深春弄潮-第153部分

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赵翔云这样说的目的不过是看看你蔡珍珍会不会要将这笔钱挪出来还掉她老爸而已，也算是将了蔡珍珍一军。别看赵翔云看起来还是死脑筋，你蔡珍珍说得漂亮到了极点，又说结婚后珍宝地产也是他赵翔云的会大力支持，但他就是要用皇雅国际的钱来搞。其实他老精着呢，他的目的不过是不想在这些成为事实前用外部力量来办事，不管怎么说以后这些产业都是他凭自己的本事搞起来的。用别人的钱赚自己的钱才是硬道理，赵翔云当然愿意干着样的事情，蔡老爷子的钱放在这里，他没理由不拿来用。

“你这个死木头！那个钱还不还不都一样还是钱吗！现在翔龙客运公司要买房产，当然是用那个钱咯。”蔡珍珍被赵翔云给气笑了，聪明的女人哪里不知道赵翔云的花花肠子，这不过是摆明了要她自己说出来用她爸爸的钱嘛，只是她既然喜欢了这个男人，她也只好接受赵翔云这些小聪明。

第501章再起鹏程7

“那行！明天就买下来，搞定了这些我马上回家一趟，把家乡的那些搞定立即开始运作。”赵翔云见蔡珍珍表了态，马上答应下来。

第二天一早赵翔云和蔡珍珍俩女分开行动，蔡亚楠便去了人才市场办理招聘手续，蔡珍珍带领珍宝地产集团的员工和隆兴大厦方面洽谈购买事宜。赵翔云先去翔龙公司总部安排工作，然后再去和蔡珍珍汇合一起洽谈，在这个过程中间珍宝地产算是当做一个中间联系人的角色。

隆兴大厦老板黄兴隆是下沙本地人，黄兴隆和几个堂兄弟一起在早年闯荡马来西亚赚了一点钱，大陆政策好转后回来投资兴建了隆兴汽修大厦。刚开始生意还行，但随着特区经济的发展，搞汽修行业的人越来越多，附近又修建了好几家这样的专业汽车修理工厂，加上关外零散的小型汽修厂越来越多竞争更为激烈，这些专业的汽修厂生意越来越淡，说不上赚钱但也没有亏损多少。

隆兴汽修厂近两年连续不利润但又要花费精力之下，黄兴隆就有了将隆兴汽修大厦转出去的念头，便托朋友放出风声要转卖龙兴大厦。由于隆兴大厦修建规格高，黄兴隆报价不低，所以一直没有办法出手。

从去年年底开始整个亚太地区经济不景气，黄兴隆在马来西亚的公司也出现亏损，他便更加想将这看似赚钱其实一直处于轻微亏损的汽修厂卖出去，收拢资金全力保马来西亚的生意度过难关。但苦于龙兴大厦在兴建之初就是计划的专业汽修厂，大厦主体结构比较特殊，是以这栋大楼要是维持原来的报价就很难找到买。不得已之下黄兴隆便又在前段时间放出风声，愿意将隆兴大厦低价出售但有一个前提条件是，必须用现金进行交易。

蔡珍珍在得到消息的时候赵翔云还没有计划搞客运公司，专门经营地产的蔡珍珍早已对隆兴大厦的消息有所听闻，听到黄兴隆要贱卖龙兴大厦认为这是个不错的机会，作为投资目的买下来，一买一卖可以赚到几百万的利润，便已经派出珍宝地产的员工和黄兴隆有所接触。蔡珍珍在赵翔云说要组成一个运输队的想法后，她当时就想到这个是个不错的机会，于是极力说服赵翔云将运输队扩大成客运公司。

蔡珍珍先联系好黄兴隆表示会在今天洽谈，当然她不会告诉黄兴隆今天谈好就会立即签约，这样做只会让原本急于出手的黄兴隆凭空的提高谈判的筹码。蔡珍珍只是告诉黄兴隆今天会和赵翔云一起去谈这事儿，让黄兴隆有个心理准备。赵翔云和蔡珍珍订婚的事情，在整个深圳上流社会圈子里的人基本都是知道的，深圳本来就不大，加上赵翔云在订婚典礼上跑掉那场闹剧起到了震撼的作用，这个圈子里的人向不知道都有点困难。

黄兴隆虽然不是下沙归国华侨中最有钱的，但在下沙还算是比较有名的一个人物。黄兴隆出名是因为他在整个下沙黄氏家族中从海外回来的商人中，他算最走霉运的一个。黄兴隆是看中大陆局势明朗后，大批华侨都回来创业，有的更是将海外的产业直接结束后回来专心置业，在深圳特区对归国华侨的便利政策大力扶持下，大多数都发了财，于是黄兴隆也跟着将部分事业转回了国内发展。

黄兴隆看好深圳及其走俏的电子产业和轻工业发展势头，便和下沙实业股份有限公司合作投资置业地产，在竹子林靠红树林的填海区开发了一片将近一千亩的飞科科技园。隆兴汽修大厦就是在开发这片科技园的同时兴建的。原本是比较有强劲竞争力的一项投资，结果在飞科科技园还没有建成的时候，市政府从新调整市区布局规划，这片有争议的地块被留作市区规划第三批次考虑，非可科技园被迫停工。由于下沙实业股份有限公司属于城中村集体企业，和黄兴隆签订的合同当然不会被市政府承认，加上市政府并没有一刀切的把这块地收回去，这样黄兴隆大量的资金就被套在了这里。

黄兴隆看到一起回来的华侨大多数都成功的置业赚到钱，而他自己却因为这一步没走稳当被套住，心里也有些不甘心，于是再次和下沙实业股份有限公司合作，投资下沙第七工业小区。下沙第七工业小区规划在下沙第六工业小区和红树林之间，面临福田汽车城并靠在广深高速公路边上，这里已经建成了第五工业小区和第六工业小区，北面有车公庙第一工业小区到第四工业小区，不远处还有天安工业区，是一个比较好的轻工业电子工业加工聚集地。

第502章再起鹏程8

黄兴隆以为这次投资应该是稳稳当当的赚钱，因为前面已经有了如此众多的成熟工业小区，再说黄兴隆这次已经完全了解有关政策后，知道这块地是临时用地，最小使用年限是十年最大二十年，所以都是采用的临时建筑投资并不大。

但是活该黄兴隆不能在深圳赚到钱，这下沙第七工业小区建成后经营了两年，刚刚收回投资一半，深圳市人大通过了深九七号决议，深圳后海湾红树林湿地被规划为永久红树林湿地保护区。于是乎这片土地上进行了深圳常见的大改革大动作，滩涂上围海建造的养鱼塘等大片被推还海滩种植红树林，原先建成的所有建筑拆除退还红树林湿地。

经过黄兴隆和下沙实业股份有限公司以及其它业主一起和政府交涉后，下沙第五工业小区到黄兴隆的第七工业小区，全部由政府补贴投资一半拆除。至此黄兴隆在深圳总共三项投资，除了隆兴汽修大厦正常经营外，飞科科技处于瘫痪状态资金被套，下沙第七工业小区保本退出。黄兴隆在这次和市府交涉中，由于组织有力大出风头，被下沙村民众广泛认识，夺得最倒霉的归侨投资人称号。

赵翔云和蔡珍珍汇合后，来到与黄兴隆约好的下沙大酒店洽谈。

见面后大家互相介绍握手落座，由于没有进行前期试行约谈有关价钱的事，关于买卖的价格都要在今天完成，大家闲聊一阵后蔡珍珍便直接将话题拉向谈判目标：“黄先生，我方已经查过了隆兴大厦的所有资料，经过公司董事会商议，我们对隆兴大厦的报价是八百万。黄先生，我们珍宝地产是深圳比较老牌的地产商了，珍宝地产的信誉也是深圳地区比较有名的，这是就隆兴大厦在目前的状态下能够在深圳卖出的最好价钱，请黄先生考虑考虑。”

“呵呵呵！这隆兴大厦我当初修建的成本就将近两千万上下，贵公司这个报价么有显出你们的诚意哟！”黄兴隆也是一个久经沙场的商业谈判老手，虽然他急于要出手隆兴大厦但还是显出一副爱买不卖的样子。

“这是一份目前关于深圳各种房地产的调查资料，请黄先生过目，我们这个价钱绝对是比较爱哦公道的。”蔡珍珍说完示意副手将一份资料递过去。这是蔡珍珍早就安排珍宝地产的员工准备好的资料，包括了深圳各种地产近期交易的全部信息，当然这些信息都是对这次谈判有利的，目的就是要让黄兴隆觉得这房子不好卖，而且价格很低买家少之又少。

“蔡小姐赵先生，就目前看来这隆兴大厦虽然不好脱手，但我也做过一些调查，我相信这房子的价值绝对不会低于一千五百万，贵公司是地产公司，买卖当然是以赚钱为目的，但我也是生意人，我的意思是不少于一千四百万，要是太过低价我也不能答应你们。”黄兴隆接过资料简单的翻了翻便放在手边说道。

“黄先生，我是个直爽人，我就直接说了您别介意。我们买来不是用来做投资的，这栋大厦我们打算买过来用作车站停车场，如果价格太贵的话我们会选择租用临时用地。关于黄先生在马来西亚的公司状况我们也做了一定的调查，我们对黄先生回国支持祖国建设的行为很赞赏，也愿意在价格合理的情况下帮助黄先生度过这次金融风暴。这样吧，作为买方负责人，我就一步到位的说个低价，一千万，要是黄先生觉得可以，我们立即可以办理相关手续，购买资金可以立即到位。要是黄先生觉得低了，您也可以办理个委托，让蔡小姐的珍宝地产帮您处理，我想蔡小姐的珍宝地产会尽力的为黄先生服务的。”赵翔云爽快的说道。

赵翔云不善于谈这些讨价还价的谈判，见黄兴隆一副和善老实的样子，觉得砍价太多觉得有些过意不去。赵翔云这倒是大嘴一张爽快了一把，蔡珍珍那边可就气得不行，但又不好说什么，只好猛给赵翔云打眼色。由于这是在洽谈会上，蔡珍珍又不好做得太明显，在外人看起来倒像是这俩人感情倒是好，谈判桌上都不忘眉来眼去传情。

蔡珍珍生怕赵翔云还会说出什么来，赶紧接着赵翔云的话说道：“黄先生，我们赵总是个直爽人，他不喜欢和人讨价还价，这是我们商量出来的所能接受的最上线，您考虑一下，如果成那么我们就接下来谈其他的。”

第503章感情和现实较量1

蔡珍珍知道赵翔云不懂谈判技巧，带他来参与谈判一来是显示心里对爱郎的在乎，二来是满足爱郎的虚荣让他感到自己被重视。但赵翔云干出这样蹩脚的事来，蔡珍珍心里真后悔带赵翔云来参加。这是商业谈判，互相砍价抬价非常正常的事情，哪有刚开始谈判就把自己的底线给露出来的道理啊！你这样倒是显得爽快，但人家买方以为你急着要还有上升空间，绝对会坚持着再把价钱抬一抬。要是珍宝地产的员工这样，恐怕洽谈结束蔡珍珍就叫他走路，但赵翔云是她的未婚夫，她心里气得不行还得要做出一副笑脸。

“呵呵呵！赵先生蔡小姐，你们做生意可是厉害啊，连这个都调查清楚了，你们是知道我没有还价的余地了啊！好！我也就看在赵先生的爽快劲上，再拉拉扯扯谈下去倒显得我黄兴隆小气了，一千二百万，这个也是我综合考虑过我能接受的底线。”黄兴隆笑眯眯的说道。黄兴隆来之前绝对没想到会遇到这样的买家，赵翔云一出口他就知道了今天这生意是谈成了。

“黄先生，我们赵总性格直爽从来是说一不二，他说出来的话是不会更改的，所以这个价钱即算定了吧。黄先生您知道我们的珍宝地产是做地产生意的，当然我们还调查了您的飞科科技园开发区的事，如果合作愉快的话，我们珍宝地产集团愿意帮助黄先生给飞科科技园开发区解套，黄先生应该相信珍宝地产集团在深圳地产界的实力和影响力。”蔡珍珍进一步的补救赵翔云的失口之言，但蔡珍珍也绝对不是兴口开河，她是知道黄兴隆的飞科科技园开发区被套住这件事的，要是在这点上和黄兴隆展开合作，那么珍宝地产集团也是有利可图，毕竟那里是接近一千亩的土地，在那里可以说是大有可为。

赵翔云也是聪明的人，听蔡珍珍连续抢了自己的话头，稍微一想就知道自己刚才的失言，会让自己多付出很大的代价来，便不再插言蔡珍珍和黄兴隆的话。赵翔云虽然是大男子主义，但绝对不是不知进退的一介莽夫。

“哦？！不知道蔡小姐打算怎样帮鄙人解套飞科科技园这个项目？如果飞科科技园解能够有可能套的话，我愿意和珍宝地产集团进行合作。”黄兴隆一听蔡珍珍的话，立即来了兴趣。

黄兴隆虽然正在为马来西亚公司周转资金发愁，但是飞科科技园开发区同样也是他的一块很大的心病。按照目前形势看，这次波及整个东南亚地区的金融风暴让他的马来西亚公司大受影响急需资金救急，但挽救下来损失也是相当的大，反观这次金融风暴对深圳乃至对整个中国都没什么影响，要是能够成功解套飞科科技园倒是个很不错的折中办法。

颇具商业头脑的黄兴隆甚至在想，要是蔡珍珍能够帮助他的飞科科技园开发区解套，不然乘此机会结束马来西亚的公司将全部资产转回国内发展。这样看起来是牺牲了马来西亚的事业，但同样获得了国内的发展基础。

黄兴隆当初和下沙实业股份有限公司谈的飞科科技开发区的条件是，下沙实业提供飞科科技开发区的土地使用权，前期开发资金由黄兴隆全部负责，黄兴隆获取开发区十年纯利润。在十年之内下沙实业股份有限公司只是参与管理和收取两成管理费，十年之后与下沙实业股份有限公司五五分成分享利润。这就是深圳所谓的借鸡生蛋模式，下沙实业股份有限公司出土地给黄兴隆做窝，等黄兴隆这只金鸡下蛋后坐享利益分成，同样黄兴隆也会因为深圳针对回国投资的归侨给予的，相当的便利政策扶持获得相当优惠的利益，从而双方达成双赢目的。

“黄先生应该知道我们珍宝地产集团背后是蔡氏皇雅集团吧！难道您认为珍宝地产没能力让有关部门对这块地解封？如果黄先生愿意出让三成的利益，珍宝地产集团可以考虑与贵公司合作解套飞科科技开发区。当然这些都是后话，我们今天的目的是谈隆兴大厦，黄先生您看……”蔡珍珍见黄兴隆有了兴趣，便将今天的主要目的提出来。

进过两个小时的交锋，赵翔云蔡珍珍和黄兴隆最后达成了买卖协议。由于蔡珍珍前期对黄兴隆底细调查详细以及用飞科科技园作为引诱，蔡珍珍和赵翔云在谈判中掌握了主导权，黄兴隆最后答应隆兴大厦一千万的转让价钱，当然在这个基础上双方还达成了一项关于飞科科技园的合作意向。

第504章感情和现实较量2

赵翔云和蔡珍珍成功的将隆兴大厦给买下来，翔龙客运公司车站有了固定场地，为翔龙客运公司正式运营打下了重要的基础。黄兴隆原本就是想只要达到一千万他就愿意出手，毕竟黄兴隆还有一个飞科科技园还陷在那里动弹不得，他急需要一笔钱救命，是以赵翔云在最后给出一千万后，加上飞科科技开发区又有了解套的希望，所以黄兴隆答应后就立即着手和赵翔云一起去办理产业过户手续。

黄兴隆拿到他的最后底线价格卖价，并且要求将隆兴汽修大厦原套设备和员工一起，作价一百万转手给赵翔云。赵翔云也考虑到今后跑长途客运，庞大的车队单独是包养资金就是一个不小的开支，和蔡珍珍简单商量后就答应了下来。至此翔龙客运公司有了场地和几辆大巴，基本具备了运作基础。

隆兴汽修大厦买卖洽谈好已经中午，赵翔云和蔡珍珍俩人便邀请黄兴隆共进午餐，下午一起去办理过户手续。蔡珍珍的珍宝地产长期和地产相关部门打交道，具备相当的关系，在办理这些手续的时候能够具有的效率，到所有的手续都办下来也就差不多下午四点的样子，隆兴大厦易主变成了翔龙客运大厦。

办理好手续后，黄兴隆亲自带领赵翔云和蔡珍