极品国医-第109部分

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　　骆志远点点头，“我们的电动车产品要分一个系列，包括外观的花色，车身长度的大小，等等各种数据指标都要固定下来，制定相应的生产标准，然后尽快投入批量生产。我希望一个月后能见到你们的第一批产品，包装上市。”
　　“没问题，骆总放心！技术上有常总，管理上有我和易纲，没什么问题。”冯国梁笑着表态。
　　从康桥电动车公司返回集团的路上，骆志远就开始考虑，现在就要着手将康桥电动车进行包装广告宣传促销。一个月的时间，足够将产品宣传到位了。
　　回到办公室，骆志远就把夏侯明礼和林美娟找了来，谈了他一个大胆而近乎疯狂的想法。
　　“夏侯书记，林总，电动车公司的第一辆车研发出来了，性能指标良好，现在正在等待质检部门的检测，然后投入批量生产。一个月的时间，第一批次的车就会下线。我估摸着，趁这个时间，我们应该提前进行产品的包装宣传。”骆志远轻轻一笑，“夏侯书记，宣传的事情你来负责，让企划部策划一个宣传方案，请电视台的人帮助拍一个宣传广告。”
　　产品即将上市，宣传是必不可少的手段。
　　夏侯明礼笑着答应下来，“骆总，我早就在琢磨这个事情了，不过，广告词还需要仔细琢磨琢磨，等我让他们拿一个方案，你审核完了，就从市电视台找几个人过来帮我们拍一个广告片。”
　　“不过，费用可能会高一些。”
　　骆志远点点头，“费用没问题。宣传非常重要，尤其是电动车是新生事物，没有大量的宣传，很难让老百姓认可这个东西。林总，你抓紧给我做一个宣传投入方面的预算，这笔钱呢，先由集团公司垫支，日后电动车公司有利润了，再把账目结清。”
　　“预算？”林美娟有些吃惊。就算是广告投入大一些，三万五万的在当前来说也不算少了，但这点钱也不需要做预算啊
　　见林美娟吃惊，骆志远扫了她一眼，淡淡道：“我准备在省电视台、省人民广播电台、省城几家平面媒体上进行综合立体宣传，重点是省电视台，我要求每天的黄金时段都要有我们康桥电动车的广告进行轮播。市里也是这样，在市电视台黄金时段进行轮播，持续一个月，争取不间断广告轰炸。”
　　林美娟和夏侯明礼面面相觑，倒吸一口凉气。
　　在省市媒体上，尤其是电视台播出广告，价格本来就不菲，如果是黄金时段的广告轮播，而且还是每天都要播出，持续一个月的时间，这种价格不用说也是一个天文数字了。
　　夏侯明礼迟疑了一下，轻轻道：“骆总，如果是这样的话，费用可是很高的，估计可能，可能要过一两百万了……”
　　过百万的广告费用在后世只能算是九牛一毛，但在当前的1993年，绝对是一个天文数字了，除了那些超大型企业，很少有企业肯在广告上下这么大的本钱。
　　要知道，到九十年代中期，北方省某知名大型酒业公司在央视竞争广告标王，拿下央视黄金时段整整一年的广告份额，价格才不过3000万。省级电视台的价格根本就没法跟央视相比，不过，一个月的宣传，加上其他媒体的花销，综合费用过百万是最低的。
　　“费用不是问题。广告是一种很有效的促销手段，夏侯书记，林总，不要心疼钱，等我们的产品上了市，用不了多久，这点钱都不算什么了。”骆志远笑了笑，挥挥手，“林总，抓紧去做预算，夏侯书记，你也抓紧拿一个宣传方案出来，我审过之后，马上进行操作！”
　　见骆志远是动真格的，夏侯明礼尽管神色复杂但还是答应下来。当着夏侯明礼的面，林美娟尽管心里有质疑，但也没有说什么。
　　只是等夏侯明礼走后，林美娟立即起身走到骆志远的办公桌前，俯身下去，急切道：“骆总，你做这样的决定是不是太草率了啊？花这么大的代价进行宣传，真的是太……”
　　“太疯狂了是不是？美娟，你还是不太懂市场营销。我们要上市的是新产品新事物，如果没有相应的广告宣传，一旦产品上市销售出现问题，我们损失的会更大。你先去忙吧，我做事心里有数，去吧。”
　　骆志远不愿意再跟林美娟“辩论”下去，他这种超前的视野和思路，根本没法跟林美娟沟通。他已经决定了的事情，这是在他总经理权限范围之内的事情，林美娟作为下属，只需要遵命执行就是了。
　　林美娟愕然，沉默片刻，才转身离去。
　　
　　


　第218章　广告轰炸

　　三天后。
　　夏侯明礼的效率不低，让企划部的人搞出了一个完整的宣传方案，报到了骆志远的案头上。
　　“骆总，我琢磨了一下，还需要请人策划两句朗朗上口的广告词，配合宣传。”夏侯明礼笑道。
　　骆志远笑了笑，从桌案上抓起一张纸来递了过去，“夏侯书记，我昨天没事就想了两句广告词，你们下去润色一下，看看能不能用。”
　　夏侯明礼接过来看了看，见上面写着几段广告词
　　“省钱省力省心，爱人呵护的选择康桥电动自行车！”
　　“自行车的投入，摩托车的享受请认准康桥牌电动自行车！”
　　“划时代的伟大创意，康桥电动车伴您一路走向成功！”
　　夏侯明礼看完，抬头来称赞道：“骆总，这不错嘛，我看完全可以用行，我这就去联系电视台的人，拍一个广告短片。完了，你再审。”
　　“行，就这么办，最好是抓紧时间，我们的时间不多了，要争取早点进行市场推广，否则效果会大打折扣。”骆志远摆了摆手。
　　夏侯明礼捏着骆志远提供的广告词，返回办公室，就直接通过关系找上了市电视台的一个副台长。通过这人的安排，当天就请了电视台几个工作人员去康桥电动车公司，拍了一个一分多钟的广告短片。
　　经过电视台方面的润色和剪辑充实，广告短片成型。
　　骆志远召集经营班子全体成员以及下属各成员企业的一把手，在集团公司会议室里集体收看了这个短片，都感觉比较满意，同意播出。
　　之后，夏侯明礼亲自带人跑到省城，与省城电视台广告部的人达成协议签了合同，对方承诺只要康桥公司的费用到位，随时可以进行轮播。夏侯明礼又马不停蹄地与省城其他媒体单位联系，签订了为期一个月的广告宣传合同。
　　市里新闻媒体的操作，就由韩大军出面办理。
　　既然骆志远不心疼钱，大把大把的广告费用列支，这些事儿其实也不难办。
　　7月25日。
　　市里层面，安北晚报用一个整版刊登了康桥电动车公司的新产品，一辆天蓝色的电动自行车赫然在目，极具有视觉冲击力。而安北市人民广播电台的一则新闻节目则由康桥电动车冠名，安北电视台在当晚也在黄金时段正式首播康桥电动车的广告片。
　　省城层面，省城三家报纸媒体都同步刊登了康桥电动车的大幅产品推介广告，省人民广播电台、省电视台都相继进行了广告轮播。
　　说实话，如果是一天的广告宣传，其实也引不起什么太大的关注和震动，顶多是让人好奇一下，印象并不深刻。但从7月25日开始，省市各个层面的不间断的广告轰炸，尤其是省市电视台重复性的广告轮播，让康桥电动车骤然间深入人心，成为市场上议论的焦点话题。
　　一周以后，已经有不少自行车或者摩托车的经销商开始主动联系康桥电动车公司，对这一全新的号称“一度电可以骑行50公里、堪比摩托车速度”的节能型交通工具产生了极大的兴趣。
　　改革开放深入推进的时代，社会正处在一个大变革期，对各种新生事物的接受能力很强，同时，随着生活水平的提高，国人对于生活质量的需求也在日益升级，这为康桥电动车抢了时代先机、在最短时间内流行和火爆的奠定了基础。
　　但对于林美娟来说，这一笔笔支出去的广告费用，却让她肉疼。每次签字支出一笔费用，她都要找上康桥电动车公司的老总冯国梁，要求对方确认签字，等日后电动车公司有了利润，必须要尽快偿还集团垫支的广告费。
　　康桥电动车面向市场进行广告轰炸的时候，骆志远又将目光转移到了地产开发上。虽然康桥置业公司已经组建成立，但实际上，截止目前为止，还没有实质性的业务，一毛、三毛的存量土地变更了土地手续，而具体的商品房开发项目还在规划之中，等待市里有关部门的审批。
　　就在此刻，骆志远突然从安知儒那里得到了一个很有价值的消息。
　　市政府规划好了一个服装商贸城的大型地产项目，这个项目规划的拟建设地点距离一毛厂的老厂区不远，直线距离大概有500米的样子。骆志远决定争取这个项目，据称这个项目占地500亩，而一毛厂的存量土地有250亩。
　　如果能争取到这个项目，通过地块置换，让康桥置业公司介入进去，比康桥置业从无到有单独运作一个地产项目要合算得多。
　　但骆志远的想法却被安知儒泼了冷水。
　　安知儒告诉骆志远，现在市里有两家大企业正在运作这个项目，一家是安北市民营企业的龙头老大益正集团，一家是安北市建委下属国有企业安北市城市建筑开发公司。与这两家企业相比，康桥置业公司在技术、资金以及资本实力上都不占优势，但骆志远还是想试一试。
　　安知儒见他坚持，也就同意抽空帮他向市里有关领导“通融”一下，看看能不能给康桥置业公司一个机会。
　　骆志远等了两天，安知儒都没有消息传回来。他觉得不能再等了，就主动去市政府找上了还分管城建的副市长常书欣。
　　因为儿子常建在骆志远的手底下，常书欣多少要给骆志远几分面子，就抽空见了他一次。
　　听说骆志远又瞄上了正在市里立项的服装商贸城项目，忍不住苦笑起来：“我说小骆同志，你这个电动车项目还没有完成，你怎么又想要投资上项目了？年轻人有干劲有冲劲当然好，但是走路呢要稳扎稳打，不能慌不择路，这是会摔跟头的。”
　　骆志远叹了口气道：“常市长，我也想沉住气，慢慢发展。但是公司这边，还有数百名国有毛纺厂的职工等待安置，天天都有职工代表去我的办公室闹腾，您说我急不急？我要安置职工，就只能创造就业岗位，但就业岗位从哪里来？只能上项目嘛！”
　　“常市长，我听说市里这个项目还有二期工程，我们一毛厂老厂区的那250亩地距离也不远，市里能不能给我们一点机会，把我们这块地也规划进去？康桥置业公司现在以国企的老职工为主，没有业务就没有收入，没有收入就没法发工资，这些职工闹起来，也是要给市里添麻烦的哟。”
　　骆志远长吁短叹，当着常书欣的面倒开了苦水。
　　
　　


　第219章　卖的是品质和品位

　　但常书欣一直没有撒口，连回旋的余地都不留。
　　骆志远试探了半响，见常书欣的态度是如此坚决，心里就猜测，对于这个项目，恐怕市里有领导早就许诺了某家企业，或者是益正集团，爷或者是安北市城建公司，两家都有可能。
　　但骆志远还是不肯放弃，有这种绝佳的项目变现机会，他会努力争取，直到最后一刻。
　　“常市长，市里正在组织公开竞标，我想，我们康桥置业公司完全也可以参加竞标嘛。”骆志远继续陪着笑脸道。
　　常书欣皱了皱眉，沉声道：“你这个小骆同志，着实倔强！我都跟你说过了，这个项目，基本上……况且，你们跟人家另外两家大公司相比，根本就没有任何可比性，我劝你不要去做这种无用功，白白浪费时间。你有这些精力，好好把现在电动车这个项目抓好，这才是最大的正事。我看，最近你们的广告投入很大，将来产品上市成功，将会给你们带来很好的利润。”
　　骆志远眉梢一挑，“谢谢常市长的关心，但我还是想试一试。请市领导给我们这个机会。”
　　常书欣见骆志远不肯听劝，心里不太高兴，态度就冷淡了下来，“你随便吧，你愿意报名竞标，我们也不能反对。但是，作为市政府来说，会严格把关，对竞标企业的资格进行审查，等你们通过市政府有关部门的审查再说吧。”
　　常书欣挥了挥手，意欲送客了。
　　骆志远起身笑笑，“好的，常市长，那我先回去准备竞标材料了。”
　　常书欣眉头紧皱，冷冷一笑。
　　说完，骆志远扭头就走。常书欣有点不太高兴，他当然看得出来了，只是在骆志远看来，常书欣并不是一个情绪化的市领导，只要康桥公司走正常的程序和路子，他就是不高兴，也不会再说什么。
　　当然，至于能不能中标，那就另外一码事了。
　　骆志远开车离开市政府，返回公司。路上，他无意中看到在红旗路与人民路的路口处，伫立起了一块巨大的广告招牌，上面赫然是康桥牌电动自行车的宣传图片，“康桥电动车，改变您的生活，伴您走向成功”的广告词非常醒目，给人以很强的视觉冲击力。
　　骆志远忍不住笑了起来，他的广告轰炸战略可以说取得了超乎预期的效果。全省范围现在还不好说，但在安北市及安北市下辖的几个区县中，从城市到乡村，康桥电动自行车的广告效益无处不在你随便走到哪里，都能听到关于康桥电动车的各种议论。
　　安北日报的老同事老黄甚至主动跑上门来，向他打听电动车的详细情形，并表示等上市要买一辆，希望骆志远给一个优惠价。骆志远很爽快地答应下来，让他回报社宣传，报社的编辑记者买电动车一律打折扣。
　　每天都有好奇的市民跑到康桥电动车公司厂区外围看热闹，而家里有亲戚在电动车公司上班的人，更是不遗余力地打听消息。
　　这块广告招牌的归属权为市政管理处，一般都在上面刊登公益标语，带有政府指令色彩。如今换上了企业广告，这当然是康桥公司运作的结果，同时也表明了市政府对电动车这个项目的大力支持，如果没有政府主管部门点头，这根本不可能。
　　电动车项目引起了副市长周显华和市长劳力的高度关注。两位市政府领导很看好这个项目，先后两次在最近的市长办公会上提出来，要有关部门尽全力扶持这个项目，要多开绿灯少给障碍。
　　回到公司，进了办公室，骆志远刚抓起电话要安排工作，冯国梁和易纲就敲门并肩走了进来。
　　“骆总，我们有个事情向你汇报。”冯国梁笑道。
　　骆志远挥挥手，“老冯，你们先坐下，等我一会。”
　　骆志远一个电话打给了新任的集团投资管理部经理薛萍，“薛经理，你过来一趟。”
　　不多时，走廊上就传来急促而清脆的高跟鞋声，几乎是声随人到，骆志远抬头间，薛萍就满脸堆笑地推门走了进来，“骆总，您找我？啊，冯总和易总也在啊……”
　　薛萍是原先三毛厂机关上的企管科副科长，今年也就是30出头的年纪，身材高挑，姿容妩媚，在康桥集团的女职工里算是比较出众的一个。薛萍正处在熟透了的年纪，前凸后翘，举手投足间风情万种，不经意间就很容易勾起男人的来。
　　冯国梁是老实人，赶紧别过脸去，不敢再将目光停留在薛萍的身子上。而易纲却不管不顾地将微微有些贪婪的目光扫视在薛萍的胸前，来回不住逡巡。
　　薛萍不屑一顾的眼神从易纲身上掠过，却是掩饰得极好，她好整以暇地转过身来望着骆志远，媚笑更甚：“领导，找