领着全家老少去奋斗-第3部分

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　　“再举一下。”乐乐很喜欢高度，这样可以向下看许多，平时多是仰头。

　　*明高高举起乐乐，他很希望乐乐超过自己，但不是被自己捧起。

　　“乐乐，你一直在想什么？”

　　“挣钱。”

　　*明有点感动，放下女儿，说钱只是想而不做的话来不了。

　　“我有做。”乐乐跑开拿来书包，“你看。”

　　*明拉开拉链，全是手工纸做出的小东西。

　　乐乐拿出几个一本正经地讲，自己做的，可以卖钱。

　　*明笑起来，经常教育的‘自己的事情自己做’成功植入乐乐的大脑，居然这么快有了成绩，他叫飞飞过来欣赏。

　　飞飞正在看一个热播剧，不知为什么很多人越来越迷恋作秀和搞笑，是不是生活太死板严肃了。

　　“宝贝，拿过来吧。”

　　飞飞躺在沙发上摆摆手。

　　乐乐笑嘻嘻地拿着最得意的过去，问可以卖钱吗。

　　飞飞回答做的挺好看啊，卖的话没人要。

　　乐乐不高兴了，没人要怎么会是好看，她又问有些东西不好看怎么就有人买。

　　“什么东西？”

　　飞飞紧盯着屏幕。

　　“隔壁阿姨家的狗，那么丑，阿姨说一只好几千呢。”

　　乐乐并不满意妈妈的评价，她可是用尽所学，加上一点小创意，做了整整三天，爸爸说过，做出生活中没有的好东西，你就是最棒的。

　　飞飞讲那是宠物，品种很多，越丑越有人爱，你的东西只能自己玩。她又摆摆手，认为乐乐根本不明白这些。

　　“爸爸，”乐乐跑到明明身边摇着他，“妈妈说没人要。”乐乐的泪水涌了出来。

　　明明呵呵笑着，家长有正的和负的，负的一般鼠目寸光，还容易让家庭电脑死机。他说你这做的很精致，就是小艺术品，可以卖出去，只是价钱会低的。

　　乐乐也笑了，现在就去卖，你和我去。

　　明明回答晚上街上没人，明天周六卖去。

　　“*明，这几天你做什么了，孩子小要玩，你可是30多岁了。”

　　飞飞觉得老公有借助女儿逃避现实的可能。

　　“找工作呗！”

　　*明不想和飞飞过多交流，特别是钱的问题，他把女儿拉到房间做了个产品整合和市场预测。

　　*明把乐乐的手工艺品进行了定价，乐乐用的彩色手工纸是一元一袋，有三十张，乐乐折叠了三十个小玩意，定价为三角一个，为了促销扩大为五角两个，一元五个，然后把两个和五个的用细线串起来，五颜六色的更加吸引人。

　　乐乐伸出拇指夸爸爸的想法好。明明摇头，讲如果只是摆设的话，卖出的机会不大，加点用处就好了。书　包　网　txt小说上传分享

12生动有趣的实践课
明明问乐乐，要是她买的话，会用来做什么。乐乐想了想回答，小朋友喜欢粘东西。

　　“好的，把双面胶找来。”

　　很快明明和乐乐在小玩意上沾了双面胶，击掌预祝大卖。

　　如果你善于观察、思考和捕捉，市场无处不在。*明和女儿来了一场生动有趣的实践课，对于卖东西他俩都是第一次，*明作为老板，也是有一个小策划的，他选择了儿童服装店，上午10点进入第一家后，他和女儿在手背上粘贴了漂亮的手工作品，作为宣传。很快*明交给乐乐怎么和顾客沟通，比如爸爸是顾客，乐乐要如何介绍这些小作品。

　　乐乐回答这是我叠的小作品，5角钱两个，1元钱5个，你要吗。

　　*明说表达清楚，再用行动来验证一下，他指着一个在和妈妈选裤子的小男孩，请乐乐过去试一试。

　　乐乐摇摇头，说一起去，关键时候她胆子小了。*明讲你在卖自己的东西，站在这里卖不出去的，要是你没有卖出去，我接着卖，一人一次总公平吧。

　　乐乐想了一会儿，犹犹豫豫又跃跃欲试。*明看出点问题，说不主动去卖的话，只好拿回去玩了。

　　乐乐看了看*明，“爸爸，给我加油。”她跑向那个男孩子。

　　*明悄悄跟过去，很快乐乐就回到他身边。

　　情节是这样的，乐乐在小男孩面前站住，说我用手工纸叠了许多小东西，有钢琴、衣服、扇子可多可多了，你看你要卖吗？乐乐把东西从书包里抖到地上。

　　小男孩摇头。

　　乐乐又说便宜的，5角钱两个，1元钱5个。

　　小男孩的妈妈笑了，问乐乐是不是自己做的，乐乐回答是的，她又问小男孩喜不喜欢，喜欢的话就挑个。

　　小男孩喊道：“这个没有意思。妈，给我买遥控汽车，中午吃烤鸭。”

　　“你怎么就知道玩啊吃啊，看看小妹妹做东西呢，不要就走了。”

　　*明看着有点委屈的乐乐，说你做的小玩意挺好，只是没有宣传出特点，没有吸引住别人，要针对不同人进行不同介绍。看我如何卖，一会儿按照我的方法做。

　　“跟着我！”

　　*明笑嘻嘻走向另一个小男孩，“小朋友，你好。这个好玩吗？”*明晃动着手背上的纸青蛙，它还会跳呢。*明取下纸青蛙，放在地上用嘴吹动着，还呱呱地叫起来，纸青蛙不断跳跃着前进，小男孩给逗乐了。*明又请小男孩试着玩玩，小男孩吹着青蛙跑起来，*明乘机让乐乐和他一起玩，但必须记住只是陪玩。忽然他妈妈叫住他，小男孩不高兴地说再和小姐姐玩一会儿。乐乐赶忙说可以买回去玩，*明又把一个纸皇冠贴在女儿额头上，说多像小公主，男孩子贴上的话就是小王子。

　　“给我也粘一个吧，我想做小王子。”

　　小男孩叫道。

　　“还可以这么玩。”乐乐指了指书包，上面有一朵漂亮的小花，“我做的折纸可以粘到很多地方。”

13练习销售
“我想在衣服上粘个小船，你有吗？”

　　乐乐打开书包，取出两串，一串上面有五个，其中有小船，卖一元钱。

　　“我要买。”小男孩看着妈妈，“下午去航航家，想多带点，要两串，和两个青蛙。”

　　“是自己做的吗？”小男孩的妈妈觉得乐乐了不起，平时孩子总是和她要贴画，没有这些小东西有智力。“一共多少钱。”她算的是两元五角，贴画卖三元，都可以粘，但乐乐的更富有创意。

　　“阿姨，一共是两元五角。”

　　乐乐把两个青蛙和两串折纸放在小男孩手中。女人把钱给她。

　　“谢谢阿姨！”

　　“多好的小女孩。”

　　成功销售12个，剩下18个。明明又带着乐乐转了几个儿童服装的店铺，他带过女儿一次，余下的当然由女儿销售。自己呢，也没有闲着，他想接手一个这样的货架，*明分析了儿童服装市场，首先是有兴趣做，这个能让自己乐意承受劳累和压力。其次儿童服装市场在这个城市规模不大，需求大于供给，一胎化促使父母们愿意在孩子身上做大投资，比如乐乐，不管是自己还是飞飞，都以乐乐消费为主导，苦自己绝对不可以苦孩子。第三，自信有着不错的特殊审美，并能跟踪大众审美趋势，虽说没有多少销售经验，但是现场实战证明和女儿善于灵活应变，把市场从被动变为主动。最后一个，诚意为先，不做奸商，信誉和品质就是最大的客户。

　　*明在一家店中和服务员聊服装时，听到这里有人要回老家发展，想转手货架，*明马上联系到店主，店主是中年妇女，南方某城市，因为儿子结婚，婚后想做生意，可不愿四处打拼，请她回去集点资带一带。

　　中年妇女讲全部转给你的话，拿10万元，就我这个摊位，不会经营的人一年至少挣5万。

　　*明知道对方夸大事实，半个小时前，他从别人口中得知，货好的话，一个摊位一年也就挣个三万，纯收入三万的摊位全部接下也就六七万块钱，差别在于货的质量和数量。

　　*明很清楚，就是这样的说法还是有水分，现在流行的趋势太快，没有谁一次进太多货，而是要跟着潮流不断换货。现在他要做的就是拧干水分，当然拧的太干，货主可能会等着其它接手人。

　　经过一番交谈，*明得知人家的儿子三个月后才举行婚礼，不怎么着急。看来只好演戏装行家老手，进行询价。

　　*明说在市里有自己的儿童专卖店，做着做着市场就扩大了，在东边和西边已经接了几个散摊位，正好看到这里有，价钱合适的话就接下。为了证明自己的话，他指着不远处卖折纸的乐乐，说生意越做越大，得有接班人，那是我家女儿，正在练习销售呢。

　　中年妇女点点头，从这个年轻人的谈吐和他女儿卖东西的认真劲看，是真的，她让*明出价钱。

14踏踏实实积累
*明说正是服装换季的时候，你的货品我只接一半，摆着的服装看过了，马马虎虎卖出去问题不大，我出三万。

　　中年妇女睁大眼睛，“接地摊也得这价钱，这里是商场要租金的，我的货上等品，少了八万别谈。”

　　*明转身就走，中年妇女喊他再谈谈。

　　*明回来，伸出五个手指，“再加5000。”

　　“老弟啊，你有点诚意好不好，老姐没有挣你了，我再减一万，一口价。”

　　“老姐，问题是我只要一半的货。”

　　“老弟，那剩下的货我怎么处理？你有没有诚意，有的话做下来聊。”

　　*明坐在可以望见乐乐的地方，乐乐又卖出好多，居然还卖给了两个服务员，她们家的小孩子和乐乐一般大，却还要追着喂饭。

　　又是半个小时的舌战和心里战，最终以5万价钱，三分之二的货品大概谈好，大概是因为*明不能确定资产从哪里筹集，还有一些费用需要细算，大批货品呢也没有见到，仅仅就是常说的合作意向吧。

　　离开时，中年妇女特别交待，一定是现金。

　　*明微笑，“弟是爽快人！我现金你现货，一次做好。”

　　从有了好创意到实现，女儿只用了几天就赚了一倍以上的利润，乐乐把钱交给爸爸，*明讲自己的劳动所得应该属于自己，把钱还给女儿。乐乐说还要做更多去卖，在卖的时候有了新想法，第二次会做的特别好。*明说到此结束了，你在咱们家目前排第一，获得了更多自由的时间，挣钱的事情老爸一人做了。记住，这堂实践课不是教会你怎么挣钱，而是如何和陌生人来往。

　　乐乐不是全部理解爸爸的话，但明白是在夸自己，笑着回答知道。

　　回家的路上，*明想了三种筹钱的方式，也是常人可以想到的，一是争取老妈投资合作，事实上老妈就那点退休费，二是列为家庭理财计划，可是家庭贫困啊，三是找朋友借点，不用还高额利息，问题朋友们多是穷小子，搬运个东西出点力气还可以。

　　有没有其它办法？

　　最有希望的是靠自己，做个小本生意，踏踏实实积累。

　　*明的妈妈在他家中等着儿子，妈妈的印象中，**高意大，总是想着外面的世界好，实际上混不好会输掉很多，包括稳定的家庭，不如老老实实当工人，熬到退休领保险，可怕的是现在工人也没得做了。

　　*明用了一个聪明的办法：绕弯。他刚刚对好的想法做了大量例证，进一步深入主题时，妈妈说我可以接着管你的眼下，但不是帮助你继续美梦，我再托点关系花点钱介绍其它的厂子。

　　*明说不去，坚决不去，他很是害怕围困，工厂那种死板的工作让他郁闷，别说再做几十年。

　　“孩子，你这么老实，做不成生意的，自古讲无商不奸，现在的人都做到了后代和老人身上，还是知名的大企业，光是牛奶事件媒体就曝光了很多。”书　包　网　txt小说上传分享

15经历过大浪淘金
妈妈也举了例子。

　　*明回答欺诈消费者最终失去的也是消费者，我就诚信为先，做一些经济实惠的生意，这样可以聚集到市场人气，我想做童装，要是你能够入资的话，我分你百分之十的利润。

　　妈妈说我的钱都是实实在在的辛苦费，害怕赔掉，妈妈要把这点钱留在你最困难的时候，你已经成家了，和你媳妇谈吧。

　　飞飞的态度和*明的妈妈差不多，她说大街上是有不少人做生意，更多的人不做生意，做生意不只是嘴会说那么简单，要有关系网，要会巴结领导，在我们的社会你没有发现吗，不管大事小事都要找个熟人看看，市场不是小学题，很复杂的。

　　*明讲我就从外面采购点童装，回来再挣点薄利，我只需抓住消费的潮流就可以啊，要什么关系呢。

　　飞飞大笑，你真是外行，就你这脑子我更不看好你做生意了，比如你和某些学校领导有来往，人家定服装那可是成百上千套的，之间赚的更多。你要和领导都发财，领导才会给你做。

　　“呵呵，我明白了，要想和领导双赢，就要依照领导的胃口提高价钱，学校成了最大的亏家。不对，学校也亏不了，学生要交服装费，他们被欺骗了，每人多出一点钱，对于他们没有多少影响，对于领导就发比小财，领导再到其它事情上做几单，小财就成大财成巨富了。难道这也算市场？”

　　飞飞说是人都知道这些，你也不例外啊，你已经不死不活了，想做的话，找外面的人去，我这点钱只能养活自己和女儿。

　　两战两败，*明的气势没有弱下来，暂时没有找到合作者，不代表自己不会做生意。他决定再搏一次，他开始联系以前的狐朋狗友，他刚刚撤出这个圈子，正在远离，因为混来混去大脑越来越白痴，除了怎么吃喝起来，或是玩玩别家的女人，刺激冒险一下，再也找不到其它乐趣。*明曾经在圈子里提到这种正在盛行的猪圈现象，这种动物除了吃喝配种，就是等待屠宰，可怜的是被屠宰前并不知道自己的命运。

　　结果是*明遭到还击，如果在座的是经历过大浪淘金的人，他也能舌战群儒，答案可以大胆想象，*明差点被受伤的口水淹没，看似一个群体，却不是一个群体，*明决定隐身做好自己，别人的故事怎样，让别人编去吧，哪怕是胡编乱造。

　　再次现身，除了给自己机会，也是给朋友机会，当然朋友们不买他的帐，你一个苦命的工人，想当家做老板，可能吗？

　　一切都在预料之中，但*明还想证实一下，他希望预料是错误的。他联系了一个人多的据点，问谁都在，回答还是那些常客，待业的也不找工作了，就泡他这里说有饭吃，上班跑出来的打打麻将赌点钱，最近又多了几个闹家庭危机的躲在这里过夜。

16我的青春献给了谁
据点是王亚东家，离婚在家混日子，也是一个只能自理吃喝的工人，摸样挺帅气，老婆也漂亮，可在日益浓烈的经济风暴中，不愿和他苦守，找一个二婚的小老板跑了。王亚东备受打击，暂时离岗在家无所事事，上这种班连老婆都留不住，不上也罢。老婆走时把孩子带走了，说跟着他那是命运悲惨，他觉得就要发疯了，马上号令好友整天整夜地玩起来，以此安慰失败的青春，我的青春献给了谁？是那些冰冷的机器。

　　朋友们称他为群主，如果没有群主的家，只好天天打游击。

　　*明进到群主家，先看到前几天倾诉苦闷的张航，张航正在和小妖边饮边聊，小妖是一个大学毕业生，始终处于待业状态，其实他找工作一年多了，越找越郁闷，有人介绍他去煤矿，下井的话一个月好几千，他说我想地面作业，就是出了问题也可以逃生，有人介绍去化工厂，他说我最不喜欢的就是化学着东