超品心术-第102部分

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　　　　“这点不用你担心，只要提前订购，能否按时发货，我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升，至少三年内，不用担心电梯会没货。”周永权耐着性子解释。
　　　　“这样啊，那我就放心了。对了，咱们这份代理合同，签署三年我觉得有些短了，我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景，贵公司全国总代理你上次说刚签了十年，我看我们公司，也签十年好了。”
　　　　“区域代理，我们一般是三年一签，十年不太可能。没有这个先例。这样吧，公司最长的一家区域代理，合同签的是五年，我也给你这个期限，并且同等条件下，你们优先续约。”
　　　　石磊心里冷笑了一下，到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里，你要是不续约，我们就代理其他家的电梯，顶不死你！
　　　　“最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的，代理费要售价的百分之一。高于基价的部分，超过百分之十以内的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85％，百分之二十到百分之三十，金石公司占80％，高于百分之三十的，金石公司占75％。　”
　　　　“业绩奖励方面：回款一千五百万以上的，奖励百分之一点五；回款两千万以上的，奖励百分之二；回款两千五百万以上的，奖励百分之二点五；回款三千万以上的，奖励百分之三；回款四千万以上的，奖励百分之四，回款五千万以上的，奖励百分之五。”
　　　　听到石磊这个报价，周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价，石磊是怎么知道的？卡的死死的，一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价？不太可能啊，除了几个股东，就只有他这个总经理才知道这份报价，股东出卖公司利益，不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人，研究出来的报价吗？（未完待续。。）
　　　　ps：　　第三第四更放在晚上六点，今天时间错乱了，抱歉。

第二百二十五章　组建团队
　　　　周永权没有当时就答应，石磊这个条件，正好卡在他的心理底价上面，让他十分疑惑。他跟石磊又开始唇枪舌剑，为一个小细节的地方，争论不休。
　　　　张文远后来发现，他根本就插不上话，石磊这个条件，好像让周永权很难受，究竟石磊是怎么开出这么好条件的，张文远也想不通。昨天的时候，石磊还跟他请教，这电梯的代理费应该怎么谈，今天怎么就好像全都明白了一样。
　　　　这就是一事通，百事通么？还真有这种天才，谈过别的合同，就所有的合同都会谈了？难怪石磊创业这么成功，而他还只是磐石公司的一个小股东呢。
　　　　谈判一直持续了一个多小时，周永权出去打了个电话，回来跟石磊点点头，同意签约了。当然晚上又是石磊安排请客，马上就要赶紧招聘电梯销售代表，送去周永权他们公司进行培训。那边会根据销售市场，给分配安装团队和售后维保团队，而这部分钱，都是他们公司赚走，跟金石公司无关。
　　　　第二天张文远就回去组建销售团队了，石磊把这块全权交给他负责，他也同意从磐石公司辞职，并且把磐石公司的股份，平价卖给石磊。
　　　　石磊也让金石公司的网站上挂出招聘简历，并且继续往金石公司注资四百万，三百万的保证金，一百万的电梯销售团队启动资金。
　　　　而再买回来张文远手中磐石公司的股份，石磊的银行卡里。又只剩下几十万了。石磊现在最想的就是，把磐石公司的股份，全部购买回来。变成他独资的公司。不过想了想，不太可能。或许胡昌盛会卖给他，但是其他经纪人，如果不是公司有股份，绝对要带着单子和渠道，跳槽走人。
　　　　张文远还没回到冰城，就先打电话给提前招聘好的那三个大区经理。让他们赶紧组建销售团队，必须要有相关的销售经验，要常驻一个地方。每个地市，都至少有一个销售代表，最好家在当地，能省掉不少差旅费。
　　　　金石公司的招聘。也引起了孙宇的注意。他马上打电话过来恭喜石磊。他现在负责的保健品销售，也已经走上正轨，一切如同他们判断的一样，开始销售比较惨淡，但是随着广告的投入，和口碑的传播，销售市场逐渐被打开，今年预期销售额。肯定能达到，并且未来会越来越好。
　　　　孙志鹏也知道了这个消息。他本以为他是跟孙宇一起跳槽过来的，孙宇能力还不如他呢，都能管理整个保健品市场，光是今年，就能拿将近十万的提成，以后每年还不得二三十万啊。那个单子，是孙宇跟着石磊一起谈下来的，他眼红，也没办法去抢。而且孙宇已经组建了销售团队，品牌经理也请来了，压根儿就没他的位置。
　　　　但是这次电梯不同啊，销售团队正在组件中，他作为跟石磊跳槽过来的元老，弄个全省的大区经理没问题吧？哪知道这次又来了一个叫张文远的经纪人，说是从磐石公司跳槽过来的，负责整个电梯销售业务。而根本就没提他，连最次的冰城销售代表都没算上他，找来的全是新人。
　　　　孙志鹏打电话给石磊，问为什么不把电梯的单子分给他做。他跟着石磊跳槽过来，钱都没赚到，石磊就不拉一把？
　　　　石磊皱了皱了眉头：“老孙，这个单子，是张文远帮着谈下来的，说好了是他全权负责。你如果想做，可以去跟他毛遂自荐，这事儿不要跟我说。”
　　　　这个孙志鹏，来的时候是带着一个单子，可惜是骗子。不但一毛钱没赚到，还搭上了不少的招待费。现在这么长时间，就上个月弄了两个小单子，总共提成不到五千块，公司给他发的底薪都比他给公司赚回来的多，石磊还有不少怨言呢。
　　　　要不是看在他是自己带回来的，这样的成绩，还敢唧唧歪歪，早就降低他工资了。有本事自己拉单子去啊，等着别人分单子，还那么嚣张。
　　　　孙志鹏听着听筒里传来的忙音，用力把电话摔在沙发上。这个石磊，也太不是人了。老子跟你跳槽过来，挣得比以前还少了，你居然都不管不问。
　　　　他就没想过，以前在五方冰城的时候，他能拉到不少的单子，但是到了金石公司，办公室经常就他一个人，他天天也就守在网页前，根本就拉不到什么单子，石磊在他身上，是亏损状态，但是石磊有跟他说过一句吗？
　　　　而且当初他本就打算跳槽，石磊不拉他出来，他也要跳槽到别家公司。如果在别的公司，他被那两个骗子给骗了，导致公司亏损，别说现在还有工资拿，不被老板找人打个半死，也要开除他吧？
　　　　动迁办这边，还有最后三户没有签订协议，十几户还没有搬走。有两栋楼已经人去楼空，拆迁队都开始进来动工了。
　　　　这三户都已经展开最后一轮谈判，石磊跟姜思远一起去的，一户是仗着在区里有个当副区~长的叔叔，一直威胁不多给补偿，就给他们公司好看。石磊跟姜思远商量了一下，他那个叔叔要退休了，这样的人不太好惹，最后多给了三十万，又跟他说明，你要是再无理取闹，咱们就把事儿闹大，到时候看你叔叔会不会大义灭亲。估计这两天，他跟他叔叔沟通过后，就会妥协。
　　　　第二户的户主是一个失踪人口，最后确定由户主的妻子在后天，也就是户主失时间超过一年的这一天代为签订动迁协议，她还有一个孩子，动迁办还按照单亲家庭规定，多给了她十万，并且帮助她搬家。
　　　　第三户是户主死亡后并没有过户，最后动迁办的人决定去帮着家属跑几天房管局，把房产证上的名字给改了，才好让她签订动迁协议。
　　　　石磊这几天也不去动迁办的办公室，基本上没他什么事儿了。他就天天都往方璇学校跑，下一个黄金时间，可就是十一啊。万一方璇要是被他软磨硬泡，答应跟他一起出去旅游，那到时候还不是要住一间房，想怎么样，就怎么样。
　　　　“石总，销售团队组建完成了，你是不是回来看一眼，跟大家都见见面，马上就要送去南方那边培训了。”
　　　　接到张文远的电话，石磊犹豫了一下，还是得回去。要是让员工都不认识他这个老板，万一张文远最后玩些小手段怎么办？张文远虽然能力很强，但是做事及其不讲规矩，或者说是老油子，喜欢剑走偏锋。
　　　　所有员工都是在冰城集合，他们租了一间很大的酒店会议室。张文远在台上慷慨激昂的演讲，说电梯销售的前景有多么好，公司老板石磊有多么好，未来大家的生活会有多么好。
　　　　石磊听了是没什么感觉，但是下面的人却哗哗哗的鼓掌。石磊看到他们的样子，想起自己第一次到五方冰城上班后开会时的样子，就是这么热切的目光，认为自己一定能成功。后来现实给了他狠狠一个耳光，要不是偶然获得他心通，他现在还不知道在做什么呢。
　　　　“各位公司的员工，大家或许有的人相互之间认识，有的人看着很陌生。也有人会认为，东尼电梯，并不是电梯行业的十大品牌。但是你们不要灰心，我在去年的时候，或许还不如你们。而今天我能坐在这里，跟你们讲话。你们的未来，掌握在你们自己手中，公司有一些渠道，会分配给你们，销售业绩，算在你们头上。总之要发扬不怕苦，不怕累的精神，我保证明年这个时候，你们有一多半的人会很庆幸，加入了我们金石公司东尼电梯的销售团队，还有的人，可能就是半路受不了，离开了。这些人，我会祝福你们，在未来其他道路上，找到自己的成功。”
　　　　这些人有的以前就是卖别的品牌电梯的，他们之所以跳槽到金石公司这边，就是因为张文远招聘时说了，如果有人离开，那个人空出来的市场，会交给公司最优秀，最有能力的人，他们也都认为，这些新人，可能过了年，就会走掉一批，而他们手中的市场，就会从一个市，变成几个市，到时候一年的收入，绝对能轻松达到二十万以上。
　　　　开完会，公司在这个酒店聚餐。然后大家在张文远的带领下，去全国总代理那边接受培训。看培训效果来决定培训时间的长短，一般是一个星期到一个月不等。
　　　　不知不觉，金石公司的员工，已经超过五十人，而年预期利润，能有七八百万，他投入了不到两千万，这个生意还比较划算。
　　　　虽然没有胡昌盛说的那种玩金融盈利快，但是对石磊来说，他很满意，这可都是长流水单子。等到明天这个时候，他就可以自豪的跟别人说，他是一个事业有成的青年才俊，白手起家，现在有了如今的地位和身家。
　　　　石磊在磐石公司又转了一圈，发现何佳竟然换成了短发，他吃了一惊，难道已经需要化疗了吗？看来要跟胡哥大声招呼，把何佳弄去金石公司，无论是销售保健品还是电梯，他稍微帮个忙，月入一万都不成问题。（未完待续。。）
　　　　ps：　　感谢东升兄弟再次厚赏，今天就四更了，真的加不动了，脑子还昏昏沉沉的，不知道下午能写多少字呢。加更放在下周吧，老四稍微缓缓，明天还是我生日，可不想带着病度过。一会儿想去大澡堂子泡泡澡，刮个痧，希望能有效果，不说了，老四该吃药了~~~~~

第二百二十六章　胡昌盛给的佣金
　　　　“哈哈哈，真是不能在背后议论人，刚才还跟老姜说给你打电话呢，你这电话就打过来了。”石磊拨通胡昌盛的电话，听筒里传来胡昌盛开怀大笑的声音。
　　　　“胡哥在京城呢？那可真不是时候，我在冰城。”石磊有些遗憾，这购买张文远股份和把何佳弄到金石公司，这两件事儿最好当面跟胡昌盛谈谈。
　　　　“没有，我就在冰城。你要是有空，就到我家来，我母亲知道咱们现在一起做生意，说什么也让你来家里一趟。”
　　　　能被邀请到家里做客，那才说明关系到了一定的地步。以前他虽然跟胡昌盛称兄道弟，又合伙做生意，但总有一种酒肉朋友的感觉，现在被邀请去他家，才说明胡昌盛是真的把他当做好朋友。
　　　　石磊想了想，胡昌盛家里什么都不缺，但是看望老太太，又不能空着手，可把他愁坏了。要不就带点公司代理的保健品过去，孙宇说给他爷爷奶奶吃了，效果还不错，怎么也是正规药厂生产的。
　　　　“诶哟，小石，你可终于来了，我妈念叨你好长时间了。”胡昌盛的老婆过来开门，看到石磊，笑着说道。
　　　　“嫂子，都是我的错，我早就该来。阿姨，您身体还好吧。给您带了点保健品，就是补充维生素什么的，提高免疫力，您别嫌弃。”
　　　　“快进来，带什么东西啊，家里都不缺。小花，快倒茶。”
　　　　老太太见到石磊。非常热情，拉着石磊问东问西。石磊也不讨厌，胡昌盛的母亲。给他一种见到老院长的感觉，对石磊满满的都是关心。前几天他在京城的时候，还去看望了老院长，她身体也不错，就是埋怨石磊，为什么没把方璇带过去。
　　　　胡昌盛在旁边笑呵呵的坐着，一直插不上话。母亲高兴。他就高兴。胡昌盛生意做得这么大，他现在的老婆也算不上漂亮，甚至可以说是人老珠黄。为什么他还这么尊敬他老婆。从来不跟老婆喊叫，就是因为他老婆对他母亲非常好，比很多子女对亲妈都好。所以胡昌盛这些年在外面也玩，但是绝对不要孩子。也绝对不跟那些小姑娘做什么承诺。妻子的位置，永远都是这个老婆的。
　　　　“海洋在国际学校寄宿，周末他们组织去野营，今天没回来，下次带他见见你这个叔叔。”胡昌盛解释了一句。请客人到家里来，家里有人不在，万一客人以为是有人不欢迎他怎么办。
　　　　胡昌盛的儿子叫胡海洋，今年十六岁了。在冰城的私利国际高中读高二，据说成绩还不错。胡昌盛每次提到这个儿子，脸上都是自豪。虽然他管得不多，但是他老婆可是老师，教育的非常好。
　　　　吃过午饭，老太太去无休。胡昌盛叫石磊到书房，两人聊几句。
　　　　一阵吞云吐雾之后，胡昌盛开口说道：“磊子，这次老姜跟我说的很清楚，能比他预期的快了一个多月把动迁协议都签了，而且比我们开始预计的最高补偿金少了将近三千万，这里面你居功至伟。工期帮我省了，钱也帮我省了，我绝对没找错人。咱们兄弟不说二话，我那个小区是打算开发成别墅区的，到时候我给你留一套，还是成本价！”
　　　　我擦，不会又是四折吧？这一套别墅，现在卖价可能要四千万以上，难道一千多万，就卖给我？
　　　　石磊现在是真准备在京城置一套房产，最好房子大一点，但是也没想到一下子就买一套别墅啊。
　　　　不过想一想，他才给胡昌盛省了两千多万，胡昌盛给他的佣金，绝对不可能这么多，肯定是他理解错了。
　　　　“胡哥，这个咱们再说，我现在也没有那么多钱，购置京城四环内的别墅。再说我要结婚，至少要三年后，等方璇毕业，现在买那么早也是空着。”
　　　　“空着也应该买。我上次怎么跟你说的，房产也是一份稳定的投资，最适合你这样不太懂金融的人。再说你打算三年后跟别人结婚，房子难道现买？我这个小区，也要明年才能建成，到时候还得装修，差不多就要明年下半年了。那个时候，我帮你投资赚的钱，就足够你买一套房子还有富余。你还用钱做别的投资吗？没有吧，还是买房子吧。现在好房子的房价只会涨，不会跌。”
　　　　石磊是真有些犹豫，他知道，这是胡昌盛收买他，以后涉及到昌盛地产拆迁或者什么其他难办的事儿，给石磊打个电话，石磊能好意思不去吗？
　　　　可是石磊现在也有一件事儿