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珠三角外贸奋斗记-第36部分
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开会的成员有：狄震轩，狄美亚，耿依云，我，金肖剑，秦海岩，以及另外一个采购跟单楚佳成，全体人员都到齐了。
“这个花洒要多久可以？”Jack一边在敲击着电脑，一边问道。
“我会追问生产厂家的。”
“那是什么时候，中国新年吗？”Jack一本正经地问道。
“那倒不用，我明天就会问的，您放心吧！”狄震轩说道。
放心？我听了他这句话就真的不会放下心来的！语气轻柔，真的听不出有什么信心保证的感觉！而且，据我所知道的，这个花洒起码问了有2个月！还是一直在拖，其实这算什么呢？
我再看看大家，大家都在看着柜台，没有说话。哦，居然没有一个人觉得不妥当，觉得担忧的吗？我很疑惑！
“哥，你还真厉害呀！又来这招？”旁边的狄美亚对他说了句，声音其实不算少，不过是中文的，Jack是肯定听不懂而已。
狄震轩没说话。又？难道这是银地狄老板的一贯作风？
“其实他也没得选择，是吧？他之所以来采购我们的东西，其实就是因为我们的产品够便宜嘛！”狄美亚喃喃自语似的。
“Johnny；我们做了多久的生意呀？”Jack倒是忽然间问起了这个。
“5年了！”狄震轩笑笑说。
“嗯，是的，5年来，我们都算合作愉快吧？”Jack问道。
“嗯，很不错呢！”
“其实我个人也觉得还OK的！所以，我决定以后会在你这里进货多一点的！”Jack说道。
D/P＋样板准备超时，原来这样的条件也可以引来“以后进货多一点”的客户！嗯，还真的是应验了那句：很便宜的货物，一定有它的缺点所在！如他们之前告诉我的，相对起样板问题，Jack更在乎的，恐怕是价格问题了！
真是缘分！少见的顾客，更少见的供应商！
忽然间，电话响了起来。
最靠近会议室门口的我是理所当然地去接听了电话，那边，是一个厂家的电话。
一拿起来，语气似乎就有那么不友善：“请问是银地公司吗？”
“是的，请问您是哪个厂的？有什么事吗？”我问道。
“我是三翻厂的，你们今天上午给我们这边传真过来一张金额为3万的订单是吗？”
订单是我传的，我当然非常肯定地说了是，还以为他是打电话来确认的而已。无奈，下面听到的那句，却完全不是这个味道。
“小姐！我看你是他们公司的翻译，不知道一些事情吧！也好，这里，就请你帮忙转告狄老板好了！贵公司在今年年头于我们厂的货款就没有支付过，而3月份那批货物，其实我们只是当作自己学雷锋才帮你们出的！但是，小姐呀！我们是要吃饭的！雷锋不可能天天当的！现在已经是10月份了！在这里，我热烈地请求贵司把货款打过来了我们才生产你上午的订单，不然的话，还请小姐你另找厂家来学雷锋，我们呢，也权当是以后不再做交易算了！也就是1万多的货款而已！我们还学得起这个雷锋！嗯，小姐，你可以就这样转告你们老板！”听得出对方是个40多岁的人，语气其实满憨厚的，可惜，生意人，再憨厚也不可能句这么亏下去！我明白他说的！
本市就是这样，大家互相拖欠！厂家的货款，往往要在60天以后才可以拿，当然，这还是个口头承诺而已，也有很多公司是60天以后也才给一部分而已！理由很多，很通用的一个理由，不外乎就是说：老外那边的钱还没回来！
接电话的时候，我看看狄美亚，真皮长靴子，深蓝铅笔裤，上身是橘黄色的翻领皮草。我相信她这身行头都是真货，价格至少也要2000吧？
其实，很多外贸公司的钱是早已经收了回来的，只是，像这样的，贴着了某些人的身上，或者是花在了每晚夜夜笙歌的某些男士身上吧？
人家已经说不再供货，而这厢Jack还说以后的营业额会大起来，汗！汗！汗！
听完电话，我回到会议室继续开会。
晚上，盛宴款待！本市著名的“沈师傅鲍鱼”。
“其实我还真的非常惊讶的！”这是狄美亚对耿依云说的，她们是中学时候很要好的同学，也正因为这个原因，依云才会在这里工作。
“嗯，是呀！”依云回答着。
“这种状态，银地公司居然还做了5年！真是奇迹中的奇迹了！”狄美亚似笑非笑地说。
我也觉得是！说实在话。
还真的是奇迹！也许，在本市，像这样的奇迹还很多吧？这不过是个典型而已！
“红酒来了！我们喝吧！”这是狄震轩的声音。
接着，是大家打哈哈、谈笑风生的声音了！
我知道狄美亚大概也是半真半假地这样发出感慨，自然，已婚女人就是这样，自然会有点爱唠叨。我望望她和依云，两个已婚女人，哦，还真的是走得在一起的！
同样是外语学院的学生，我却不知道，这两个校友，在日后做出了的事情，是远比狄震轩要厉害多了！
我不由沉思起来：像今天那种电话，还会有多少个会打来呢？
如狄美亚说的，奇迹，又可以维持多久呢？
拭目以待吧！
83。隐忧初现
如果不开这个会，我还真不知道，原来，还没出来的样板，还不止那花洒一个，还有好几个，如芝士器、大蒜器什么的，好几个，而且时间还拖了有一年的，天！真不知道这两家公司是怎么做的生意，怎么可以这样呢？
为什么会这样呢？为什么这个客户这么放心呢？肯定是有原因所在吧？
所以，第二天的时候，我问了一下肖剑。
肖剑的解释，还真使我懂得了许多，他是这样说的：
“因为客户的模具全部都在这里嘛！这么说，他可以不接受吗？你不知道，我们虽然认识彼此已经有5年，但事实上，真正做生意的时间只有4年而已，因为在开始的那一年里面，其实大家都是在磨合，快递样板的时间里面，你知道吗？那刚出来的样板，大家都是寄来寄去的呢！公司本身其实都不知道花费了多少快递费了！你知道，为了表示诚意，其实没怎么收新西兰公司那边的钱呢！”
“哦！是这样呀！”真的是非常不容易！为了这个大客户，花了很大血本咯！
“算是的，模具费里面有很多都是大家合作开发的，也就是说，都是分摊的哦！”
“哦！是这样呀！”我说道。至少说明了一样问题：有钱就是好！前提投入了这么多！
这不由会使得我想起以前在山鲁佐德的日子，还记得，当年严广松就因为看不惯当时的业务员的成绩，就着急得一气之下把他炒鱿鱼了！事实上，老狄这里还是等了一年才看到的效果，他也没有很着急！
人和人，还真的是很不一样！虽然说老狄的性格是比较温吞，但又不见得他温吞得没道理！生意就是这样，很多时候就是要点时间，慢慢磨合的，尤其是对这样的大客户。自然地，争取订单是要时刻争取，但毕竟作为客户的立场，很多时候似乎要考察你这公司，要一点时间去考虑吧？自然地，可以和客户建立关系，有时候也是一种缘分吧？有时候，不是说你极力争取了，人家就会来理睬你，毕竟，在社会做生意不是在学校里面读书，只要你表现得够好，学校就会发奖状给你！有些时候，不得不忍耐一下呢！
“其实呀！和这个客户还真的是缘分呀！因为在当时的广交会上面的时候，那一天都快要收摊的时候，他才来到的呢！来到的时候，把一大堆东西放在我们面前，问我们，这些东西，你能做吗？场面还真的相当戏剧化哦！呵呵！”肖剑说道。
哦，就这样得来的客户！如果换了是我的话，肯定紧张死了吧！有时候，也实在不得不佩服老狄的隐忍功力了。
不过，另一方面，价格压得这么低，我相信这客户也明白，肯定是有事情要他去忍受的嘛！不然他难不成还可以从本市别的公司里面拿到更加低廉的价格吗？不能了！真的是不能了！
因为我还记得阿昆对我说过，事实上，当和Jack做货的时候，其实有的产品是亏本做的，不过是为了争取这么一个客户而做一个平衡，因为有的产品赚的利润也还可以，这样一来就可以弥补回来。没办法嘛！竞争实在激烈哦！求生存，有时候，做一定的牺牲，也是很无奈的事情！
从交易会回来以后，这边的工作还真的是进入了白热化的状态——我居然在EMAIL里面收到了2张PO！
真少见呢！
但是，无奈的是，当我像往常一样排单，并发给厂家的时候，我又接到了像上次一样类似的电话。
怎么办？
到老狄回来的时候，我问他该怎么办，他的回答就非常巧妙：“把两张订单里面容易生产的先排产，做一个柜子，后来的再做嘛（因为每一张订单其实就是排好一个柜子的）！”
“哦！也好！那我就这样做吧！”不得不承认，老狄这个办法还是比较聪明的！
无论如何，这些不肯合作的厂家们所占的比例还是比较少的，因为我们还有一个最大的供应商——沙邱厂，只要可以保持这个厂的供给，我们的出货，暂时还是没有什么大问题的。
不过，擅自去改动人家安排的柜子，这样做妥当吗？
也没办法了！暂时试试吧！
84。08雪灾居然也做了借口
时间过得还是比较快，转眼之间，农历新年也就快到了。Jack那边的公司居然在短短2个多月时间里面下了5条柜子这么多！天！
太多的状况，柜子就是不能出！事实上，到新年为止，顶多也只能出3条而已！
这一天上午，肖剑脸色阴沉地回来，完全不像以往那个很多话题的他，一回来，就一屁股坐在他自己的座位上。
“肖剑，怎么了？”看着他的脸色，我也隐约地知道了一点事情：肯定是有些事情不那么顺利！
“唉，刚才去浪涛厂里面被涮了一顿！又说我们的款项不到位！这5条柜子，唉，真不知道！”肖剑叹息道。
我也皱了一下眉毛，看了看电脑屏幕右下角的时间显示，哦，才十点半，想和老狄商量我也还不敢打电话过去，他还没起床吧？
“我等一下打电话给老狄商量一下吧！”我下意识就这样说。
“打电话？用不着的！小姿，我跟你说，你即使打了电话，他也不会说什么的！你相信吗？你到现在大概都不清楚状况吧？也对，你回来才半年不到，但我跟了他是5年了！他的作风，我实在是太清楚了！现在，银地公司在本市的名声都已经是好过头了！我在外面跑的时候是听说，现在，很多厂家在商量着，如果日后要做银地的货物的话，要受现款才做呢！你觉得你跟他商量有什么用吗？省省吧！”肖剑有着跟单员的一个大优点，就是沟通能力真的不错，说话也甜，当时老狄看中他其实也是有原因的，可能，也只有他有这种能力，叫生产厂家赊货至少一次，或者可以随便就能拿到样板了吧？
又有电话来了，哦，这次是我们的老供应商：沙丘厂。
不是又来催款的吧？我可真的是怕了！沙丘厂是比别的厂更怕！因为银地里面有75％左右的货物，其实都是给沙丘厂做的，如果他也不想合作的话，那还真不知道应该怎么办了！
我战战兢兢地拿起了电话。
“你好！是夏小姐吗？我是沙丘这边的！”那边还真的开门见山。
“嗯，容叔你好！请问有什么事吗？”我见过沙丘厂的老板，容沙丘嘛！上次Jack来开会的时候，有些问题老狄直接给不了答案的，还叫这个人当场回答。
“很快就要过年啦！请转告一下狄老板，给我们一些款项啊！”容叔说道。
“嗯，好的！我会转告的，你放心吧！”我还能怎样？只能这样顺水推舟了，就放下了电话。
“肖剑，我们拖欠了沙丘厂多少钱？”一放下电话，我立马感觉到刚才电脑的严重性，毕竟沙丘厂和银地合作的时间已经有5年了，现在居然连容沙丘都这样致电，可想而知被拖的款项应该不少。
“哈！”肖剑冷笑了一下，脸庞马上就变得严肃起来，嘴巴里面吐出了一个*数字：“80万左右！”
“什么？”说实在话，银迪才多大的公司？客源才多少？沙丘厂又有多大？整一个山寨厂而已！一个山寨厂被拖欠了80万？不是要了他的命了？难怪容沙丘会这么着急了！
那眼下这5条柜子！
“肖剑！说实话，这种事情以前发生过吗？”我实在是有点忍不住了！问了肖剑一句。
“基本上还算少！不过可以说，沙丘厂的欠款是一路以来拖欠下来的！几乎是2年的时间都没有付款给过他们了吧？加上，2个月出5条柜子这种事情，以前还真的没有过！”肖剑说道。
啊？还有这种事情？
我立马到文件柜里面拿出以前的订单看了起来！哦！天！原来前面那4年来的交易，基本上都是一个月出一条柜子的呀！就是到了当前，才出现了这种情况！
难怪，Jack说，以后的订单会增加，他倒是没有食言，订单真的是增加了！可惜的是，现在看起来，这并不是一件多么值得庆幸的事情！
唉，肖剑！老狄，迫在眉睫，你叫我怎么跟Adam交代？你叫我怎么解释？
“肖剑，请帮忙！Adam也在逼迫我！你叫我怎么解释呀？5条柜子眼看是不可能出来了！但不可能也要有个理由呀！你，快帮忙想一个吧！”我实在无奈。
“哦，你可不可以说雪灾呀！”肖剑似乎没怎么想就这样对我说了。
“哦，又是，我试试吧！”就说是很多工人因为雪灾而返回家乡了？所以这里人手不够？所以厂方的工资要升，所以只能请少一点人来做？
只能这样了吧？毕竟，这次雪灾是中外媒体都在报道的事情了。
85。订单增多反而亏损
本来还以为，Jack的这5条柜子已经是跨年度很给面子的了，哪知道，就在大家精疲力竭地完成第二条柜子的安排之时，Adam的第6和第7条柜子居然还陆续有来！
God s*e me！
这厢，事态可是更严重了！因为我已经接到了好几个找老狄的电话，来自银地的老供应商，容沙丘的电话，多数都是一种语气：“喂，狄老板来上班了吗？”
“没有呢！不好意思！”
“没有不要紧，请帮我转告他一下，请他尽快把拖欠的货款给我！至少要给20万呀！不然的话，我们这里很为难呢！”语气还是有点软的。
是因为容沙丘这个人并不怎么善于吵架而已！当我听这种电话超过了3次的时候，就已经是看到了后来会发生的了。
下午，肖剑一回来就在叹气：“唉！现在老容那边是非常生气了！说这几天打过电话给老狄，他都没有接，可能明天老容就要来这里了呢！嗯，我刚刚从他那边回来，这一次可不像是闹着玩的了！唉！老狄这家伙！我还真是佩服他！好命呀！这么懒惰的一个人居然还做了这么久的生意！这厢拖欠厂家的货款，那厢又拖欠客户的货物！唉！其实他的工作还不是我和阿昆在分摊做了吗？这个人呀！这种性格！如果不是因为有个好爸爸的话，他现在怎么可能是这样的？切！这些天害得我在外面老是被这个厂那个厂催来催去的！还款�
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