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超品心术-第107部分
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孙志鹏被他派去盯着五方龙江。看看五方龙江那边有什么情况。如果这两天沈昆经常跟五方龙江接触，那就说明金石公司没戏了。如果沈昆在酒店看各方报价。那金石公司还有希望。
石磊觉得他这份报价不算高，而且对市场的预估也还可以，重点推广方向是制药、电力和建筑，很符合龙江的情况。
沈昆在酒店里，三个下属分别在看一家公司的报价，而五方龙江的报价，他自己在亲自看。
“沈总，这家公司规模太小了，注册资本只有一百万，而且注册时间不超过一年，万一他坑了咱们的货，卷着货款跑了，我们损失会很大啊。”
沈昆点点头：“嗯，这家排除掉，看看下一家。”
“沈总，这家报价也太高了，百分之十的代理佣金，年终还要销售额百分之五的返点，这不是狮子大开口么。”
“我看看，是这家啊。他们公司到是实力还不错，一直做建材代理，在龙江还挺有名气的。他们这份计划和市场分析做的到是不错，先放着，看看其他家报价怎么样。”
“沈总，我看这家金石公司的还可以，代理费是根据销售额分段计量的，最高百分之十二，最低百分之十，而且是综合了代理佣金和年终返点。”
“金石公司？哦，是那个小年轻的公司吧。条件还行，最高可以接受一百万保证金，保证货款积压不超过三个月。这个也先放着，一会儿一起研究。”
三个人交叉相互看着，然后小声的讨论着各种条款，偶尔也会征求一下沈昆的意见。沈昆每次说的话不多，他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都满意，那就值得仔细研究。
就算最终无法跟对方合作，也能用这个条件，跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件，你们公司怎么就不行？
“沈总，第二轮我们要几家公司？”
“除了这个五方龙江，再随便找两家就行。嗯，那个金石公司也算上吧，我刚刚知道一个消息，金石公司的这个石磊，以前是五方公司的市公司经理，我想他们如果遇上，会很容易帮我们压价。”
三个人讨论了半天，最后确定了最后一家公司，金阁商贸。
“好消息，磊哥。刚才领先公司打电话过来了，说我们入围了第二轮，约我们后天下午两点，去他们酒店洽谈。”
“yes，太棒了！打电话，叫孙志鹏回来。咱们共同研究一下，第二轮报价方向怎么调整。”石磊兴奋的差点跳起来。
虽然没有中标，但是进入第二轮，机会就来了。只要金石公司报价略低于五方龙江，中标的机会还是很大的。
孙志鹏急匆匆的从外面赶回来，听说公司报价入围第二轮了，他也很兴奋。要是上次报价失败了，他的责任最大，石磊一怒之下，很可能把他开除啊。现在虽然他赚的少了一点，但是一个月也有五千，还房贷什么的是够了，总比失业了再出去找工作强。
“老孙，来，咱们商量一下，下一轮谈判，咱们从哪个方向争取？”
孙志鹏想了想：“咱们公司最具有优势的，就是资金。只要咱们能保证先款后货，或者预付百分之八十的货款，我想其他条件哪怕比五方龙江还高，中标的也一定是我们！”
“不行！先款后货，绝对不行。万一咱们收不回货款，赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议，做代理公司的，怎么可能要那么多的资金占压，那不是跟经销商一样了么。
“怎么就不行？保健品那边不也是这样，一千万都投进去了，现在回款速度不是也很快，下个月那笔钱就能全部收回来了吧？”孙志鹏急了，凭什么你交给孙宇做的保健品可以，这个特种金属就不行呢？
而且这每个月占用的资金，还到不了一千万呢，几百万就足够了，怎么就不行？先款后货，保证金还能在后续的佣金中扣除，这笔钱也算省下了啊。
“保健品是保健品，特种金属是特种金属，这个能一样吗？保健品只是第一个月的订单先款后货，后续全部是先货后款。”
“那我们这个也可以这样啊，第一个月先款后货，以后先货后款。”孙志鹏快速的说道。
“你还没明白。保健品是我们掏钱，货发到我们手上。而且这是一份长单子，我们合作的时间会很长，对未来的发展非常有好处。特种金属能一样吗？我们卖的是订单，货是由领先公司直接发给咱们下家，不经过我们的手。这涉及到三方，一旦他们压着货款不给，或者拿了我们的钱不给发货，咱们夹在中间怎么办？钱给了，货没拿到。而且这种产品，回款速度可能会很慢，有的甚至会压着你一年时间，这钱咱们压得起吗？一年时间，最次最次咱们也要压上两千万的资金，一旦中间那个环节出现问题，公司资金链就断了！”
石磊解释了半天，但是看孙志鹏的表情，似乎还不怎么服气。他也懒得跟孙志鹏解释，钱是他的，他是老板，没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。
孙宇觉得石磊的话有些重了，看着孙志鹏表情有些不悦，就劝说道：“孙哥，咱们从别的方向分析一下吧，比如咱们公司因为电梯销售，跟很多地产建筑商都认识，这涉及到建筑工程上面的特种金属虽然用的不多，但是我看这几种钢材，现在应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品，这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”
石磊点点头：“嗯，这点可以，还可以告诉他们，咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道，那边用到特种金属材料，咱们都能销售过去。别管真的假的，先把合同拿下来再说。不要让他们定死销售额，免得咱们销售不成功，还拿不到佣金。”
石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天，孙志鹏只是小声的附和，再也没提出自己的意见。
石磊看了他一眼，也没多说什么。等他回家之后，慢慢就能想通了。先款后货，五方龙江也不会有这个条件。代理就是代为销售管理，不是经销。
在石磊他们研究二轮谈判方案的时候，王发启那边也在组织几个人商量，明天跟领先公司谈判的时候，该从什么方向脱颖而出。
金阁商贸的李志鹏他们也在商量，听说这次又有五方龙江，这次就算不中标，也要恶心他们一下。（未完待续。。）
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第二百三十四章 最低报价
王发启带队到沈昆酒店房间的时候，看到几个有些眼熟的人走出去。这应该是另外一家竞争对手，怎么想不起来是哪家公司呢？
石磊和孙宇就坐在酒店外的车里，看到李志鹏等几个人出来，他挑了下眉毛。金阁商贸，他们是来见其他客户，还是也参与到这次竞争中了？
石磊打开车门走下去，远远的冲着李志鹏热情的伸出双手：“诶呀呀，这不是李总么，好久不见，好久不见啊。”
李志鹏回头看了一眼石磊，怎么是他，不是说他从五方冰城离职了么，现在是为哪家公司工作？
“石磊，好久不见，听说你从五方冰城离职了，今天这是来？”李志鹏伸出一只手，简单的跟石磊搭了一下。
“哈哈哈，没错，不在五方冰城干了，自己折腾了一家公司，这是我的名片，希望咱们以后有合作的机会啊。”石磊掏出名片，递了一张给李志鹏，至于李志鹏身后的那些人，他则没给，给了也没用。
“金石公司？最近很火的那个解酒药，就是你们公司代理的吧？”
“李总听说过我们公司的产品，真是荣幸啊。对了，今天李总来是找领先公司的沈总？”石磊笑着问道。
本来石磊以为李志鹏不会回答，但是没想到李志鹏直接点点头：“没错，领先公司的特种金属材料，我们公司很有兴趣代理。我看到王总也刚刚上楼，你们没遇上吗？”
刚才跟沈昆他们谈了一个多小时。双方有很多条件都谈不拢，看样子这次合作不太可能成功。不过就算他金阁商贸不能成功，他也不想让五方龙江成功。在龙江的地界。有实力和优质销售渠道的公司没有几家，五方龙江做的越大，对他们公司来说，市场就越容易被挤压。这个石磊现在出来单干，不如让他跟五方龙江竞争，自己说不定可以从中渔利呢。
“你说王总啊，我看见了。这不他们上去谈了么。我们约的不是这个时间，我是无聊，过来转转。李总如果有空。我请你们吃个午饭。”
“不用了，我们很忙，下次吧。再说大家都是争一份代理权，还是不要走得太近比较好。”
“哈哈哈。李总说笑了。我们条件不如你们，不知道李总是怎么报价的？”石磊忽然问道。
李志鹏笑着摇摇头：“石磊，你不用试探我了，我是不会告诉你的，你有这个时间，还是去五方龙江探探底吧。”
看着李志鹏离开，石磊嘴角挂着一丝微笑。你以为你不说，我就不知道你的报价了？只要你刚才想了那么一瞬间。我想知道的，就已经知道了。
石磊返回车上：“开车。咱们去吃饭。”
石磊心情很好，就金阁商贸那个报价，金石公司稳胜，一点都不用担心。只不过金阁商贸有两个条件报的不错，会提升在沈昆心中的印象分。一个是他认识龙江钢铁协会的会长，还有一个是他们公司代理过普通钢材，也算有过相关销售经验。
吃饭的时候，孙宇和孙志鹏看石磊的脸上一直挂着笑容，都不知道怎么回事。这还没去跟沈总洽谈呢，怎么看他的表情，好像已经拿下代理权了一样。
孙宇还好，这一单成不成，对他影响不大。成了，他能拿到几万块的佣金，但是后期的销售，肯定不是他负责。他现在保健品销售就很忙，每个月都必须出差，主要是去吉城和沈城。明年如果销售的好，可能就要往南发展，他会更忙，根本没工夫管理特种金属材料销售。
孙志鹏则不同了，他现在手上就没有一个大单子，上个月就只有在网上弄到了两个加盟店，才赚了一千多的佣金，要是还这样下去，他在家里就越来越没地位了。老婆挣得不多，孩子还小，还有房贷，压力很大啊。
这一单成了，他肯定要把后期的销售争取到手上，一年下来，最少也能赚个十几万吧，说不定明年他房贷还完了，就可以按揭一辆小车呢。你看看孙宇，才干了这一行一年多，开着的都是二十多万的奥迪a1，自己能力怎么也比他强吧。
吃过饭，他们把车开回到酒店楼下，孙宇他俩都没搞懂，这约好的是下午两点，现在才十二点不到啊，在车里等两个小时？
一会儿看到王发启他们一行人走出酒店大门，石磊下车迎了上去。
“王哥，好久不见啊。”
王发启挑了一下眉毛：“石磊，你怎么在这儿”
“路过，路过。对了，王哥这是到酒店见客户，什么大客户，如果五方公司看不上，介绍给我呗，小客户我也要。”石磊热情的握住王发启的手，就是不松开。
“你别给我打马虎眼，你也是来找他的？这么说另外一家竞争对手，就是你喽？哼，不自量力，就凭你开的那个小公司，也想跟我们五方龙江竞争。你也应该有自知之明，你那个小公司的规模和渠道，怎么跟我们比？我看你直接退出算了，免得辛苦那么长时间，最后只是个陪太子读书的。”王发启嘲讽道。
石磊脸上露出尴尬的神色：“什么都瞒不过王哥，被你看出来了。是，我们也是来找沈总谈判的，约的是下午。不知道王哥跟沈总谈的怎么样了，条件是怎么开的？”
“嘁~~石磊，这么长时间，你怎么还是一点长进都没有。以前我就说过，你跟客户谈判，太过直接，现在又直接问我的底价，你脑子怎么想的？等我签成了这一单代理，回头请你喝酒啊，拜拜。”
王发启带着得意的表情离开，他刚回来五方冰城当副总的时候，第一个招揽的就是石磊。没想到这小子表面上答应的好好地，结果回头就辞职了，还拉走了公司两个经纪人。前些天听吴总说，好像这个石磊，还从吴总手里抢走了一张大单子。
这次如果他能把石磊踩在脚下，不但能教训石磊一次，让他知道人外有人，天外有天，也能让他在五方龙江彻底站住脚，甚至还能让吴总更加高兴，他帮吴总报仇了嘛，一举三得啊。
石磊笑看着王发启步步生风的离开，轻轻摇了摇头。要是没见他之前，石磊还没有把握拿下这一单，但是见了他之后，石磊觉得还是可以跟沈昆好好谈谈的，金石公司有很大机会获胜。
在车里迷糊了一个多小时，三个人起来，清醒了一会儿。车里吹着空调睡觉，还真有些受不了。
石磊看看手表：“走，进去大厅洗把脸，整理一下衣服，咱们去找领先的人好好谈谈。”
孙志鹏不知道石磊哪儿来的这么强自信，明明看到王发启也参与了，他还不同意先款后货，公司怎么可能竞争得过五方龙江？
三个人精神抖擞的敲开沈昆的房门，看得出沈昆好像中午就没休息，人不是特别精神。
“沈总，你好，我们是不是来早了？”
“没有，坐。小杨，倒三杯水过来。”
“沈总，抽烟。”孙宇站起来，掏出烟散了一圈。
沈昆吸了一口烟，似乎人精神了一点：“你们新的报价单呢，拿出来给我看看吧。”
孙志鹏刚想把早上打印好的报价单拿出来，就被石磊石磊按住他手臂。
“沈总，报价单只是一个形式，我直接说出我们公司的条件，让沈总考虑一下。”
“石总，你这样显得很没有诚意啊。你公司该不会没有做新的报价，打算用原来的报价继续谈吧？”沈昆不悦的问道。
“沈总听我说完，你就知道我们有没有诚意了。我们这次的标书，跟上一次改动很大，事实上我们也是中午才确定，所以没时间重新更改打印。年销售额保底一千二百万，代理费要百分之七；每增加销售额五百万，需要额外付给我们二十万奖金；销售额超过三千万，需要再付给我们五十万奖金；销售额超过五千万，那么领先公司就算是完全占据了龙江市场，需要再给我们一百万奖金，奖励我们的销售人员，这部分钱，我们保证以领先公司的名义，发放到每一位销售代表手中。”
沈昆皱紧了眉头，这份报价，怎么跟五方龙江的一模一样，就连说辞都是一样的。他是五方公司出来的，难道上午五方公司那几个谈判代表中，有他的间~谍？
不过条件相同，一个是小公司，五方龙江是大品牌，我当然还是选择五方龙江。不知道这个石磊花了多少钱买这份资料，看来要打水漂了，整个报价，没什么亮点。
看到沈昆皱着眉头，似乎要开口说什么，石磊直接开口继续说道：“还有，我跟省钢铁协会的朱会长也吃过几次饭，还算熟悉，有他的介绍和帮助，我想销售额肯定会翻着跟头往上涨。如果沈总不满意，我可以把保底金额改成一千五百万，其他条件不变。而且我从几个国企大型钢铁厂挖来了几个龙江销售代表，他们的销售能力，毋庸置疑。”
听完石磊这句话，沈昆迟疑了，这么看来，金石公司明显销售能力更强啊。不过石磊说的这些话，到底是真的，还是吹嘘，他也拿不准，看来这谈判，还要再进行几天。（未完待续。。）
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第二百三十五章 打击
“石总，你跟钢铁协会的朱�
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