工业霸主-第43部分

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林振华道：“唐老板，这就是你不懂经营了。你看，你这家店，其实就是一个窝棚，走过路过的人，也不一定愿意到你这里买东西。如果你弄成一个店面，显得高档一点，面积再大一点，货色齐全一点，一天挣的钱就不止现在的数了。这就叫投资，以钱生钱。”

老唐道：“小同志，你说的倒是对的，不过，我可没本钱这样做。再说，我家就在这里，我如果到别处去租个店面，来回跑也麻烦。”

林振华道：“唐老板，我倒有个建议，不知道你是不是感兴趣。”

“什么建议？”老唐问道，其实他倒不一定对林振华的建议有多大的兴趣，主要是闲着也是闲着，有人愿意跟他磨磨牙，他何乐而不为？

林振华指了指老唐的棚子，说道：“你这个棚子，太简陋了。我建议你把它拆掉，改成一个铁皮棚子，用角铁作为框架，外面包上洋铁皮，里面用铁皮做成货架。”

他一边说着，一边站起来，实地给老唐比划着：“你看，这个棚子可以做这么大，那么你的经营面积就可以扩大一倍，你不但可以卖现在这些货，还可以弄个早点摊，卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的，保证你一个月起码赚到三四百块。”

老唐笑道：“你说的这个，我也想过，可是我哪有钱来搞这样的铁皮棚子，做一个像你说的这种铁皮棚子，起码要1000块钱吧，等我存到1000块钱，估计四个现代化都已经实现了。”

林振华道：“不用1000块，我卖一套给你，只要你800块。而且你也不用马上付钱，我可以给你做按揭。”

“什么叫按揭？”老唐被林振华说懵了。

林振华干咳两声，掩饰住自己的失语，然后说道：“我的意思是说，你只需要付20％的首付款，也就是160块钱，剩下的钱可以分成12个月来还，一个月大概还50块钱的样子。一年以后，这个棚子就完全属于你自己了，你看这个方案如何？”

“你说的是真的？”老唐终于心动了，作为一个商人，即使是最小最小的商人，他对于商机也是有些敏感的。他手里当然能够拿出160块钱来，如果拥有了一个这样的棚子，那么一个月多挣一两百块也是完全可能的，只要拿出50块钱来还欠款，一年之后，这个棚子就归自己了。要知道，这一个铁皮棚子的使用寿命可不止是一年，这相当于他开始有固定资产了。

褚红阳在一旁听着林振华的忽悠，只觉得目瞪口呆，都不知道说什么好了。在汉华机械厂的家属区，像林振华说的这种铁皮棚子，可以说是家家必备，都是作为厨房或者柴火间的。工厂里类似于角铁一类的边角料很多，只要自己勤快点，拣一些边角料焊接起来，然后再苫上铁皮或者毛毡，就能够做出一个棚子了。当然，林振华给老唐所建议的这种棚子，面积稍大一些，做工方面的要求应该也会稍高一些，但即使如此，褚红阳也算不出这个棚子的造价能够超过200块，也就是说，林振华在路边上吃包饼干的工夫，又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。

“唐师傅，我给你介绍一下，这是我们汉华实业公司的经理。”褚红阳在愕然之后，终于知道自己该干什么了。他连忙走上前，郑重其事地把林振华的身份报了出来。

“汉华实力公司？这是一个什么单位？”老唐还是有点纳闷。

林振华只好掏出自己的工作证，又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系，同时还拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐过目，老唐这才相信，从天上真的掉下来一个老大的馅饼，就砸在他面前了。

再往后的事情，林振华就直接交给褚红阳去处理了，包括签订合同，以及有关按揭款的偿还细节等等。褚红阳知道，这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的，因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了，以后的钱收回来多少，都是赚的。况且，老唐的家就在眼前，他是不可能赖帐逃跑的。

“小华，这样的地方你都能拉到业务啊！我怎么就想不到还能挣这些人的钱呢？”离开唐家杂货店之后，褚红阳感慨万千。

林振华道：“红阳，我给你讲一个故事，从前，有两个推销员到非洲去推销鞋子。一个人去了之后，打电报回公司说：这里没有市场，因为当地人都不穿鞋。另一个人也打电报回公司说：这里市场很大，因为当地人还没有鞋子穿。你能听出这个故事的含义吗？”

褚红阳道：“我听懂了，你是不是想说，其实有没有市场，看于我们怎么看一个问题。”

“正是如此。在生意场上，有一句话，叫作拣到篮里都是菜，只要你愿意去拣，遍地都是能吃的菜。”

褚红阳回头看看唐家杂货店，笑着说道：“估计这位唐老板，还以为自己拣了天大的一个便宜，谁知道，在你小华的眼里，他不过是一盘菜罢了。”

林振华也笑道：“还有一句话，也一并教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。”

“什么意思？”褚红阳皱着眉头问道。

“就是说，有些东西，在你看来，很烂，很不值钱，是毒草。在另一些人看来，就是非常值钱的东西，是仙草。我们生在工厂，长在工厂，这些铁皮铁疙瘩的，在咱们眼里只不过是垃圾，连草都不值。但对于工厂以外的人来说，这些东西就都是宝贝了。”

“我现在开始有点明白了。”褚红阳道，“像公安厅要的那个航空圈，其实就是几根钢管，加一个轴承，咱们子弟小学当年就有一个。可是在公安厅里面，他们没人会做，这就是你说的仙草了。”

“这还只是一个小小的例子。我告诉你，曾经有人专门到工厂去拣废弃的齿轮、法兰盘之类的东西，然后焊在一起，当成一件艺术品，在国外的拍卖会上，一件就能卖出几百万美元呢。你说说看，这算不算仙草？”林振华说道，当然，他没有说并不是所有的废齿轮焊在一起都能卖出天价，只有艺术家焊的，才能算数。

“这个离我太远了。”褚红阳直接都过滤掉了林振华的这个神话故事，“我现在想的，就是把咱们能做的东西，都找到地方卖出去。我现在相信你说的话了，到年底之前，咱们给每个工人发50块钱的工资完全是有希望的。”

林振华道：“你说的基本上都对，只有一点不对。那就是我们不但要卖自己能做的，即使是我们不能做的，只要有市场需要，我们也要卖出去。先拿到订单，再去找会生产的人来生产，这才是市场的原则。”

“我知道你说的是什么。”褚红阳大笑道，“你跟财政厅说的那个什么电脑控制，是你吹出来的吧？我可从来没见你搞过的。”

林振华尴尬道：“这个嘛，就算我不会，我也能找到人会做的。我回去就找胡杨去，我相信，凭着他的脑子，搞个自动控制电路算不上个啥。”

075　叫家长去学校

“NE555，好东西啊。”胡杨用两个手指捏着一枚集成电路芯片，赞叹不已。

在木模班的小屋里，林振华正一脸期待地望着胡杨，等着他给自己画一个大门控制器的电路图。

NE555是一款非常简单实用的集成电路芯片，从1971年被生产出来以后，电子爱好者们用它开发出了数以千计的实用电路。林振华在读高中的时候，接触过一点点无线电技术，知道555电路的应用领域，然而，由于他后来学的是机械，原先那点无线电基础，也就忘得一干二净了。在他向财政厅夸口能够基于555电路弄出一套控制系统的时候，其实这套系统还根本不存在呢。

“你找我是什么事情？”胡杨称赞完芯片，扭头好奇地看着林振华问道。

“就是想请你给设计一个电路，要实现这样几个功能。”林振华递过来一张单子，上面列着他打算实现的功能。

胡杨大摇其头：“你开什么玩笑，我哪会设计电路啊。”

“你不会？”林振华有些不相信，“那你一看就知道这是555电路？”

胡杨指了指芯片上印的字，说道：“这上面不是印着吗？我虽然不懂电路，可是有些资料还是看过的，这么出名的一款芯片，我怎么会不知道？”

林振华还是不相信，重新问道：“老胡，你是不懂555电路的原理，还是根本就不懂电子技术？”

“两样我都不懂。”胡杨干脆地回答道。

林振华的脸上绽出了笑意：“真的？那太好了！”

“你没事吧，小林。”胡杨懵了。

林振华拼命忍着笑，解释道：“老胡，你不知道，这是我第一次听说你还有不懂的东西。你知道吗，自从认识你之后，我就彻底没有自信了。现在我终于又找回自信了。”

胡杨愣了好一会，才听明白林振华的话，也知道林振华是在开玩笑。他也跟着笑道：“瞧你小林说的，我只是比较喜欢机械技术，所以在这方面看的书多一些，哪能什么都懂。不过呢，我觉得你要搞的这些东西也不算太难，现在无线电爱好者也不少，你找找看，估计能找到懂这些东西的人。”

“我知道我知道。”林振华道，“关于这个电路，我手上还有点技术资料，估计再找个会装收音机的人，我们一起商量商量，也就弄出来了。好吧，老胡，我就不跟你聊天了，改天再叙。”

“哎，小林，等等。”胡杨叫住正欲转身离开的林振华。

“有事吗？”

胡杨掏出一张纸，犹犹豫豫地说道：“小林，有件事，我知道很麻烦，可是……”

林振华不满地说道：“老胡，咱们之间，还讲什么客气。你有什么事就说吧，是不是想把胡师母蹬了，再找个年轻的，现在缺钱付散伙费，想找我借点钱？”

“你个胡说八道的小林！”胡杨骂道，“跟我这老头子开这种玩笑。”

林振华呵呵笑道：“除了这事，其他的事情都好说。”

胡杨被林振华给涮了一通，倒是把尴尬给丢掉了。他把手上那张纸递给林振华，说道：“小林，这是我在看那些原版书的时候，从参考文献里找到的一些书名，我觉得这些书非常重要。你看能不能通过你在国外的关系，把这些书弄到。我知道，这些书如果要买齐，可能会非常贵的，钱这方面……”他有心说由自己来负担这些购书款，但终于没说出来，因为国外的图书价格非常贵，要买齐这些书，已经超出胡杨的经济承受能力了。

林振华接过书单，满不在乎地答道：“没问题，钱的事情你不用考虑，美国人还欠着我人情呢，这点书，对于他们一个公司来说，就是毛毛雨了。让我看看，这都是些什么书……”

林振华仔细看着这份英文的书单，越看越是心惊：“《湍流对推进器的影响》、《降噪技术》、《复杂曲面加工》……老胡，你这玩得也太大了吧？”

胡杨道：“小林，这些都是业余爱好，我对这些内容比较感兴趣，你看看，能买到多少算多少，实在太为难的话……唉，那就算了。”

林振华没有去揭穿胡杨的谎言，他当然知道，这个世界上能够凭着业余爱好而研究这些东西的人，实在是不多见的。据说美国有个叫费根鲍姆的闲人曾经闲极无聊地研究过这些，还因此而得了诺贝尔物理学奖，可人家正经是美国洛斯阿拉莫斯国家实验室的雇员，而不是一个莫名其妙的机械厂的木模工啊。

“老胡，这些书交给我了，我马上就给斯皮舍尔公司在广州的代理商写信，让他们帮忙把书单传给福特。以后，你需要什么书，尽管向我开口就是。我也不问你到底是干什么用，不过我相信一点，你看这些书肯定是为四化做贡献的。”林振华套用了一句时下的流行语来阐述自己的意思。

“那就多谢小林了。”胡杨说道，“至于这些知识是不是对国家有用，唉，现在也不好说了。”

从车间出来，林振华又去劳动服务公司的工地看了看，见简易工棚已经立起来了，一群青工正在进行内部的装饰工作。林振华和褚红阳在南都市签的那些订单，都已经交给赵勇群和彭少哲了，他们正带着几名工人在商量如何备料，如何加工等细节。林振华知道这些产品的技术含量都不高，凭着青工们的集体智慧，应当是能够拿下来的，他也就不过多去过问了。

从工地回到家，正赶上妹妹林芳华放学回来。一见到哥哥，林芳华便欣喜地喊了起来：“哥，你回来了，太好了。”

林振华这一趟去南都跑业务，呆了好几天时间，所以林芳华有些疑问。林振华笑着答道：“怎么啦，是不是我不在家，你一个人害怕呀。”

“才不会呢。”林芳华道，“有杨欣陪着我呢。”

“早知如此，我就不急着回来了。”林振华道。

“不行！”林芳华道，“我都盼了你好几天了。我们班主任说了，让你一回来就去见他。”

“啊？！”林振华一惊，“妹妹，你又闯祸了？”

林芳华气得抡拳就想打人：“什么叫又！我什么时候闯过祸了？”

“哦，对，过去没闯过祸，那这一次为什么闯祸呀？”

“因为……谁说我闯祸了？”

“不闯祸，班主任为什么要叫家长啊？”

“因为……”林芳华突然脸一红，说道，“我不告诉你。反正我们赶紧吃饭，吃完饭你就跟我去学校，我们班主任每天晚上都会在办公室的，他说你一回来就要去见他。”

076　电子爱好者

无论林振华如何拐弯没角地打听，林芳华始终是红着脸不肯说出为什么班主任要传唤她的家长。林振华当然在第一时间就猜测是不是妹妹早恋了，但问了几句，觉得也不太像，因为妹妹的表情显然是喜色多于惶恐，要知道，那年月里如果中学生早恋被叫了家长，是一件非常悲摧的事情。

吃过晚饭，兄妹俩各骑着一辆自行车，一起往县中去。对于县中，林振华只有从过去那个身体里继承过来的一些记忆，穿越过来的他是从来也没有去过的。其实，上学期学校也开过家长会，但当时林振华正巧出差，林芳华是让杨春山顶替家长的角色去的。

林芳华把哥哥带到年级组办公室，敲门进去。办公室里只有一位中年男教师，坐在办公桌前用放大镜看着手里的一个什么东西，见到林芳华进来，他放下手里的东西，招呼了一声：“林芳华来了，这位是……”

“卫老师，这是我哥，林振华。”林芳华向老师介绍道，随后又转回身来向林振华说道：“哥，这是我们班主任卫老师。”

“小林同志，我叫卫景文。”班主任站起身来，与林振华握了一下手，然后自我介绍道。

宾主落座之后，林芳华向卫景文请示了一句，就离开办公室，回教室上自习去了。林振华看着妹妹走开，然后回过头问道：“卫老师，听小芳说，您找我有事，是不是小芳又闯什么祸了？”

这恐怕是所有家长见了老师之后都要说的话，林振华隐隐记得，在父母还健在的时候，他们去学校见老师，也是这样问的：是不是小华又闯祸了？

卫景文听到林振华这样问，连忙摆手：“不是不是，小林同志，你误会了。我请你来，是想请你在开家长会的时候，给其他同学的家长介绍一下经验的。”

“经验？”林振华有些糊涂。

“是这样的。”卫景文满脸笑容地说道，“这次开学的摸底考试，林芳华同学考了全班第一名，全年级第三名，这是我们班在全年级考试中取得过的最好成绩。尤为难得的是，林芳华同学的成绩，在入学的时候并不突出，相比其他同学而言，还是比较落后的。在短短一年的时间里，林芳华同学的成绩在全年级的排名从300多名一直上升到第3名，这简直是丰华中