游戏开拓者-第114部分

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赵海光还是很疑惑：“乐行，难道你一点都不操心游戏的销售？”

“当然操心，不过我更关心的是，”张乐行扫了一眼不远处其他游戏公司的代表们，接着说道：“通过这次的首发仪式，能让其他游戏公司的人看到该如何销售游戏，做游戏的时候眼界要更开阔一些，这样将来的生存压力也会小一些。”

“你的意思是这些‘礼物’……”赵海光指着台上的“礼品山”问道。

“没错，这些都是《仙剑奇侠传》的游戏周边，在销售游戏之余还可以顺带卖一些周边产品，就算对游戏不感兴趣，只要周边产品做得好，也能直接拿去卖。比如像那里面的鼠标垫，做得比较漂亮，和现在的常规鼠标垫相比肯定更受欢迎，那上又印了游戏中的人物，说不定使用鼠标垫的人就会对这款游戏发生兴趣，可以说是互相促进的。而且以后游戏受欢迎的话，还可以进行更深入的开发，比如出相关的漫画、动画、小说，甚至电影电视的拍摄，可以运作的空间非常之大……”

之所以不隐瞒，而就这样说出来，是因为张乐行一点都不担心别人学去了，老实说这种方式并不是非常创新的手法，反正迟早大家总是要知道的，还不如早一点说出来，开阔一下国内游戏公司的眼界，提供更多的生存、发展的方式，再说周边产品这种东西最关键的还是游戏受众群的规模和产品设计、生产的品质，张乐行相信自己的公司绝对都会做到最好。至于电影电视的拍摄，目前的情况下肯定是不可能的，张乐行也不用担心。

听了张乐行说的这些游戏周边的开发，赵海光不由得陷入了沉思。而此时台上的林木森和陆秋雅一唱一和的玩起了有奖问答，题目都是根据之前在杂志广告上出现过的《仙剑奇侠传》和创意工坊有关的介绍设计出来的，而奖品自然就是那些游戏的周边产品。

“那位个子高高，穿红衣服的女孩，”林木森用手指着台下，说道：“对，就是你，上台来答题。”

红衣女孩先是一愣，当确认就是自己后，马上兴高采烈的跑上台来，站在林木森旁边。

“我再重复一下规则，答对题可以在这边任选一件礼物。”林木森用手指了一下身后的“礼品山”，说道：“如果答错，就只能空手下台。好了，你准备好了吗？”

红衣女子点点头，说道：“准备好了。”

“请听题，《仙剑奇侠传》游戏中的男主角是谁。A、李逍遥，B、王小虎，C、宋贺文，D、唐钰。请选择……”

红衣女子一下紧张起来，皱着眉努力回想着看过的杂志：“嗯，好像叫李什么……。哈，李逍遥，我选A。”

“恭喜你答对了！”陆秋雅看了一眼手上的题板，向红衣女子祝贺道。

“哇！”红衣女子高兴地叫了一声，然后来到“礼品山”旁边，看了好一会，才拿了一个人物玩偶恋恋不舍得离开了。

……

“那个穿条纹衣服，眼神很朦胧的哥们，别往两边看了，就是你。”林木森又从台下叫上来一个人，准备继续答题。

条纹男上台后，林木森说道：“规则我就不再说了，直接答题吧。”

刚说完，一个身材高挑，穿着紫色和白色色调的劲装，留着侧单马尾，身后背着一柄剑的女子走上台，站到林木森和陆秋雅的中间。

“请听题，我身边这位是游戏中哪一个人物，请回答！”陆秋雅指着身边英姿飒爽的女子向条纹男问道。

条纹男努力的回想着，眼前这女子确实看起来有点眼熟，可是他怎么也想不起到底叫什么名字，于是条纹男向林木森求助道：“嗯，那个能不能提示一下，比如给几个选项让我选。”

林木森摇摇头：“不行，这道题就是这么设计，没有选项的。你看看她身上的特征，再仔细想想，其实很好认的。”

条纹男仔细的观察了一下，又努力的回想了一会，忽然脑子灵光一闪，得意的说道：“我想到了，是赵灵儿！”

台下嘘声一片，陆秋雅追问了一句：“你确定？还改不改？”

条纹男犹豫了一下，咬咬牙说道：“赵灵儿，我确定！”

“不好意思，你答错了。”林木森连题板都没看就直接宣布了结果，因为答案太明显了。

条纹男叹了口气，低着头转身准备下台，刚走了两步，眼前忽然出现一个鼠标垫，他的头不由的抬了起来。

出现在条纹男眼前的是陆秋雅，她笑吟吟的递过来一个鼠标垫，安慰道：“好了，别太灰心，送你一个仙剑主题鼠标垫。”

条纹男接过鼠标垫，满怀感激的说了句“谢谢”，然后走下台去。

台上的林木森又开寻找新的目标……

看着台上的表演，张乐行故作随意的向赵海光说道：“赵哥，你听说没，这段时间电子游戏到处都是负面新闻，甚至还被称为‘电子鸦片’，不少学校还搞什么抵制电子游戏的誓师大会。”

赵海光叹了口气说道：“听说了，不少做电子游戏这行的会员单位都反映过，我也努力过，可是没用，上面不理解这事，再加上下面意见很大，所以暂时没什么办法。嗯，你们的天之苑这回根本就没掺和，是不是……”

“天之苑主要是做海外业务的，国内的部分很少，所以没什么影响。不过赵哥，这事情不能等闲视之，一直不管的话，‘电子鸦片’这高帽就算是在电子游戏上坐实了。再过几年说不定有人一热心，又会扣一个‘电子海洛因’的帽子给电脑游戏。到那时候大家伙就不是在做事业了，而是都成了制毒贩毒的了。”

“这个我也知道，其实那些报纸上所谓的观点和理由，都是些片面之词，想反驳也很容易，但是关键在于第一次捅出这件事的是一家中央权威报纸，这往往代表着某种上层的意思。我也想过组织一些反驳的文章，但是只有一些游戏媒体愿意发表。”

“赵哥，在游戏媒体上发表肯定是不行的，因为这种情况下看到文章的都是喜欢游戏的人，根本不需要我们去反驳，要真正有作用，必须选择一个对等的平台。”

“乐行，那你的意思……”

“赵哥，我认为最合适的平台是《人民日报》还有《北京青年报》，只有在这上面发表文章才能真正起到作用。”

赵海光连连摇头，说道：“绝不可能，我又不是没问过，反驳的文章人家根本不愿意登。”

“赵哥，我没说要登反驳的文章。”

“乐行，那你是要登什么文章？”

“我打算先弄几篇介绍什么是游戏的文章，不对‘电子鸦片’的观点进行攻击。”

“这样的文章有用吗？”赵海光很怀疑。

“有用的，舆论环境的改变是不能操之过急，我们可以先通过这样的普及性文章让读者对游戏有一个了解，知道什么是游戏，游戏分哪些类型，什么是盗版游戏，什么是正版游戏，真正的电子游戏厅应该是什么样的等等。总之我要让读者们从中了解到有关游戏的一切，而不是懵懵懂懂的听某些报纸胡扯。不是有句话叫做‘谣言止于智者’，我们只有让大家真正了解游戏，才能大家丢掉对游戏的偏见。”

“嗯，如果是这样，倒是可以试试，不过你最好能把文章拿出来，这样报社那边才好交涉。”

“没问题，我已经找人在做了，应该很快就会有了。赵哥，到时候就得看你的了。”

又聊了一会有关游戏以及协会的事情，台上的有奖问答环节结束了，开始进入《仙剑奇侠传》的正式销售。和其他地方的专卖店不同，这里的游戏销售采取是签名销售的方法。26张课桌在海淀剧院的门口一字排开，开发团队的人各坐一张，在现在保安的引导下，玩家们很快在课桌前排起了26列队伍。课桌后面有十几个工作人员不断将包装好的游戏送到开发团队每个人的手中，签好名后递给已经交过款的玩家，现场的销售就在这样有条不紊的情况下进行着。

两天后，《仙剑奇侠传》首日销售情况统计出来了，大陆地区共销售出去3000套，港澳地区实现了8000套的销量，而台湾地区则取得1。6万套的销售成绩。一周后，大陆地区销量达到1。6万套，港澳地区达到2。8万套，而台湾地区则达到9。6万套。两周后，《仙剑奇侠传》盗版开始零星出现，正版销量未受影响。三周后，盗版开始大量出现，正版销量开始逐渐下降。最终凭借着前三周的优势，《仙剑奇侠传》PC版在大陆地区共销售3。2万套，在港澳地区共销售6万套，台湾地区共销售30万套，此外依靠鲲鹏动漫的网络在东南亚地区还卖出去2万套。PC版共实现销售收入5660万元人民币，创意工坊从中分得1712万元人民币，扣除开发费用750万元人民币，还获利962万元人民币，但是如果只算大陆部分，则只有400万元人民币左右的收入，连开发费用都不够。数月后，由天之苑改编的《仙剑奇侠传》PS版登陆日本市场，凭借PS游戏机的快速普及，《仙剑奇侠传》PS版取得80万套的成绩，实现约4000万美元（相当于3。34亿人民币）的销售额，创意工坊由于改编授权的分成，再次获得3340万元人民币的收入。

而天之苑凭借着游戏改编，获得销售收入的18％作为制作费用，扣除真正的改编成本，还获利4812万元，比创意工坊赚的还要多。作为主发行商的亚洲互动则从中获得近2。8亿元人民币的收入，更不是制作商创意工坊可以相比的，当然这些都是后话了。

第八十九章　仙剑玩家

自从去年吴宇飞从《家用电脑与游戏机》上看到《仙剑奇侠传》的广告，就被其中透露出来的细节深深吸引住了，之后一拿到新的杂志第一眼就是看看有没有相关的情况，终于今年2月份的《家用电脑与游戏机》上放出了准确的消息，《仙剑奇侠传》3月26日全国统一上市，并且还会在海淀剧院旁举行首发仪式，现场还会机会获得神秘礼品。

有了确实的消息，吴宇飞暂时也就安心了，虽然广告上128元的价格不算便宜，但是对于刚刚拿到了一笔压岁钱的他来说还承受得起，怎么说也是国产游戏，作为铁杆玩家的他肯定是要支持的。

从这以后，吴宇飞天天都要盘算一下离首发仪式的举行还有多少日子，实在难熬的时候，就把《家用电脑与游戏机》拿出来，看看上面《仙剑奇侠传》的宣传画面，在脑子里意淫一番，过过干瘾。

就这样熬呀熬，3月26号终于到了。这天一大早五点钟，吴宇飞就醒了，草草吃过早饭，揣着准备了很久的十三张“大团结”，兴冲冲的往海淀剧院而来。没想到有人比他还早，当吴宇飞海淀剧院门前的时候，《仙剑奇侠传》首发仪式的舞台下已经有五个人在那里徘徊了。

七点钟，现场等待的玩家已有近百人，工作人员终于出现，开始分发号码牌，以便之后按顺序交费购买游戏，吴宇飞运气不错，凭借着先来的优势领到了标着“6”的号牌。

八点钟，舞台上的主持人宣布游戏首发仪式正式开始，台下的人一片骚动，纷纷往前挤，不过随着几十个保安的登场，会场的秩序很快又恢复正常了。吴宇飞没有跟着众人往前挤，而是紧紧的握着手中的号牌，原地等待着销售的正式开始。

之后游戏主创团队的出场让吴宇飞小小的激动了一把，作为一个资深的老玩家，游戏他是玩过不少，但游戏是如何被做出来的他并不太清楚，这样近距离观察制作游戏的人对他可是头一回，望着台上年轻的脸庞，欣赏着他们的英姿勃发，吴宇飞的心中忽然涌动出一股想加入的冲动。

没多久，台上又玩起了有奖问答。说实话吴宇飞对这个可以说没什么兴趣，还不如早早把游戏买回去体验一把。不过当他看到台上那么多精美的礼品，尤其是看到那些漂亮的发卡时，也不由得心动了。“这些发卡比商店里的要漂亮多了，如果拿回去送给小妹……”吴宇飞想着想着，心里不禁得意起来。

想到这，吴宇飞忘却了买游戏的事情，全部心神都投向台上正在进行的有奖问答。听了两道题，吴宇飞心里有底了，题目很简单，都是之前杂志广告上的内容，对于他来说毫无难度。之后当主持人再挑人的时候，吴宇飞努力争取着，当挑到第五个人的时候他很幸运的被选上了。

吴宇飞走上台后，主持人出了题：“请问李逍遥家住何处？”

这个题目对吴宇飞来说很简单，他毫不犹豫的回答道：“余杭镇盛渔村！”

结果自然是吴宇飞答对了，然后在众人理解的目光下，他拿起观察了很久的那个仙剑发卡，喜滋滋的走下了台。又等了一会，有奖问答的环节结束了，《仙剑奇侠传》游戏销售正式开始。

在现场工作人员的指挥和保安们的维持下，等待已久的玩家们开始按照号牌的顺序在26个销售点前排起队来。按照手中的号牌，吴宇飞排到第六列队伍的第一个，在他的面前是一张双人课桌，坐着一个收钱的工作人员和主创团队的成员之一，而且还是个美女。

吴宇飞把钱递给旁边的工作人员，接过两元的找头和发票，而他面前的这位美女主创接过身后递上来的《仙剑奇侠传》，拿起签字笔“唰唰”的在包装盒上面写上了自己的名字。

签完字，美女主创双手将《仙剑奇侠传》递给吴宇飞，说道：“谢谢您的支持！”

美女主创的声音糯糯柔柔的，传到吴宇飞的耳朵里仿佛天籁一般，让他不禁愣住了，直到身后的玩家发出了不满的声音，他才醒悟过来，赶紧从美女主创手中接过游戏，慌忙逃窜。

回到自己的宿舍，吴宇飞发现自己的舍友一个都不在，估计都是趁着休息，外出去联谊了。吴宇飞家里的条件很不错，父母对亦不干涉他玩游戏的事情，当然这也和他自控能力比较强有关。去年因为吴宇飞在大学期间一直表现不错，学习成绩也比较理想，吴宇飞的父亲兑现了承诺，托一个朋友从国外带来了一台最新型号的多媒体电脑，于是吴宇飞的快乐时光又开始了，不但成为了宿舍里最受欢迎的人，就连其他宿舍的同学有时候也会借机过来参观参观。

控制了一下情绪，吴宇飞从抽屉里翻出一包方便面，撕开包装，将面饼和调料一股脑都放进自己的饭盆里，然后倒进一些开水，盖上盖子。趁着泡面的空隙，吴宇飞在自己的床上将游戏包装盒打开，将里面的东西拿了出来，一看之下发现里面的内容还挺丰富的。

一个半透明水晶盒里装着《仙剑奇侠装》的游戏光盘，光盘上还印着游戏中的主要人物，看起来很正规。游戏的说明书有厚厚的一大本，里面的内容包罗万象，从游戏的背景介绍到主要人物的来历，还包括游戏的配置需求、游戏的安装及运行指南，还有介绍如何玩游戏的操作说明和游戏资料大全等等，简直可以说是一册在手别无所求。另外还有一个带底座的李逍遥造型的人物手办，刚好可以立在电脑机箱上，看起来非常酷。

此外剩下的就是一堆纸片了，吴宇飞一张一张的打开仔细看。这里面有几张是暑期游戏的宣传彩页，印刷的效果非常精美，当然更让吴宇飞感兴趣的还是上面介绍的即将在暑假上市的几个游戏，模拟经营类的《开心农场》，冒险解密类的《C＋侦探》，画面火爆的射击游戏《怒火坦克》，以及让人血脉喷张的FPS游戏《血战上海滩》。吴宇飞忽然觉得很苦恼，不过这种苦恼和以前又不一样了，以前是不知道有什么游戏，而现在是不知道该选哪个游戏了。

除了宣传彩页，还有一张很大幅面的《仙剑奇侠传》游戏海报，画面设计的异常唯美，吴宇飞的第一个念头就是贴在自己的床