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墙头有杏-第250部分

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“这么急?”

马莉惊叫一声,撅着嘴对我说道:“李总你不是为难我嘛!这么隆重的事,你现在赶的这么急,我哪里会弄好啊!”

我哈哈一笑,道:“我相信你能搞好。你别忘了几天多少号了,既要安排会场,又要彩排节目,我们总共还有不到一周的时间,不急行吗?”

马莉也觉得时间紧迫,皱眉思索着说道:“我尽量试试吧。”

我收起笑脸对她说道:“不是尽量试,而是一定要做出来!你需要人手,全公司的人都归你调度,需要钱,做个预算,去财务领。这个晚会一定要办的热闹,办的大气,更要办的巧妙。让人看出咱们公司的实力,又不能表现的像个暴户,没有一点内涵。这是任务,你必须完成!”

马莉撅着嘴说道:“好好好,我必须完成!那我现在上去了,跟他们商量商量,晚上给你方案!”

看着她的背影,我呵呵的笑了。不是我故意刁难,想起光头曾经说过的一句话:人都是逼出来的!不到一定的处境,谁也不知道自己的潜力有多大。大多数任务的完成,中间都存在了一些不必要的时间消磨,如果缩短这个时间的限制,让干活的员工充分合理的理由时间,会起到事半功倍的效果。

吃完了饭,我跟诗雅和刘娟一起去了商场。乔老七指着一排排琳琅满目的货架得意的对我说道:“怎么样?”

我看着商场里虽然面积够大,货品却也放的满满的,而且杂而不乱,井然有序,各个区域都有明显的标识牌,两个出口都有一排收银机,可以供二十个收银员同时上班,足够应付这么大的地方了,满意的点点头。

“人手都够了吗?”

我对老七问道。老七点头说道:“黄山说够了,商场经理、收银员、理货员…都是熟手,稍微培训一下就可以上班了!”

我对老七说道:“那我挑好了日子就开业。”

老七苦着脸说道:“快点吧,我都等不及了!”

诗雅笑着白了他一眼说道:“等不及也得等!都等了一年了,还怕这几天嘛!”

乔老七搔着脑袋说道:“嫂子,你不知道啊,天天都是往里砸钱,现在好不容易可以回收了,我一天都不想等了!”

“那你就继续等吧,起码还要一个月!”

门口有人说话,我一扭头,一名戴着眼镜的妇人微笑着走了过来。“梁姐!”

刘娟惊喜的叫道。我和诗雅相视一笑,对梁姐说道:“梁姐,你考虑清楚没有?再没想好我可要去海逸抢人去了!”

第538章 孙子兵法

梁姐掩嘴一笑,看着我说道:“能让李总这么高看,我就算再不识抬举,也不敢不从啊!辞职已经批了,明天就过来办手续!”

众人欢呼一声,齐声叫道:“好嘢!”

梁姐笑道:“先别说好,我得问问你给我安排了一个什么活?”

我指着乔老七说道:“他才是商场的总经理,具体什么职位你得问他。”

乔老七咳嗽一声,装着领导的派头挺着肚子说道:“职务嘛!你在海逸是副总,到我这里当然也不能降级,还是副总!工资嘛!”

乔老七不装逼了,低头哈腰的向我问道:“二哥,我能订不?”

诗雅和刘娟扑哧一声笑出来。我也推了他一把骂道:“你是总经理,问我干嘛!反正把你的销售按季度给我和财主他们分成就行了,其他的我不理!”

乔老七这才扭头对梁姐说道:“暂定两千块!”

这个工资在临海不高不低,但是绝对要比梁姐在海逸的时候低得多。我还担心梁姐不答应,没想到她只是笑笑,对乔老七说道:“好,我接受。”

乔老七也笑道:“你不接受肯定后悔,如果商场被你管理的销售前景大好,三年后我送你十分之一的股份!”

我靠,老七这个大手笔真让我吃了一惊,看来这小子是准备重用梁姐了。这也难怪,这个人才被我挖过来,本来就是准备重用的!梁姐哈哈一笑,道:“既然乔总这么器重,我再不把浑身解数都使不出来,还真对不起你们了!”

我笑着对她问道:“梁姐,刚才你好像说开业要等一个月?”

梁姐点点头说道:“是的。我们最好等到大年二十五再开业!”

我们几个相视一眼,都从对方的眼中看出了不解。诗雅说道:“梁姐,年前正是采购的旺季,我们如果那么晚开业,岂不是要损失很多钱?”

梁姐笑了笑,道:“是损失还是一鸣惊人,到时候就知道了!”

刘娟笑着说道:“梁姐,你就别卖关子了,告诉我们你的打算吧!”

梁姐笑着说道:“孙子兵法中有这么一句:军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人,先人至,此知迂直之计者也!”

我和乔老七面面相觑,根本不懂她在说什么。诗雅和刘娟却是紧皱眉头,低着头思索着她的话。刘娟抬头说道:“梁姐是想用缓兵计?”

梁姐赞许的看着她说道:“也可以这么说。不鸣则已,一鸣惊人!”

诗雅一拍巴掌说道:“梁姐是想给商场造势?”

梁姐拍了拍她的肩膀,却看着我说道:“李总,你找了两个好帮手啊!有她们在,何必用我!”

诗雅娇羞的说道:“梁姐你太客气了!以你在国营单位的锤炼,我就算再学上十年,也是万万不能及的!”

乔老七搔着头皮说道:“你们在说什么啊?我怎么一句都听不懂!二哥,你懂不?”

我摊开手,无奈的说道:“我也不懂!”

三个女人一起笑了起来,刘娟对我们两个说道:“梁姐的意思是,商海之战,看似退让,其实是迂回进攻,看似吃亏了,其实是占了大便宜。别人都抢着在年前这段时间销售,那我们就静观其变,寻找到合适的机会才突然出手,打同行一个措手不及!”

梁姐点头说道:“年货越晚买,能放在家里的就越是最新的。这是消费者的心理,所以年前一个月,都是观望者居多,真正交易繁忙的,还是在最后的五天。我们没必要去跟其他商场在不必要的时间上去打价格战,浪费精力人力,我们先让其他商家调动人们的购买**,然后坐享其成,一开业就能吸引大量人气!”

诗雅笑着说道:“所以最重要的就是这一个月的宣传,梁姐一定也有了规划,不妨说出来让小妹听一听吧?”

梁姐捏了捏诗雅的脸蛋笑道:“什么事都瞒不过你这个鬼丫头!好吧,我就告诉大家我的计划,不过可不想站在这里说,我年纪大了,站这么久腿累!”

众人这才反应过来大家都在这站着谈了快半个小时了!我一脚踹在老七屁股上骂道:“你小子怎么搞的?到你这来别说喝水了,连个座都没有!”

乔老七嘎嘎笑着说道:“幸亏我已经把办公室装修好了,不然还不被你踹死!走,到办公室去,就去梁姐的办公室,沙都是今天运来的!”

梁姐皱眉笑道:“你还早就给我预定了位置?你不怕我不来吗?”

乔老七笑道:“我都跟二哥商量好了,不来就去海逸抢人!”

进了办公室,梁姐打量着四周说道:“还是民营企业好,办公室里体现的都是效率,没有其他杂七杂八的东西,一看就是上班的地方。我以前的办公室,跟个花园似的,养了好几盆花!”

众人哈哈大笑起来。乔老七打开热水器烧水,做到我旁边盯着梁姐说道:“刚才还没说完呢!梁姐你到底是怎么打算的?”

梁姐微微一笑,道:“现在距离大年二十五还有整整三十天。这一个月的时间我们搞它一个宣传战。第一个月,媒体效应。电视台已经送了我们七天,我们自己交钱再做三天,做满十天,让临海人都知道,诗雨轩市要开业了!”

我们几人都点了点头,谁也没有插嘴,静静的听着梁姐的计划。梁姐接着说道:“第二个十天,传单效应。派出员工在全市各大路口放宣传单,介绍诗雨轩市的优势和主营项目。这些在电视上宣传的话要占用很大的时间和金钱,所以用宣传单的方式是最好的!”

我哈哈笑道:“这个以前化妆品店搞过了,效果很不错,大家都是老手了!”

梁姐笑道:“那就好!第三点是也是最后的一次宣传,在全市的出租车、公交车上打广告,喷上我们诗雨轩市的路线路,让临海人知道我们的方位和乘车路线。”

我点头赞道:“果然是大企业出来的,想的就是比我们这些老百姓周到啊!”

梁姐微微一笑,道:“还没说完。这些都是主打宣传,还要有配套的小动作才行!”

乔老七奇道:“还有什么小动作?”

梁姐用手一指窗外说道:“门口张贴海报倒计时,等会就要贴上,不用写别的,就写离诗雨轩级商场开业还有三十天!每天减一天,一直到开业!吊足大家的胃口!”

我一拍大腿说道:“好!就是人为激起大家的好奇心。”

梁姐点头说道:“诗雨轩商场地处全市最繁华的地段,又有最先进的收银系统,在时间的利用上整个临海都找不出第二家。但是也不要掉以轻心,很多商场毕竟是在老牌子,已经深入民心。我们要想赚钱,就必须出奇招。是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”

我听着她之乎者也的说了一大通,苦笑着问道:“这也是孙子兵法里的句子?”

梁姐点点头,对我说道:“你也应该多看看。”

我哈哈大笑着说道:“我又不打仗,看那玩意干嘛!”

梁姐皱眉说道:“难道你不觉得每天都在商海里打仗么?”

我楞了一下,不禁缓缓点头。商海之战,残酷程度丝毫不逊于战场,只不过没有硝烟罢了。

第539章 临海先锋

水已经烧开了。 老七起来给每人倒上一杯,梁姐接过来笑道:“今天也享受一下老板的伺候,以后可享受不到了。”

众人哈哈大笑起来。乔老七认真的说道:“梁姐,如果你把商场搞起来,我天天给你端茶倒水都可以。”

我真的老七说的是实话。这小子表面上吊儿郎当,其实是个很认真的。不管是对待感情还是对事,只要你对他好,让他把命掏给你都可以,何况是端茶递水。

梁姐笑道:“那我可承受不起!其实商场要做多大,不只是靠我,还要看你们这些大老板舍不舍得投资,有投资,才会有回报。”

乔老七指着外面商场说道:“这些还不够吗?”

梁姐摇摇头说道:“这些只是硬件设施,足够了。但是软件服务跟上了没有?”

我有些奇怪的看着梁姐问道:“那还能怎样?总不能让我们的服务员跪在门口吧?”

梁姐呵呵一笑,道:“那倒不用。我有个建议,只是提出来,同不同意要看大家觉得可行不可行。”

诗雅说道:“梁姐您说吧。你的眼光使我们无法比拟的。”

梁姐笑道:“别这么抬举我,我也只是一个构思。出去到大城市考察的时候遇到过,别说临海了,整个齐鲁现在还没有先例,所以也不知道可不可行。”

我们几个一听,也来了兴趣,赶紧催促她快说。梁姐喝了一口水,对我们说道:“我们可以配置专门接送车。把想来诗雨轩买东西的人接过来,买了东西的人送回去!”

听她这么一说,我们几个都傻眼了。这种模式确实没有在临海实行过。专车接送,先不说效果如何,但是这笔投资,就不是小数!梁姐继续说道:“我们可以设定为三条线路,都是从诗雨轩出,a线经临海大道一直往东,到金兰桥,掉头走三星苑回来。B线沿胜利路到火车站调头,途径汽车总站和晏冢。c线过晏婴祠到城西立交桥,然后调头。”

诗雅点头说道:“这三条线已经把临海全市都给覆盖了!”

梁姐嗯了一声,道:“路途比较广,所以相应的,需求的车子也比较多。算两小时一趟,我估略了一下,我们至少需要十辆车才能供应每一小时一趟!”

“那我们至少要进购十辆小型中巴!”

我看着梁姐说道:“就算二手中巴,最便宜的14人座也要三万多,那十辆车至少要花费几十万,这个投资太大,不划算!”

乔老七也点头说道:“对!这笔费用花的太远,实在不值!”

梁姐笑道:“如果是买,那就不值,如果是租,那就好多了!公交公司应该有很多这样的小型中巴,是以前走城郊线淘汰下来的。反正放着也是放着,我们按月给租金,用不了多少钱的。”

我点点头,对梁姐说道:“以你的计划,每辆车我们一个月给多少钱才划算?”

梁姐说道:“如果司机我们自己招的话,每辆车每个月给八百,司机一千二。十辆车,十个司机,一个月的额外开支差不多是两万。就看我们愿不愿意负担这个钱。

我看了看乔老七,乔老七站了起来,皱着眉头背着手在众人面前走来走去。我被他晃的眼晕,张嘴骂道:“你尾巴断了啊?走来走去晃什么!“乔老七瞪着我说道:“二哥,你觉得不算成本,这个办法可行不?”

我想了想,道:“绝对可行!咱的市从配置上是最先进最齐全的,从价格上看也是最平价的。如果有接送车,我想每天的人流量绝对当属临海第一!“乔老七点点头,扭头对梁姐问道:“你的a线是不是经过城东开区?”

梁姐点头说道:“我就是因为要照顾开区,才把a线放在那里!“城东开区是临海展最快的经济开区,麦克的西顿就在那里。打工仔打工妹差不多有三万多人,这可是市的一大生力军啊!”

乔老七一拍大腿说道:“搞了!明天我就去租十台车!二哥,你帮我给黄山说,招十名司机,月薪一千二,专跑市区线,不出差!”

我点点头说道:“好!这事我帮你弄好!“梁姐笑道:“其实羊毛出在羊身上。我们接人来,只准上,不准下。送人走,要凭购物小票,只准下不给上,这样就可以保证每一个人都是来诗雨轩买东西的了,而不是蹭车顺路。“刘娟有些担忧的说道:“国外在早几年也曾经有过这种模式,但是逐渐被淘汰了。因为滋生了很多问题,交通,环境,都受影响。不知道临海能实行多久。“梁姐微微点了点头,道:“废车利用,本身就是一种隐患。所以司机一定要招有经验的。现在的销售模式都是与时俱进,我们不知道哪一种模式能存在永久,但是抓紧别人还想不到的时候赚钱,等这个模式大家都普及了,我们就改进换掉,钱已到手,也不觉得可惜了!“我哈哈大笑着说道:“我同意梁姐的观点。要做就做临海第一,商界先锋。人无我有,人有我走。点子想的多,钱就赚不完!“梁姐笑道:“所以你才能当上大老总,别人只有眼红的份!“众人都哈哈大笑起来。我看着梁姐说道:“梁姐,先说好了,明天你就要过来正式上班了,等会就去办手续,迟到一分钟,我可要罚钱!“梁姐苦笑着摇摇头说道:“你总得给我一个时间去领工龄买断金吧?”

我笑着摇头说道:“请假!不要耽误正常上班时间!“梁姐指着我对诗雅和刘娟说道:“你们见过这么霸道的老总么?”

诗雅掩嘴笑道:“那你现在见识到了吧?”

刘娟白了我一眼嗔道:“他呀,就是这个样子!梁姐你以后就习惯了!“从商场出来,我对诗雅说道:“老婆,有个事你下午要帮我去做!“诗雅好奇的问道:“什么事?”

我对她说道:“帮我去做一张至尊金卡,只要一张,设计要尊贵一点!“诗雅瞬间明白过来,低声对我问道:“你要送给李市长?”

我点点头,道:“送钱送礼都不行,那我就送他一张至尊金卡!“诗雅微微点头说道:“那你想在这张金卡上附加什么福利?金卡都三折了,至
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