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工业霸主-第442部分
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“董事长，对方说了什么事情？”宫西野康小心翼翼地问道。
宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，突然苦笑了一下，说道：“各位，非常抱歉，让大家久等了。刚才，汉华重工的市场总监何飞先生突然打了一个电话给我，说汉华有意和KHN进行一项更为深入的合作。”
“什么合作？”所有的人一齐问道。
宇野精之助道：“他们希望获得我们手里所有与第三代芯片标准相关的技术专利。”
“这怎么可能！”川上光诠跳了起来，“这是一个非常荒唐可笑的要求，我们怎么可能向他们转让专利，而且是目前最流行的技术专利？这些技术是我们的核心技术，如果交给他们，我们就一无所有了。”
宫西野康毕竟是做市场的，头脑不像搞技术的人那样简单，他知道汉华也不可能红口白牙随随便便就来要专利，这种事情肯定是有来有往的，那么，中国人愿意付出的代价是什么呢？想到此，他向宇野精之助问道：“董事长，对方开出来的条件是什么？”
宇野精之助伸出两个手指头，说道：“20亿美元。”
“20亿美元！”这一下，全场都轰动了，20亿美元可不是一个小数目，这些日本的经济形势也不好，20亿美元对于任何一家企业来说都是不可忽视的。汉华目前是KHN的采购大户，一年下来，包括机床、化工设备、制冷设备等在内，采购的芯片也三四亿美元的样子，如今一下子拿出20亿，这可是非同寻常啊。
“董事长，对方开出的20亿美元，想交换我们什么条件？”宫西野康继续问道。
宇野精之助道：“他们的要求是，从我们手里获得全部第三代标准的技术专利，他们希望拥有全部知识产权。”
宫西野康道：“这个条件和他们与吉森公司谈的条件很相似啊，都是要全部专利的知识产权。这样做，虽然一次性的投入比较大，但未来却不用交纳任何专利费用了，而且还可以随意地用于各个领域，包括技术出口。”
“宫西君，你认为这样的交易，对于我们来说，是有利还是不利？”宇野精之助请教道。
宫西野康沉吟了片刻，答道：“这件事是否有利，取决于我们能够在多长时间内拿出第四代标准。如果第四代标准拿出来了，那么现有的第三代标准就不再值钱了，这些技术专利能够卖出20亿美元，也是非常合算的。但如果第四代标准拿不出来，我们还要依靠第三代标准来获得收益，就不能轻易地把技术转让出去。”
“川上君，你看呢？”宇野精之助又把目光投入了川上光诠。
川上光诠道：“我们目前对第四代标准的研究，已经取得了很大的突破。如果能够有更多的资金投入，我想我们在两年内拿出整套是不成问题的。如宫西君说的那样，如果我们的第四代标准拿出来了，那么现有的三代标准专利转让出去也是无关紧要的。”
稻尾信子问道：“难道汉华不知道第三代标准即将过时吗？他们为什么要花这么多的钱来买这项技术呢？”
“也许，这就是赫迪拉存在的作用吧。”宇野精之助呵呵地笑了起来，“我刚才想，也许是汉华方面听到了一些风声，担心我们真的对中国进行芯片限运。他们现在开出这样好的条件，就是为了稳住我们。
他们即使拿到了第三代芯片的专利，要消化所有的技术，再开发出合适的产品，恐怕也需要一年以上的时间。在这段时间里，他们一定会要求我们保持芯片的稳定供应，毕竟与欧洲机床企业的竞争是他们目前的当务之急。”
“也就是说，他们宁可花20亿美元，来维持芯片供应的稳定？”稻尾信子道，“这个代价是不是太高了一点？”
宫西野康道：“也并非只有这一个目的。毕竟，他们在获得全部的专利之后，可以自己开发基于第三代标准的芯片，未来在进口替代方面的收益，也是非常可观的。我甚至猜测，他们是否想用这样的方法，来捞取一些政治资本。大家知道，目前中国的高层正在大谈自主创新，汉华如果能够独立地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控芯片，那么在政治上就可以加分了。”
“也许有这方面的考虑吧。”宇野精之助道，“那么，宫西君，你认为我们应当答应他们的要求吗？”
“当然要答应。”宫西野康道，“首先，这是一笔20亿美元的大订单，它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投入。有了这20亿美元，我们就可以加快速度把第四代标准搞出来，这样我们就能够保持技术上的领先。
其次，对于汉华来说，花费了20亿美元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得非常充分，才能收回投资的。这意味着在未来几年内，汉华将囿于这套技术，而不可能去探索新的技术。”
“我赞成宫西君的后一点判断。”宇野精之助道，“这20亿美元，其实是一个绳套，它会把汉华牢牢地套住。在这20亿美元全部收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。这样一来，我们的时间就更充分了。”
“可是，这样一来，我们答应赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信子说道。
“呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。相比一笔20亿美元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野精之助说道。
“没错，我们和欧洲人之间并没有什么关系，我们没有必要损失自己的利益去支持他们的。”在场的高管们一齐发出了声音。他们的心里突然变得明亮起来，原来，解决问题的方案竟然是如此简单，而且如此诱人。
“宫西君，川上君，就由你们二位，负责与汉华重工之间的谈判吧。”宇野精之助安排道。
“嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地答应道。
692 值与不值
“振华，你这笔钱花得……有点孟浪了。”陈天手里端着一杯啤酒，一边小口地抿着，一边摇着头评价道。
这是在京郊的一家农家菜馆里，吃饭的人不多，只有陈天、林振华和黄岗三人，至于吃饭的名义，就更简单了，只是闲来无事，朋友聚一聚而已。在聊了一通天气、国际形势、国内形势等闲话之后，话题便转到了汉华最近与KHN谈判的事情上。汉华打算出资购买KHN手里的第三代芯片技术专利一事，陈天和黄岗都是知情的，而且还从各自的领域里帮了忙。但对于这笔交易的意义，陈天一直都想不透。
“黄岗，你的看法呢？”林振华没有直接答复陈天的质疑，而是笑嘻嘻地偏过头看着黄岗，对他问道。
黄岗是三个人中间年龄最小的，虽然贵为发改委的副司长，但在陈天和林振华这两个牛人面前，他可没什么狂妄的资本。听到林振华问起，他笑了笑，说道：“林哥的眼界，我一向是非常佩服的。我想，在20亿美元这样大的投资事项上，林哥应当不会犯错误的。”
“黄岗，你这就不对了。”陈天不满地说道，他用手一指林振华，道：“你可别因为他现在浑身是光环，就害怕他，他有什么错误，咱们同样是可以批评的，批评是为了帮助他进步嘛。振华，你说对不对？”
林振华装出一副老实本份的样子，说道：“陈局教训得对，我这个人的确毛病不少，需要经常接受陈局以及黄司长的批评。不过，在KHN这件事情上，我自讨自己没有做错什么吧？为什么也要受批评呢？”
陈天道：“莫非你觉得你这笔钱花得很值？”
林振华道：“不能说很值，至少也不算是吃亏吧。做买卖哪有必须挣钱的道理，只要不吃亏就不算错误了。”
陈天道：“我倒觉得，你是吃亏了。第三代工控芯片技术，从推出到目前已经有5年时间了，乐观估计，最多再有2年，第四代技术就会出现。届时，国际上主流的机床都要选用第四代技术，你们买进来的第三代技术，基本上就是过时了。我不信这两年时间里，你能够把这20亿美元赚回来。”
林振华道：“怎么就挣不回来了？目前国内整个装备制造领域一年采购数控系统的钱达到50多亿美元，光是机床行业的数控系统就有十几亿。我们如果能够实现进口替代，一年从这个市场上分到20亿美元以上的份额应当不成问题吧？”
“你说的这是销售额，里面的利润呢？数控系统可不只是芯片，线路板、电阻、电容啥的，都是成本吧？”陈天反驳道，显然他也是做了一些功课的，对于这方面多少有些常识，“更何况，你要想瓜分国内市场，必须保证价格比进口系统低得多，这样利润空间就更小了吧？”
“经营得好的话，利润还是能够保证的。”林振华依然是一副笑嘻嘻的样子，“还有，我们也没说一定要在两年之内收回投资啊，就算是第四代标准出来了，还会有一些设备是沿用第三代标准的，我们的技术再卖五年也不成问题。”
“这样算就太被动了。”黄岗插话道，“照振华刚才这个算法，在能够保有国内市场40％以上份额的情况下，扣除掉材料费用、营销费用等等，收回这20亿的专利购买费，倒也是有可能的。关键在于，你还没有计算这20亿美元的机会成本呢。我想，以振华的经营头脑，不至于犯这样大的错误吧？”
所谓机会成本，就是指如果把同样的时间、金钱用于其他的领域，所能够获得的收益。就比如说一个人拿着10万块钱去做生意，做上一年时间，如果最终是不赔不赚，那么从机会成本来算，他就是亏本了。因为他可以把10万块钱存进银行，自己用一年时间去上班，这样最终的收益肯定就不会是0了。
按照当前国内市场的情况，20亿美元即使投在比较冷门的行业里，几年时间也会有几亿美元的回报，如果是以汉华的投资能力，几年赚回10个亿也是完全可能的。所以，如果林振华这一笔投资的目标仅仅是收回此前付出的20亿美元，从机会成本来算，就是失败的。
林振华道：“你们说我漏算了机会成本，可是你们也漏算了我所规避的经营风险啊。你们想想看，ALK拉着欧洲装备制造企业和我们打擂台，工控芯片是我们的软肋啊。如果竞争到最激烈的时候，KHN从背后捅我一刀子，我怎么办？现在我直接把专利全部买过来了，KHN就无法再约束我了，这样我才能放开胆子去和欧洲人拼吧。”
“这可以算是一个理由，但这个理由太牵强了。”陈天摇着头说道，“芯片技术掌握在别人手里，对于你们来说，的确是一个麻烦，但这个麻烦还不到值得用20亿美元去解决的地步。我怎么觉得，你这笔投资的背后，有点阴谋的味道啊。”
“陈局，你不要把所有的人都想象得那么阴险好不好？我可是非常纯洁的哦。”林振华笑道，“其实，我们和KHN进行谈判，就是为了规避风险，我们真的没有什么阴谋啊。天地良心……”
看到林振华嬉皮笑脸地打算赌咒发誓，黄岗也笑了起来，他对陈天说道：“陈局，这件事，咱们也别逼振华了。我琢磨着，振华这样做，必有深意，现在对咱们保密，也是情有可原的。”
“屁，什么叫情有可原！”陈天霸道地说道，“跟咱们哥们都藏着掖着，真没劲。”
林振华只好倒上一杯酒，说道：“陈哥，我实在也是有苦衷，有些事情现在还不好揭盖子，以后你就会明白了。这样吧，我自罚一杯。”
说罢，他端起杯子，咕嘟咕嘟地喝了个底掉。陈天看看林振华那副惫懒的样子，也没法跟他较真了，只得自己也倒了一满杯酒，一口喝掉，同时嘴里还在嘀咕道：“你这个人，真没劲！”
大家一阵笑过，陈天也懒得再去追问什么了。企业里毕竟还是有自己的商业秘密的，大家私交归私交，有些商业秘密的东西打听得太多也不合适。陈天自己的工作也是充满了秘密的，这些秘密，他也同样不会向林振华和盘托出。
黄岗关切地问道：“振华，你们这次要拿出20亿美元来买KHN的专利，资金上是不是会有些困难？需要我们替你们给银行打个招呼吗？”
林振华道：“不必了，多谢黄司。我们汉华微电子公司本身就是各家企业合资成立的，这次要筹钱购买KHN的专利，也是各家在一起商量的结果，所以筹资的问题不大。未来我们的芯片投产后，能够满足各家企业的需求，这一点对于各企业来说都是非常重要的。”
“那就好。”黄岗点头道，“话又说回来，现在国内不少机构都在研究第三代工控芯片技术，其中也遇到了不少技术难题。你们能够从KHN手里把第三代芯片技术的全部专利购买过来，倒是一下子就缩短了我们与国际先进水平之间的差距，对于国内其他单位也是有帮助的。
就算两年后国外再推出第四代技术，咱们要进行追赶的时候，也有一个比较好的起点了。从这个意义上说，这笔钱花得也不算太冤。”
林振华道：“黄岗，我听你这话，好像话中有话啊。”
“是吗？”黄岗笑着问道，对于林振华说他话中有话一事，既没有承认，也没有否认。
“他的意思是说，你们花钱买来的技术，他们发改委也想插一手。这些技术不能归你们一家独有，而是得拿去和别人分享，独乐乐，不如众乐乐嘛。”陈天在一旁挑拨道。
黄岗连忙摆手：“陈局，你这可冤枉我了。我的意思是说，如果振华愿意把这些技术拿来和其他机构分享的话，我们可以考虑补贴一些费用。”
“这倒的确是一件好事。”林振华笑道，“不过，我们可得说好了，技术可以分享，但知识产权是我们买来的，不能共享，否则，其他企业用这些技术生产芯片来分我们的市场，我们可就亏了。”
“放心吧，我们不会强行征用你们买来的技术的。”黄岗承诺道。
“振华，这样一来，你们的障碍就都扫清了吧？ALK精心策划的这个局，算是被你们给破了？”陈天问道。
林振华点点头：“我想，他们能够玩的花样应当已经没多少了。这半年多以来，我们行业内的各家企业以及国家的科研院所努力攻关，突破了许多技术瓶颈，加上从吉森等几家公司购买到的专利，我们的技术水平已经比过去又提升了一大截。ALK试图从技术、配件等方面来封堵我们，这个计划基本上已经破产了。”
“好，既然对方的计划已经破产了，你们是不是就该考虑强力反击了？ALK这家企业，在欧洲也算是极其反华的，我盼着你们能够狠狠地打击它一下。”陈天杀气腾腾地说道。
林振华道：“我们已经准备好了，明年的法兰克福展会，我们将会专门针对ALK，推出全系列的产品，把它最赚钱的几项业务全部抢过来。届时，这个跳得最欢实的赫迪拉，恐怕就得变成一条死狗了。”
693 保卫欧洲
又是一年春暖花开的时节，2004法兰克福国际工业装备展如期来临。
赫迪拉坐在展厅一角的咖啡座里，看着往来穿梭的各家厂商的参展队伍，心里好生不是滋味。
多年以来，法兰克福装备展的主角一直都是欧洲厂商，美国、日本的企业风头稍逊，算是展会中重要的配角。而来自于中国、巴西、印度等发展中国家的厂商，在这种展会上就只能算是不入落的龙套，随便被冠以一个路人甲、路人乙的名字而已。
不知从什么时候起，发展中国家的厂商开始逐渐增加了，尤其是中国厂商的数量，更是以每年50％以上的速度在增长。中国展团第一次到法兰克福来的时候，是全国的参展商共同包了一个展位，现如今，他们整整包下了两个展厅，居然还嫌不够。在展馆前的大广场上，几乎每一幅广�
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