感天动地风流记-第27部分

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一种敬爱的阻隔，还是一种敬怕的尊重，或者说是一种多余的虚伪。

开始的时候，陆一平还能批判自己，认为是一种亵渎，但渐渐地这种想法变的朦胧，甚至一点点消失，只是偶尔想起韩露，才使他对杜丽娜的思念有所减少。这会，在静静的反省中，他默默地承认着一个事实，他对杜丽娜真的有一种压抑下人为控制着虚假否认的爱恋，尽管内心深处仍有一种恩师般的感激，但比之爱恋，已无足轻重了。

陆一平知道，杜丽娜，才是他第一个真正痴恋眷爱的女人，丁锦芳、迟丽丽、韩冰、仅仅是一种过渡中的过渡，是男人对女人的一种慕想，或者说是一种自然的异性感觉的意识流露，即便曾经想要娶过丁锦芳当老婆，那夹杂着太多的现实需要，还称不上纯粹的爱情，与他和杜丽娜之间相比，根本不是一回事，大概只能让人冲动，而没有感动。

杜丽娜，或许永远不会与自己生活在一起了，但她会是自己一生的影子伴侣，影子动力，也是永远的潜在的痛。

第二天，陆一平安排张杰、肖晓、云香领着促销组在门前开始清仓大甩卖，把门前又弄的人声鼎沸，叫吵声起。

陆一平奔走于烟酒公司、果品公司、蔬菜公司、百货批发总站、糖果公司等单位，利用钱灵的牵引关系，请吃许愿，加之个人策略和用国营招牌做信誉担保，在“五、一”来临前三天时，竟然奇迹般赊来近五十万元的货，还与百货公司李云科长达成了协议，不想卖和卖不动的商品，包括以前的存货，若没有破损，都可随时退货。

张杰高兴的肥脸直颤，开例会的第一句话便是：“大家有目共睹，陆一平已经把货整来了，就看你们的了。”第二句则有些放肆，“肏他妈的！不用看张松仁那老犊子的脸子了，没用创业公司一分钱，照样赚大钱！”

陆一平把熟肉组与全行十天的营业额与甩货的回款凑了二十万元现金，与李晓梅、张桂英雇了两辆大卡车分头在冰城、西柳进了许多款式流行的服装鞋帽，把“五、一”的大卖场商品备得足足，库里装不下，全寄放到附近一个闲车库里。

各种货品令人精神不已，尤其是烟酒方面更是令人百倍爽心。有钱灵几次催问，钱丰一个批条，供不应求的地方名酒一下子给了一百箱，还有一些国优名酒。酒足饭饱后，竟然特批给华欣特供甲级烟四箱和一些甲级、乙级地方名烟。所谓特供香烟，就是市面上几乎见不到的香烟，比如“红塔山”、“阿诗玛”、“茶花”、“石林”等，此香烟即便是在百货大楼与烟草公司的香烟专柜上，也得有商业局或烟草公司头面人物的批条才能买到。

陆一平特别看重这批香烟，当做提高人气的梯子，与张杰，史俊英商量半宿才最终决定出处理方案。凡属甲级烟，如“红梅””、“大前门”、‘恒大”等，由张杰、陆一平、史俊英可直接每次批条不超过一条标准，尽量批给附近常来买货的顾客。甲一级香烟，总共是十箱500条，则安排在“五、一”举行促销活动时，凡购货满一百元时，则奖励一条香烟购买券，如“凤凰”、“牡丹”、“黄果树”、“金丝猴”类。

四箱特供香烟共计二百条，以每张购买券为一条标准，张杰分8张，陆一平8张，史俊英5张，肖晓、云香各两张，其余的则给关山20张，刘景洋20张，于江涛、古铜各10张，鲁守田、张松仁、随缘各5张。其余100张购买券，拿出80张打烂，分成800个小购买券，陆一平计划在“五、一”当天，凡到华欣购货的顾客，则可凭大家熟悉程度，享受一盒特供香烟待遇。挤出20张购买券“红塔山”香烟来，特意交到周海洋手上，把周海洋乐得一蹦老高，“兄弟，真行呵，混起来了！”

如些一来，张杰、陆一平成了创业公司炙手可热的人物。关山、刘景洋等为此骄傲自豪，于江涛不禁点头称赞，“妈的呀！这小子挺能鼓捣的哟！”

张松仁笑着对陆一平道：“一平，行，我这么难为你，不仅没难倒你，你反倒整出点节目来，佩服！佩服！”

隋缘笑得有些献媚，“哟！一平小弟弟，亏你还想着大姐，真让我高兴啊！”

陆一平望着隋缘的一双媚气横流的眼睛，暗骂：“弄出这肉麻麻的话来，让人直起鸡皮疙瘩！这大岁数还不结婚，装的哪份嫩呢！”

华欣商行再掀购物狂潮，尽是有头有脸的大人物光顾，一下午时间，两箱特供甲级烟卖的只剩下陆一平和史俊英的13条还残留在柜台中。

史俊英最为风光，不仅可以与陆一平并驾齐驱，还有特供香烟批条之特权，陆君仪都没这个待遇，各组组长和营业员都围前围后的让史俊英给批一条甲级香烟。在商店待一回，赶上过节，弄回一条上等烟，倒是一件脸上有光的事，一向不与史俊英共话的隋飞飞都主动搭话，求史俊英给一条甲级烟购买券，史俊英被陆一平一下子抬到了连她自己都不敢想的高度。

陆一平冷静地观察华欣商行的变化，做到心中有数。

张杰与创业公司的面子给足，自己的形象树起来了，史俊英的人情也已还，让史俊英在华欣有了前所未有的威信，心里有了一点安慰。特意跑到周长柱家，给周长柱一张特供香烟批条，让周长柱更加佩服。陆一平问起钱灵，周长柱说他俩自上次后只来过一回。陆一平明白，“五、一”将近，食品总厂肯定忙得很分不开身，与周长柱分手后，到了钱灵办公室。

钱灵如沐春风，愈发美丽动人，充满活力。一见陆一平，如见亲人。“老弟，赶哪天姐请你下饭店。”

陆一平哪敢受如此礼遇，称谢不已，邀请钱灵做为首席贵宾参加“五、一”大卖场剪彩活动。

钱灵自然高兴，欣然答应。

陆一平告诉钱灵，如果觉着旅店不方便，晚上安排她与魏国忠在商行经理室里幽会，钱灵感动的险欲落泪。

临行，钱灵一再叮嘱陆一平，无论如何不能违约，食品总厂的帐可缓，其它单位的不能缓，几十万元的货款，是她一手担保的，这都是公家的事，一旦出现纰漏，犯不上的事。

一语击中陆一平要害，忙告辞钱灵回到商行，立即招集各组组长到采购室，通知各组长，按进货单与肖晓把帐、货盘的明明白白，把每天营业额全部交到自己手上，由自己按熟食组方式办理。

各组组长都表示支持，但付金娜提出强烈反对和异议，认为不符合财务规定。

陆一平告诉付金娜，这符合财务规定，由采购员直接提货款结帐后充票子，并不违规，只是麻烦一点。

付金娜找到张杰，张杰支持陆一平这种做法。“给欠钱单位结帐有什么错呢？都成你的啦！”

张杰批评付金娜不懂业务。付金娜跑到创业公司去找张松仁，告陆一平的黑状。

张松仁正感激陆一平，还特意邀请他参加“五、一”剪彩活动和招待饭，劝付金娜不要乱惹是非，称陆一平此举正常，先结欠帐没什么毛病，只要帐目清楚即可。

“回去回去，好好干好本职工作是前提，别象林百丰似的，想回来都难了。”张松仁不客气地把外甥女赶回华欣商行。

付金娜几天来憋了一肚子气无处可放，到林百丰家找林百丰商量。

于萍家与林百丰家不远，早把华欣巨变告诉了林百丰。林百丰此时只有后悔不迭，悔不该不知天高地厚，光顾着当副经理而注意张杰，忽视了陆一平。

林百丰根本没瞧上过陆一平，太看扁了陆一平。陆一平与他正面交过手，他当时已有些警觉，但过后他认为是自己挑出话题，让陆一平钻了空子，并没有防备之心，没想到竟成全了陆一平。听于萍说得奇事不少，连于江涛都赞不绝口，还给了自己父亲一个特供香烟购买券。自己当了二年采买员，都没弄回条特供烟来，惭愧之余，心中折服。

“陆一平是个人物，我小瞧他了！当初拢络一下他的话，局面就不这么被动了。”林百丰清楚地看到了一个结局，现在自己恐怕回不了华欣不说，创业公司能否立足还不可知。

付金娜见林百丰装熊干靠，无计可施，回到财务室向隋飞飞大发怨气。

隋飞飞眼珠一转，计上心头，劝付金娜道：“反正你现在也无甚大事，不妨休息几天，省着看到陆一平、史俊英来气。你现在人单势孤，也干不过他们，等林百丰回来再找他们算帐不迟，何必生这闲气，这气个好歹的不值。”

付金娜犹豫，“这个主意不错。”

隋飞飞道：“听说‘五、一’要搞什么大酬宾和大卖场活动，人手指正不够，够他们忙乎的，正好拿他们一把，出点难题。”

付金娜一想有理，看陆一平那架势，新货上柜台，旧货要处理，“五、一”期间得相当忙碌，偏不参与，躲个清闲，气死他们。

付金娜找到张杰，要请假一周，直到五月四日。

张杰知道付金娜用意，也没多说，立即同意，让隋飞飞代管会计，自己接了出纳员一职。

付金娜乐颠颠地与隋飞飞做了一个简易交接，待离开商行后就觉后悔，这么做有些不妥，但仍未想通，疑疑惑惑回家而去。

隋飞飞如愿以偿当了会计，态度马上大转变，要求“五、一”期间去促销组帮忙，张杰笑得合不拢嘴，“这回可好，大家都往一起使劲了。”

陆一平在鹤城时，见过鹤城百货大楼与鹤联大厦在“十、一”期间搞过大型的促销热卖活动，杜丽娜为此特意带陆一平去观摩了几天，并详解当中奥妙，同时也指出一些不足之处与陆一下探讨过。

华欣商行地理位置有优势，无须大动干戈宣传，只要照猫画虎就行，几乎是生搬硬套。这也是陆一平认为庆城地区的消费意识而决定的。陆一平认为，华欣虽说是个不大的店铺，但地理环境占优，稍加变化，就会产生意想不到的效果。

华欣商行的板房离巷道有六米之远，形成一个近30米宽的铺着红砖的小广场，平常停着员工的自行车或一些顾客的自行车、摩托车、还有一辆上货的大推车。现在广场已被陆一平让人用彩旗插在路边形成一个围势，靠板房的窗下，并排摆着一溜长条桌，上面摆满商品，琳琅满目，地上铺着三米多宽的彩条塑料，上面按组别分别摆着各种商品，但又刻意造成一种凌乱的样子。用长杆支起一个大红条幅，“庆‘五、一’华欣商行大卖场”的金字显眼夺目，黑板上贴着四种不同的优惠价格的广告，然后用一根彩布在三米处拉成一个隔离带，一下子使华欣门前形成了一个近乎自由市场的半敞开式的卖场。

张杰特意把自家的777型双卡录音机弄来，放大音量地大放流行音乐。彩旗飘飘，音乐声声，宣称全市价格最低，优惠项目多多，招揽了无数过往顾客。

在钱灵、关山、刘景洋、钱丰、李云、魏国忠的剪彩之中，鞭炮齐鸣，华欣“五、一”大卖场拉开了序幕，一时间，商行外图便宜的和买流行货的人挤挤拥拥，挑挑选选，你争我抢，好不热闹，把几个营业员支使的满头大汗。

板房营业厅里人声如潮，宛若翻江蹈海；抢购熟食的，争买甲、乙级香烟的，试衣服的，还有获得购买券后大呼小叫的，笑声欢呼声要把板房掀起似的。后来进出都有些困难，把张杰、关山、刘景洋、于江涛等唬的张着嘴不敢相信这是真的，以为是在做梦，感觉忽忽悠悠的。

自华欣商行开业以来，没见过华欣商行如此旺热过，看着眼前的景象，心中对陆一平是佩服的几近五体投地。

关山道：“没想到他还有这么好的商业脑袋，佩服！佩服！”

刘景洋哈哈一笑，“不服也不中，事实在这摆着呢！”

陆一平是商场上的怪才，更有奸商的狡猾，与魏祥福相比，一点不逊色。当然，他注重集体力量，不似魏祥福单打独斗。

陆一平并没有什么花招奇术，全是“拿来主义”。这种促销方式在鹤城、冰城区及南方开放城市已相当普遍，由于庆城商业还不完全发达，尚走在冰、鹤两城之后，大商家仍在装着高姿态，小商家正观望着，似这样的促销活动，并不多见，凤毛麟角，所以顾客感觉着新奇而一拥而上。

陆一平让李晓梅把过气的皮鞋擦好重新装入鞋盒之中，用口须纸封好，造成未启盒之样，都摆在桌上或地上，让顾客自己撕开去选，去试。

一张大红纸写着各种款式皮鞋大减价，在价格上大做文章，本来一双皮鞋零售价是40元，偏写上原价是80元，现在半价处理是40元。特别是从冰城采购回来的新式皮鞋，进价仅十几块钱，却标明原价一百，现在五折大酬宾50元就卖。

顾客消费水平面参差不齐，购买心理也不一样，你挑贵的，我选贱的，平常眼皮都不嵌的一双50元质量样式都不错的皮鞋，现在被披上一层价格外衣，以为原价是150元，现在80元买走还欣喜欲狂，逢人便道：“瞧！这双鞋才80元呐！快去，那边小孩的衣服更贱，平常得30块钱，现在10块就买下来了，还随便挑呢！”其实她并不知道，这件衣服在冰城上货时刚刚5元而已。

陆一平采用了一些免费赠送的方法处理果丹皮与图画本。凡购鞋与服装或一次购买5元钱以上商品者，均奖励一个零售价仅0。10元的果丹皮，凡购买50元以上者，则另加一个图画本或者一些低值积压商品，以促使消费者产生购买行为。

华欣商行虽说不是“五、一”假日里大搞特搞商业促销的商家，但12巷却独此一家。方法不是创新，几乎是强搬硬套的带有欺诈性质的方式，却使庆城人耳目一新，毕竟，庆城人还有些闭塞，各区的人在“五、一”期间涌进百货大楼，再想转转最大的超级自由市场，刚进12巷就被这里丰富多彩的节目吸引了，也难怪，一位买到一盒“红塔山”香烟的人得意地道：“瞧，我还抽上‘红塔山’喽！”也有人不相信这是一个普通商行，一位老者拎着两瓶简装65°西风酒道：“这酒我得多年没见着过了，凭票也只能买‘玉泉大麯’和‘泸洲二曲’，这里‘西风’、‘洋河’、‘双沟’、‘富裕老窑’，随便买，有钱就灵，这肯定是市里有人才开的店呀！”

无论怎样讲，陆一平让华欣商行取得了让12巷所有商家羡慕的场面，还有令所有华欣人激动欲狂的结果。虽说前后忙活了整整10天，让人有些疲惫，但每个人都还处在兴奋状态而忘了乏困。

李晓梅冲着陆一平嘻嘻作态道：“老弟，这几天可把你姐累垮了，连‘搞破鞋’的劲都耗光用尽啰！”

陆一平一撩李晓梅的下巴道：“本来老弟也想与大姐有点事干，看姐这么乏累，拉倒吧。”

惹得众人一片哄笑。

李晓梅一推陆一平，“去你的，不要脸！连个对象都没有，竟说过来人的话。”

又引起女人们一串无邪的笑声。

史俊英也在笑，但有些不自然，还有些虚假。

史俊英不愿陆一平与众女人过于亲近，不想陆一平放浪形骇，在女人面前应当严肃些。她并不知道，陆一平在女人面前爱说爱闹，爱动手动脚，是一种习惯，这是丁锦芳、娄雅芝、迟丽丽给陆一平惯出的毛病。

各组都获得了前所未有的收获，陈仓旧货大部分已处理掉，新货也是销售的几近干净，各组长开始重新准备进货计划。

张杰这几天也没闲着，“五、一”大卖场庆典仪式后，有个招待宴，关山、刘景洋及创业机关全体及下属单位头头脑脑都受到邀请，象华益粉笔厂主任王彬，华源冷饮厂厂长刘江、副厂长曹雷，华建物资站站长甄树林、副站长容长盛、韩启明，华腾服务中心主任狄