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珠三角外贸奋斗记-第2部分
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在个电话里面，我是又一次见识了潮汕人的这个特性！
“好的！请问是在什么地址呢？”既然说要面试，理所当然就是要先问好地址的，不容置辩。
“哦，等一下我用我的手机发给你好吗？不过可以告诉你一声，是在天河区。你今晚可以看看地图，切记明天不要迟到哦！”这位师姐还挺体贴。
“谢谢您的提点！不好意思，请问一下，您能给我多少薪水呢？”工作无非就是要薪水的，所以我觉得我这个问题并不过分。
“嗯！小师妹，这问题问得够实在的，不过我可以跟你说一下，如果我是你的话，第一份工作，我首先想得到的，恐怕是工作经验！看这份工作我是否能学到一些有用的东西再说！所以，在这里我可以告诉你，或许我能给你的薪水不会很高！当然，如果你觉得不符合你的要求的话，你也可以提出来！”真的是位厉害的师姐。
当然，我也知道，刚出道的几年里面，其实薪水应该是排在第二位的，第一位的，无疑就是这一点：是否能学到有用的东西！这句话，其实在我还在学校的时候，老师和很多同学也已经说了很多次了。
“嗯，师姐，谢谢你的提点，我明白的！但我还是想知道一下，您能给我多少薪水，可以吗？”我依然追问这个问题，因为我觉得，这是个原则性的问题，工作毕竟是工作嘛！我不是在慈善机构做义工！即使薪水是少点，我也希望可以知道一个具体数字！我实在不想糊糊涂涂地就进入一家公司。
“嗯，试用期给你1200，期满给你1500，到了年底，我们做得好了，就可以分红的。你看如何？”师姐终于说了。
这个数字在那个时候，其实算不上是很好的薪水，虽然相比起多年以后，“海归一族”泛滥的时候，其实也算是不错的了。但有，总好过没有嘛！
“谢谢师姐！明天我一定准时到的！不好意思，请问，是9点到吗？”天河区是广州的商业大区，所以我想，应该是朝九晚五的吧。
“是的，9点整，还请准时哦！”师姐说了一句。
“那好的，谢谢师姐！”我真的很兴奋。
“嗯，那就先这样吧！我也要下班了！拜拜！”师姐说完这句，就挂了电话。
要让对方先挂电话，这种礼貌也是以前的老师教育下来的。 。。
4。面试路线图也很重要
“妈妈，我明天要到这个地方去面试！你对广州的路线比较熟悉，请你给我一个坐车的路线图吧！”这是我对妈妈说的话。
说实在，上帝造我的时候，我真的是觉得他是否在我脑子里面就少装了一样东西一样。我承认我就是少了这么的一根筋，我的认路能力真的是不怎样！或者说，连认路都不怎么喜欢去认，一般就是认地铁或者公车的路线。
当然，次日的面试是肯定不能迟到的，所以我在晚上是一定要先研究好到达的路线，以及要用什么样的交通工具，重要的还有一样：一定要大约估计一下用这些交通工具所用的时间，以及要把坐车高峰期的时间最好排除出来，免除坐不上车的意外。
我当时还涉世不深，都还没有想到，上述还是妈妈在我刚毕业的时候对我说的！现在想想，她说的这些，还真没错！
广州是大城市，路上用了多少时间，要转多少趟车子，这次资料都很重要！第一天去见老板，总不能迟到啊！
做了一晚上的路线功课，第二天9点以前是刚好去到了师姐说的那所办公室的门前了。
哦！这个时候，我也刚好看到一个165CM的美女，穿着职业装的，刚来到门口。
“不好意思，请问您就是师姐吗？”我很礼貌地说。
“你就是Anita ？你好！叫我Tina就可以了！”师姐还真的是挺有礼貌和国际视野的，不过，说实在话，即使此时此刻她是很有礼貌，我也嗅到了她那种不怒而威的味道。
这就是一个老板的气势吧？
Tina一边在和我说话，一边从口袋里面掏出钥匙，开了门，并示意我进去。
我礼貌而优雅地进去了，目不斜视。不过还是看到了这里的装修，嗯，原来应该是一户人家住过的，2房1厅，开启式厨房。
因为Tina示意我跟她来，所以我也就看到了所有的设施。
Tina把我领进了其中一个房间里面，我看见里面有2张电脑台，1张比较大，也挺漂亮，是用仿红木材料做的，就在正中央，当然，房间也不怎么大，只是一打开门就能看到了，另一张就是在打开门的那堵墙，也就是紧挨着这张“红木”台的，这张是白色的，比较小，和刚才那张都各放着一台电脑。
“你坐这里吧！”Tina拿出在墙边的那张电脑台上的椅子，对准正宗的这张电脑台，然后，她自己坐到这张“红木”台那边的凳子上。
“Anita，把你的简历给我一下，顺便用英文来介绍一下你自己！谢谢！”Tina说道。
这是面试外贸公司的一个必备功课！
到后面我又去参加过好几次的面试里面，其实都没有人问过要看什么英文级数证书。他们基本上都是直接叫我用英文介绍自己，或者是就直接用英文来和我来个情景对话。
不过，这也要看人，如果说，对方是懂英文的话，就多数不会问你要什么级数证书就直接和你进行情景对话的，但如果是民营公司的老总，就多数会问级数证书而不怎么会进行会话测试了。
“I am …”我刚开头。
“等等！”Tina忽然打断了我，“你一边说，一边在这简历上指给我看好了！简明扼要一点吧！”
“OK！”这正是我从电视上经常看到的外国人的作风，口手并用，一边说，一边指示。对我来说，这比直接坐在那里讲还是好一点的。毕竟做这几个动作，多少可以消除一下自己稍微有点紧张的情绪。
不知道Tina是不是也这样想呢？
“嗯！很好！”我说完了一遍的时候，Tina说话了，“你的口语相当好，我满意！刚才粗略地看了一遍你写的英文简历，也很不错！Anita，跟你讲一下，接下去我就不用英文来问你什么问题了！因为我相信你，而且实话告诉你，我是在意大利留学的，所以现在我的英文也有些退步了。哈哈！”
哦，Tina这个人，看起来还挺友善的，我心里想。
“好吧！Anita。下面就让我介绍一下我们工作的性质和内容吧！”现在是到Tina在说了，“这是我的名片！”Tina一边说，一边递给我一张名片。
我双手接过来，上面赫然印着一行字：桥辉贸易有限公司，下面就是Tina的中文名字了。
“我们公司的主要贸易项目是热水壶，我已经联系了一些有关的厂家，叫他们发一些热水壶的样板过来，然后，下个月的广交会我们是要用到的。而前天，我的助手刚刚是因为家里有事情而辞职了，这就是我这么着急要招人顶替的原因了！具体要做些什么的话，到具体的时候我会叫你做的了。现在来说，其实就是这样的一些工作了！”Tina说道，非常优雅的态度。
“哦！我明白了！Tina，我一定会好好做的！”她这种优雅也真的是感染了我，我还真的是有点情不自禁地说出了这一句。
“其实也没什么很困难的，到时候如果你有什么不懂的地方就直接问我好了……哦！对了！我还要介绍你认识一个同事。你跟我来吧。”说着，Tina又带着我走向了客厅。
Tina一定知道，刚才是有人进来了，因为我也听到了开门声。
“这位是强哥，这位是新来的Anita！”Tina走到强哥跟前，就和我们两个人介绍起来。
什么强哥呀，这个男人起码都有45了，我当时是20出头，其实都可以叫强叔了！不过，礼貌上，是不应该把人家往老里面叫吧。
“强哥你好！以后就要多多指教了！”我稍微向他点点头。
“嗯，不敢不敢，大家进步吧！”强哥说道，也相当客气的样子。
“嗯，可以了，Anita，你明天准时来上班吧！今天，可以到这里了！”Tina真的是快人快语。
“那好！我先走了！”说着，我就往门口方向走过去。
强哥也顺着我一起走，帮我把门关上了。txt电子书分享平台
5。小公司的基本工作
这份工作其实相当简单，毕竟这只是个新公司，而且是一个非常小的新公司。
后来我才明白，为什么Tina一定要请我回来，原来广州对“开公司”这回事规定是非常严格的，一定要有3个人，才可以成立一家公司。这里的公司制度似乎没有深圳那么方便，一个人也可以注册一家的。
其实我在这里也没什么做的，Tina收集了很多产品图片和实样，就会叫我整理一下，以及接一下电话什么的，就此而已。
这就叫做“外贸助理”吗？
我半年下来，我觉得，几乎没学到什么。简单的工作，日复一日，渐渐地，我多少觉得真有点浪费时间了。
我承认，我是急进的！
“Anita！”这是旁边的Tina在叫我。
“Tina；请问什么事？”我连忙回答道。
“嗯，我现在要出去一下，等一下可能会有几个‘环月资源’的销售员上门的，如果到时候我还没有回来的话，你要先应付一下咯！或者先了解一下他们的操作程序和基本情况，等我回来再说。”
“好的！”我应了一声。
Tina就走了出去。
过了好久，还真的是有人敲门来了。我透过猫眼往外面望了一下，哦，是2个西装革履的年轻人，这些肯定就是Tina说的“环月资源”的人了吧！
我打开木门，他们马上就对我说话了：“你好，我们是‘环月资源’的，今天约了Tina呢！”说着并向我出示了一下名片。
“哦！好的，请进！”我礼貌地请他们进来，到客厅里面的沙发坐下，并倒了2杯水。
“你好！你就是Tina吗？”他们之中其中一个人来问我。我想，是因为我当时也是穿着职业装的缘故吧。
“哦！我不是，不好意思，不过你们可以和我说一下你们的方案。”我按照Tina说的和他们说了一遍。
“您好！先让我介绍一下，其实，‘环月资源’是一个国际性的网络交易平台，发源地是美国，已经有了30多年的历史。这是一个非常好的网络平台，目前很多公司都在采用中，当然，贵司也可以考虑的。”他们之中其中一个比较年长一点的男生向我介绍道。
到了后来几年，我重新回到这种纯外贸公司的时候，这番话我又听过了很多次了。不过当时也算是个启蒙教育了。
“哦！是这样呀！”我只能这样说到，因为当时对什么都还不懂得。
他们还进一步打开拿来的杂志，很耐心地向我解释，哪个大公司又用了他们，收益是怎样，如何如何的。我也只能在旁边听一下。
还好，Tina很快也回来了。
不消说，他们是更起劲地向Tina推销了。
不过，Tina不愧是个老手，不怒而威的样子显得相当地说一不二，非常能使人有不敢说废话的感觉。
嗯，当时我在想，我什么时候，才可以修炼成Tina这样呢？
他们走了以后，我把桌面收拾干净，问了一下Tina：“Tina，做吗？”
Tina看了一下杂志，说了句，这个其实还是个市面价格，再等一下，他们可能会给我们一个更实惠点的价格，我会再考虑一下的！”
果然是个老手！欲擒故纵！
过了几天，当这些人再来的时候，价格果然降低了下去。
Tina果然厉害！
“Anita，你准备一下吧！等一下我挑选一些样板出来，等我们在这次的广交会上面展览用，你就把那些样板打包一下吧！”过了几天，Tina忽然间给了我一个任务。
“哦！我知道了！”我说了声，马上就去收拾了。
哇！可以进去广交会！当时我一听还真的是乐死了！
在学校的时候很想去，但每次都刚好别的班级已经满了，后来想了很多办法，也只是跟着朋友在摆展的时候进去过一次而已，事实上还没见到开展时候的盛况呢！
一听那话，我马上到客厅里面做成的临时展厅里面，Tina挑选一个，我就拿起毛巾使劲擦一个，然后再小心翼翼地用报纸把每一个包好，让强哥打包起来，他可是打包高手！
6。外贸就是金钱游戏
布置完毕，第一天开展。
“Anita； 我跟你介绍一下，这位就是杨先生，就是你经常听到的电话里面的那个人！”Tina指着一个相当挺拔的男人对我说。
“哦！杨先生，你好！”我向他使劲点了一下头——我实在是不太习惯和别人握手，真的。
“哦，你就是Anita，你好！”这声音听起来怎么有那么一点敷衍？嗯，大概是老行尊了咯。
“Tina，我到周围走走哦！你就慢慢来吧！”这是杨先生的话，说毕便往前面走了过去。
“他是省级的一个公司的人，我们这个摊位，其实就是买他们其中一个的，其实等于已经不是第一手的了，当然，由他们卖给我们总比我们到其他公司买比较好点，毕竟他认识我嘛！熟人价格！”大概看见我一脸疑惑，Tina等到杨先生走了以后，小声地对我说。
“哦！我明白了！”我说了句。
原来如此呀！
“嗯！是的！不过，这也算得上是个‘潜规则’了！但是有时候大会又会有人来这里查一下的！所以，我们摆上桌面的将会是他们的名片。等那些客户问我们要名片的时候，再拿这些给他们，知道吗？”Tina一边小声对我说，一边指着桌面上和她手中的名片对我说。
“哦！我明白了！”我说了句，然后拿过她手中的一盒名片，放到了其中一个展示架的底部以便在客户问起的时候容易拿一点。
大会总共是每个摊位分3张椅子。我这边是Tina坐了一张，我却有点不敢坐，因为觉得一个展位太多人坐似乎显得不那么专业了，就一直站着，而且，后来就这样站了一周，脚都麻木了！
其实，我也是一边在做，一边在琢磨而已！
毕竟是刚出道，时时处处都觉得新鲜，于此同时，做事的时候也时时刻刻显得战战兢兢，如履薄冰。
“Anita，你带杯子来了吗？”这是Tina在问我。
“嗯，带了。哦，对了，也带了你的！”这是我在隔夜的时候想到的，大家可能要喝水吧？就带上了2个杯子过来。
我用惯了自己的那个，无疑就把另一个不怎么漂亮的给了Tina。
“哎呀，Anita！”我没想到这个动作被刚刚回到的杨先生“逮个正着”。
“杨先生，怎么了？”我真的还没意识到自己错在了什么地方。
杨先生把我拉到一旁，小声地说：“Tina是你上司，你不懂得吗？带来2个杯子，你怎么可以把那么丑的给她？你呀！真要好好学习一下怎样做人下属了！当然她是肯定不会说你的，但是，这样做显得很不上道呀！”
啊？！我还真的没想想到过这一点呢！唉，一个毕业生，刚刚出来，真的非常容易得罪人，而且得罪人了还往往不知道自己错在了哪里！
当多年以后，我已经磨成了一个老江湖的时候，有时候�
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