也没多赚多少钱。
    “你可以不答应,合同我们这边已经准备好了,你只要签字盖章就行。还有,四星啤酒的老总,还是你!”
    石磊这句话,给康总吃了一颗定心丸。康总就是想留在四星啤酒,他岁数也不小了,再有几年也该退休。在四星啤酒,赚得多,还有权力,可比市里给他安排的工作要强得多。tmd老干局,这不是侮辱人么!
    有了石磊的承诺,康总第二天一早就跟领导汇报。并且亲自跑前跑后,帮着把这份合同通过石磊的决议,并且从市里借出一笔钱,把四星啤酒亏空的账目全部填平。
    当石磊再次坐在闪光灯前,跟康总签署收购合同的时候,李国忠则已经到了吉城。安斯海的人,此时正在吉城跟吉省最大的啤酒公司谈判,听说已经进行到最后一步了。李国忠收购四星啤酒不成,转而就来收购这家啤酒企业。手里的钱总要花出去啊,冰城啤酒也到了必须扩大产能的时候。
    石磊谢绝了
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