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珠三角外贸奋斗记-第17部分
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其实这种来料加工的方式，我们差不多连他们原材料的质量都不用检查了！只要检查我们出料时候的质量，就按照我们ISO的方法就可以了。
冷立群也非常合作，一去找他的时候，马上也派了个品管来，还非常专业地搬来了2套桌椅。
我就辛苦一点了！每天要把这些产品一箱箱抬到秤杆里面去称，然后每一箱子算出数量。哦！真不知道，原来就3斤重左右的东西，连续搬上10次的时候，腰会酸成那样！还好，这不是永久性的，如是的话，可能过个几年我也改得个工伤了吧？
每一个箱子都有一张纸，上面就简单地记录了这一箱的毛净重，以及数量。还有什么呢？我们的表格似乎不太可能要给港明来用吧？而且，这里也只有一条生产线而已，其实功夫也不算多。
这就是BCD的前身吧？听凌丽丽说，她刚来这里工作的时候，这里也是只有一条生产线而已。
慢慢地，习惯了其实也就没有什么了，就是腰会酸一点。
这一天，送原料出去的时候，问了一下港明厂来取货的员工：“你们要这么多货物是干什么用的呢？“
他很憨厚的样子，说道：“哦，是旺季时候的存货啦！你知道吗？我们在旺季的时候，货物根本就不够卖呢！所以要在淡季的时候存好货物，到时候再用呢！”
嗯，我已经在这里熬了2个星期，按照每天出20箱电子配件来说，其实也不算少了，毕竟只有一条生产线嘛！但是，还没有装够港明的仓库？不得不承认，港明的销售部门做得真是不错！
不过，BCD就吃老本也可以存货了，毕竟，市面上所看得到的日本电器产品都是BCD的客户。只能说，大家走的路线不同，也就决定了做法不同了。BCD毕竟是以高端产品为主，以质取胜，港明是以量取胜，其实基本上也没什么可比性吧？
从某一天开始，单来迪来的次数明显是多了起来，而且，好像每次来的时候脸上都有了点欣慰的笑容，虽然不是对着我笑，只是对着堆积起来的箱子和这条生产线在笑，不过在我的立场，我也感到了一丝欣慰。
说实在，在BCD以前对他们不屑一顾，到现在来说，对港明的态度明显已经是被单来迪的气焰压了下去。
有几次在车间里面看着单来迪，他也已经没有以前那么客气了，脸色已经渐渐变黑了一些。当然，这车间看起来还是无懈可击的，他也就没了什么发泄的地方。
但我知道，对我来说还是有的，因为有时候，我对这个产品一些东西的记性实在是不怎么好！没法子，我的数学换算能力真的不怎么样，有时候看见产品的不同颜色，我就是一下子算不出它的瓦数是多少，阻值是多少。
这一点，也成为了我在单来迪眼里面的把柄。
还好，在这边做来料加工的时候，还是不用我来算的，下面的同事都会告诉我，所以，其实我也节省了这个功夫。
唉，没办法，人总是有一些门路是不太畅通的，我相信每个人都有，我的，就是数学方面不怎么样了！
还好，工作是发挥自己长处的，对于这种管理记录，我还是在行的，就这样来撑着吧。
这一天是周一，大家如常地一来到就按部就班。
不过，这一次有点不同，一向从没主持过小会议的单来迪就在大家刚坐在座位上才10分钟的时候忽然间对大家说：“今天我想跟大家讲几句，请大家站到这边来！”
我们当然知道站到什么地方！因为平时副总会跟我们开一个这样的简短会议，多数只是鼓励大家好好工作之类的而已，多数都是在周一举行，是周一刚上班半小时左右，不过也不是经常的，只不过是一个月一次这样的频率。届时大家就会站成一队，聆听他说，非常简单的，每次他说也不过是短短几句，例如“一个月以来大家辛苦了”，或者是有时候宣布新人任职或者旧人要离职之类的事情。加奈毕竟是个知识分子，说明也不会太啰嗦。大家也就习惯了。
这次单来迪来开，要讲的会是什么内容呢？
还真有点新鲜！而且，看得出大家脸上还带着一点隐隐的担心，毕竟单总可没有副总的文化，会不会说一大通？我自己这样想着，不由望了望周围的人，嗯，大家的眉宇似乎都不比我轻松。
“很感谢大家的努力，新厂房那边从无到有，做得也算不错！在这里，夏小姿你真是辛苦了！”单来迪第一句就是这样说。
哦！看来也应该是比较简短的吧？我倒是愣了一下，因为我从来都不觉得这个人会这样来赞扬我。怎么？隐隐觉得有种不祥的感觉？
我还没反应过来，大家就是一阵掌声。
“谢谢大家！”掌声把我从短暂的晕眩中振醒过来，我马上礼貌地应付道。
“夏小姿这段时间实在是做了太多工作了，我知道她这段时间很劳累了，所以，下一段时间你可以休息一下，就专门处理你原来的业务就可以了！”单来迪继续说道。
哦！我有点明白他想干什么了！
“哦，对了，夏小资，从明天开始，请你把你管理新厂房的经验教给文爱嫣，要在一个星期以内就把这些任务交给她！”单来迪又继续对我说。
“好的，我明白的，单总。”我不卑不亢地回答到。
再看看文爱嫣，想起她那天对我的推搪，我心里暗暗在笑。
叫我教没所谓，只怕此姝不是个想学的人吧？无论如何，单来迪其实也没有完全说错，我这段时间确实非常劳累，不用说别的，就每天去称那些箱子里面的零配件都好够呛！几次看见文爱嫣的时候，我都在自我按摩那僵硬的颈部，她还问我，做这工作是不是很累？
大家像打零工似的工作态度，你这个做“主管”的能不累吗？当然，我也谅解这些同事，换了是我，也不太喜欢到什么新厂房来的，冷冷清清，硕大的厂房才这么一条生产线，就这么几个人，厂房的墙漆是淡绿的，本来这是种比较舒服的色彩，但是，映衬着这么少的人，这么少的生产线，对胆小的人来说可能还真有点暗暗发毛的感觉吧？
我望着这黄色的瓷砖地板，没有说话，心里面也不知道为什么会是一片平静。也是，有什么好说的？领导的话，他说，我就听咯！
叫我休息？
是明升暗降吧？ 。。
38。港明厂的销售策略之长
也好吧！单来迪要我休息就休息吧，我也真的是非常累了！
就在他宣布我休息的第二天，我就开始把大量的时间放在了办公室，到文爱嫣从客户那边回来了的时候，我满腔热血地对她说：“来吧！我告诉你新厂房怎么弄的吧！”
现在想想，当时是年轻，如果是放在现在的话，我也成了老油条了，她要向我请教我我才说，如果不的话，我还真的要好好想想！事实证明，有些人是不识抬举的，你太主动了，他们可能反倒不鸟你吧！
“你去做呗！”果然不出所料，文爱嫣真的这样说。
以前请她帮忙的时候就听到过这句话好几次了，在下半的时候用她的话来说，就是“如果你整天去帮谁的话，那么，到最后那些就会变成你的工作了！”，也许她的观点有一定道理在，不过我也不是一个整天要别人帮忙的人，所以，我们的关系多少就有些僵化了。
“李总叫我在一个星期以内要把所有的事情都教会你，现在已经是星期二了，学不学的话，我没什么所谓，反正一个星期以后，新厂房就肯定是你管。”我说道，客气之中暗藏着冰冷，我确实没什么心思去和这个人吵吵闹闹的，况且这还是工作？要做就做，不做拉倒吧！
“那……我回来就学好吗？但我现在要到客户处去呢！”文爱嫣忽然间又有些无辜地对我说道。确实，她当天确实要到2个客户那边去拜访。
“好的，那就等你回来再说吧！”我回答道，嗯！对了，此人真是个敬酒不吃吃罚酒的人。所以我才故意装得好像我根本就不想管的样子给她看。
其实我又哪里会真的不管，等文爱嫣一走，我马上又回到了新厂房去张罗了当天的事情。其实，工作还是要做的！我还是觉得，一个人，尤其是女人，工作都是对自己的一种尊重！况且我还是个在职的职业女性？
我还是要忍耐的！希望守得云开见月明吧！
还是厉害关系比较重要，文爱嫣也不是个笨蛋。果然，在第二天的时候，她一上班就马上很热情地走到了我面前，和隔天的她相比起来，简直就是两个人，因为这一次，是像一个刚毕业的小女生一样热情虚心地向我讨教。
我，自然也毫无保留地把自己这段时间连滚带爬的经验全盘告诉她，是的，我还有一丝怜悯之心，我不希望她像我一样从零做起！因为那样实在是太过辛苦！尽管新厂房的现有资源和管理记录我也已经是弄好了的。
我正在和文爱嫣“讲课”讲得起劲，忽然间听到头顶上有个声音：“请您两个销售人员到会议室，我们去切磋一下有的经验吧！”
我抬头一看，哦，原来是港明厂的明老板！还真的有一段时间没见了。
“尤其是你，一定要来一下哦！因为你使得我这条生产线顺利进行着呢！”他看着我抬起了头，还补上了一句。
还真令我有点受宠若惊的感觉呢！不过我也有点明白，其实明智豪这个人可以说，对人还是比较诚恳的。就这段时间下来，我是觉得他比单来迪要实在一些——至少明智豪这个人至少有点自知之明，觉得自己是并不厉害的，人也显得低调一些，不会像单来迪一样张牙舞爪。
“呵呵，明先生，不用感谢，这是应该的。”面对这样的一个老板，老实说，嘴硬心软的我又确实没什么折，也就报以一个微笑吧。
“来，两位，我们到会议室去谈谈吧！”明智豪好像有些事情只想和我跟文爱嫣谈。
“好的！”我们两个一起应了一声，便跟随着他走进了会议室。
“首先，夏小姿，你把我们厂的这条新生产线也管理得挺好的，我在这里真的谢谢你！然后，文爱嫣，下周开始你就接替一下夏小姿来管理了，她这段时间也累了，应该消息一下了！”明智豪对着我们，用非常撇脚的普通话说道。
“我们会的！谢谢明总！”我和文爱嫣几乎是在同时说了这句。
“嗯！”大概看见两个美女一起对他的话做出回答，老实巴交的明智豪还忽然间有点飘飘然的感觉，脸似乎还有点红。
“哦！是了，明老板，同样作为销售员，我很想请教一下你一个问题。可以吗？”看着他那个样子，我真的很想乘胜追击地问他一些我想知道的事情，一件，我好奇万分的事情！
“哦！是什么事情？”明智豪问道。
“是这样的！我们也是销售部门嘛！现在我们也合并了，算是自己人了！所以我很想请教一下您，港明那边的销售员是怎么做的！”我问道。当然，其实我是很想问，他们到底为什么会这么厉害，连四星集团这种世界五百强都能打进去！
“哦！是这样的，我们的业务员开发业务的方法，是每到一个城市，就开展地毯式的搜索：先买一本黄页，然后在黄页上面勾出要用到我们产品的厂家，然后就一家家去拜访的！”明智豪倒是不隐瞒。
“地毯式？”我的脸上一定发出了一种非常惊叹的神色！从明智豪的眼神里面，我就看得出。
确实够厉害的！
39。兔死狗烹，鸟尽弓藏
最炎热的夏天已经过去了！秋天开始来临了，这一天，我坐在办公室的办公桌面前，忽然间觉得窗外似乎有了点凉意，因为我看见了几片树叶从树上掉了下来。
我笑了笑，因为我已经退居二线有好一段时间了。新厂房一被我弄好了以后，接下去的文爱嫣也已经在那边奋斗了快一个月了吧！我，这边只管走走东莞这边的客户，剩下的，也没有很多功夫做了，有时候，甚至可以悠闲自得地在电脑面前聊聊天什么的，也没有什么人会管。当然，这也是这个公司人性化的体现所在吧，他们一向不多管这些，只要你按时完成任务就好了。
“夏さん，请过来一下会议室好吗？我有些事情想跟你说一下。”有个声音在我旁边响了起来，是加奈副总。
“哦！好的！”我马上拿了平时会议记录的那个本子，顺着他后面走到了会议室。
来到会议室，他打开空调，找了个座位坐了下来。我当然地，也找了个靠近他的座位坐了下来。
“夏さん，你来这里工作已经有了一段时间了！你，是我招来的员工。事实上，开始一段时间里面，大家都很努力，想朝着我们的初衷出发，把香港那边办事处的事务搬过来。只可惜，唉！用一句中国话来说，叫做‘计划赶不上变化’。不过，总的来说，这段时间里面，我对你还是比较满意的。我，没有找错人。”加奈说道。
嗯，不愧是个留学生！我看看他的鬓角，已经稍微染霜了，这个早期的留学生一定是个学习非常努力的人！真的！在任何人面前都一样，如果不告诉你他不是一个中国人的话，恐怕打死你都不会相信，这真的不是个中国人！这普通话音调，甚至连本土的中国人都没有他说得标准！哦！还懂得说“计划赶不上变化”呀！了不起，一级棒！
可惜，他说了一大通，我还是不太明白他想表达什么，不过，就这番话来说，我就是预料下面的，不会是什么好消息了。
“夏さん，我知道大家都非常努力！每一个员工都是，可惜，港明厂持有的股份可是51％！这样说来，我们也就等于没有了话语权！我也明白，那个人过来以后，也改变了这里很多事情和企业文化，但是，大股东就是大股东，有的事情，真的是没有办法呀！董事会就是这样的啦！用一句中国成语来形容，叫‘财大气粗’。对吧？”日本人就是日本人，说话实在太含蓄，说到了这里，其实我还是没搞清楚他到底想说什么。
“副总，我知道你有些事情想跟我说的，我要跟你也说几句吧！副总，首先很感谢你找我来这里！在BCD里面，我学到了很多！不仅仅是企业文化，而且还有很多事情，例如，礼貌待人，尊重别人，要和同事患难与共等等一下现在市场上已经是面临绝迹了的美德！我在这里先感谢您给了我这个机会！真的！这将会是我职业生涯里面最难忘的一页！同时，我也明白了，为什么和BCD合作的，都是在市场上能够见到的日本500强牌子！这，都不是三言两语能够表述得明白的！但至少，我知道，这些客户的得来，其实都不是偶然的！副总！有什么话，你可以和我说的！没关系！”我说道。
尽管明白他找我来应该是和我说坏消息的，但是，我觉得有一些事情还是要说说比较好！当一个人走过了超过2个企业的时候才会明白，其实并不是每一个领导都这么人性化，有什么事情会给你开一个小会来说明清楚什么的。更多的时候，传统领导级别的人马，只是给你一个眼色看看而已吧！以前的梨高达厂，不就是一个例子吗？
有对比的时候，才会明白哪里是更好的地方！无论如何，无论以后的职场之路有多崎岖，这些都是我会感恩的地方所在！
用单来迪说的话来阐述一下：XXX，也曾经辉煌过！
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