像雷锋那样-第3部分

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　　其实，任何规则背后，肯定还会有更优先的规则。在雷锋当兵的问题上，把最好、最优秀的人输送到部队，才是更高的规则。所以，表面上看大家在违反规则，其实，他们也都在遵循规则。这样的违规，不会给大家带来麻烦。
　　不给自己和别人带来真正的麻烦，甚至还可以给他们增加做英雄的感觉，这是原则的底线。
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　　　　成功者自救
　　某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。
　　第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，发现观音的像前已经有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。
　　这人问：“你是观音吗？”
　　那人答道：“我正是观音。”
　　这人又问：“那你为何还拜自己？”
　　观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
　　秘诀：成功者自救。
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8。便衣通讯里外忙（1）
第二天一大早雷锋回到了弓长岭，还不到中午，他的参军通知书也送到了。李书记吃惊之余只剩惋惜：人是留不住了！
　　新兵开进营，余政委的工作也就结束了，剩下的事情由戴参谋办理。下午戴参谋跟雷锋打了个照面，一时差点没认出来。雷锋别提有多精神了：上身穿着崭新的棕黑色皮夹克，下身穿深蓝色料子裤，胸前还戴着一朵鲜艳的大红花。这和十几天前在兵役局大院里那个穿着旧工作服、声泪俱下地讲着自己苦难家史的小青年，完全是换了个人！眼前这个雷锋看上去那么英俊、威风，颇有一番军人气质和风范。
　　其实戴参谋有所不知，雷锋一大早就把自己打扮起来，已经跑到照相馆照了张相了。雷锋特别喜欢照相，从小就这样，打从做少先队员时照第一张相片开始，他每逢遇到一些有纪念意义的日子，总是把自己收拾得利利落落，跑到照相馆留个影，今天更是不能例外！因为今天对雷锋来说是一个多么特别的日子，他盼望的军旅生涯终于迈出了实质性的一步，爱美的他当然要以崭新的姿态去面对。看着雷锋干净利落的身影，戴参谋对雷锋报以赞许的微笑。
　　但是直到这时，雷锋入伍也只能算是从“后门”迈进了半条腿，在余政委那里，他们只有权把他以“便衣通讯员”的身份送进新兵营，让雷锋以这样特殊的方式去接触接兵干部，这也是余政委能给雷锋的最后一个机会，因为雷锋不可能在几天之内长高长胖，复检仍然不会合格。
　　这几天戴参谋的工作非常繁重，他年年都负责政审和核查新兵，年年都觉得这几天漫长而难熬，但是这项工作可不能有任何纰漏。
　　每天晚上，戴参谋都要工作到十点多才能把新兵登记表全部核对完，雷锋就一直在旁边帮忙。戴参谋对于雷锋的业务非常满意，他知道雷锋曾经在湖南望城县委当过通讯员，这类事情都是他熟练的业务，而余政委把雷锋送来，无疑是给他送了一个好帮手。
　　戴参谋曾经在长沙高级工程兵学校工作学习了四年，对湖南很有感情，他也很快就喜欢上了这个操着湖南口音的小伙子。但是，喜欢归喜欢，原则是原则，几天了，戴参谋、李教导员和荆营长一直在为雷锋的事争得不可开交。他们似乎都没注意到，这些天里，他们各自的办公室都比以前宽敞明亮了很多，那是雷锋抽空为他们打扫的。
　　这天，三个人又在争论，正好雷锋走进来倒水。
　　小雷呀，听说你在鞍钢干得很出色，领导也很器重你，还是劳动模范、生产标兵，前途不可限量，为什么非要当兵呢？
　　雷锋听到这话，马上停下手里的活：首长，您还不了解我的经历。在我们老家望城时，我在县委坚决要求去治沩工地和团山湖农场，就有许多人劝过我；从团山湖农场到鞍钢，也有人问过我为什么工资下降也愿意去。总而言之，我就是要到最沸腾的生活中去，到祖国最需要的地方去，如今我这个从旧社会过来的苦孩子，过上了幸福生活，就应该踊跃参军，主动担负起保卫祖国的伟大责任！
　　

8。便衣通讯里外忙（2）
雷锋说得好，三个人心里的天秤一瞬间都倒向了雷锋，谁也不想再争什么了。
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9。复检难题候补解
余政委的工作是交接完了，可他一直还不放心雷锋这事。这天，他过来找戴参谋，看看到底解决得怎么样了，因为如果到1月8日还不解决好雷锋的审核问题，等于前面一个来月的功夫都白费了。他要亲自越权再“督办”一次。
　　戴参谋为难啊，审核根本就通不过，别的不说，体检表怎么办？
　　余政委大概是豁出去了，斩钉截铁地说：填“全部合格”！
　　戴参谋觉得事到如今，也只有这个办法了，马上和余政委找到了负责体检的吴医生，让吴医生签字盖章。余政委表示愿意承担责任，并且留了个心，在“甲乙丙丁”几类表中，给雷锋填了个“丙”字号的。因为每一百个兵里有五个预备数，如有一人到部队里复查不合格，地方上就再补两个。这样，雷锋终于获得了一个宝贵的候补名额。
　　医生无话可说，签字放雷锋过了关。
　　等李教导员看到体检表，也不得不表态：既然地方党委和武装部门一致同意雷锋入伍，我们可以考虑。这句话可是问题转折的关键，不过李教导员仍然不肯放松原则：如果部队退兵怎么办？
　　余政委又说了句硬话：你能退回来算你本事！
　　丢下这句话，余政委就走了。在水房里，他看见雷锋又悄悄叮嘱他说：如果到部队复检时退兵，你坚决不能回来！
　　余政委您放心，揪掉我脑袋我也不回来！
　　部队这边是办妥了。可是雷锋没想到，鞍钢那边，还暗结着锁扣呢！
　　

10。原始档案卡一道
第二天下午，新兵营开始给新兵发放军装，刚换上军装的新兵们一堆一伙地聚在一起，喜笑颜开地互相打量着，有的高兴得又是唱又是跳的。焦化厂的陈股长也来了。
　　发放军装的名单上根本没有雷锋的名字！正好余政委走进来，雷锋说话都带着哭腔了：政委，别人都发完军装了，怎么没有我的呢？
　　你是预备队员，情况特殊，耐心等一等，别着急！
　　陈股长听见了两人的对话，赶紧去给李书记打了一个电话，告诉李书记雷锋没有军装的事。
　　李书记似乎看到了最后一线曙光：一定好好安慰安慰他，让他切切实实体会到咱们鞍钢对他的重视和温暖。
　　原来，没有雷锋的军装是因为没有他的政审表。那是焦化厂的最后一招。李书记觉得，只要没有政审表，鞍钢这边不给部队提供雷锋的档案，雷锋就走不了的。
　　但部队这边所有的人都认为，即使没有政审表，雷锋这么优秀的青年也一定不会错的。戴参谋决定，再专门为雷锋的事去焦化厂找李书记。
　　李书记那边自然稳坐钓鱼台，答复：雷锋来鞍钢的时候就没有原始档案，我们已经和他原来所在的团山湖农场联系了，但是还没有接到回信。我们也没办法啊！
　　部队的人可都是说一不二的啊。
　　荆营长：我们可不能打退堂鼓啊，雷锋当不了兵，急坏的不会只有一两个人！
　　李指导员：戴参谋，你可不能把话说死啊，你参加征兵这么多年，凭你还想不出办法？
　　参谋不带长，放屁也不响。这回我非响一回！办法有一条：让雷锋先参军后政审。戴参谋终于下了决心。
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11。工兵团长开绿灯（1）
三个人都知道，新兵到部队后，在一段时间内，要进行检疫隔离和新兵训练，其间一旦发现身体条件或其他政治原因不适合留在部队的，就会被退回。这就等于说，可以先把雷锋带回部队，解决雷锋的政审问题是有时间可以去争取的。
　　为了稳妥起见，戴参谋专门就雷锋的问题和驻营口的工兵团吴团长通了长途电话。吴团长对戴参谋的建议做了肯定答复，同意把雷锋先带到部队。
　　新兵登车出发前八小时，雷锋终于如愿以偿，穿上了军装。
　　雷锋穿的是剩下的最后一套军装，又肥又大。虽然小个子穿上大军装，但雷锋心满意足，高兴得见了首长和新兵战友们左一个军礼，右一个军礼，还掏出随身装的小镜子，不停地照啊照。
　　等照镜子照得尽兴了，雷锋想起来，一定要记录下自己穿上军装的光辉形象，又赶紧跑到照相馆去拍了张照片。
　　雷锋要记住这个光荣而神圣的时刻，这个时刻是多么让他心潮澎湃：他最大的心愿终于实现了，而这一心愿实现得多么不易啊！
　　1960年，辽阳的征兵任务是980名，集中后经全面复查合格842名，后来又重新调来276名预备，复查合格138名，雷锋是其中的一个。
　　最终，雷锋在历尽了种种波折之后，作为一名“特殊的新兵”，正式成为了一名光荣的解放军战士。
　　点评　　品德是终极竞争力
　　李建波：
　　雷锋成功当兵的过程，完全是雷锋才华全面展示、善于抓取机会的过程。我们对西方的管理咨询发展做了一个归纳发现：150年前西方管理学对企业领袖的描述，着力点放在品格上，比较看重人的勇气、良知、贡献……后来重心转移到领导技巧层面、如何在公众环境下表现自己、影响别人……现在又回归到了品格层面。真正伟大的领导，品德部分是基础，技巧建立在品德之上。
　　技巧只是冰山上面露出的一个小角，高尚的品德才是真正的竞争力。
　　外企招聘员工最看重两个方面：一是能力，二是人品。能力包括考察一个人所获得的知识和拥有的沟通表达技能。人品包括一个人有多大的成就动机和是否有诚实高尚的人品。其中，人品又是考察的关键。因为知识技能可以培养，沟通能力可以训练，而人品的磨炼却不是一件容易的事。
　　能力和人品俱佳的雷锋，如果在现在的职场，也一定会引起人们的高度关注。
　　孙虹钢：
　　分析雷锋当兵的全过程，我想再次重复本章节开始时所说过的，实际上还有另外一种潜规则——超越明规则的、更高优先级的规则。
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11。工兵团长开绿灯（2）
雷锋“走后门”运用的就是这种潜规则。
　　再深入一点来分析，运用潜规则的结果是：把你的事变成对方的事，把你要实现的目标变成对方的目标。
　　如此，本来和你作对的人都成了你的同盟，你自然就赢了！
　　雷锋参军公关策略一览
　　演　　　　讲：演讲内容主要为苦难家史，随时随地讲，感染力极强
　　演讲结果：所有见过雷锋、听过雷锋演讲、知道雷锋当兵理想的人，都为雷锋说话
　　公关行动（“走后门”的具体方式）：渗透式
　　无论走到哪里都不讲条件地主动打水、扫地、擦桌子，帮各种可以帮上的忙
　　资　　　　本：
　　政治资本——苦大仇深的孤儿，对新中国、对毛主席有深厚的感情，有《我决心应召》为证
　　经　　　　历——从小学毕业开始到当公务员、拖拉机手、鞍钢工人，尤其是在鞍钢做工人，是绝对的先进青年，有很多　获奖证书、勋章为证
　　性格特征：执著、坚强、不怕挫折，不达目的誓不罢休　（屡败屡战）
　　人际关系：面对的都是陌生人，让人们对自己从不认识到印象深刻甚至帮自己说话——超常的人际沟通能力
　　经过的关卡，一共七道：鞍钢焦化厂领导→体检医生→当地武装部干部余新元→辽阳市委书记曹奇→鞍钢保卫部门→部队带兵的军官戴明章、李恒基→工兵团长吴海山
　　参军过程：没有资格体检→体检→体检不合格→便衣通讯员→候补新兵→参军
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