墙头有杏-第78部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


明明歪着脑袋说道：“爸爸没有胡子，我喜欢爸爸亲我，不喜欢二爸爸亲我。”

我捏着他的鼻子说道：“你爸爸每天都可以亲到你，干爹多久才能亲你一次啊？”

明明果然伸开小手算开了，“一二三四五…”

眼看着小手不够用了，干脆掰开我的右手指，一个一个的数。

我笑呵呵的看着他，上次见他是刚从滨海回来，老四抱着他来店里面跟我吹牛，现在都过了二十多天了，这个连幼儿园都没上过的小家伙能算清才怪。果然数着数着就数错了，小家伙也不着急，继续掰着自己的手指算，大家笑呵呵的看着这个可爱的小家伙，也不耽误喝酒吃饭，又开始有说有笑的聊开了。不过这小子安静下来，也不在我怀里折腾了，谁叫他都不理，就在我怀里数手指头。

刘娟在我身边附耳过来，低声说道：“想要孩子了吧？”

我嘿嘿笑着，点头说道：“是啊。你给我生一个吧！”

刘娟脸红了，啐骂道：“去你的！让诗雅生啊！”

诗雅能生我还用叫你帮忙吗？我笑笑，却没有说话，眼角却瞥到旁边的小雨，饶有兴致的看着怀里的小家伙数数，一副兴致勃勃的样子。也是一个长不大的姑娘！我心中笑了，对着小雨偷偷努了一下嘴，做了个亲吻的动作，小雨现了，立刻羞红了脸，低下头去。这一幕却被美娃娃看了个一清二楚，撅着小嘴骂了一句，看她的口型，应该是“色狼！”

酒足饭饱，本来还想去k歌的，但是众人都婉拒了，只好各自回家，刚想把明明交给韩凤，小家伙突然在我怀里叫道：“二十三天！”

我愣了一下，问道：“什么二十三天？”

明明得意的张着小手对我说道：“二爸爸二十三天没有亲明明了。”

我吃惊的看着他，就连其他人都是这样一副表情，这小子，一直在这默不作声的数了将近一个小时的手指头！老三长叹一声说道：“这小子，怎么跟他老爸一样是个认死理的脾气！”

老四默不作声的走过来，把明明接了过去，搂在怀里狠狠的亲了一口，脸贴着小家伙的脸，半响没有讲话，眼泪却流了出来。

三岁看老。小孩以后的展方向从幼儿时期就能看得出来。所以少儿的教育对于孩子的人生是最为关键的一步。残缺的家庭，恶劣的环境带给孩子的不只是生存方面的缺陷，更有心灵上的创伤。而这种创伤，将会陪伴孩子走过一生的道路，有些能助他成长，有些确实迫使他走向犯罪道理的诱因。

第148章　宣传力度

早上天刚亮，外面就有一阵乒乒乓乓的敲打声。昨晚睡的早，精神也养足了，醒来后打开了店门，外面正忙的热火朝天。

舞台已经建好了，上面还铺了一层红地毯。大大的背景墙上彩印着诗雅轩芳雨化妆品专卖店几个大字。诗雨轩处在路口的拐角，两面的店面都因为拐角的转折而距离比较远，我当初看中的也是这点，虽然室内面积有限，但是室外可用面积却比较大。人行道在店门口拐了一个弯，舞台就建在这个弯道上面，从左右来人都能看得到。看来刘娟已经给市政市容单位打过招呼了，并没有人来找过麻烦。

过了一会，刘娟她们都来了，看样子昨晚是在一起睡的，几个人同时来到的。一来就开始忙活开了。众人分工，把店面的所有角落都打扫了一遍，然后整理货品，把二楼放置的大部分存货都搬了出来，放倒了舞台后面。老三和老四也来了，两人居然从二楼把三张按摩床都办了下来，就放在舞台旁边。我搔着头对刘娟说道：“我怎么看着像卖家当？”

刘娟白了我一眼，道：“等会你就知道了。”

早上九点半，工作人员已经到齐。除了诗雨轩自己的员工，还有两名主持人，五名模特。竟然连中海电视台的人都来了，扛着大大的摄像机对着诗雨轩的招牌就是一通猛拍。昨天的传单宣传效果出来了，门口乌压压的为了一大帮的人。接下来的两个小时，我亲眼看到了宣传的影响。

化妆品被搬上了舞台，进行完一小段歌舞和模特走秀之后，又举行了有奖竞猜。更绝的是，三张按摩床被搬上了舞台，当街给人做免费护理试验！看着傅容带着最近刚出师的娃娃和小雨熟练的为志愿者按摩着，底下好多人还在跃跃欲试，我不禁对身边的刘娟伸出一个大拇指，赞道：“娟子，还是你脑子活，实在是高！”

化妆品专卖店组织的户外表演和大街上现场护理秀在中海还是次，看着周围越来越多的人群，我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩，诗雨轩在她的领导下，肯定会有一个美好的明天！

刘娟笑道：“还有呢！三天的电视宣传，一周的报纸宣传，诗雨轩想不出名都不行。”

我有些心疼的说道：“那得花多少钱啊！”

刘娟白了我一眼，很认真的说道：“钢子，做生意要舍得投资，不要只看到眼前，把眼光放长久，你扔出去一块，捡回来的可能是一百，甚至更多！”

道理我懂，可是诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱，这么一弄，岂不是连进货的钱都没有了？刘娟看出了我眼中的担心，笑着说道：“放心吧，我有办法的。”

我连忙拉下脸来说道：“娟子，我们说好的，绝不动用你自己的钱来维持诗雨轩！”

刘娟掩嘴笑道：“你啊！真不知道说你什么好。好吧，告诉你了，就算不用我的钱，我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了，以后先进货，后付款，这个月拿下个月的货付上个月的款，这样不就周转开了吗？”

我惊喜的看着她说道：“这样能行吗？总部答应了吗？”

刘娟得意的打了个响指，道：“0k了！”

我兴奋的真想一把抱住她，狠狠的亲她几口，可惜周围人太多，只好作罢，只是偷偷摸了一下她的嫩白小手，还被这妮子笑着给甩开了。

一上午的宣传效果很不错，整整一天，诗雨轩里的客人就没有冷清过，进进出出的人以女性居多，各种年龄段的人都有，各自挑选着自己合适的商品满意归去。刘娟上午曾上台说过，今日购买本店产品，可享受八折优惠。

到了下午，很多产品都产生了缺货的情况。这是我始料不及的，按照以往的计算，存货可供诗雨轩两三个月的经营，现在我才知道，我以前太小看中海的消费力了，不过七八个小时，基本上所有的存货都所剩无几了，刘娟却是一副胸有成竹的样子。傅容悄悄告诉我，昨天已经给总部打过电话了，新货明天上午就到，不影响正常营业。我不禁对刘娟的运筹帷幄更加心服。

还不到五点，刘娟突然宣布诗雨轩要打烊，于是再一次掀起了一轮购物**，对于还没选到满意货物的客人，刘娟当场许诺明天会有新品种上市，这才打客人走。这次我知道了刘娟的意图，存货已不多，还要预留明天上午的经营，所以提前打烊了。舞台还没有拆，刘娟说明天是星期天，再举行一天，以现场护理为主。

打了烊，众人就近去了口水屋，祝贺今日宣传的成功。众人一边吃着干锅狗肉一边聊天。刘娟对老四说道：“网络宣传怎么样了？”

老四跟我干了一杯白酒，放下杯子说道：“同城网，临海信息门户，所有临海人常上的地方我都了广告。”

刘娟点头说道：“继续。下一步加大力度，向周边城市网站也贴广告，然后是全国性网站。”

我愣愣的看着刘娟说道：“娟子，是不是有些过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？”

刘娟白了我一眼说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一个化妆品专卖店吗？”

这次不光我不了解了，其他人也是一副茫然的样子看着她，傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？”

刘娟微微一笑，扫了一眼大家，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大。我的计划分三步。”

刘娟喝了一口茶水，看着大家都是一副竖起耳朵聆听的样子，满意的笑了笑，道：“第一，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就能想起诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

看着大家一副向往的神色，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做的好就行了。关键是第二步。”

小雨急忙问道：“娟姐姐，第二步是什么？”

刘娟深思着说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找到我们，这样我们的业务面会更加宽广。而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大，而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美店吗？等时间到了，我会对它进行收购，这样的话，我们的业务量就会更加庞大！”

我有些莫名其妙的对着刘娟问道：“要理店干什么用，我们卖化妆品的跟他们扯不上太大的关系。”

这次几个女人一起送给我一对鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂别乱说！有了美，再加上我们美容美体，就可以做形象设计，就可以接待明星化妆，或者是新娘新郎的结婚造型！”

我听的有些愣，那些可都是些敛钱的活啊！小雨已经有些急不可耐了，拉着刘娟的手说道：“娟姐姐，快说快说，还有第三步呢！第三步是什么？”

刘娟摸着小雨的头说道：“第三步就是把诗雨轩打造成为一个品牌，我们不能从货品上入手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌影响力！”

傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单是一个化妆品专卖店了，而是一家公司，我们还可以展成为股份公司，然后上市！”

我听不懂什么上市下市，估计在坐的也没几个人能听的懂，可是这并不影响大家的憧憬，每个人的脸上都是一种神色，那就是对未来的无限向往！

第149章　大动作

我终于明白了刘娟的大动作指的是什么了。　今天的一切还只是小儿科，未来的日子里，诗雨轩就像一只在雨中翻飞的雏燕，随着风雨的磨砺，终究有一天会变成展翅翱翔的雄鹰！

当然，理想与现实总是有差距的，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想的美好蓝图冲昏了头，所以刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高中低档和年龄段分类要清晰，省的让客人满屋子乱找，既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标，是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品市，让所有买化妆品的人第一个选择就是诗雨轩！”

傅容有些担心的说道：“小娟，这样会不会得罪同行？”

刘娟点头说道：“会！肯定会的，但是敞开门做生意，我们不搅乱市场，按照行业标准来操作，他们想眼红，那也没办法，公平竞争，不玩阴的就行。”

老三哼了一声说道：“想玩阴的也得掂量掂量自己的斤两！”

傅容还是有些担心的说道：“诗雨轩越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什么鸟都有，我怕真的有人会捣乱。”

刘娟笑道：“这个我早想好了。既然我们要打造化妆品市，就可以吸纳更多的业主入驻，我们可以遵循柜台承包制，大家都在一个地方卖，谁的东西好，谁的服务优，谁就有钱赚，这样就不怕别人来捣乱了吧？”

傅容拍手说道：“这个方法好！既可以整合临海化妆品市场，又扩大了资金，一举两得！”

刘娟得意的笑着说道：“何止是一举两得？我们把所有业主都栓在了一起，临海的整个市场还不是我们说了算？”

我一缩脖子，到底是从资本主义国家回来的人，出招就是狠啊！

我端起了酒杯，跟大家干了一杯，然后对老三说道：“三儿，饭店再玩一段时间，诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是，别找太正规的地方干活了，省的到时候不好辞工。”

傅容笑道：“钢子，你想干嘛啊？”

我点燃一根烟，深吸了一口，慢慢说道：“既然要做大，就要把自己的兄弟都拉进来，有钱大家一起赚，彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下，可是有些事情还得让男人来做，我得把家里安顿好，才有信心扩展外面的事业！老四做个准备，诗雨轩要扩大招人，韩凤第一时间得过来！”

老四点头应道：“没问题！”

老三却瞪着眼说道：“你到好，把我们安排在女人堆，自己快活去了！”

我慢悠悠的举着茶杯说道：“你要是不愿意，那我找别人，让老五辞工过来帮我。”《｜Ｚei8。Ｃom电子书》

老三一听立马急了：“别啊二哥！我没说不愿意啊！人家老五公务员，哪有功夫跟我们闲扯淡，还是我吧，为了诗雨轩，我献出我的青春，甚至是生命！”

跟我说着话，眼睛却死盯着傅容，不用说这厮在这借机表白呢，我和老四也不说话，每人伸出一根中指对向他：“丢！”

成功的商人离不开未雨绸缪，做到把握先机才是成功的关键。人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇，人奇我转。这就是商场的黄金定律，永远占领市场鳌头，那你的财富永远都是成正比例积累，永不亏空。

接连一周的宣传，让诗雨轩的名头传遍了临海的每家每户。我开始对刘娟的这种破釜沉舟的方法持很大的保留意见。我一直认为诗雨轩还不到大规模宣传的时候，现在的底子薄，经不住这样的折腾，一旦没有效果，就连正常的生活都维持不下去了。可是刘娟长的眼光还是给我深深的上了一节课。

这次广告总投资五万八千块，是诗雨轩所有的家当。在广告宣传结束的第二天，刘娟又做了一项惊人的举动，所有化妆品单价上调百分之五！我以为这种这是给诗雨轩自掘坟墓的时候，竟然现来到店里的客人越来越多。广告宣传过后一个月内，诗雨轩盈利补齐了亏空，盈利两万。我终于看到了很多人坐着公交车来诗雨轩买一件化妆品的场景。看来临海有钱人并不在少数，诗雨轩成了化妆品市场的高端消费场所，却还是有源源不断的客人前来。

眼见店里的生意越来越忙，刘娟当即力断，接连招收了两名女营业员。一名叫程嘉文，高中毕业的小姑娘，没考上大学，到社会上闯荡，外地人。模样长的很是漂亮，眼睛虽然很大，嘴唇却没有上翘，不是我喜欢的型。另一个叫艾米，年级也不大，模样虽然不是太出众，但是一身雪白肌肤却是如瓷娃娃般细腻精致。俗话说一白遮百丑，所以整个人看起来，倒也撩心动人。听刘娟说，这姑娘最大的本领就是英语水平很高，跟刘娟用英语对话丝毫不显吃力，是个人才。我实在想不通会英语怎么就成为人才了，一个化妆品店做再大也是在中海折腾，真要走向世界估计可行性等于零。不过既然我把经营权全部交给了刘娟，她说是人才那就是人才吧！

我把诗雨轩的变化告诉了诗雅，她很高兴。还有两年多一点的时间，她就可以出来了，到时候迎接她的，到底是一个怎样的诗雨轩，我无法预料。临海在展，外商像闻到花蜜的蜜蜂，一个个蜂拥而来，高楼大厦每天都在建，像是永远也建不完。诗雨轩也在展，一天一个样子，刘娟正在着手收购旁边的店铺，扩大诗雨轩规模，谁知道两年后的诗雨轩，会是怎样的一副场景？

诗雨轩的生意上了正轨，我也开始准备自己的事情了。这几天，我天天都待在果蔬批市场，跟云姐学习做生意。其实这个时候是水果淡季，北方果种都没有到成熟期，市场上的存量也不多了，云姐的货也就剩下了一百多箱，她已