家族战争-第25部分

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　　保罗作出了挑衅性的回应，但还是服从了叔叔。在没有通知任何人，也没有找人接替自己职位的情况下，保罗收拾好自己的行李就离开意大利去了纽约，他这样做让罗道尔佛怒不可遏。此时保罗下定决心要进行报复……他的目的就是要摧毁罗道尔佛在家族企业中的地位。但到了父亲那里也并非一切顺意，保罗很快就发现父亲火爆的作风让他难以接受。　　　

　　至此，保罗毫无疑问地成了家族的叛逆者，他将所有的警告抛在一边，决定自开一条路……保罗·古琦公司。通过保罗联系过的几个供应商，这个消息间接地传到了阿尔多和罗道尔佛的耳朵里，这可惹恼了两位老兄弟，他们意识到保罗可能威胁到古琦这个品牌和他们目前所拥有的一切。阿尔多不想让儿子在受雇于古琦的时候与家族企业进行竞争，因此，在1980年9月，保罗被解雇，结束了他在古琦28年的职业生涯。　　　　

　　与此同时，正在接受前列腺癌症治疗的罗道尔佛开始与儿子毛里齐奥改善关系，他鼓励儿子更多地参与公司事务。在侄子保罗公开与整个家族竞争的情况下，罗道尔佛希望毛里齐奥不惜一切手段帮助他击退来自保罗的威胁。古琦通知所有的特许专卖方，如果保罗联系他们试图以保罗·古琦公司的名义销售产品，则一律进行封杀。　　　

　　这一事件仅仅是更多更深层次冲突的前兆，古琦家族第二代兄弟间首次开始出现严重裂痕。罗道尔佛意识到阿尔多正将大量的公司收入向一家子公司转移，这家子公司就是古琦香水公司。在这家子公司中，罗道尔佛只占有20％的股份，而其余80％的股份由阿尔多和他的三个儿子平均占有。　　　

　　在整个家族（尤其是阿尔多一系）从新生产线的销售中收获短期利润的同时，古琦品牌的高贵形象被严重损害了。罗道尔佛因为所有权的不公平与他的兄弟发生了争执，阿尔多并不想向罗道尔佛出让新公司更多的股份，因此罗道尔佛开始联系他的律师。　　　

　　阿尔多现在与兄弟剑拔弩张，他找来了一个他认为与自己同仇敌忾的盟友……保罗。他将保罗召至自己的办公室，要求他在即将到来的股东大会上听自己的指挥。但是这次他想错了，保罗立即回绝了他。保罗质问：〃你和罗道尔佛这样不公平地对待我，我凭什么要帮你的忙？〃阿尔多大怒，抓起一个水晶烟灰缸就掷向坐在对面的儿子。烟灰缸摔得粉碎，也将保罗回归家族的希望摔得粉碎。保罗离开了，下决心要将古琦这座大厦推倒。　保罗的复仇　　　

　　时间一点一点过去了，阿尔多想让整个家族再次团聚在一起并与保罗实现和解。1982年，他邀请儿子保罗一起过圣诞节，并给了他一定的好处。阿尔多提议分给每个儿子11％的公司股份，而自己保留17％的股份，并且任命保罗为古琦欧·古琦SpA公司的副主席。此外，他还授权保罗领导另外一个新部门，可以生产保罗自己保罗·古琦公司的产品。这个职位是保罗梦寐以求的，但是他对此提议有所顾虑，他怀疑父亲的动机，而下一次董事会则证实了他的猜疑。当他在会议上拿出自己制定的新公司的策划方案时，董事们一致否决了他的提议，理由是低端产品会损害古琦品牌。保罗感到自己被戏弄了，问题到了白热化的程度。　　　　　　　　　

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第83节：不是内战的内战（11）　　　　　　　　　

　　1982年7月，保罗参加新一次的董事会，为此他作了充分准备。他拿出一大捆文件开始陈述自己的不满，并将他认为重要的问题搬上台面，但是其他董事没有理会他。这时，保罗拿出一台录音机，坚持要将他的话录成会议记录。阿尔多立刻向他大吼，要他关闭录音机。然而保罗却置之不理，于是阿尔多冲过去将他的录音机砸得稀烂。打斗发生了，保罗的脸部被划伤，他离开时满身血迹。保罗很快向法院提起了诉讼，要求家族公司赔偿其3000万美元的损失。新闻界对此感到异常兴奋，古琦一家的打斗成为当时全国最受欢迎的〃家族肥皂剧〃。　　　

　　保罗的怒火一点也没有消退，他在古琦工作期间悄悄地收集并分析了所有可以拿到的财务文件，在调查的过程中，他发现阿尔多通过一套假账系统将数百万美元的资金转移到了海外公司。现在他的武器库中有了一件核武器，他可以借此获得在市场上销售自己保罗·古琦品牌产品的权利了。　毛里齐奥·古琦　　　

　　毛里齐奥和他的堂兄弟不同，在阿尔多那里工作时，他表现得总是很低调。他钦佩阿尔多，认为他是一个真正的企业家，因而他也赢得了伯父的信任。1983年毛里齐奥的父亲去世以后，他看到了自己成为家族商业帝国主人的机遇，尤其是他现在已经继承了父亲在家族企业中50％的股权。　毛里齐奥认为公司需要转换方向，产品的范围和风格要作出较大的转变，但是他还没有掌控权力，也得不到实施这种决策的资金。由于父亲一直以来对他的溺爱和保护，所以他缺乏相应的经验，或者说对自己缺乏信心。　　　

　　阿尔多还没有预料到弟弟的去世会对他掌控公司造成多大的影响，他在三个方面低估了反对派的力量。首先，他错估了毛里齐奥重组古琦、改变公司既有方针的野心。其次，他太过轻视保罗以自己品牌进行经营的决心。最后，他完全将摆在他面前的最现实的危险抛到了脑后，美国的税务局已经在追查他的逃税情况了。他不仅非法将数百万美元转移到了海外公司，而且从公司财务中开出了数万美元的个人现金支票。他这样做似乎是将公司当成了他的私人小金库，完全混淆了个人与公司的关系。　　　

　　毛里齐奥认为他的伯父可能会坐牢，于是决定采取主动。在取得保罗的支持后，他创建了一家新公司，取名为〃古琦特许公司〃，这一命名意味着他将控制所有的古琦品牌授权。其中，毛里齐奥控制了公司51％的股份，其余股份由保罗控制。作为交换，毛里齐奥要求保罗将其3。3％的投票权与他的50％的投票权合并使他能够真正地控制公司。他还通过协议，以两千万美元购买了保罗的股份，条件是保罗撤销所有悬而未决的法律诉讼。　阴谋与伎俩　　　

　　就这样，毛里齐奥开始了驱逐其伯父阿尔多的计划。在召开的董事会上，多门尼可·德·索里要求董事会解散……他是一名出色的律师，罗道尔佛曾在1980年雇佣过他，毛里齐奥任命他为全权代理人。强力领导者阿尔多成为他自己费尽心血建立的商业帝国的流放者，而毛里齐奥则成为一名和他伯父一样性情粗暴的领导者。　　　　

　　罗道尔佛死前曾向帕特里齐亚预言，一旦手中有钱有权后，她的丈夫毛里齐奥就会变。从这一方面来讲，罗道尔佛是正确的，自从毛里齐奥把更多的精力放在家族企业上面以后，他对帕特里齐亚和女儿一年比一年疏远。　　　

　　刚结婚时，帕特里齐亚曾经是毛里齐奥的强大后盾，但是现在她发现这一切全都变了，他再也不听从她的意见和建议了。毛里齐奥变得越来越独断专行，也越来越忽视她的存在。他周末常常不回家，而且对此根本不放在心上。1985年，毛里齐奥收拾了一个皮箱离开后就再也没有回过家，他说自己呆在帕特里齐亚身边感到窒息，他想要自由。被抛弃的帕特里齐亚感到自己的世界崩溃了，她变得非常抑郁，她做了种种努力想让毛里齐奥回到自己身边，但毛里齐奥却对自己的孩子们说他不再爱他们的母亲了。　　　

　　婚姻的崩溃只是毛里齐奥所遭遇的问题之一，阿尔多重新夺回公司领导权的复仇行动开始了。他在几个儿子的支持下向法院提起了诉讼，宣称毛里齐奥在其父亲死后伪造了罗道尔佛在股份证明书上的签名以逃避遗产税。　　　　　　　　　

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第84节：不是内战的内战（12）　　　　　　　　　

　　同时，阿尔多被迫从公司退出只是他噩梦的开始，保罗向税务机构出卖了他的父亲。1986年1月，阿尔多在纽约联邦法院被迫承认其向美国政府隐瞒了七百万美元的退缴税，他还承认自己从公司挪用了一千一百万美元用于个人和家族成员的消费。阿尔多因此获刑一年零一天，儿子、侄子和国家法律让阿尔多晚节不保。　　　

　　在古琦帝国不断变化的联盟中，毛里齐奥与保罗的联盟也是短暂的。保罗总是善于发现别人的背叛，他认为毛里齐奥在欺骗他，于是决定教训一下毛里齐奥。保罗再一次选择了揭发检举的方式，他将文件的影印本交给了税务部门，而这些文件显示了毛里齐奥是如何转移资金进行逃税的。　这样做收效奇快，逮捕证很快就来了。毛里齐奥被送上了米兰的法庭，其税收欺诈罪名成立，被判缓刑，同时他还要交纳数百万美元的欠税和罚款。　最后一幕　　　

　　面对日益沉重的个人财政压力，毛里齐奥想出了一个计划，这个计划既可以缓解个人状况，保全家族其他分公司，又能够创造出一个重建家族企业的平台。他的计划就是找到一个金融合作人买断他堂兄弟的股份。　　　

　　在古琦的新合伙人Investcorp的支持下，毛里齐奥成功地买断了罗伯托和乔吉欧手中的股份，只剩下阿尔多17％的股份。对于阿尔多来说，很明显他再也无法行使自己的权利了，他没有选择，只能跟随儿子出售股份。过了不久，筋疲力尽的阿尔多于1990年1月去世，享年84岁。1995年，他叛逆的儿子保罗破产，死于肝病。　　　

　　与此同时，在毛里齐奥的管理下，公司的战略目标重新转向奢侈品市场，销售额开始下降，而肆意的挥霍也造成了利润的下滑。随着信用度的崩溃，毛里齐奥买断合伙人Investcorp的计划也成为泡影，公司陷入了空前的财政赤字。毛里齐奥的金融投资人认为他已经不是一名高效的管理者，反过来将他50％的股权给买断了，毛里齐奥因此被迫退位，就此拱手让出了古琦王朝。　　　

　　古琦家族的问题还没有结束，最后还出现了戏剧性的一幕。当得知毛里齐奥出售了手中的股票从而剥夺了自己孩子的继承权后，毛里齐奥的前妻帕特里齐亚非常愤怒。毛里齐奥现在和新欢保拉同居，他对帕特里齐亚恶意相向，不但与她离婚，命令她停止使用古琦家姓，还禁止她踏进家门一步。帕特里齐亚此时疑似患上了癌症，虽然后来通过成功的手术摘除了良性肿瘤，可是在她住院恢复期间，毛里齐奥甚至都懒得去看望她。　　　　

　　帕特里齐亚被毛里齐奥的绝情深深地伤害了，她对毛里齐奥恨之入骨，发誓要杀死他，于是她开始联系职业杀手。1995年3月27日，毛里齐奥在上班的路上被职业杀手枪杀，帕特里齐亚被捕，因谋杀亲夫而受审。她最终被判有罪，获刑29年。　点评　　　

　　至此，古琦家族王朝的戏剧大幕终于落下。虽然这个故事发生在欧洲，但完全是好莱坞式的情节。　　　

　　这个故事讲述了几个原理。　　　

　　第一，个性的原理。基因抽彩意味有的时候家族内会出现数个桀骜不驯的成员，他们会为了争夺同一地盘而进行各种各样的斗争。　　　

　　第二，仇恨滋生仇恨。如果家族内部没有缓冲或调节的力量（这种力量往往来自于母亲），后代就会继承父辈的缺点。　　　

　　第三，人们说是复仇之焰会慢慢熄灭，但在这里，它却一直保持着熊熊不灭的气势，并且每爆发一次，它的热浪都会烫伤别人，不断激化成了它唯一的可能性。　　　

　　有没有出现另一种情况的可能呢？这里存在着很多子女教育上和领导方式上的失败，而这本来是可以得到阻止或避免的。金钱上的富足仅仅增加了人们的需求和贪婪，却无法激发爱、忠诚、宽恕和仁善这些信念，真的不应该这样。这是一个伟大的企业，它是在家族小心翼翼地积累下成长起来的，整个家族都可以从中受益，因此它值得所有的家族成员为之付出爱与呵护。而在这些家族纷争的悲情历史中，我们一次又一次地看到，人们只是将目光放在自己的狭隘利益上，而忽视了家族企业的公共利益。　　　

　　这是家族战争的最后一个案例，看起来这是一个灰暗的落幕，如同其他案例一样，它也是一个本可以避免的悲剧。很多具有同样问题和特征的企业都找到了拯救之路，在最后一章，我们将讲述这些东西，因为在家族企业的战争中，没有什么是不可避免的。　　　　　　　　　　

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第85节：教训……战争的代价与和平的奖赏（1）　　　　　　　　　

　　9．教训……战争的代价与和平的奖赏　　　

　　家是日常生活中锤炼与打磨原则的场所。　　　

　　……查尔斯·斯威道尔（Charles　Swindoll）　　　　

　　当硝烟散尽、军队离开战场后，还留下了什么？我们会仅仅摇摇头表示一下对战争所带来的人员伤亡的悲痛吗？战争的这种伤害不会带来任何益处吗？　　　

　　我们分开来说。首先，我们应该记住一点，这些公司大多数都存活了下来，虽然不可避免地仍伴有冲突，但他们的发展依旧是成功的。在某些情况下，你甚至可以说他们之所以能成功发展，原因就在于他们之间存在着冲突，对抗能教会你新的方法，你会在对抗之后变得更聪明甚至可能更强大，这也正是本书最后一章所要讲的。不管冲突是多是少，我们不仅仅要学会如何避免冲突、解决冲突，还要学会如何引导冲突向有利的方面发展，冲突也可以给我们带来益处。　　　　

　　其次，撇开战争带来的破坏不谈，战争可以起到清洗与更新的作用。如果没有战争，那么技术与社会革新以及新材料的传播使用必将经历一个漫长的历史过程。同样，如果没有企业接管兼并、公司经营策略失误等，我们就会欠缺使公司能有效为市场服务的管理机制与经营实践。　　　

　　我们已经从所描述过的家族战争中吸取了些许经验教训，而本章我们希望达成三个目标。　　　

　　第一，我们愿意从大处着手，即我们将对人性、管理及家族动力等深层问题进行分析，看看我们可以从中领悟到什么道理。　　　

　　第二，我们列出一系列企业可以采用的警告迹象和一些实用的举措，即使这些举措和迹象无法避免战争的爆发，但起码可以减少冲突的发生。　　　　

　　第三，我们回顾一下家族企业冲突不断的人为原因。　从中毒的根到成功的果……战争的本质教训　让我们围绕以下三点，分三个阶段回顾一下家族战争带给我们的经验教训：　■　家族战争的根源。　■　家族战争的过程或行为。　■　家族战争的结果或后果。　第一阶段：根源　领导者的身份特性　　　

　　我们把企业的创始人作为首要考虑对象，因为我们此前论述过的许多问题都可以在创始人身上找到根源。在这里，我们面临着这样一个矛盾：一些家族企业帝国最伟大的创建者同时又恰恰是将万千基业毁于一旦的罪魁祸首，这就是权力与性格的两面性。每个人的性格都有积极的一面和阴暗的一面，例如我们本身具有勤劳的品质，那么我们也很容易成为完美主义的俘虏，或者毫无道理地要求别人也同样勤劳；如果我们富于创造，那么我们很可能会通过努力去改变各种根本不需要改变的事物或提出一些根本没用的想法，我们也会把别人逼疯；如果我们极富同情心或太过顺从，那么在需