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珠三角外贸奋斗记-第27部分
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“哈哈！你受惊了是不是？”袁天斌一走，阿章马上就显出一副轻松多了的样子，继续说，“其实我老板是这样的，他就爱唠叨，埋怨，但是，当出货的时候他就会要的！上次也是这样的！”
哦，是这样呀？我还真的吓了一跳！原来是各处的客户会有些不同的习惯，其实台湾客户比较挑剔，比较爱讲价的特点已经是众人皆知。当然，刚才说得那么严重，我还真的是有点害怕，很怕会像上次那个女人一样要我们让利！
“没事，谢谢你的提醒！”我对阿章说到。
还好咯！其实就像买房子的道理吧？如果一个人真的想买的话，他就会对这房子挑三拣四以达到讲价的目的，反之，如果对方一言不发的话，就有可能是真的没有意思买了！我还听说，如果是有些香港的买家的话，他们对你很客气，但是如果你有什么东西是他们不高兴的话，他们就有可能会很客气地走掉，再不回头的。
忽然，我听到一阵熟悉的声音，哦，是我的手机，是深圳办公室的电话，肯定是蓓蕾了吧！
“喂，蓓蕾吗？这边还算OK啦！是的，是满麻烦的，发了一大通牢骚呢！我都记录下来了！哦！明白，那么说，那边的事务，这几天就有劳你了！”我说着就挂了电话。
蓓蕾在EMAIL里面收到了信息，说后天一个印度客户代表也要去验货，那么说，我就不必在当晚回去了。
阿章在验货，我也就马上找到了这边办公室的主任何柏文，郑美美怀孕生孩子去了，这边的事情就要联系何先生了。
“何主任，现在这里有点事情要你帮一下忙的！后天会有一个印度客户代表来这里看厂，麻烦你安排一下吃住的问题，记住，吃的东西里面，不能有一点和猪有关的东西，猪肉，猪油都不可以有哦！”
“哦！好的，我会安排的，你放心吧！”何主任说道。
过了几天，通过电话以后，我到汽车总站去接待了这个印度人，然后来到厂里面。
他这边才要了70台电话机，数量还真够“多”的！不过，电器原理和电路板的问题可是对洪雷鸣不停地请教着，甚至还要了好几块电路板。
洪雷鸣和金巧玉在一边，暗暗对我说到：“小姿，回去你跟蓓蕾商量一下，看看下次还要不要接待这个客户了？才这么少的数量就诸多要求，甚至连技术都要问得一清二楚。恐怕他下次也用不着我们了。如果可以的话，我建议你们商量一下，是不是以后不要做他的生意了？”
我望了望这个印度人，有点苦涩地笑了笑。
哦！真没办法！这就是现实！生意就是金钱游戏！在广东沿海，确实很少人愿意和发展中国家或者第三世界国家的人做生意！无他，钱少啊！
在接待的路上，和这个人交谈的时候，我觉得这个印度人的谈吐和气质都相当好，比很多人都好，他自己也说，他是在过耶鲁大学读过书的（即使不是真的，都应该真的是毕业于名牌学府）。唉，可惜也可惜！名校又如何？
出了社会，其实除了你刚去应聘那几年光景来说，后来的年份还不是看你个人的发展的？
高材生又如何？名校又如何？
没有钱，就会被看不起！不管你来自哪个地方，或者哪个国家！
60。工作开始走向正轨
时间过得很快，不知不觉之中，一年过去了，业务方面，我也由一个生手变成了一个熟手。而且，由原来单一的船务工作变成了多方面都懂得一点的职业人。
当做起手上的东西已经变得毫无压力的时候，我就知道，我的冬天就快过去，春天就快来临了！
这边厢，蓓蕾那边的谈判似乎也相当成功，因为那些法国人已经来了公司这边好几次了，由开始时候单纯的看办公室变成了和各个同事聊天，再演变成为要大家签劳动合同。
当我手上拿着这份合同的时候，我倒是觉得有点惊讶的样子，因为在职场上这么久的时间里面，我还是第一次看见劳动合同，也是第一次签这东西，自然的是，合同上很多东西都写得相当模糊，有利于公司的就很详细，有利于个人的就很简略，甚至写的是“如果没有详细表明的条款解释，皆以《劳动法》有关条例为准”。所以，很多人都不肯签名。
我的想法就不太一样，因为觉得，有了书面文件，多少都是留了证据，而且这几年来，深圳和东莞的《劳动法》还是执行得比较严格的。还记得以前我在BCD工作的时候，有一次，有一个员工去劳动局投诉了一些，劳动局那边就马上派人来了。
今时不同往日了！所以我并不怎么担心。还有就是，毕竟签了合同，似乎对自己也有保障一些吧。
于是，我并不怎么考虑，就在上面签上了自己的大名。
“蓓蕾，你还真厉害，这还让你谈下来了！”交合同给小宁，再回来的时候，我是忍不住赞了蓓蕾一句。
“呵呵！还好吧，其实PLZ那边本来就非常有意思要和我们公司合并的嘛，我和他们谈，也只是个推波助澜的作用而已！”蓓蕾笑了，“哦，对了，我们公司在香港那边有个办公室呢！你知道吗？”
“哦，是吗？不太知道呢！也挺好的！什么时候的事情呀？”我是忍不住问道。
“就是2个月以前的事情，因为打算在香港上市股票嘛！小小一个办公室，还请了一个香港人来打理那边，这是他的名字，你抄下来吧，日后你们还要联系呢！”蓓蕾递给我一张名片。
“哦，好的，谢谢！”我把那位岑先生的名字和电脑抄了下来。
哦，怎么今天看见蓓蕾好像不太对劲的样子？有点，不太像她平时的样子，有点……轻松过头的样子呢？
“蓓蕾，你怎么了？”我又是忍不住问道。一年来的相处，蓓蕾和我，其实多少也建立了一点感情，而且，她这个人的正直和善良也给我留下了很好的印象，当然，相信我给她也留下了一定的好印象。正因为如此，我才能更深刻地感觉到，她今天的不太一样。
“以后这里的事情就靠你了！小姿，我打算走人了！”蓓蕾淡淡地说。
“什么？你……蓓蕾，你还好吧？好端端的，你怎么会想到走人呢？现在谈判都有了结果，一切的发展看起来都不错哦！你怎么要选择在这个时候走呢？你舍得吗？”我尽量压低了声音，因为看见她刚才说话的声音都很低。
“呵呵，没什么的，其实在过去这几年来，我已经提出过好几次说要辞职的，只是严总不让而已！但是，现在这场谈判下来，我还真的好累！还有就是，在这公司我已经呆了4年多，或者，也是时候换个环境了吧！”蓓蕾又是小声说。
我无言以对。看她很坚持的样子，我能说什么？女强人做出的决定，能随便收回吗？
我回到了座位上。
“以后你要办一个‘港澳通行证’的商务通，回去惠州办理，因为香港那边已经有了办公室，作为外贸专员的我们可能经常要进出香港了！我们是惠州第一企业，办理这个证件的时候还是可以优先的！记住，如果在办理的时候看见那些人手脚慢的话，你就直接上去找那个孙科长，他马上就会帮你办理的！”我一到了作为上，蓓蕾的MSN就马上弹出了这么密密麻麻的字。
“好的，谢谢你！我会记住的！但是，蓓蕾，你真的要考虑清楚呀！”我真的舍不得她走！即使这大半年来只是我在工作，而佣金是她在拿，我还是很感谢蓓蕾对我的一番栽培！
这一年来，我学到了多少东西？太多了，太立体了！就这些技巧，使得我在后来回家乡工作的时候，基本上都可以达到“独挡一面”的水平了——因为在家乡，船务工作和业务工作是分开的，相对而言不能有一个没有一个，如果两种技巧都熟练的话，办公室这边基本上也不用发愁了！
我在转天就把自己的“港澳通行证”亲自带到了惠州办事处，亲自给了何柏文，也在当天下午亲自和他去了惠州，办理了商务通。
“商务通”真的非常方便，拿到了以后就可以随时进出香港，不必像“自由行”一样前后要有3个月的期限。价格也不贵，一年也才五百多而已。
日后好长时间里面，我是拿着“商务通”进出了香港很多次，每个周末都去！客观上，无论你去不去，钱都是花费了！我也觉得挺可惜的。而且，也没觉得是我贪污了公司什么，因为是公司要我去办理的嘛！
深圳是个很美丽很摩登的城市，但在这里生活了一年来才觉得，这里实在不怎么像广东的感觉，所以，我真的很想去呼吸一下那种熟悉的空气了！
不想在大街上老被人行注目礼！想在服务业上面享受像以前一样的“周到侍候”而不是在深圳这边服务员像是为家人服务而不是为工作而工作的那种“想做就做，不想做就懒惰一点”的态度。
当然，礼貌上，也想到香港去探望一下那个岑先生，还有以前在BCD时候的香港同事，以及以前在工作之中对我产生过很多帮助的一些客户。
从办证大厅出来的时候，我是轻松了一下！
熬了一年多，总算是上轨道了！
61。自己掏钱支付提单费，傻吗？
“严总呢？”我问金雨雁。
“他回去了加拿大呀！你找他有什么事情？”雨雁回答。
“什么？他回去了加拿大？什么时候回去的？他什么时候回来呀？”我真着急。
“昨天才回去的，我想要回去小住一阵了吧？你有什么事情呢？”
我真是被打败了！严总怎么偏偏会选择这个时候回去呢？我这边要他签单拿支票来支付这次的船务费用，好去拿提单呀，他居然现在回去？眼看这票欧洲货就要到岸了，他居然要回去小住？那提单怎么办？
其实，以前的提单都可以直接通过会计这边拨款出来，无奈现在这个时候我们的新领导人尚仪要进行改革，说什么如果以后要签单拿钱的话，则一定要经过严总亲手签名的支票才可以算准。虽然这条规矩才进行了一个星期，但无奈严总现在却说他回去了加拿大。
唉！当货物到了码头以后，在那边停滞的话，我应该如何向客户招待呢？
“蓓蕾，怎么办？”没办法，回到办公室，我只好问蓓蕾。
“你有什么想法吗？”蓓蕾问道。
“我想，先用我自己的钱给。你觉得这样的想法行吗？”当时的我，想到的还没有后来那么老练，想到的事情非常直观，仅仅就是把这件事情办好而已。
“你疯了！支付提单费是公司的事情，你怎么会想到用自己的钱呢？”蓓蕾听了我这个想法，还真有点吓了一跳。
“但是，如果不按时支付，我们再把提单快递过去的话，客户不是不能按时收到了吗？那么说的话，如果货物到了码头以后不是会产生滞纳金了吗？”我问道。
“话没有错，但这是公司的事情嘛！现在可不是你的错呀！我奉劝你呀，还是等严总回来再说好了！”蓓蕾在MSN上打道。
“能不能找方总想想办法呢？”我问道。
“你觉得呢？”蓓蕾打道。
我想不行吧，我是觉得她是肯定会推搪的！事实上，她懂海运的事情吗？我还真不做希望！
我打了个出汗的脸。
“小姿，你就不要这么傻吧？你的工资才多少，这笔费用都花费了你一个月的工资了！你不为自己着想一下吗？这种事情，晚一点没什么的！”蓓蕾似乎也被我弄急了。
现在想想，我当时也是资历还不太够，加上当时也真的是很着急，才没有想到用“电放”的方法，而蓓蕾也肯定是被我问得有点神经质了，她也没想到。
反正，我咬咬牙，第二天就从自己的积蓄里面拿了一部分钱出来，亲自到了罗湖区的货代公司去拿了提单。
这样做，也许是很傻，不过对于当时的我来说，能按时发送正本提单给客户，无论如何都是一种“行为艺术”。
呵呵！当时的我，还真的是年轻！居然还不懂得去照顾好自己，保护好自己，权衡一下事情的利与弊！
一下子就拿了一半的薪水出来，结果我第二个月是体会到了在深圳是不能随便做雷锋的道理！因为严总还没有回来！以致到了第二个月，连我们的薪水也晚发了几天。
“小姿，你来一下！”忽然间，严总是忽然间出现在了我跟前。
“哦，好的！”我便应声跟着他去了会议室。
“我听他们说，上一票的提单费是你用自己的钱贴的？”一去到会议室，严总便开门见山。
“是的。因为我怕得罪了客户呀！”我的回答也够直接的。
“听他们说，那是欧洲货呢！费用不少吧……你把那张发票给我，我现在马上给你兑现！”严总的眼睛里面马上透出了感动的光芒。
“哦，好的！”我马上跑去拿发票。
欧洲的柜货呢！费用当然不算少！
哦！这件事情应该是蓓蕾告诉他的吧？蓓蕾，不是说要离开公司了吗？
拿了发票，报销了，拿到钱了。我马上回到座位上，在MSN上打了一个信息给蓓蕾：“蓓蕾，谢谢你！”
蓓蕾马上就给我发了个笑脸。嗯，这么说，应该是她告诉严总的了。
蓓蕾却再也没给我提及她要走的事情了，同时我也在吃午饭的时候无意中听到一个消息：由于公司的股票在香港上市了，为了挽留住蓓蕾，老板给了她一些股票。
哦，原来如此！不过，蓓蕾，你也应有此报！
而我，也慢慢地守得云开了！
62。香港旧朋友口述的一些职场经验
拿到了港澳通行证的“商务通”，我也马上迫不及待地去了一趟香港，探望一下以前的同事和在工作之中结识的朋友。还有，呼吸一下我所熟悉的“广东味道”，做回一个不逆来顺受的广东女子。
“Andy，你好！”一过了境，我马上就给了以前追过我的那个香港朋友一个结结实实的拥抱。他可不是当天去宫蕊婚宴的那个“嫩草”，还倒真的是一只货真价实的“老牛”——一个比我整整大一轮还有多的年逾40还没结婚的港男。
其实Andy是个非常善良的男人，可惜我们没什么缘分，因为他并不是我喜欢的类型。唉！当时的我还是在“年少气盛”的时期，还是不能去接受一个“青蛙王子”，即使这位王子总是在竭尽全力地满足着我的一切要求！但其实他也只是我想去免费住宿的一个利用的对象而已！
“Andy，准备一下吧！我要去蜡像馆！”
“Andy，请准备一下，我要去离岛，看张宝仔洞！”
“Andy，准备一下吧！我要去香港，要去享受做一个独立女子的快乐！”
一直以来，我对Andy就只是以这种腔调来说话，可幸的是他却从来不发火，不仅如此，他还相当欣赏我这样的性格，因为他本身也习惯了香港的那种西方气氛，对独立自主，而且还多少有些霸气的女子并不觉得有什么不适应的地方。而且，这些地方，也正是他欣赏我的所在！因为我知道自己想要的是什么！更知道自己想去的是什么地方！
当然，这也是我喜欢广东和香港男生的原因所在，因为他们不会总是以他们的喜好来要求我！对我提出
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