工业霸主-第63部分

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谢春艳接着说道：“孙师傅，尽管你违反了规定，但今天的事情，我还是要感谢你。像这些小鬼子，就得这样整他们一下才行。孙师傅，今天如果不是你这样整他们，他们永远都会拿着我们的轴当话柄来说。”

孙长远愤然道：“我就是看不惯他们那个鬼样子，不收拾收拾他们，他们还不知道祖宗是谁了。”

朱铁军也端着酒走过来，对谢春艳问道：“老谢，我倒是担心，这几个鬼子会不会去告状啊。咱们这算不算违反外事纪律了？”

谢春艳道：“他们如果敢告状，我一个人担着，你们不用担心。上次谈判回来，我把事情跟我老父亲说了一句，他当时就跟我说，别怕他们，这些小鬼子就是欠收拾。外事部门如果要闹，我让他们找我父亲说去。”

朱铁军笑道：“呵呵，有谢老当靠山，咱们倒是真的不用怕了。”

林振华听着他们的对话，有些不解。他悄悄地对袁丰问道：“袁厂长，听他们的这个意思，好像谢处长的父亲职位挺高的，是哪级领导啊？”

袁丰小声道：“谢老的职位倒是没多高，好像也就是一个副军级吧。可是他资格老啊，他是当年跟过方志敏的，你想，方志敏身边的人，还剩下几个了？”

“原来如此。”林振华点点头道，原来谢处长也是个红二代啊，怪不得底气这么足。

酒过三巡，宾主聊了一些闲话之后，朱铁军对谢春艳说道：“老谢，这一次我们打败了日本鬼子，给轻化厅解决了一个大难题，厅里对我们有没有什么奖励啊？”

谢春艳笑着反问道：“你们想要什么奖励呀，说来听听。”

朱铁军道：“我们厂的职工住房条件很紧张啊，能不能请厅里给我们批点钱，让我们再盖两幢楼改善一下条件。我们要的也不多，有10万块钱就可以了，剩下的我们自己筹措。”

谢春艳摇摇头：“这个厅里没法答应你们，厅里的经费也非常紧张，现在缺房子，可不止你们一个厂子。你们如果自己能够筹到钱，想盖房子，厅里是不会干涉的。”

朱铁军道：“我们自己倒也是在攒钱，可是现在任务少，我们勉强也就能够盈亏持平，想攒出盖房子的钱，太难了。”

谢春艳脸上露出一个讳莫如深的笑容，问道：“老朱，现在就有一个机会，不知道你们汉华厂有没有兴趣？”

“什么机会？”朱铁军饶有兴趣地问道。

谢春艳道：“就是二化这次引进的大化肥设备，引进价格是一套300多万美金。厅里本来准备给贵西化肥厂也引进一套，计委的钱已经批下来了。这次主轴的事情出来之后，厅里的领导改变了主意，打算利用咱们系统的力量，自己开发，自己生产，现在化工设计院那边已经表示了，他们能够完成设计。制造方面，你们有没有兴趣拿下来？”

“300多万美金？”朱铁军瞪大了眼睛，“那还用说，我们全部拿下。”

谢春艳问道：“你们能拿得下吗？”

朱铁军指了指范世斌，说道：“老范，你来回答一下谢处长的问题，说说看，像这样的大化肥设备，咱们能不能拿下？”

范世斌想了想，点点头，说道：“我觉得我们应当能拿得下的。这套设备里的几个罐子，都是二类容器，现在我们厂的二类容器证已经拿下来了，制造方面没有问题。至于几台主机，其实技术难度最大的也不过就是冰机主轴这样的部件，经过这次攻关，我觉得我们完全能够完成这些核心部件，所以，拿下这样一套大化肥设备，没什么问题。”

“好！”谢春艳应道，“厅里领导的意思，也是这样。这次汉华厂能够主动承担主轴的攻关，厅里领导非常满意。他们指示，如果攻关成功，那么就中止与日本尼宏重工方面关于第二套设备的谈判，把设备交给你们汉华厂来做。至于费用方面嘛……”

“我们最多只要200万就能做下来。”范世斌迫不及待地说道。他知道，这种成套设备的利润是非常高的，他粗算了一下，把各项成本都算上，有150万人民币就足够完成这套设备了，他抢先喊出200万的报价，是存着挣出50万利润的想法的。

“哎哟！”范世斌刚喊出一句，就觉得脚被谁猛踩了一下，疼得他惨叫起来。他扭头看看坐在身边的林振华，不解地问道：“小林，你踩我干什么？”

“我踩你了吗？”林振华一脸无辜的样子，“范科长，我只是无法表达对你的钦佩，你竟然会抢答了。”

“什么意思啊？”范世斌一头雾水，听不懂林振华的意思。

林振华没有理他，而是把头转向谢春艳，笑着说道：“谢处长，你看，我们汉华厂急国家之所急，想国家之所想。我们进口一套设备，要300多万美金，我们用不了这么多，范科长刚才已经说了，有200万美金就可以了，我们努力消化成本就是了。”

“我没说……”范世斌还想申辩，他真的没想说是美金，他想说的是人民币。不过，他没能把话说完，因为林振华在桌子底下又给了他一脚。范世斌终于明白过来了：自己报的价，好像是有点低了。

谢春艳当然听出了林振华在偷换概念，不过，她并没有揭穿这一点，只是说道：“美金肯定是没有的，厅里只能按人民币跟你们结算。”

“我们知道这一点，那就按国家的牌价计算，340万人民币吧。”林振华说道。

谢春艳瞪了林振华一眼，说道：“你这个小林，真是够贪心的。我告诉你，这样一套设备，厅里最多给你们300万，再多了就转给别的厂子做了。”

说罢，她转过头，对坐在自己身边的朱铁军小声地说道：“老朱，我跟你透个底，厅领导说了，这套设备，给汉华厂最多可以给到300万。如果汉华厂接不了，其他厂子来接，厅里最多只能给250万。这中间的差距，你明白是怎么回事吧？”

朱铁军脸上笑开了花：“我明白，我明白。老谢，你就放心吧，我们的报价绝对不会超过300万的。”

“怎么样，现在还要不要厅里给你们奖励啊？”

“不用了不用了，太感谢厅领导的关心了。”朱铁军答道。他明白，厅里把这套大化肥设备交给汉华厂来承担，事实上就是对汉华厂的变相奖励。省厅也不是没良心的，谁干了活，省厅心里有数，不好明面上补贴，通过这样的方式来补贴一下，谁也说不出什么呢？

21万冰机主轴这件事情，对于厅里来说，是一件坏事，如果最终不得不拿出3万美元来购买新的主轴，那么轻化厅在计委和经委那边都很难过关。现在，汉华厂替轻化厅解决了这个难题，厅里的领导会想不到给一些奖励吗？

刚才范世斌的话已经说得很明白了，这样一套设备，汉华厂最多只要报200万就能够有盈利了，但谢春艳却装作没听懂，反而就着林振华的话，答应最多可以给汉华厂300万。这事实上就相当于给了汉华厂整整100万元的奖励，这种奖励的力度之大，可以说是破天荒的了。

谢春艳说道：“老朱，你们回去以后，赶紧组织技术人员把报价做出来，有关的工艺路线也要写一下，然后抓紧时间到厅里汇报。这个任务的利润是比较高的，厅领导的意思是，你们要拿出一部分利润来搞设备改造，提高技术水平。以后再有类似的项目，厅里还是会继续关照你们的。”

朱铁军道：“老谢，这是不是意味着，以后我们和石化机也能平起平坐了，厅里不会再偏心眼了？”

谢春艳道：“石化机这一次的表现，让厅领导很不满意。他们的技术水平比你们要好得多，结果最终帮厅领导解决问题的，还是你们这样一个厂。这次的大化肥成套设备任务，本来最有资格承担就应当是石化机，不过厅领导说了，要小小地惩罚他们一次，把任务交给你们来完成。”

“多谢厅里的信任，我们一定尽最大的努力，保质保量，按时完成任务。”朱铁军拍着胸脯答应道。

林振华把这一切都看在眼里，等大化肥设备的事情基本落定之后，他端起一杯酒，走到谢春艳的身边，对她说道：“谢处长，我得敬你一杯酒，因为我也有点事想求厅里帮帮忙。”

“怎么，小林，是你私人的事情吗？”谢春艳问道。

林振华摇摇头：“不是的，我私人的事情，怎么敢惊动轻化厅呢。我是代表汉华实业公司，来请轻化厅帮忙的。”

谢春艳这才恍然地说道：“哦，对了，我想起来了，你还是汉华实业公司的经理呢。说说看吧，你们有什么要求？”

林振华道：“谢处长，我们汉华实业公司，也是轻化厅的下属企业，安置着100多名待业青年，也算是为轻化厅减轻了许多负担的。这一次的主轴攻关，我们也派出了不少同志参加。对了，彭刚和孙长远两位师傅，都是办了退休的，现在由我们汉华实业公司返聘，所以严格地说，他们的身份是我们的职工。”

谢春艳笑着说：“嗯，你说得对，你希望轻化厅怎么奖励你们？”

林振华说道：“谢处长，我们也不需要轻化厅给予我们什么物质奖励，我们只想请轻化厅给我们一个授权，允许我们生产电风扇。”

“生产电风扇，什么意思？”谢春艳一下子没有反应过来。

林振华道：“谢处长，实不相瞒，我们汉华实业公司，从一开始就没有什么明确的业务方向，都是东一榔头西一棒子。钱虽然挣了一点点，也就够给职工发发工资而已。经过研究，我们打算上马搞一个稳定的产品，目前选定的方向，就是电风扇。我想请轻化厅批准我们开展这个项目。”

谢春艳道：“你们是集体企业，生产什么产品，是有自主权的，只要不伤害国家利益就可以。现在省里生产电风扇的企业，也有四五家了，你们想生产随时都可以，还需要轻化厅批准什么呢？”

林振华道：“谢处长，生产电风扇，技术上没什么难度，可是原材料方面，就是一个大麻烦了。我们需要铁皮、铁丝、矽钢片、漆包线，还有油漆之类的辅料，这些东西都是国家统配物资，如果轻化厅不给我们立项，我们是买不到的。”

谢春艳笑道：“原来你打的是这个主意啊？你们打算有多大的产量啊，说来听听。”

林振华道：“我们打算前期的规模小一点，年产5万台吧，以后再……”

“五万台还小？”谢春艳打断了林振华的暇想，“小林，这五万台电风扇，要的材料可不是一个小数字。再说，以你们的生产能力，能实现吗？”

林振华道：“谢处长，生产方面，你不用担心，我们自然有办法解决。关键是原材料的供应，这是大问题，解决不了这个问题，我们就是巧妇难为无米之炊了。”

谢春艳道：“原材料方面，需要向物资厅打报告。不过，现在原材料供应非常紧张，你凭什么让轻化厅替你去打这个报告呢？你毕竟只是一个集体企业啊。”

林振华道：“我们这个集体企业，是要向汉华厂交利润的。你问问朱厂长，我们有没有向厂里交钱。再说了，我们为国家解决待业青年就业问题，也是为国家做贡献吧？谢处长，这次21万冰机主轴攻关，我们汉华实业公司也是做出了贡献的，轻化厅给了汉华厂奖励，我们是不是也应该沾一点光啊？”

“嗯，好吧，你们回头写个报告给我，我去给你们争取一下。”谢春艳的态度终于松动了，向物资局要点原材料这种事情，说小不小，说大也不大。汉华实业公司是中央领导点过名的试点起来，轻化厅扶持一把，也是应该的。

“那就多谢谢处长了。”林振华欢天喜地地说道，他端起酒杯对谢春艳说道：“来，谢处长，我代表汉华实业公司100多名待业青年和待业老年，敬你一杯，我干了，你随意。”

谢春艳哈哈笑起来：“好的，我也干了。小林，好好干吧，说不定，过几年我退休了也到你公司里当个待业老年呢。”

林振华道：“不会吧，谢处长，你看起来才20刚出头，青春年少，怎么就说退休的事情了？”

这个马屁拍得，连一向稳重矜持的谢春艳也笑得直不起腰了：“好好，小林，就冲你这句话，你们生产电风扇的事情，我怎么也给你们去办成了。”

110　报价的艺术

这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。

悲催的尼宏重工不知道，就因为它们在一根主轴上开了一个天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。

所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高，也就是普通的二类容器，国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够独立承担这套设备中的压力容器制造了。

主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从日本进口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂，但它们属于其他系统，而且像这种大牛一级的企业，生产任务都是十分繁忙的，不可能来接这种小单子。

如果不是尼宏重工这样漫天要价，逼得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴，恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了，大家回头一想，似乎日本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。

300多万美元可不是一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的，不过领导并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又怎么啦？算算看，300多万美元，合人民币差不多是600万，我们的企业用300万就做下来了，这种事情，还有谁能够歪嘴？

一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于国家的政策调整，还有异军突起的乡镇企业的竞争，国企的日子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象，产生了所谓“政策性亏损”。汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房，那也万难做到的。

在这种情况下，拿到一个300万的生产任务，而且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了一下，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。

150万啊！在那个年代里，这是何等震撼的一笔大钱。

厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一个人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！

厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上开始建3幢宿舍楼，每幢都是3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，他们腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。

盖房子的消息