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超品心术-第136部分
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张文远按了两下喇叭，然后探出头招招手，在前面带路，石磊在最后面压阵。
又开车将近一个小时，才到了老宋山庄。石磊看着这个土里土气的名字，笑着摇摇头，好像这么起名，更容易让别人相信他的野味是真的。
翟新宇他们打开车门下车，另外一个，就是翟新宇一手提拔的那个副总，两个司机就是他们的秘书。
“翟总，霍总，里面请，这次麻烦你们了。”石磊笑着说道。
“呵呵呵，都是帮朋友嘛，谁这辈子还没遇上过麻烦呢？”翟新宇一手跟石磊握手，另外一只手，拍了拍石磊的手背。
“老宋，今天可都是来帮忙的贵客，你一会儿可拿出最好的手艺。”张文远跟老板大声说道。
“一定一定，保证不浪费了好东西。”老宋笑着说。
山庄里很暖和，几个人进屋之后，就把外套都脱了，分宾主落座。张文远掏出烟，给每个人面前都放了一包软中华，然后把自己的打开，给大家散了一圈。
“什锦龙凤羹，用的是蛇跟野鸡做的，这是我们大厨的招牌拿手菜。”
“八宝鸭，用的是野鸭子，这个季节的野鸭子虽然没有秋天那么肥，但是肉质更加鲜嫩。”
“手撕袍子肉，沾一点蒜泥，保留了袍子肉的原香味儿。”
“野猪肉炒蒜苗，绝对的香而不腻。”
……
老宋提前都准备好了，石磊他们抽完一根烟的功夫，这些菜就开始快速的端上来，每上一道菜，老宋都介绍一番，用什么料，特点是什么等等。
石磊明显看到翟新宇眼神中的欲~望，看来他果然是好吃野味的人。
“来来来，翟总，我们先尝尝他这儿的蛇胆酒，这个可要一口闷了，保证喝下去，浑身暖洋洋的。翟总，要不让武科和徐科也喝一点，这些东西，不喝点酒，会少了很多味道。他们这山庄有住宿的地方，晚上就不走了，吃过饭咱们搓两圈，明天一早再赶回去。”石磊举着杯子说道。
那两个秘书今天的身份是司机，领导不发话，他们是不敢喝酒的，可石磊分明从他们的眼神中，也看到了对这蛇胆酒的渴望。
翟新宇跟他副手对视了一眼，然后点了一下两个秘书：“你们俩也喝一点吧，今晚就不回去了。”
两人大喜，忙换上酒杯，把果汁推到一边。
“祝大家身体健康，祝我们地铁工程顺顺利利！”
一两的小酒杯，放入一颗蛇胆，也就半两酒不到。一口闷下去，石磊也感觉从嗓子到胃里，一条火线下去，每个人都发出“哈”的一声。
“吃菜吃菜，这些青菜保证也是山庄大棚里自己种植的有机蔬菜，没有任何化肥的。”
一共十种野味，再配上几个青菜，十六道菜一个汤，整个桌子摆的满满当当的。桌子是电动旋转的，翟新宇他们都低着头猛吃。
十分钟后，张文远再次给大家都倒上酒：“这个是鹿酒，里面鹿茸、鹿鞭、鹿血添加了不少，还有人参等十几味中草药，找正经中医院教授配置的，保证喝了大补，大家都尝尝。”
这回大家一边慢慢喝酒，一边慢慢吃菜。石磊也觉得这家山庄的手艺非常不错，以后有机会，带方璇来尝尝。
大家都很有默契的，没有谈论这些东西的来源，也没有谈论工作，聊得都是一些生活中的趣事，似乎就是朋友之间的普通聚餐一样，吃的比喝得多。
这顿饭边吃边聊，也只用了不到一个小时。大家喝的都不多，菜却吃掉了大半，好几个菜愣是空盘了。
其中翟新宇吃的最多，尤其是对那几个走兽的肉，最为喜欢。石磊冲着张文远打了个眼色，张文远点点头，记住了。
大家上楼去打牌，石磊他俩陪着翟新宇他们两个玩，山庄的老宋和另外一个人陪着武科长他们两个玩。
牌打得到不大，石磊也能看出来，似乎翟新宇他们玩的不多，水平一般。哪怕张文远和石磊已经拼命放水了，但是打了两个多小时，他们还是一人只赢了几千块。
“不打了，累了，天天坐着，肩膀疼。”翟新宇把牌一推，不打算玩了。
“那翟总，叫两个技师，给你们按一按？”看到翟新宇脸色要变，张文远马上说道：“都是男的，正规推拿。”
翟新宇这才点点头，张文远出去安排。石磊也感觉有些累，叫了一个捏脚的，好好捏一捏，能睡得舒服一些。
知道翟新宇他们这边散场了，武科长他们那边也赶快散了。他俩倒是没赢到多少钱，老宋他们放水很有技巧，保证大概输赢就几百块。
一夜无话，石磊第二天早上，是被张文远敲门喊起来的。他迷迷糊糊看了眼手表，才六点钟啊。
“石总，起来吃点东西，咱们要回去了，翟总他们还要上班呢。”张文远在门外喊道。
“嗯，你先去安排，我洗把脸，这就下去。”石磊揉了揉眼睛，冲着门外喊了一声。
等他洗漱下楼的时候，翟总他们已经在吃早饭了。山庄特色疙瘩汤，配上一些小咸菜，吃的大家都非常满意。
走的时候，张文远拎着两个袋子，塞到翟新宇他们车的后备箱，让他们带回去给家人尝尝鲜，里面是一些山庄的特产，不值钱。
这回翟新宇也不矜持了，很痛快的收下了。他对昨天晚上这顿饭非常满意，拍着石磊的肩膀说：“小石，我看你们公司的电梯很不错，通过第一轮，绝对没问题。今年这个项目不能中标，明面也会有你们的一份。”（未完待续。。）
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第二百八十三章 第二轮准备
一顿饭花了石磊两万多，不过总算是让翟新宇松口了，保证他们能过第一轮，接下来就是考虑怎么能通过第二轮，成为最终中标的几家电梯代理公司之一。
“老张，你查一下，去年中标的公司，价格跟我们相比，有什么优势，我们能不能也降到他们那个档次，还有今年通过第一轮的，都有哪几家公司，我们在哪方面占据优势。你也别太辛苦，注意身体，我先回去补补觉。”
石磊回到市区，跟张文远分开，两人驶向不同的方向各自回家休息。
张文远也不是一个人在忙，还让那个龙江省大区经理和冰城销售代表两个人都参与了进来，一起查这些资料。最终这份业绩要算在那个冰城销售代表头上，后期的跟进，也是他来做，但是佣金分配方案，却是由张文远确定。
现在投标的有多少家，哪些公司比较大，哪些有什么关系背景等等，务求让金石公司占据所有优势，这样才能最终杀出重围。
一旦中标，接下来地铁的几期工程，肯定都能分一杯羹，而五年后即使东尼电梯不想继续招地方代理，也要考虑金石公司手里的单子，至少冰城这个市场，要让出来给他们。
退一万步讲，哪怕冰城的市场不给他们，对方想要这个地铁项目的标，也要通过金石公司，赚取一个项目的佣金，也不少啊。
石磊睡到中午才起来，洗了个澡。从冰箱里拿出一盒牛奶，坐在沙发上看张文远给他的文件。
看到报价单，石磊皱了皱眉头。张文远报价有些儿戏了吧，这标价也太高了，超过基价的百分之三十，这怎么可能中标？
如果是已经公关好了，石磊一点都不担心，这肯定是给了别人回扣的。但是明显张文远还没有公关成功，如果不是这次石磊回来请翟新宇吃野味。第一轮他们都过不去。
东尼电梯如果是纯进口，那张文远这份报价不但不高，还有些低了。但是现在已经在国内建厂投产。你卖的也是国内产的电梯，质量安全什么的，也没有遥遥领先，凭什么这么高价。别人还要买？
诶？不对。张文远也不是傻子，老经纪人了，经验远比石磊丰富的多，怎么会犯这种错误？
石磊再仔细的看了一下电梯的参数，扶梯属于加宽的，升降梯也是加宽加大，载重量都远超一般电梯。
这是什么意思，跟招标文件上的电梯参数不同。这不是哗众取宠么！
往后翻，看到一份投标说明。这些大尺寸的电梯，是特意为中转换乘站准备的。中转换乘站，人流量明显要比一般的站点大的多，扶梯加宽，升降梯加宽加长，载重量都加大，这就是为了应对换成带来的拥堵。
尤其是是在早中晚高峰期，电梯拥堵可是一个大问题。这种尺寸的电梯，能最大程度上解决这种问题。当然，人们也可以选择爬楼梯，可是在有电梯的时候，有多少人会选择爬楼梯呢？
石磊挑了挑眉毛，这个切入点到时很新颖啊，难怪这电梯要贵一些，尺寸变大了么。这么说张文远并没太增加电梯的报价，综合起来，也就比基价高出百分之八左右，根本算不上太高。
石磊看了两个多小时，看的非常详细，一直到一个电话，打断了他的思考。
“石总，圣诞到元旦半个月的销售黄金时段过去了，我们把销售报表统计了一下，发到你邮箱了，销售情况，比我们预估的还要好一些。”谢汝林兴奋地说。
“是吗？那好，我一会儿看一下，你们也都辛苦了。”
石磊打开电脑，登录邮箱，看到谢汝林发过来的邮件。
嗯？销售情况这么好吗？每家展位在这半个月的促销时间里，都有上百万的销售额，即使是打七折，他也能赚一半啊，九个展位一共一千一百二十三万六千四百元的销售额，石磊公司最少能赚六百万，刨去店铺租金和店长导购的提成，再刨去仓库租金、运输什么的，石磊也能赚五百万以上，这投入里面的钱，总算是回本了！
接下来三个月，保证持平就行，到了五一，又是一个销售旺季的开始，那时候才是真正赚钱的。
“喂，石磊，你什么时候回冰城，我要请你吃饭。”何佳打电话过来，兴奋的说道。她今天看了销售额了，按照艾仕公司的规矩，每个月的销售额是从本月十六号，到下个月十五号，然后二十五号开工资和提成，她这个月能分十万以上啊！
听着何佳兴奋地的语气，石磊笑着说：“这才多少钱，看把你激动的。我就在冰城呢，今晚晚上你就请我吃饭吧。也别出去了，你买点菜，到我家里做吧。”
“还是出去吃吧，我这几天，不太方便。”
石磊一脸的失望，继续说道：“没事儿，我就想吃点家常菜，吃过饭你想回去就回去。”
“那行，我一会儿就去买菜，你在家等着吃吧。”
石磊享受了一顿丰盛的晚餐，半躺在沙发上，美滋滋的喝着茶水看电视，何佳在那边收拾厨房。
“这个箱子是干什么用的？”何佳看着楼梯下面摆着的箱子，踢了一脚问道。她元旦的时候刚帮石磊把屋子打扫干净，怎么又弄出来这么一个箱子。
“咳~~那什么，你还是别看了，要不然我受不了。”石磊一口茶水差点喷出来，箱子里面可都是好东西啊。
何佳看了看石磊，还是把箱子打开了，这些东西总要规整一下，放到该放的地方去，不能堆在楼梯下面啊，显得多乱。
但是当她打开箱子之后，果然后悔了，这里面都是什么啊！
“你花样还不少啊，这都从哪儿弄的？”何佳拎着一套情~趣内衣出来，笑着问石磊。
“这是金石公司新代理的产品，这些都是样品，我只是暂时放在这儿，暂时放在这儿。”石磊尴尬的说道。
何佳笑盈盈的看着石磊，然后把里面的东西都翻看了一下，抱着箱子上楼了。石磊刚点上一支烟压压惊，就看到何佳从楼上走下来，身上穿着那套他最喜欢的内衣。
“你不是不方便吗？”石磊咽了口口水，有些口干舌燥。
何佳慢慢的走到石磊面前，跪了下去，把石磊的睡裤拽下去。
“我是不方便，但是还有其它办法。”
石磊第一次享受这种服务，感觉身上每个毛孔都透着舒服，何佳真是一个尤物啊。
周五的早上，石磊跟张文远一起到地铁大厦，看他们公布出来的第一轮入围结果，原本参与投标的十几家公司，现在只有六家通过第一轮，其中就包括金石公司。
接下来的两个星期，就是他们这六家公司各显神通的时候。去年中标的那两家公司，今天肯定还有他们的项目，但是那么多地铁站，究竟能中标几家，他们也不确定，谁不想多中一些？
而石磊他们这四家去年没有项目的，都在努力加入到今年的竞争中去，哪怕今年少拿一点，只要把质量做好，工期保证，明年肯定还有他们的份。
这地铁站会越建越快，每一年的工程，都会比上一年多。基本上已经确定，如果不出意外，这地铁站的电梯项目，未来就是这六家公司参与了。两家已经确定，剩余他们四家，竞争今年的一个名额，竞争失败的，明年开标的时候，也会对他们发出邀请。
随着项目的越来越多，最终这六家，应该都有项目做，只是做多做少，就看哪家做得好，公关的好了。
石磊跟着其他几家公司，一起跟冰城地铁集团签署了一份保密合作协议，保证不向其它任何单位，透露地铁电梯项目的标价，保证不探听地铁线路规划等等，如果泄露，要承担法律责任。但是法律责任是什么，石磊他们都不清楚，估计也就是那么一个形式而已。
回到金石公司，石磊跟张文远和另外两个人，钻进小会议室。张文远从包里掏出几份文件，分别递给他们。
“这是通过第一轮的其他五家公司的简单资料。红色字体的，就是去年中标的那两家公司，代理的都是国内数一数二的品牌，而且建厂时间远超东尼电梯，产量、销售额和全国市场占有率也是东尼电梯完全没法比的。”
石磊一边翻看资料，一边点点头，这个他们在争取代理东尼电梯的时候，就坐过这方面调查，确实如此，而且不出大意外，至少未来三五年，东尼电梯也无法撼动这两家的地位。
“去年是建成十七个站，他们两家一家八站，一家九站，标价也不低，可能没少赚。今年因为我们参与进来，虽然物价上涨，原材料上涨，但是他们投标价好像是跟去年持平，摆明了就是想霸占这个市场，不想让我们分一杯羹。”
“不过咱们也不是没有自己的优势，这个加宽加大增加载重量，就是咱们的特点。我查过，今年预计开通二十五个站，其中换乘点有九个，我们的目标，就是这九个换乘点，如果能拿下来，那咱们公司就会一举超过另外两家公司，成为地铁项目，最大的电梯供应商！”（未完待续。。）
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第二百八十四章 扬长避短
张文远说了许多金石公司的优势，但是也说了不少劣势。比如金石公司目前没什么拿得出手的项目，别的公司多少都能举例出来，某某项目，是他们做的，多长时间了，没有发生事故，没有安全隐患等等，而金石公司目前就只有一些小项目，销售额还不到其他公司的十分之一，甚至更低。
听完张文远说的话，石磊收起文件，站了起来：“你们分别去查查，这三家公司负责公关的人是谁，他们最低报价是多少，我们怎么才能占据到优势。”
石磊自己也没闲着，他要好好研究研究谈判策略，看看过两天去跟翟新宇谈判的时候，应该着重强调哪一方面，让翟新宇动心。
这次中标，肯定不是一顿饭就能搞定的。翟新宇又不收礼，不好~色，而且�
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